第331章 殺毒軟體的江湖
掌聲停下之後，張曉龍率先發言：
「羊毛出在豬身上，高總對網際網路商業邏輯解釋的很精闢，也非常形象。
我很贊同高總提議估免費殺毒軟體這件事，大家都知道，我就是免費軟體的受益者之一。
當年，我自己做了foxmail這樣一個免費郵箱,腦子裡沒什麼商業思維，而是習慣於站在程式設計師的角度，想著怎麼發展用戶，怎麼能夠達到頂一頂outlook的程度，然後就會覺得自己牛了，很有成就感。
後面，foxmail發展到400萬用戶的規模,商業價值就大增了，博達公司花了1200萬來收購它。
自從我加入51集團以來,目睹著咱們各個項目公司一直在快速發展，很感慨。
51公司的工作氛圍很好，在初創型的網際網路公司中間很特殊，可謂是獨樹一幟，因為51集團有很強的現金流支撐，甚至對風投資本都關上了大門。
這在其他初型型的網際網路公司，是不可想像的……」
捧了高陽幾句之後，張曉龍又轉回到殺毒軟體：
「我在殺毒軟體的圈子認識幾個朋友，對這個市場倒是有一些了解。
在國產品牌中間，銳興是絕對的老大，江湖地位很高，巔峰時期，它在單機版市場的占有率，一度都超過了60%。
後面從桌面級殺毒軟體，個人防火牆，到中小企業、大企業的殺毒軟體和防火牆產品，什麼都有，產品線很齊全。
銳興的殺毒軟體,也曾經銷往歐美日澳等海外市場。
1998年，出了一個CIH病毒，很可怕，病毒的編輯技巧很厲害，能破壞主板的逼OS晶片，然後每年的4月26日都會發作，平常則在系統中潛伏。
98年之前有幾年，銳興早年做防病毒卡掙了不少錢，然後聽說去搞房地產，栽了大跟頭，之後又來做桌面殺毒軟體，搞了幾年也沒什麼起色。
CIH病毒出來之後，大家排著隊去買殺毒軟體，銳興很快滿血復活了。
當時，銳興的殺毒軟體在終端店面賣到260元一張，它給渠道商的價格是20元，軟體店賣一張銳興殺毒軟體,能掙200元，自然是大力向顧客推銷。
銳興的殺毒軟體，一下就火了，很快，又把出廠價提到了80元左右。
在銳興之前這個年代，殺毒軟體的市場老大其實是江明，江明KV系列名氣很大，根本就不需要推銷。
銳興借著CIH病毒這個機會發展起來，然後做渠道和營銷很厲害，很快就超過了江明。
之後的1999年吧，做WPS和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟體了，江明對江湖之爭沒興趣，因為它名氣大，市場又夠大，活得很好。
但銳興一直都想踩死晶山軟體這個新入者，兩家公司交鋒幾年，銳興一直占有絕對優勢，但是沒能踩死晶山。
2002年，晶山搞了一個叫『藍色安全革命』的營銷活動，試行50天50元賣它的毒霸，就是跟銳興打價格戰。
藉助這個營銷活動，晶山起來得很快，銳興內部的兩位創始人，因為如何應對晶山的價格戰，理念不一，產生了激烈衝突。
一個想跟進，降價與晶山打價格戰，一個不願意，結果直接鬧到散夥。
想打價格戰的是汪辛，不願打價格戰的是劉緒，後面劉緒就退出了銳興，自己創辦了東方衛點軟體公司，專注於做攔截惡意軟體的產品。
所以，目前華夏的殺毒軟體市場，除了幾家海外大品牌，就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。
在桌面級殺毒軟體市場，國產品牌又占據了絕對的市場份額，基本是一種三國殺的格局，其中又以銳興與晶山之間的互博為重點，打得很厲害。
我講這些殺毒軟體的江湖事，是想介紹一下我了解的這個行業基本背景。
咱們51集團要切入這個市場，而且是做免費殺毒軟體，如果直接收購一家公司，自然是可以選擇銳興、江明和晶山這三家，只是代價肯定會很大。
不過，還有一個選擇，就是收購劉緒創辦的衛點軟體。
劉緒當初不願銳興跟晶山打價格戰，跟合伙人汪辛鬧翻了，甚至有很大的矛盾。
