第070章 大獲成功，簽約260萬
馮茂楠回到辦公室，越想越興奮。
高陽策劃的這組超級選題，如果能夠成功，GG收入和報紙內容雙豐收，那實在是太長臉了。
到時候，老闆要求的全國版提升原創內容質量，也會有巨大的改觀。
甚至，今年年底的第四屆渠道論壇，也可能因為這一次史無前例的策劃而受益。
馮茂楠將高陽召進自己的辦公室，又聊了許多，也叮囑了不少。
馮茂楠也承諾，他會儘可能的提供支持。
高陽一直笑著應對，修改好PPT和選題執行方案後，又給馮茂楠、萬鴻和何進發了郵件。
馮茂楠細細看過，見高陽的方案做得這麼細，又在QQ上留言，讚揚了幾句。
第二天，3月28日，周二，高陽去券商營業部，取出1.9萬元的現金，聯繫了陳森，準備打款2萬超市項目股金回去。
陳森笑問：「你不準備收房租？」
高陽道：「差點忘了。」
陳森道：「我跟老勇和肖進商量過了，你的房租就從3月份算起，先三個月一付吧，也不給你交押金了，你就扣三個月的房租下來，總共五千四，剩下的錢打給我，我再轉交給曉紅。」
高陽道：「好，你發個卡號過來，千萬別弄錯了，收到錢後給我回個電話。對了，我建議在超市裝一部公用電話，以後方便聯繫，老勇也要經常跟供貨商聯繫，那個位置，裝一部公用電話，應該還能賺點小錢。」
陳森笑道：「我們前兩天也討論過這件事，正準備跟你和古美女商量呢。」
高陽笑道：「這種小事，你們安排就是了。」
陳森又道：「我給你說銀行卡號，你記下來。」
高陽趕緊找地方坐下，掏出採訪本，記下了陳森的卡號。
然後找到銀行，給陳森打了1.46萬過去，股金依然會記成兩萬。
扣下來5400元商鋪租金，高陽想起4月8號就要還按揭款了，又找到工行，存了4200元進去。
接下來，等再攢夠1萬塊錢，繼續投進股市，加倉中天置業這隻年度牛股。
3月29日，周三，下午4點半，CPI京城分部的大會議室里，坐了60多人，幾乎擠滿了。
請來了20家公關公司，都是服務於一二線IT品牌廠商的。
澳美這邊來了四個人，古雅雯和劉可，還有兩位，分別是COMPAQ和IBM項目組的客戶總監。
今天是針對公關公司的選題推介會，由高陽主講選題方案。
為了今天這次活動，昨晚，高陽不得不去商場，動用購物卡，花了近3000塊錢，買了西服、領帶、襯衫和皮鞋，一身西裝革履。
高陽細講了PPT上的選題方案，最後談到賣版面進行合作時，公關公司來客也是非常驚訝。
有創意，很新鮮，還從來沒有IT媒體這樣做過。
高陽笑道：「各位，CPI策劃的這一組區域市場調查，規模宏大，無論是寬度、深度，在IT媒體圈內都史無前例，也只有CPI有這樣的架構資源，去做這樣的選題。
在渠道扁平化的大趨勢下，開拓三四級市場，對於IT廠商也是極為迫切的需求，我們相信，這樣一組選題，對於IT廠商的市場和渠道推廣，是極具價值的。
對於各位的公司來說，這也是一次做增量業務的好機會，我們精心策劃這個選題方案，也是為大家提供了很好的賣點。
很多IT公司，在媒體宣傳推廣，都有大量的經費預算，接下來，我們一起精誠合作，去說服我們共同的客戶，參與到CPI這一次必定極具影響的選題報導中來……」
CPI給公關公司提供了一個很好的增量業務賣點，這是無疑的。
公關公司也會做策劃，相對於媒體，他們更像是閉門造車。
高陽推介結束後，萬鴻又上台，推介了20多分鐘。
台下，公關公司的客戶總監或客戶經理，反響還是很熱烈，都很認同，這對於IT公司來說，是一個很好的賣點。
萬鴻推介結束後，有一位公關公司客戶總監道：「萬總，你們這個選題創意確實很不錯，賣點明確，我也相信客戶會比較感興趣。只是，你們收費1.2萬元一個版，有點貴啊。」
萬鴻笑笑道：「1.2萬元一個版的宣傳，其實挺便宜了。不過，我們首次跟公關公司採用這種合作方式，版面價格方面，還可以作出一點讓步。」
又有公關公司客戶總監笑問：「萬總怎麼讓步，能降到一個版1萬嗎？」
高陽都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一個版報導，公關公司在客戶那裡報帳，至少是2萬元。
萬鴻想想，笑道：「量大從優嘛，1.2萬元一個版，是我們的基本報價，我們劃分了三個檔次。10個版以下是1.2萬元一個版，10個版至20個版，可以有一定優惠。20個版以上，可以更大力度優惠。
