第038章 不速之客
一桌飯菜都撤下了。
火盆里，一塊大樹根，滋滋的冒油。
午後的陽光打在身上，暖暖的。
幾個人都解開了外套，圍坐在火盆邊，熱情討論著。
股東協議，超市管理，財務制度，等等，一條一款。
男人們口惹懸河，汪芸和鄭曉紅，負責記錄。
張秀瓊每隔一陣，就添茶倒水。
高陽看在眼裡，樂了，一夥夢想著幹事業發財的年輕人，幾句話就被煽動了。
其實，哪有這麼容易的事。
社區超市這種模式，在這個年代，概念還是有些超前的，畢竟錦陽這種三線城市，消費水平真不高。
當然，只要找到了理想的門店位置，在這個年代做小超市，想不賺錢都難。
肖進道：「我們討論了這麼久，這超市的名字還沒有呢？」
楊勇一拍大腿：「我們四兄弟一起幹事業，就叫兄弟超市！」
陳森道：「太俗。」
楊勇不爽了：「就是要俗氣嘛，超市面向的是百姓消費，難道還要整一個文縐縐的名字。」
高陽笑道：「老勇的思路是對的，不過兄弟二字，感覺不太好，咱們是面向消費者，又不是自娛自樂。我覺得，可以考慮[家家惠]之類的名字，千家萬戶，價格實惠之意。」
汪芸道：「我覺得[家家惠]就很好，一下子就記住了。」
肖進笑道：「這個名字確實不錯，正適合社區超市這個概念。」
鄭曉紅道：「我也覺得這個名字好。」
陳森一拍椅子：「那還說什麼呢，就是它了。」
超市名字，確定為[家家惠]，汪芸趕緊記錄下來。
高陽道：「這個店名，還要設計LOGO，去註冊商標。」
楊勇不解：「LOGO？這是什麼玩意兒？」
高陽摸摸腦門：「就是英文logotype的縮寫，本意是標識、標誌，商業上的意思，就是商標。我們未來要計劃開連鎖，一開始就要設計好LOGO，圖標和文字的整體設計。」
肖進點頭：「是應該設計一個商標，並且註冊。」
高陽道：「框架性的章程，我們已經討論得差不多了，接下來就是考察，學習，籌備開店。曉紅要儘快去百盛超市上班，老勇的任務最重，要儘快考察熟悉各類商品的渠道……」
楊勇道：「什麼是渠道？」
高陽笑道：「商品的各種流通環節，就叫渠道，裡面有區域代理商、經銷商、批發商什麼的，你可以理解為，咱們開超市要尋找的進貨渠道。
有些商品，流通環節很多，每個環節的商家都要掙錢，最後到了終端這一層，零售價格相比於出廠價，可能就翻了很多倍。」
高陽扯了扯自己身上的羽絨服：
「比如我這件羽絨服，400多塊錢，從廠家那裡發出來，再擺到錦陽一家服裝店，可能是先到它西南片區總代理，再到省級代理，再到錦陽的代理……
反正，就是一個環節一個環節下來，這件衣服的出廠價，可能是80塊甚至40塊錢。
另外，比如一瓶礦泉水，或者一瓶飲料，在錦陽會有一家或者幾家經銷商，錦陽滿街的小店，貨源都是從這家經銷商出來的。
這家經銷商，下面可能還有批發商，我們要找的，就是錦陽最大的經銷商，因為它給的出貨價格肯定最低。
像礦泉水和飲料，這些商品它是品牌貨，全國也就那麼幾家，它的零售價格是統一的，利潤有限。
比如一瓶礦泉水，零售價1塊錢，我們找的批發商，如果在錦陽市場屬於二級批發，那進貨價通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。
如果找到一級批發商進貨，進貨價可能就是7毛一瓶了，如果量大，或許還能談到更低的價格。
這樣一瓶水，零售價一塊錢，也完全不能小看，因為銷量大，夏天一天時間，可能會賣出幾百瓶，只要你店面位置選得好。
這種商品，需求量大，價格透明，利潤空間有限，但一定是超市的主要貨品。
還有一類，價格是不透明的，零售價也不統一，因為沒有品牌集中，比如一個塑料盆，一個拖把，一個水杯，等等。
這種生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。
這些年，出現了一些1元店、2元店或5元店之類，都是些生活用品，看上去便宜得要命。
這就跟進貨渠道相關了，做這種生意的，他可能直接找到生產廠商定做，或者盤了一堆滯銷的庫存，進貨價格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。
做小超市這種生意，進貨渠道是關鍵，此外，就是商品的質量了，不能太差。
然後，就是各種貨品的搭配，這個需要不斷摸索，最後總結出，附近的居民需要些什麼……」
