第372章 強勢收購酷訊
4月22日，周六，高陽在家陪孩子，上午依舊跟丁壘和李晏等人玩高爾夫。
午休後剛起來，就接到了陳和祥的電話。
陳和祥有些沮喪：「高總，不好意思，我中午找朋友幫忙聯繫,見了酷訊創始人陳樺一面，沒法談，陳樺無意轉讓這個項目……」
高陽道：「和祥，你到我家這邊來一趟，具體談談，我家在萬柳這邊,小區叫萬柳華府。」
下午3點半，陳和祥趕到了萬柳華府，高陽就近找了一家酒店,兩人坐下來喝咖啡。
陳和祥匯報導：「高總，我中午請陳樺吃飯，我朋友作陪。我當時提出51同城想收購酷訊，陳樺直接開口，說無意轉讓這個項目，態度很堅決。」
高陽問道：「你跟他談到項目估值沒有？」
陳和祥搖頭：「沒機會談這個，我直觀的感覺，陳樺這個人很傲氣。」
「傲氣？」高陽笑了，「這位具體是什麼背景？」
陳和祥道：「很厲害的，2004年畢業的京大計算機碩士，在研究生學習期間，就開始兼職做研發了，主要方向就是搜尋引擎技術。
他幫京大做了一個文件搜尋引擎，又幫一家公司開發了一個IM軟體，就是UU通。
研究生畢業後，陳樺進了微軟亞洲研究院,做過中文、購物和論文搜尋引擎，是其中的核心成員，還去過微軟總部，參與搜索代碼的開發。
我朋友說，在搜尋引擎技術上，陳樺是頂尖的技術人才。
另外，陳樺不願轉讓酷訊這個項目，還有一個重要原因是，他在3月份剛拿到一筆200萬美金的風投……」
「頂尖人才，傲氣？」高陽笑笑，「開發搜尋引擎，國內有人能趕得上晏哥和白度嗎？這位原來是廣文的學弟啊，酷訊公司現在有多少人？」
陳和祥道：「有接近50個人了，其中技術人員就有40人，創辦初期，酷訊只有不到20人，融資200萬美金之後，一下子就招進了30人。」
高陽想了想：「這樣吧，你再跟這個陳樺聯繫一下,我去跟他談,約到了,再通知方建、晉揚和賀廣文一起去。」
陳和祥道：「高總,以你在行業中的地位，萬一……」
高陽搖頭一笑：「放心吧，陳樺大概率是願意見我的，只要是創業做公司，無外乎就是一個估值和價格問題。如果約到了，你請他帶上你昨天說的那個名叫張義明的工程師，認識一下。」
陳和祥道：「好的，高總，我儘快聯繫。」
晚上，陳樺接到陳和祥的電話之後，最初也是一怔，沒想到為酷訊這麼一家小公司，高陽這樣一位圈內大佬要親自下場約飯局了。
短短兩三年，51集團在網際網路行業如同神話般迅速崛起，在很多圈內人士眼裡，高陽儼然已是一個行業大佬的形象。
陳樺做人是傲氣，但是也不傻，高陽畢竟是51集團的老闆，還跟丁壘和李晏交情甚好，高老闆主動約飯局，陳樺還沒傲到不給面子的份上。
於是，陳和祥就跟陳樺約定，在4月24日，周一晚上吃飯，陳和祥請陳樺到時候帶上張義明一起。
陳樺也沒有多想，張義明是公司的技術骨幹，這種飯局，陳樺也習慣帶上張義明。
4月24日晚上，高陽再次到京城俱樂部請客吃飯，陳和祥老早就趕去了俱樂部，等候陳樺和張義明。
陳樺也不敢擺譜，在約定時間的晚上6點鐘，提前了10分鐘到達。
京城俱樂部當初那位客戶總監何城，如今已經是俱樂部執行總經理，一聽高老闆今晚要來俱樂部吃飯，也是親自出面迎接，對待陳和祥的態度也甚為親切。
陳樺看在眼裡，也是暗暗吃驚，51集團這位高老闆，能量是真不小啊。
5點55分，高陽一行趕到了俱樂部，何城頓時滿臉的笑容與恭敬，快步上前迎接，寒暄兩句。
接下來，方才輪到陳和祥為高陽等人介紹陳樺和張義明。
高陽也是滿臉笑容，與這兩位握手寒暄。
陳樺今年才27歲，張義明更是未滿23歲，在高陽等人面前，都算是年輕人了。
高陽和方建、晉揚、賀廣文，都是高中同學，也都是74年生人，今年已經或者快要滿32歲了。
坐上飯桌，開始喝酒吃飯，高陽笑問：「陳總，今天我們51集團這幾位，除了和祥，我們四人都是高中同學，聽說陳總是京大畢業的，你跟我們晉總和賀總都是校友。」
陳樺笑道：「是的，晉總和賀總，我也是久仰大名了，特別是賀總，跟我是一個學院的，我得叫賀總一聲師兄……」
吃飯喝酒，自然是閒聊為主，聊網際網路產業的發展，聊51集團的迅速崛起。
在高陽的授意之下，方建著重介紹51集團的整體發展情況和戰略布局，晉揚著重介紹的是51同城。
