第035章 兩個項目（拜求票票）
高陽摸出煙盒，陳森笑嘻嘻取了一根，又給肖進和楊勇扔了一根。
肖進不抽菸，捏在手裡把玩著。
楊勇拿起煙，放在鼻頭嗅嗅，抓起打火機，直接點上了。
高陽點了煙，認真道：
「這幾天，我思考了兩個項目，感覺都可以嘗試。
第一個項目，就是超市……」
「超市？」陳森插話道，「錦陽現在只有一家外資超市，百盛，還是98年下半年開業的。」
肖進道：「老陳，你先聽高陽講嘛。」
陳森笑道：「好好好，聽他講。」
高陽接著道：
「我先說說在京城觀察到的情況。
京城有一家大型外資超市，叫家樂福，規模很大，經營面積估計在5000平米以上。
這家超市是法國的連鎖品牌，生意非常火。
京城有些白領，習慣周末去逛家樂福，買一大堆生活用品。
京城也不像咱們蜀川這樣，滿街都是各種小賣部，在京城買盒煙，有時候都要走半條街。
家樂福在京城開業有五六年了，它是純粹的超市模式。
另外，還有一家美國的連鎖超市，名叫沃爾瑪，它是全球規模最大的超市品牌，不過還沒進入京城市場，五六年前，沃爾瑪進入特區市場，開了一家購物廣場，超市這一塊是會員店模式。
有一家台資的超市品牌，叫好又多，前幾年也進入了內地市場。
還有一種倉儲模式的超市，比如德國的麥德龍，前幾年也進來了。
現在，國內的超市主要是外資，模式主要是兩種。
一種就是百盛這一類，其實是開購物廣場，附帶超市，沃爾瑪在特區開的店，也是這種模式。
另一種，就是家樂福、好又多這樣的，純粹的超市模式。
超市，說穿了，就是自選購物模式，超市按各種品類分區陳列商品，消費者自己選好商品，結帳走人。
超市不像商場，需要擺放很多櫃檯，櫃檯後面，又站著一堆售貨員。
超市，不需要這麼多員工，人力成本節省了很多……」
肖進笑問：「高陽，你講的這些，都是外資企業做的大生意，跟我們有什麼關係？我們就是搞懂了，也投不起這筆錢啊。」
高陽道：「我剛才講的，是一種新的日用零售商業模式，是大趨勢。
再過幾年，可能滿街都是大大小小的超市，錦陽這種小城市，甚至安河這種縣城，都不會例外。
超市的優勢在於，它可以大宗採購，進貨成本低，然後依靠消費流量，薄利多銷。
我想講的項目，是小超市，也可以叫社區超市。
比如，經營面積就200平米，甚至150平米。相比於大超市，它規模很小，但又比各種小賣部，大了好幾倍。
社區超市，位置就要放在人流量大的小區附近，主要經營各類生活日用品，比如菸酒等副食品，油鹽醬醋等調味品，還有各種小百貨。
這類商品，綜合的銷售毛利在20%到30%。
我們以一家200平米的小超市舉例，現在，錦陽街上的商鋪，租金是什麼水平，你們知道嗎？」
陳森想想道：「我前段時間寫過稿子，倒是有一些了解，步行街一帶的商鋪，月租在60元左右一平。
公園附近的主幹道，看地段，40元左右吧，有些店還在30元以下。
普通的街道，15元左右一平，低的，可能10元甚至更低。」
高陽點點頭：
「我們就按普通街道，租金15元一平來計算，200平米的店，月租金3000塊，加上水電費，估計在3200元左右。
200平米的店，再算5個人工，人均工資500元，這已經比較高了，這就是2500元。
一個月的經營成本，大概就在6000元左右。
200平米的小超市，每天營業額達到1000元，這是很正常的，而且估算偏低。
一個月3萬的營業額，就按25%的毛利計算，每個月毛利7500元，這生意已經不虧了。
店鋪就按每季度付房租計算，再加上一個月的押金，這就是1.2萬元。
裝修加貨架等設備投入，再計劃2萬元。
然後就是首批進貨，按4萬計算，其實不少了。
也就是說，投入不到8萬元，這樣一家小超市，就可以開業了。
如果日均營業額能做到2000元，一個月6萬，毛利1.5萬元，一年就收回投資了……」
楊勇苦笑道：「別說投七八萬了，就是一萬塊，我也拿不出來啊。」
高陽笑道：「老勇，只要你能吃苦，敢想敢幹，我可以投兩萬進來。」