楊勇笑道：「長見識了，高陽，你從哪裡學到的？」
高陽笑道：「我也是紙上談兵，我現在工作的這份IT報紙，就是重點關注IT產品流通渠道的。」
前世中年落魄之際，高陽還守過一家小賣部，自然明白這些日用生活品的流通渠道大致是怎麼回事，銷售毛利有多少。
楊勇道：「這一聽起來，開超市，其實也很麻煩啊。」
肖進笑道：「那是當然了，做什麼生意，都沒那麼容易，細節最重要。」
陳森也道：「所以，我們三個來投資做股東，大家的股份都是25%，你們兩口子合力經營這家超市，除了每個月開工資，高陽也建議，你們的利潤分紅是31%，我們三個是23%。」
楊勇一拍大腿：「啥都不說了，我兩口子一定不會辜負三個兄弟。」
肖進笑道：「就像高陽說的，合作，共贏。」
這時候，高陽的手機突然響了，沒想到，居然是古雅雯的電話。
高陽起身，走出院門外接電話。
身後，陳森道：「看嘛，奢侈哦，4000多塊的手機，公司每個月補助300元話費，全球通，隨便打。」
院門外，高陽接通了電話，古雅雯道：「高陽，過年好呀。」
高陽笑道：「謝謝，你也過年好。」
古雅雯道：「你在哪兒玩呢？」
高陽道：「在一個同學家里。」
古雅雯道：「是在錦陽城區嗎？」
高陽道：「不是，在錦陽下面的一個縣，叫安河縣，就在縣城附近，倒也不遠。」
古雅雯道：「安河縣，好像距離錦陽城區不遠吧？」
高陽笑道：「對，也就20公里。」
古雅雯又道：「你猜，我現在在哪兒？」
高陽道：「這我哪兒猜得出來。」
「離你很近的」，古雅雯咯咯一笑，「不逗你了，我在錦陽城裡，近吧？」
高陽驚訝了：「今天正月初四，你在錦陽，這麼神奇？」
古雅雯笑道：「這有什麼奇怪的，前天就來了，走親戚。感覺城裡挺無聊的，我到安河縣玩玩，歡迎不？」
高陽道：「歡迎啊，肯定熱烈歡迎！」
古雅雯笑道：「好，那我馬上出發，到了安河再聯繫。」
高陽道：「好的，不見不散。」
掛了電話，高陽是真詫異了，他記得，有一次好像跟古雅雯談到過錦陽，聽她的意思，對錦陽很不熟悉啊。
現在，突然又說過年到錦陽走親戚。
還有，白富美同學，咱倆有這麼熟嗎？
火盆里，一塊大樹根，滋滋的冒油。
午後的陽光打在身上，暖暖的。
幾個人都解開了外套，圍坐在火盆邊，熱情討論著。
股東協議，超市管理，財務制度，等等，一條一款。
男人們口惹懸河，汪芸和鄭曉紅，負責記錄。
張秀瓊每隔一陣，就添茶倒水。
高陽看在眼裡，樂了，一夥夢想著幹事業發財的年輕人，幾句話就被煽動了。
其實，哪有這麼容易的事。
社區超市這種模式，在這個年代，概念還是有些超前的，畢竟錦陽這種三線城市，消費水平真不高。
當然，只要找到了理想的門店位置，在這個年代做小超市，想不賺錢都難。
肖進道：「我們討論了這麼久，這超市的名字還沒有呢？」
楊勇一拍大腿：「我們四兄弟一起幹事業，就叫兄弟超市！」
陳森道：「太俗。」
楊勇不爽了：「就是要俗氣嘛，超市面向的是百姓消費，難道還要整一個文縐縐的名字。」
高陽笑道：「老勇的思路是對的，不過兄弟二字，感覺不太好，咱們是面向消費者，又不是自娛自樂。我覺得，可以考慮[家家惠]之類的名字，千家萬戶，價格實惠之意。」
汪芸道：「我覺得[家家惠]就很好，一下子就記住了。」
肖進笑道：「這個名字確實不錯，正適合社區超市這個概念。」
鄭曉紅道：「我也覺得這個名字好。」
陳森一拍椅子：「那還說什麼呢，就是它了。」
超市名字，確定為[家家惠]，汪芸趕緊記錄下來。
高陽道：「這個店名，還要設計LOGO，去註冊商標。」
楊勇不解：「LOGO？這是什麼玩意兒？」
高陽摸摸腦門：「就是英文logotype的縮寫，本意是標識、標誌，商業上的意思，就是商標。我們未來要計劃開連鎖，一開始就要設計好LOGO，圖標和文字的整體設計。」
肖進點頭：「是應該設計一個商標，並且註冊。」
高陽道：「框架性的章程，我們已經討論得差不多了，接下來就是考察，學習，籌備開店。曉紅要儘快去百盛超市上班，老勇的任務最重，要儘快考察熟悉各類商品的渠道……」
楊勇道：「什麼是渠道？」
高陽笑道：「商品的各種流通環節，就叫渠道，裡面有區域代理商、經銷商、批發商什麼的，你可以理解為，咱們開超市要尋找的進貨渠道。
