第三十七章 資源整合
茉莉花公司和易勝傳媒合作的幾部遊戲，基本都獲得了成功，雖然沒有大爆，但也收益匪淺。過去這幾年，從茉莉花這邊，易勝傳媒也拿到了有超過五億的收入。
雖然五個億現在不在李閒雲的眼裡，但也確實不能算小數字。
因為之前有過幾次接觸的緣故，彼此交情已經不錯，所以這次是李閒雲親自過來。
坐在茉莉花公司寬敞的露天平台上，捧著熱氣騰騰的咖啡，李閒雲笑道：「兩年不見，最近氣色不錯啊？對了，聽說你兒子喜歡狂龍機甲？一份小禮物。」
李閒雲遞給王帥一個手辦，正是出自狂龍的一個機甲手辦。
王帥接過來看看，道：「做的不錯，很精緻。」
手中的機甲做工確實不錯，細節到位，可以說算是精品了。
王帥已經知道了李閒雲的來意，這事沒必要遮掩。這刻直接道：「這做工，成本不低吧？」
李閒雲點點頭：「光生產成本就要三百八，暫時還沒有上市，售價我們打算四百六左右。」
王帥吃驚：「就算是自有渠道也要成本，這價錢不虧就不錯了。」
「打開市場為主嘛。」李閒雲慢條斯理的回答。
王帥點點頭：「易勝傳媒出品雖然賺錢，但依靠的是強大的省成本能力，這使你們的現金流超級強大，但除了那幾部爆款，其他作品影響力有限，手辦賣的始終是情懷，情懷不夠，就只能質量彌補，走精品路線。而且你們要做的是平台，客流少，是務必要把客流價值發揮到極致的。」
大家都是生意人，一眼就能看明白問題的關鍵。
李閒雲要的是易勝傳媒的手辦帶客來壯大平台，所以現階段是不可能追求高利潤的，但是又不想砸市場，那怎麼辦？就提升品質了！
易勝傳媒的版權衍生或許名氣不夠，但品質高。
而品質高的又一大好處，就是他對那些原本沒有購買慾望的客人都能產生消費心理。
有些客人未必是因為情懷，可能就是覺得這手辦精緻漂亮——李閒雲當年自己在島國旅遊時就買過一個手辦，兩千多塊，連這手辦的出處都不知道，買它僅僅是因為做的確實漂亮！
李閒雲今天拿出來的這個狂龍機甲的手辦，品質不比那個兩千多的手辦差。
既然你要開拓市場，那就要發展用戶。
所以除了版權情懷，手辦品質也必不可少。同時做精品也有一個好處——銷量下降必然帶來產量下降，而質量提升也會導致產量下降，既然都下降了，你不走一下慢工出細活的精品路線，還讓廠子停工不成？
當然也不是沒有普通的。
呂錦那邊要做二十款不同的手辦直購app和相關網站，所以高端的要有，低端的也要有。
王帥想了想，道：「這個思路沒有問題，但要成功還缺很多東西，尤其是粘性。」
李閒雲點頭：「是的。」
易勝傳媒有流量，但他們的問題是流量沒有粘性。
片子看完了就是看完了，你們家公司還有什麼值得我天天去翻的？
對於廣大的網際網路公司來說，流量是一切，所以考慮的永遠是三件事。一，獲得流量，二，留下流量，三，變現流量，也就是轉化流量。
易勝傳媒是獲得流量的，新萊平台是變現流量的，但是中間這個環節就有大問題。
無論是易勝傳媒還是手辦平台，都不具備留人功能。
用戶們來了就走，沒有長時間的滯留，也就缺乏了消費的機會。觀影平台，短視頻平台靠什麼賺錢？本質就是粘性足，可以獲得足夠的用戶時長！
百度當年最頭疼的是什麼？就是我們家搜索用戶量大，但是粘性不足，搜完就跑。為此想盡辦法加功能，但又導致了前面說過的問題——用戶嫌你功能太多不簡約。
所以後來才有了自定義功能，讓用戶自己安排。
而在這個問題上，李閒雲是沒有辦法的。
所以他後來才說，有必要的話要把一些易勝的影視動畫放到平台上，引流什麼的也就是說說，其實引流未必能引多少，但至少能增加一些用戶粘性，但同時也會導致平台不倫不類定位不清——天下的事充滿矛盾，具體怎麼操作還得呂錦那邊想辦法，反正二十個app呢，app的產品定位要尋找，手辦的品質定位要尋找，運營模式也要尋找。
一個個慢慢測試去吧。
王帥想了想，道：「你找我來是為了談茉莉花的版權授權問題？」
李閒雲點點頭。
「但我覺得我們可以有更多的合作。」王帥回答。
聽到這話，李閒雲笑了：「洗耳恭聽。」
「用你們的版權衍生做一款遊戲怎麼樣？遊戲裡可以有你們的平台連結。」王帥道。
得，拉贊助的被拉贊助了。
按王帥的提議，我做遊戲為你們的版權賦能，還給你們的平台做推廣，那你是不是要給我錢？