肖進和汪芸兩口子對視一眼，肖進道：「我覺得，高陽這個點子很不錯，老勇，你要是願意干，我想辦法找兩萬投進來。」
陳森也笑道：「你們敢投，那我也去找兩萬，我是沒錢，只能找我媽，讓她貸款。」
楊勇抱拳道：「謝謝兄弟們支持，老媽，你覺得咋樣？」
張秀瓊笑道：「我看這生意做得，有同學這麼支持你，我們就是四處去借，也要想辦法湊上這筆錢。」
楊勇一拍桌子，興奮道：「好，幹了，我也找兩萬，咱們四兄弟，湊夠8萬。」
高陽笑道：「老勇，你先別興奮，現在還只是一個簡單的想法，真想做個項目，還有很多籌備工作。
沒有精心準備，這筆錢，說不定就扔水裡了。
首先，有很多東西都要學習，要花不少時間去考察市場，去選址，去尋找進貨渠道。
我建議，這家店，老勇和曉紅一起去做，我們三個人就做股東好了。
曉紅這邊，要想辦法到百盛超市去上班，三個月左右，甚至半年，學習大超市的商品陳列、經營管理什麼的，總之，儘量多看多學。
菸酒這一塊，很重要，陳森要想辦法去辦一張菸草專賣證，超市的工商執照，也由陳森負責。
另外，曉紅去百盛超市上班，陳森也得想辦法找關係，讓曉紅進去。
老勇能說會道，溝通能力強，這是你的強項，超市籌備期間，老勇得想法深入考察市場，找一批小商品代理商、批發商，建立供貨渠道，一定要想辦法找到錦陽最大的批發商，談到最優惠的進貨價。
總之，在超市開業之前，要學習，要準備的，事無巨細，很多很多。
所以我說了，要能吃苦才行。
另外，我、肖進和陳森，是這個項目的股東，超市如何經營管理，賺了錢，如何分配利潤，這些事，都需要一起商量，拿出一個章程來。
生意就是生意，親兄弟也要明算帳，咱們以後不能因為這些事，傷了兄弟感情……」
肖進道：「高陽說得對，也考慮得周全，8萬投資真不少了，這個項目如何籌備，如何經營管理，一條一款的，我們都需要認真討論，拿出一個詳細的方案出來。」
楊勇又一拍桌子，舉杯道：「喝酒，咱們兄弟齊心，其利斷金，幹了！」
幹了一杯酒，陳森看向高陽：「你剛才說思考了兩個項目，還有什麼點子？」
高陽摸摸腦門：「還有一個項目，是做媒體……」
肖進不抽菸，捏在手裡把玩著。
楊勇拿起煙，放在鼻頭嗅嗅，抓起打火機，直接點上了。
高陽點了煙，認真道：
「這幾天，我思考了兩個項目，感覺都可以嘗試。
第一個項目，就是超市……」
「超市？」陳森插話道，「錦陽現在只有一家外資超市，百盛，還是98年下半年開業的。」
肖進道：「老陳，你先聽高陽講嘛。」
陳森笑道：「好好好，聽他講。」
高陽接著道：
「我先說說在京城觀察到的情況。
京城有一家大型外資超市，叫家樂福，規模很大，經營面積估計在5000平米以上。
這家超市是法國的連鎖品牌，生意非常火。
京城有些白領，習慣周末去逛家樂福，買一大堆生活用品。
京城也不像咱們蜀川這樣，滿街都是各種小賣部，在京城買盒煙，有時候都要走半條街。
家樂福在京城開業有五六年了，它是純粹的超市模式。
另外，還有一家美國的連鎖超市，名叫沃爾瑪，它是全球規模最大的超市品牌，不過還沒進入京城市場，五六年前，沃爾瑪進入特區市場，開了一家購物廣場，超市這一塊是會員店模式。
有一家台資的超市品牌，叫好又多，前幾年也進入了內地市場。
還有一種倉儲模式的超市，比如德國的麥德龍，前幾年也進來了。
現在，國內的超市主要是外資，模式主要是兩種。
一種就是百盛這一類，其實是開購物廣場，附帶超市，沃爾瑪在特區開的店，也是這種模式。
另一種，就是家樂福、好又多這樣的，純粹的超市模式。
超市，說穿了，就是自選購物模式，超市按各種品類分區陳列商品，消費者自己選好商品，結帳走人。
超市不像商場，需要擺放很多櫃檯，櫃檯後面，又站著一堆售貨員。
超市，不需要這麼多員工，人力成本節省了很多……」
肖進笑問：「高陽，你講的這些，都是外資企業做的大生意，跟我們有什麼關係？我們就是搞懂了，也投不起這筆錢啊。」
高陽道：「我剛才講的，是一種新的日用零售商業模式，是大趨勢。
再過幾年，可能滿街都是大大小小的超市，錦陽這種小城市，甚至安河這種縣城，都不會例外。