有些商品，流通環節很多，每個環節的商家都要掙錢，最後到了終端這一層，零售價格相比於出廠價，可能就翻了很多倍。」
高陽扯了扯自己身上的羽絨服：
「比如我這件羽絨服，400多塊錢，從廠家那裡發出來，再擺到錦陽一家服裝店，可能是先到它西南片區總代理，再到省級代理，再到錦陽的代理……
反正，就是一個環節一個環節下來，這件衣服的出廠價，可能是80塊甚至40塊錢。
另外，比如一瓶礦泉水，或者一瓶飲料，在錦陽會有一家或者幾家經銷商，錦陽滿街的小店，貨源都是從這家經銷商出來的。
這家經銷商，下面可能還有批發商，我們要找的，就是錦陽最大的經銷商，因為它給的出貨價格肯定最低。
像礦泉水和飲料，這些商品它是品牌貨，全國也就那麼幾家，它的零售價格是統一的，利潤有限。
比如一瓶礦泉水，零售價1塊錢，我們找的批發商，如果在錦陽市場屬於二級批發，那進貨價通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。
如果找到一級批發商進貨，進貨價可能就是7毛一瓶了，如果量大，或許還能談到更低的價格。
這樣一瓶水，零售價一塊錢，也完全不能小看，因為銷量大，夏天一天時間，可能會賣出幾百瓶，只要你店面位置選得好。
這種商品，需求量大，價格透明，利潤空間有限，但一定是超市的主要貨品。
還有一類，價格是不透明的，零售價也不統一，因為沒有品牌集中，比如一個塑料盆，一個拖把，一個水杯，等等。
這種生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。
這些年，出現了一些1元店、2元店或5元店之類，都是些生活用品，看上去便宜得要命。
這就跟進貨渠道相關了，做這種生意的，他可能直接找到生產廠商定做，或者盤了一堆滯銷的庫存，進貨價格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。
做小超市這種生意，進貨渠道是關鍵，此外，就是商品的質量了，不能太差。
然後，就是各種貨品的搭配，這個需要不斷摸索，最後總結出，附近的居民需要些什麼……」
楊勇笑道：「長見識了，高陽，你從哪裡學到的？」
高陽笑道：「我也是紙上談兵，我現在工作的這份IT報紙，就是重點關注IT產品流通渠道的。」
前世中年落魄之際，高陽還守過一家小賣部，自然明白這些日用生活品的流通渠道大致是怎麼回事，銷售毛利有多少。
楊勇道：「這一聽起來，開超市，其實也很麻煩啊。」
肖進笑道：「那是當然了，做什麼生意，都沒那麼容易，細節最重要。」
陳森也道：「所以，我們三個來投資做股東，大家的股份都是25%，你們兩口子合力經營這家超市，除了每個月開工資，高陽也建議，你們的利潤分紅是31%，我們三個是23%。」
楊勇一拍大腿：「啥都不說了，我兩口子一定不會辜負三個兄弟。」
肖進笑道：「就像高陽說的，合作，共贏。」
這時候，高陽的手機突然響了，沒想到，居然是古雅雯的電話。
高陽起身，走出院門外接電話。
身後，陳森道：「看嘛，奢侈哦，4000多塊的手機，公司每個月補助300元話費，全球通，隨便打。」
院門外，高陽接通了電話，古雅雯道：「高陽，過年好呀。」
高陽笑道：「謝謝，你也過年好。」
古雅雯道：「你在哪兒玩呢？」
高陽道：「在一個同學家里。」
古雅雯道：「是在錦陽城區嗎？」
高陽道：「不是，在錦陽下面的一個縣，叫安河縣，就在縣城附近，倒也不遠。」
古雅雯道：「安河縣，好像距離錦陽城區不遠吧？」
高陽笑道：「對，也就20公里。」
古雅雯又道：「你猜，我現在在哪兒？」
高陽道：「這我哪兒猜得出來。」
「離你很近的」，古雅雯咯咯一笑，「不逗你了，我在錦陽城裡，近吧？」
高陽驚訝了：「今天正月初四，你在錦陽，這麼神奇？」
古雅雯笑道：「這有什麼奇怪的，前天就來了，走親戚。感覺城裡挺無聊的，我到安河縣玩玩，歡迎不？」
高陽道：「歡迎啊，肯定熱烈歡迎！」
古雅雯笑道：「好，那我馬上出發，到了安河再聯繫。」
高陽道：「好的，不見不散。」
掛了電話，高陽是真詫異了，他記得，有一次好像跟古雅雯談到過錦陽，聽她的意思，對錦陽很不熟悉啊。
現在，突然又說過年到錦陽走親戚。
還有，白富美同學，咱倆有這麼熟嗎？