衛點軟體，目前恰恰處在困難時期，還是因為跟銳興掐起來了，斗得很兇。
去年12月，衛點軟體被舉報惡意傳播病毒，造成幾家公司感染病毒，這件事一直在打官司，衛點軟體也一直在公開喊冤，說是競爭對手的構陷。
現實的情況是，衛點軟體很困難，公司一度被查封了，員工被拘押，根本沒時間寫程序，做產品了。
如果跟衛點軟體合作，我們的成本最低，而劉緒在技術方面實際是一個很厲害的人物，他是中科院出身，參與過863計劃的專家。
最後一種選擇，自然是我們自己成立項目團隊，做一家殺毒軟體公司，只是這個方案的速度會比較慢……」
晉揚笑道：「沒想到，一個殺毒軟體市場，江湖味道這麼濃啊。」
吳博笑道：「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往嘛。」
高陽問道：「龍哥剛才的建議，各位怎麼看？」
賀廣文道：「如果能跟龍哥說的衛點軟體合作，可能最佳選擇，我們能獲得一個技術團隊，迅速開發自己的殺毒軟體，同時成本也比較低。」
方建道：「我也贊同先找衛點軟體洽談。」
跟著，其他不少人，都覺得可以先嘗試接觸衛點軟體。
高陽看向張曉龍：「龍哥，這個衛點軟體的創始人，你說的這位有中科院背景的技術專家，你認識嗎？」
張曉龍道：「算認識，只是我跟劉緒不熟，我有朋友跟他比較熟，這些事，我也是聽朋友講的。」
高陽又道：「你剛才講過，這個劉緒，當初在銳興的時候，因為不同意跟晶山打價格戰，才跟合伙人鬧到分手的，他可能對做免費產品感興趣嗎？」
張曉龍笑道：「高總，我個人認為，此一時彼一時，衛點軟體目前很困難，劉緒大有可能選擇跟51集團合作。
另外，衛點軟體是今年才正式創辦的，銳興應該是想一腳踩滅衛點，完全鬧到了仇人相見的地步。
我建議，高總親自出面，跟劉緒談一下。」
高陽點點頭：「好，如果能約到這位專家，我可以去談談。」
張曉龍道：「約劉緒見面，我找朋友幫忙問一下，估計問題不大……」
「羊毛出在豬身上，高總對網際網路商業邏輯解釋的很精闢，也非常形象。
我很贊同高總提議估免費殺毒軟體這件事，大家都知道，我就是免費軟體的受益者之一。
當年，我自己做了foxmail這樣一個免費郵箱,腦子裡沒什麼商業思維，而是習慣於站在程式設計師的角度，想著怎麼發展用戶，怎麼能夠達到頂一頂outlook的程度，然後就會覺得自己牛了，很有成就感。
後面，foxmail發展到400萬用戶的規模,商業價值就大增了，博達公司花了1200萬來收購它。
自從我加入51集團以來,目睹著咱們各個項目公司一直在快速發展，很感慨。
51公司的工作氛圍很好，在初創型的網際網路公司中間很特殊，可謂是獨樹一幟，因為51集團有很強的現金流支撐，甚至對風投資本都關上了大門。
這在其他初型型的網際網路公司，是不可想像的……」
捧了高陽幾句之後，張曉龍又轉回到殺毒軟體：
「我在殺毒軟體的圈子認識幾個朋友，對這個市場倒是有一些了解。
在國產品牌中間，銳興是絕對的老大，江湖地位很高，巔峰時期，它在單機版市場的占有率，一度都超過了60%。
後面從桌面級殺毒軟體，個人防火牆，到中小企業、大企業的殺毒軟體和防火牆產品，什麼都有，產品線很齊全。
銳興的殺毒軟體,也曾經銷往歐美日澳等海外市場。
1998年，出了一個CIH病毒，很可怕，病毒的編輯技巧很厲害，能破壞主板的逼OS晶片，然後每年的4月26日都會發作，平常則在系統中潛伏。
98年之前有幾年，銳興早年做防病毒卡掙了不少錢，然後聽說去搞房地產，栽了大跟頭，之後又來做桌面殺毒軟體，搞了幾年也沒什麼起色。
CIH病毒出來之後，大家排著隊去買殺毒軟體，銳興很快滿血復活了。
當時，銳興的殺毒軟體在終端店面賣到260元一張，它給渠道商的價格是20元，軟體店賣一張銳興殺毒軟體,能掙200元，自然是大力向顧客推銷。