等各位在客戶那裡談好了，我們可以再具體談價格嘛。」
高陽和萬鴻都商量好了，10個版以下，堅持1.2萬元一個版；
10個版以上，20個版以下，優惠到1.1萬一個版；
20個版以上，則優惠到1萬元一個版，1萬元是底線，不會再讓步了。
晚上，CPI請這些公關公司來客吃飯，大部分來客都留下來了，馮茂楠作為CPI集團副總裁，也參加了。
吃飯時，高陽挨個敬酒，輪到古雅雯時，古雅雯悄問：「你們這個策劃挺好的，誰做的？」
高陽眨眨眼，也不謙虛：「我做的，忙了半個月呢。」
古雅雯嫣然一笑：「真厲害！」
3月29日，周四，上午，又請來GG公司和部分IT公司的市場部負責人，開第二次推介會。
照例是高陽先登場，介紹選題策劃方案，然後何進和萬鴻又先後登場，賣力推銷。
說白了，就是給這些重點客戶一個增加GG投放的理由。
而且，是一個很不錯的理由。
4月3日，全國版的編輯部和GG部，在上周培訓之後，開始全員出動，找自己聯繫的公關公司和客戶，繼續推廣另外的客戶了。
賣報紙報導版面，不屬於GG部的業務，為了刺激記者賣力，馮茂楠也明確了，只要是記者拉到的公關公司業務，給6個點的提成，比GG部業務的平均4個點提成還高。
這，也是促進銷售一次嘗試，是記者首次直接介入銷售。
高陽負責聯繫IBM和COMPAQ，公關公司都是澳美，倒也不著急，已經推介過了。
高陽又去找了神馬公司市場部的文良，談了一個多小時，最後文良答應，會找領導匯報。
4月28日，匯總下來，收穫巨大，在版面報導這一塊，簽約大超預期，總共簽了9家公司，150個版，160萬的版面費。
其中，高陽一人就簽了50個版，其中COMPAQ有25個版，IBM有20個版，神碼5個版，總計51萬元。
何進的GG部，收穫也頗豐，出人意料地，拉到了Intel公司獨家冠名，冠名費30萬。另外，又預簽了70萬的銅版GG，都是為這一組選題投放的。
選題正式執行前，簽約260萬，出乎所有人的預料，包括高陽自己都有些驚訝。
高陽也樂了，前一世的十年IT記者，果然沒白干。
這一次，算是踩准了IT公司的需求……
高陽策劃的這組超級選題，如果能夠成功，GG收入和報紙內容雙豐收，那實在是太長臉了。
到時候，老闆要求的全國版提升原創內容質量，也會有巨大的改觀。
甚至，今年年底的第四屆渠道論壇，也可能因為這一次史無前例的策劃而受益。
馮茂楠將高陽召進自己的辦公室，又聊了許多，也叮囑了不少。
馮茂楠也承諾，他會儘可能的提供支持。
高陽一直笑著應對，修改好PPT和選題執行方案後，又給馮茂楠、萬鴻和何進發了郵件。
馮茂楠細細看過，見高陽的方案做得這麼細，又在QQ上留言，讚揚了幾句。
第二天，3月28日，周二，高陽去券商營業部，取出1.9萬元的現金，聯繫了陳森，準備打款2萬超市項目股金回去。
陳森笑問：「你不準備收房租？」
高陽道：「差點忘了。」
陳森道：「我跟老勇和肖進商量過了，你的房租就從3月份算起，先三個月一付吧，也不給你交押金了，你就扣三個月的房租下來，總共五千四，剩下的錢打給我，我再轉交給曉紅。」
高陽道：「好，你發個卡號過來，千萬別弄錯了，收到錢後給我回個電話。對了，我建議在超市裝一部公用電話，以後方便聯繫，老勇也要經常跟供貨商聯繫，那個位置，裝一部公用電話，應該還能賺點小錢。」
陳森笑道：「我們前兩天也討論過這件事，正準備跟你和古美女商量呢。」
高陽笑道：「這種小事，你們安排就是了。」
陳森又道：「我給你說銀行卡號，你記下來。」
高陽趕緊找地方坐下，掏出採訪本，記下了陳森的卡號。
然後找到銀行，給陳森打了1.46萬過去，股金依然會記成兩萬。
扣下來5400元商鋪租金，高陽想起4月8號就要還按揭款了，又找到工行，存了4200元進去。
接下來，等再攢夠1萬塊錢，繼續投進股市，加倉中天置業這隻年度牛股。
3月29日，周三，下午4點半，CPI京城分部的大會議室里，坐了60多人，幾乎擠滿了。
請來了20家公關公司，都是服務於一二線IT品牌廠商的。
澳美這邊來了四個人，古雅雯和劉可，還有兩位，分別是COMPAQ和IBM項目組的客戶總監。
今天是針對公關公司的選題推介會，由高陽主講選題方案。