這個有點象暴雪的風暴英雄，把自家其他遊戲的英雄組合起來做一款遊戲，版權利用的不要不要的，雖然沒火，但也沒涼，處於一種神奇的狀態。
而當年李閒雲的路子，現在被王帥反過來用了。
不過現在李閒雲家大業大，真的不介意這種問題了。
企業越來越大，小鬼們能力跟不上，對傳統經營模式的依賴也就越來越多，那麼該花的錢自然要花。
這刻想了想，道：「我覺得這個沒問題，但老實說，我想入股茉莉花。」
王帥一怔。
你要入股茉莉花？
王帥笑了：「你想免費拿版權？」
「不，只是更加緊密的合作。我要做的是周邊，而版權衍生運用也不僅僅是手辦，就像你剛才說的，完全可以大量形象拿過來做一個遊戲。」李閒雲回答。
李閒雲用王帥的話反擊王帥。
是的，我現在的做法就是拿下大量版權，而這些版權可不僅僅是用來做手辦，也可以做遊戲！還能強化版權效果，但這種事，我沒必要委託創造，我要親自參與！
絕對大頭主義者的作風就是如此。
王帥不由搖頭：「幽浮系列，超英系列，時尚系列，狂龍系列，破軍行系列，鬼寶系列，寵物特工系列，這是你們過去這些年的主要作品，但是用來整合併不容易。」
誒，你剛才說幫我做遊戲的時候怎麼不這麼說的？
李閒雲笑道：「現有的不容易，那是因為選擇面還不夠。但如果我們有足夠多的版權產品，從海量的資源中去挑選，那就一定夠！」
「哪來這麼多？」
李閒雲丟給他一個字：「買！」
既然要玩資源整合了，那支票就要甩到底。
靈瀾那邊有價值的版權要買，其他一些公司的有價值版權，還是買，不行就連公司一起買！買過了現有的，再創造未來的。
有足夠的版權在手，我還怕整合不起來？
有錢就是牛逼，今年易勝傳媒賺錢依然是突飛猛進，韓鑫語現在已經去國內幾家知名的動畫公司談版權購買，入股甚至收購的事了。
做終端，掐上游！
這就是易勝傳媒的做法。
要不了多久易勝傳媒旗下就會多出一批動畫產業，並且都是有拳頭產品的。
除此之外，遊戲公司也要買。
買不下你鵝廠，還不能買別的嗎？
農村包圍城市的路線要打到底！
王帥疑惑看他：「你打算花多少錢？」
李閒雲聳聳肩：「暫定一百億。」
我了個去！
你有錢你牛逼！
李閒雲要是把一百億甩給王帥，王帥敢立馬把茉莉花公司全盤給他。
他終於笑了：「可以談談。」
雖然五個億現在不在李閒雲的眼裡，但也確實不能算小數字。
因為之前有過幾次接觸的緣故，彼此交情已經不錯，所以這次是李閒雲親自過來。
坐在茉莉花公司寬敞的露天平台上，捧著熱氣騰騰的咖啡，李閒雲笑道：「兩年不見，最近氣色不錯啊？對了，聽說你兒子喜歡狂龍機甲？一份小禮物。」
李閒雲遞給王帥一個手辦，正是出自狂龍的一個機甲手辦。
王帥接過來看看，道：「做的不錯，很精緻。」
手中的機甲做工確實不錯，細節到位，可以說算是精品了。
王帥已經知道了李閒雲的來意，這事沒必要遮掩。這刻直接道：「這做工，成本不低吧？」
李閒雲點點頭：「光生產成本就要三百八，暫時還沒有上市，售價我們打算四百六左右。」
王帥吃驚：「就算是自有渠道也要成本，這價錢不虧就不錯了。」
「打開市場為主嘛。」李閒雲慢條斯理的回答。
王帥點點頭：「易勝傳媒出品雖然賺錢，但依靠的是強大的省成本能力，這使你們的現金流超級強大，但除了那幾部爆款，其他作品影響力有限，手辦賣的始終是情懷，情懷不夠，就只能質量彌補，走精品路線。而且你們要做的是平台，客流少，是務必要把客流價值發揮到極致的。」
大家都是生意人，一眼就能看明白問題的關鍵。
李閒雲要的是易勝傳媒的手辦帶客來壯大平台，所以現階段是不可能追求高利潤的，但是又不想砸市場，那怎麼辦？就提升品質了！
易勝傳媒的版權衍生或許名氣不夠，但品質高。
而品質高的又一大好處，就是他對那些原本沒有購買慾望的客人都能產生消費心理。
有些客人未必是因為情懷，可能就是覺得這手辦精緻漂亮——李閒雲當年自己在島國旅遊時就買過一個手辦，兩千多塊，連這手辦的出處都不知道，買它僅僅是因為做的確實漂亮！
李閒雲今天拿出來的這個狂龍機甲的手辦，品質不比那個兩千多的手辦差。
既然你要開拓市場，那就要發展用戶。
所以除了版權情懷，手辦品質也必不可少。同時做精品也有一個好處——銷量下降必然帶來產量下降，而質量提升也會導致產量下降，既然都下降了，你不走一下慢工出細活的精品路線，還讓廠子停工不成？