超市的優勢在於，它可以大宗採購，進貨成本低，然後依靠消費流量，薄利多銷。
我想講的項目，是小超市，也可以叫社區超市。
比如，經營面積就200平米，甚至150平米。相比於大超市，它規模很小，但又比各種小賣部，大了好幾倍。
社區超市，位置就要放在人流量大的小區附近，主要經營各類生活日用品，比如菸酒等副食品，油鹽醬醋等調味品，還有各種小百貨。
這類商品，綜合的銷售毛利在20%到30%。
我們以一家200平米的小超市舉例，現在，錦陽街上的商鋪，租金是什麼水平，你們知道嗎？」
陳森想想道：「我前段時間寫過稿子，倒是有一些了解，步行街一帶的商鋪，月租在60元左右一平。
公園附近的主幹道，看地段，40元左右吧，有些店還在30元以下。
普通的街道，15元左右一平，低的，可能10元甚至更低。」
高陽點點頭：
「我們就按普通街道，租金15元一平來計算，200平米的店，月租金3000塊，加上水電費，估計在3200元左右。
200平米的店，再算5個人工，人均工資500元，這已經比較高了，這就是2500元。
一個月的經營成本，大概就在6000元左右。
200平米的小超市，每天營業額達到1000元，這是很正常的，而且估算偏低。
一個月3萬的營業額，就按25%的毛利計算，每個月毛利7500元，這生意已經不虧了。
店鋪就按每季度付房租計算，再加上一個月的押金，這就是1.2萬元。
裝修加貨架等設備投入，再計劃2萬元。
然後就是首批進貨，按4萬計算，其實不少了。
也就是說，投入不到8萬元，這樣一家小超市，就可以開業了。
如果日均營業額能做到2000元，一個月6萬，毛利1.5萬元，一年就收回投資了……」
楊勇苦笑道：「別說投七八萬了，就是一萬塊，我也拿不出來啊。」
高陽笑道：「老勇，只要你能吃苦，敢想敢幹，我可以投兩萬進來。」
肖進和汪芸兩口子對視一眼，肖進道：「我覺得，高陽這個點子很不錯，老勇，你要是願意干，我想辦法找兩萬投進來。」
陳森也笑道：「你們敢投，那我也去找兩萬，我是沒錢，只能找我媽，讓她貸款。」
楊勇抱拳道：「謝謝兄弟們支持，老媽，你覺得咋樣？」
張秀瓊笑道：「我看這生意做得，有同學這麼支持你，我們就是四處去借，也要想辦法湊上這筆錢。」
楊勇一拍桌子，興奮道：「好，幹了，我也找兩萬，咱們四兄弟，湊夠8萬。」
高陽笑道：「老勇，你先別興奮，現在還只是一個簡單的想法，真想做個項目，還有很多籌備工作。
沒有精心準備，這筆錢，說不定就扔水裡了。
首先，有很多東西都要學習，要花不少時間去考察市場，去選址，去尋找進貨渠道。
我建議，這家店，老勇和曉紅一起去做，我們三個人就做股東好了。
曉紅這邊，要想辦法到百盛超市去上班，三個月左右，甚至半年，學習大超市的商品陳列、經營管理什麼的，總之，儘量多看多學。
菸酒這一塊，很重要，陳森要想辦法去辦一張菸草專賣證，超市的工商執照，也由陳森負責。
另外，曉紅去百盛超市上班，陳森也得想辦法找關係，讓曉紅進去。
老勇能說會道，溝通能力強，這是你的強項，超市籌備期間，老勇得想法深入考察市場，找一批小商品代理商、批發商，建立供貨渠道，一定要想辦法找到錦陽最大的批發商，談到最優惠的進貨價。
總之，在超市開業之前，要學習，要準備的，事無巨細，很多很多。
所以我說了，要能吃苦才行。
另外，我、肖進和陳森，是這個項目的股東，超市如何經營管理，賺了錢，如何分配利潤，這些事，都需要一起商量，拿出一個章程來。
生意就是生意，親兄弟也要明算帳，咱們以後不能因為這些事，傷了兄弟感情……」
肖進道：「高陽說得對，也考慮得周全，8萬投資真不少了，這個項目如何籌備，如何經營管理，一條一款的，我們都需要認真討論，拿出一個詳細的方案出來。」
楊勇又一拍桌子，舉杯道：「喝酒，咱們兄弟齊心，其利斷金，幹了！」
幹了一杯酒，陳森看向高陽：「你剛才說思考了兩個項目，還有什麼點子？」
高陽摸摸腦門：「還有一個項目，是做媒體……」