吃完飯，換到俱樂部茶飲包房，雙方才坐下來，開始正式聊到51集團擬收購酷訊一事。
高陽主動開口：「陳總，和祥之前代表51同城，找酷訊公司商談收購一事，聽說陳總不願出讓這個項目，不知陳總具體是什麼想法？」
陳樺道：「高總，酷訊只是一家初創公司，專注於生活類搜尋引擎平台的開發，相比於酷訊來講，51集團的實力與規模，已經讓我們高山仰止了。
如今網際網路創業不易，難道高總也喜歡玩圈內某些大公司習慣的，大魚吃小魚的資本遊戲？」
高陽笑道：「陳總，你是真的誤會了。酷訊專注於生活類搜尋引擎的開發，51同城是國內目前惟一的一家同城生活類網站，我們兩家公司存在天然的優勢互補。
站在51集團的層面來講，我們不會玩什麼大魚吃小魚的資本遊戲，51集團跟同行之間，從來都是以誠待人，尋求精誠合作。
51集團發展是很快，從創辦51同城這個項目開始，就不斷有風投機構找到我們，尋求資本合作，我們沒有接受過一家風投資本進來。
站在商業道德的角度，51集團追求的是合作，是向善，是跟合作夥伴一起推動整個行業的發展，而不是利用資本優勢作惡。
所以，51集團創辦的各個項目，雖然都發展得很好，但從沒被任何一家大公司收購，51集團與易網、白度達成戰略合作夥伴關係，也是這個道理。」
陳樺道：「謝謝高總如此開誠布公，只是，酷訊現在不缺資金，也有充足的技術力量，我們還是想獨立運營好這家公司。」
高陽道：「陳總，那我們就打開天窗說亮話好了，51同城有很大的發展空間，兩年之內，我們就會覆蓋到全國主要的地級城市，到時候這個項目的員工可能會達到三四千人。
作為一家生活應用類網站，我們的業務線分為五大方向，搜尋引擎技術也是51同城必然重視和大力發展的。
相比之下，酷訊的業務面就很窄了，在搜尋引擎技術上，51集團跟白度有戰略合作關係，51同城要開發出類似酷訊這樣的搜尋引擎並不難，只需要組織技術力量，與白度合作攻關，幾個月就解決了。
到時候，51同城與酷訊就構成直接競爭關係了，以51同城和51集團的流量優勢，還有行業地位，我們一旦直接競爭，誰輸誰贏，不難判斷吧？」
面對高陽的直白，陳樺終於放下了傲氣，苦笑道：「高總，我不得不承認，51集團有巨大的競爭優勢。」
高陽道：「陳總，我們雖然謀求收購酷訊，這只是表面形式，目的在於跟酷訊整個團隊精誠合作，將51同城這個項目做大做強，尋求5年左右，實現IPO。
創業的目的，自然是為了做大做強，然後藉助資本市場，進一步壯大。以酷訊現有的業務模式，哪怕再過十年，也不一定能發展到IPO的程度吧。」
面對高陽的強勢，陳樺認真想了想，試探道：「高總，如果51同城整體收購酷訊，能給到酷訊什麼估值水平？」
高陽問道：「聽說陳總剛融到200萬美金？」
陳樺道：「是的，3月中旬融到的，聯創基金投的。」
高陽想想道：「那我們給酷訊4000萬的估值，接近500萬美金，陳總以為如何？」
陳樺微微一笑：「高總，說實話，4000萬，低估了酷訊的價值。」
高陽不以為意，慢慢加碼到6000萬，結果陳樺還是搖頭。
實際上，如果真心想出讓酷訊這樣一家才剛創辦3個月的小公司，陳樺也知道，6000萬已經是天價了。
誰知，高陽嘴裡突然迸出一句：「陳總，那就8000萬吧，接近1000萬美金的估值，我相信陳總應該知道，這絕對是一個天價。
8000萬，代表了51集團最大的誠意，也是我們真心謀求合作。
如果陳總還是不接受這樣一個超高的估值，那51研究院就馬上組織力量，與白度合作攻關，迅速解決生活類搜尋引擎技術……」
8000萬，收購這樣一家有些技術優勢的小公司？
方建、晉揚和賀廣文都被驚呆了，高陽這傢伙是真敢給啊。
陳和祥更是驚得胸口直跳，瘋了吧？
張義明也是極度震驚，51集團財力這麼強嗎？
面對一直保持微笑的高陽，陳樺怔了半響，方才答道：「高總，我們會認真研討51集團的收購動議，本周之內，給您一個準確的回覆……」
午休後剛起來，就接到了陳和祥的電話。
陳和祥有些沮喪：「高總，不好意思，我中午找朋友幫忙聯繫,見了酷訊創始人陳樺一面，沒法談，陳樺無意轉讓這個項目……」
高陽道：「和祥，你到我家這邊來一趟，具體談談，我家在萬柳這邊,小區叫萬柳華府。」