銳興的殺毒軟體，一下就火了，很快，又把出廠價提到了80元左右。
在銳興之前這個年代，殺毒軟體的市場老大其實是江明，江明KV系列名氣很大，根本就不需要推銷。
銳興借著CIH病毒這個機會發展起來，然後做渠道和營銷很厲害，很快就超過了江明。
之後的1999年吧，做WPS和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟體了，江明對江湖之爭沒興趣，因為它名氣大，市場又夠大，活得很好。
但銳興一直都想踩死晶山軟體這個新入者，兩家公司交鋒幾年，銳興一直占有絕對優勢，但是沒能踩死晶山。
2002年，晶山搞了一個叫『藍色安全革命』的營銷活動，試行50天50元賣它的毒霸，就是跟銳興打價格戰。
藉助這個營銷活動，晶山起來得很快，銳興內部的兩位創始人，因為如何應對晶山的價格戰，理念不一，產生了激烈衝突。
一個想跟進，降價與晶山打價格戰，一個不願意，結果直接鬧到散夥。
想打價格戰的是汪辛，不願打價格戰的是劉緒，後面劉緒就退出了銳興，自己創辦了東方衛點軟體公司，專注於做攔截惡意軟體的產品。
所以，目前華夏的殺毒軟體市場，除了幾家海外大品牌，就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。
在桌面級殺毒軟體市場，國產品牌又占據了絕對的市場份額，基本是一種三國殺的格局，其中又以銳興與晶山之間的互博為重點，打得很厲害。
我講這些殺毒軟體的江湖事，是想介紹一下我了解的這個行業基本背景。
咱們51集團要切入這個市場，而且是做免費殺毒軟體，如果直接收購一家公司，自然是可以選擇銳興、江明和晶山這三家，只是代價肯定會很大。
不過，還有一個選擇，就是收購劉緒創辦的衛點軟體。
劉緒當初不願銳興跟晶山打價格戰，跟合伙人汪辛鬧翻了，甚至有很大的矛盾。
衛點軟體，目前恰恰處在困難時期，還是因為跟銳興掐起來了，斗得很兇。
去年12月，衛點軟體被舉報惡意傳播病毒，造成幾家公司感染病毒，這件事一直在打官司，衛點軟體也一直在公開喊冤，說是競爭對手的構陷。
現實的情況是，衛點軟體很困難，公司一度被查封了，員工被拘押，根本沒時間寫程序，做產品了。
如果跟衛點軟體合作，我們的成本最低，而劉緒在技術方面實際是一個很厲害的人物，他是中科院出身，參與過863計劃的專家。
最後一種選擇，自然是我們自己成立項目團隊，做一家殺毒軟體公司，只是這個方案的速度會比較慢……」
晉揚笑道：「沒想到，一個殺毒軟體市場，江湖味道這麼濃啊。」
吳博笑道：「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往嘛。」
高陽問道：「龍哥剛才的建議，各位怎麼看？」
賀廣文道：「如果能跟龍哥說的衛點軟體合作，可能最佳選擇，我們能獲得一個技術團隊，迅速開發自己的殺毒軟體，同時成本也比較低。」
方建道：「我也贊同先找衛點軟體洽談。」
跟著，其他不少人，都覺得可以先嘗試接觸衛點軟體。
高陽看向張曉龍：「龍哥，這個衛點軟體的創始人，你說的這位有中科院背景的技術專家，你認識嗎？」
張曉龍道：「算認識，只是我跟劉緒不熟，我有朋友跟他比較熟，這些事，我也是聽朋友講的。」
高陽又道：「你剛才講過，這個劉緒，當初在銳興的時候，因為不同意跟晶山打價格戰，才跟合伙人鬧到分手的，他可能對做免費產品感興趣嗎？」
張曉龍笑道：「高總，我個人認為，此一時彼一時，衛點軟體目前很困難，劉緒大有可能選擇跟51集團合作。
另外，衛點軟體是今年才正式創辦的，銳興應該是想一腳踩滅衛點，完全鬧到了仇人相見的地步。
我建議，高總親自出面，跟劉緒談一下。」
高陽點點頭：「好，如果能約到這位專家，我可以去談談。」
張曉龍道：「約劉緒見面，我找朋友幫忙問一下，估計問題不大……」