為了今天這次活動，昨晚，高陽不得不去商場，動用購物卡，花了近3000塊錢，買了西服、領帶、襯衫和皮鞋，一身西裝革履。
高陽細講了PPT上的選題方案，最後談到賣版面進行合作時，公關公司來客也是非常驚訝。
有創意，很新鮮，還從來沒有IT媒體這樣做過。
高陽笑道：「各位，CPI策劃的這一組區域市場調查，規模宏大，無論是寬度、深度，在IT媒體圈內都史無前例，也只有CPI有這樣的架構資源，去做這樣的選題。
在渠道扁平化的大趨勢下，開拓三四級市場，對於IT廠商也是極為迫切的需求，我們相信，這樣一組選題，對於IT廠商的市場和渠道推廣，是極具價值的。
對於各位的公司來說，這也是一次做增量業務的好機會，我們精心策劃這個選題方案，也是為大家提供了很好的賣點。
很多IT公司，在媒體宣傳推廣，都有大量的經費預算，接下來，我們一起精誠合作，去說服我們共同的客戶，參與到CPI這一次必定極具影響的選題報導中來……」
CPI給公關公司提供了一個很好的增量業務賣點，這是無疑的。
公關公司也會做策劃，相對於媒體，他們更像是閉門造車。
高陽推介結束後，萬鴻又上台，推介了20多分鐘。
台下，公關公司的客戶總監或客戶經理，反響還是很熱烈，都很認同，這對於IT公司來說，是一個很好的賣點。
萬鴻推介結束後，有一位公關公司客戶總監道：「萬總，你們這個選題創意確實很不錯，賣點明確，我也相信客戶會比較感興趣。只是，你們收費1.2萬元一個版，有點貴啊。」
萬鴻笑笑道：「1.2萬元一個版的宣傳，其實挺便宜了。不過，我們首次跟公關公司採用這種合作方式，版面價格方面，還可以作出一點讓步。」
又有公關公司客戶總監笑問：「萬總怎麼讓步，能降到一個版1萬嗎？」
高陽都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一個版報導，公關公司在客戶那裡報帳，至少是2萬元。
萬鴻想想，笑道：「量大從優嘛，1.2萬元一個版，是我們的基本報價，我們劃分了三個檔次。10個版以下是1.2萬元一個版，10個版至20個版，可以有一定優惠。20個版以上，可以更大力度優惠。
等各位在客戶那裡談好了，我們可以再具體談價格嘛。」
高陽和萬鴻都商量好了，10個版以下，堅持1.2萬元一個版；
10個版以上，20個版以下，優惠到1.1萬一個版；
20個版以上，則優惠到1萬元一個版，1萬元是底線，不會再讓步了。
晚上，CPI請這些公關公司來客吃飯，大部分來客都留下來了，馮茂楠作為CPI集團副總裁，也參加了。
吃飯時，高陽挨個敬酒，輪到古雅雯時，古雅雯悄問：「你們這個策劃挺好的，誰做的？」
高陽眨眨眼，也不謙虛：「我做的，忙了半個月呢。」
古雅雯嫣然一笑：「真厲害！」
3月29日，周四，上午，又請來GG公司和部分IT公司的市場部負責人，開第二次推介會。
照例是高陽先登場，介紹選題策劃方案，然後何進和萬鴻又先後登場，賣力推銷。
說白了，就是給這些重點客戶一個增加GG投放的理由。
而且，是一個很不錯的理由。
4月3日，全國版的編輯部和GG部，在上周培訓之後，開始全員出動，找自己聯繫的公關公司和客戶，繼續推廣另外的客戶了。
賣報紙報導版面，不屬於GG部的業務，為了刺激記者賣力，馮茂楠也明確了，只要是記者拉到的公關公司業務，給6個點的提成，比GG部業務的平均4個點提成還高。
這，也是促進銷售一次嘗試，是記者首次直接介入銷售。
高陽負責聯繫IBM和COMPAQ，公關公司都是澳美，倒也不著急，已經推介過了。
高陽又去找了神馬公司市場部的文良，談了一個多小時，最後文良答應，會找領導匯報。
4月28日，匯總下來，收穫巨大，在版面報導這一塊，簽約大超預期，總共簽了9家公司，150個版，160萬的版面費。
其中，高陽一人就簽了50個版，其中COMPAQ有25個版，IBM有20個版，神碼5個版，總計51萬元。
何進的GG部，收穫也頗豐，出人意料地，拉到了Intel公司獨家冠名，冠名費30萬。另外，又預簽了70萬的銅版GG，都是為這一組選題投放的。
選題正式執行前，簽約260萬，出乎所有人的預料，包括高陽自己都有些驚訝。
高陽也樂了，前一世的十年IT記者，果然沒白干。
這一次，算是踩准了IT公司的需求……