當然也不是沒有普通的。
呂錦那邊要做二十款不同的手辦直購app和相關網站，所以高端的要有，低端的也要有。
王帥想了想，道：「這個思路沒有問題，但要成功還缺很多東西，尤其是粘性。」
李閒雲點頭：「是的。」
易勝傳媒有流量，但他們的問題是流量沒有粘性。
片子看完了就是看完了，你們家公司還有什麼值得我天天去翻的？
對於廣大的網際網路公司來說，流量是一切，所以考慮的永遠是三件事。一，獲得流量，二，留下流量，三，變現流量，也就是轉化流量。
易勝傳媒是獲得流量的，新萊平台是變現流量的，但是中間這個環節就有大問題。
無論是易勝傳媒還是手辦平台，都不具備留人功能。
用戶們來了就走，沒有長時間的滯留，也就缺乏了消費的機會。觀影平台，短視頻平台靠什麼賺錢？本質就是粘性足，可以獲得足夠的用戶時長！
百度當年最頭疼的是什麼？就是我們家搜索用戶量大，但是粘性不足，搜完就跑。為此想盡辦法加功能，但又導致了前面說過的問題——用戶嫌你功能太多不簡約。
所以後來才有了自定義功能，讓用戶自己安排。
而在這個問題上，李閒雲是沒有辦法的。
所以他後來才說，有必要的話要把一些易勝的影視動畫放到平台上，引流什麼的也就是說說，其實引流未必能引多少，但至少能增加一些用戶粘性，但同時也會導致平台不倫不類定位不清——天下的事充滿矛盾，具體怎麼操作還得呂錦那邊想辦法，反正二十個app呢，app的產品定位要尋找，手辦的品質定位要尋找，運營模式也要尋找。
一個個慢慢測試去吧。
王帥想了想，道：「你找我來是為了談茉莉花的版權授權問題？」
李閒雲點點頭。
「但我覺得我們可以有更多的合作。」王帥回答。
聽到這話，李閒雲笑了：「洗耳恭聽。」
「用你們的版權衍生做一款遊戲怎麼樣？遊戲裡可以有你們的平台連結。」王帥道。
得，拉贊助的被拉贊助了。
按王帥的提議，我做遊戲為你們的版權賦能，還給你們的平台做推廣，那你是不是要給我錢？
這個有點象暴雪的風暴英雄，把自家其他遊戲的英雄組合起來做一款遊戲，版權利用的不要不要的，雖然沒火，但也沒涼，處於一種神奇的狀態。
而當年李閒雲的路子，現在被王帥反過來用了。
不過現在李閒雲家大業大，真的不介意這種問題了。
企業越來越大，小鬼們能力跟不上，對傳統經營模式的依賴也就越來越多，那麼該花的錢自然要花。
這刻想了想，道：「我覺得這個沒問題，但老實說，我想入股茉莉花。」
王帥一怔。
你要入股茉莉花？
王帥笑了：「你想免費拿版權？」
「不，只是更加緊密的合作。我要做的是周邊，而版權衍生運用也不僅僅是手辦，就像你剛才說的，完全可以大量形象拿過來做一個遊戲。」李閒雲回答。
李閒雲用王帥的話反擊王帥。
是的，我現在的做法就是拿下大量版權，而這些版權可不僅僅是用來做手辦，也可以做遊戲！還能強化版權效果，但這種事，我沒必要委託創造，我要親自參與！
絕對大頭主義者的作風就是如此。
王帥不由搖頭：「幽浮系列，超英系列，時尚系列，狂龍系列，破軍行系列，鬼寶系列，寵物特工系列，這是你們過去這些年的主要作品，但是用來整合併不容易。」
誒，你剛才說幫我做遊戲的時候怎麼不這麼說的？
李閒雲笑道：「現有的不容易，那是因為選擇面還不夠。但如果我們有足夠多的版權產品，從海量的資源中去挑選，那就一定夠！」
「哪來這麼多？」
李閒雲丟給他一個字：「買！」
既然要玩資源整合了，那支票就要甩到底。
靈瀾那邊有價值的版權要買，其他一些公司的有價值版權，還是買，不行就連公司一起買！買過了現有的，再創造未來的。
有足夠的版權在手，我還怕整合不起來？
有錢就是牛逼，今年易勝傳媒賺錢依然是突飛猛進，韓鑫語現在已經去國內幾家知名的動畫公司談版權購買，入股甚至收購的事了。
做終端，掐上游！
這就是易勝傳媒的做法。
要不了多久易勝傳媒旗下就會多出一批動畫產業，並且都是有拳頭產品的。
除此之外，遊戲公司也要買。
買不下你鵝廠，還不能買別的嗎？
農村包圍城市的路線要打到底！
王帥疑惑看他：「你打算花多少錢？」
李閒雲聳聳肩：「暫定一百億。」
我了個去！
你有錢你牛逼！
李閒雲要是把一百億甩給王帥，王帥敢立馬把茉莉花公司全盤給他。
他終於笑了：「可以談談。」