下午3點半，陳和祥趕到了萬柳華府，高陽就近找了一家酒店,兩人坐下來喝咖啡。
陳和祥匯報導：「高總，我中午請陳樺吃飯，我朋友作陪。我當時提出51同城想收購酷訊，陳樺直接開口，說無意轉讓這個項目，態度很堅決。」
高陽問道：「你跟他談到項目估值沒有？」
陳和祥搖頭：「沒機會談這個，我直觀的感覺，陳樺這個人很傲氣。」
「傲氣？」高陽笑了，「這位具體是什麼背景？」
陳和祥道：「很厲害的，2004年畢業的京大計算機碩士，在研究生學習期間，就開始兼職做研發了，主要方向就是搜尋引擎技術。
他幫京大做了一個文件搜尋引擎，又幫一家公司開發了一個IM軟體，就是UU通。
研究生畢業後，陳樺進了微軟亞洲研究院,做過中文、購物和論文搜尋引擎，是其中的核心成員，還去過微軟總部，參與搜索代碼的開發。
我朋友說，在搜尋引擎技術上，陳樺是頂尖的技術人才。
另外，陳樺不願轉讓酷訊這個項目，還有一個重要原因是，他在3月份剛拿到一筆200萬美金的風投……」
「頂尖人才，傲氣？」高陽笑笑，「開發搜尋引擎，國內有人能趕得上晏哥和白度嗎？這位原來是廣文的學弟啊，酷訊公司現在有多少人？」
陳和祥道：「有接近50個人了，其中技術人員就有40人，創辦初期，酷訊只有不到20人，融資200萬美金之後，一下子就招進了30人。」
高陽想了想：「這樣吧，你再跟這個陳樺聯繫一下,我去跟他談,約到了,再通知方建、晉揚和賀廣文一起去。」
陳和祥道：「高總,以你在行業中的地位，萬一……」
高陽搖頭一笑：「放心吧，陳樺大概率是願意見我的，只要是創業做公司，無外乎就是一個估值和價格問題。如果約到了，你請他帶上你昨天說的那個名叫張義明的工程師，認識一下。」
陳和祥道：「好的，高總，我儘快聯繫。」
晚上，陳樺接到陳和祥的電話之後，最初也是一怔，沒想到為酷訊這麼一家小公司，高陽這樣一位圈內大佬要親自下場約飯局了。
短短兩三年，51集團在網際網路行業如同神話般迅速崛起，在很多圈內人士眼裡，高陽儼然已是一個行業大佬的形象。
陳樺做人是傲氣，但是也不傻，高陽畢竟是51集團的老闆，還跟丁壘和李晏交情甚好，高老闆主動約飯局，陳樺還沒傲到不給面子的份上。
於是，陳和祥就跟陳樺約定，在4月24日，周一晚上吃飯，陳和祥請陳樺到時候帶上張義明一起。
陳樺也沒有多想，張義明是公司的技術骨幹，這種飯局，陳樺也習慣帶上張義明。
4月24日晚上，高陽再次到京城俱樂部請客吃飯，陳和祥老早就趕去了俱樂部，等候陳樺和張義明。
陳樺也不敢擺譜，在約定時間的晚上6點鐘，提前了10分鐘到達。
京城俱樂部當初那位客戶總監何城，如今已經是俱樂部執行總經理，一聽高老闆今晚要來俱樂部吃飯，也是親自出面迎接，對待陳和祥的態度也甚為親切。
陳樺看在眼裡，也是暗暗吃驚，51集團這位高老闆，能量是真不小啊。
5點55分，高陽一行趕到了俱樂部，何城頓時滿臉的笑容與恭敬，快步上前迎接，寒暄兩句。
接下來，方才輪到陳和祥為高陽等人介紹陳樺和張義明。
高陽也是滿臉笑容，與這兩位握手寒暄。
陳樺今年才27歲，張義明更是未滿23歲，在高陽等人面前，都算是年輕人了。
高陽和方建、晉揚、賀廣文，都是高中同學，也都是74年生人，今年已經或者快要滿32歲了。
坐上飯桌，開始喝酒吃飯，高陽笑問：「陳總，今天我們51集團這幾位，除了和祥，我們四人都是高中同學，聽說陳總是京大畢業的，你跟我們晉總和賀總都是校友。」
陳樺笑道：「是的，晉總和賀總，我也是久仰大名了，特別是賀總，跟我是一個學院的，我得叫賀總一聲師兄……」
吃飯喝酒，自然是閒聊為主，聊網際網路產業的發展，聊51集團的迅速崛起。
在高陽的授意之下，方建著重介紹51集團的整體發展情況和戰略布局，晉揚著重介紹的是51同城。
吃完飯，換到俱樂部茶飲包房，雙方才坐下來，開始正式聊到51集團擬收購酷訊一事。
高陽主動開口：「陳總，和祥之前代表51同城，找酷訊公司商談收購一事，聽說陳總不願出讓這個項目，不知陳總具體是什麼想法？」
陳樺道：「高總，酷訊只是一家初創公司，專注於生活類搜尋引擎平台的開發，相比於酷訊來講，51集團的實力與規模，已經讓我們高山仰止了。
如今網際網路創業不易，難道高總也喜歡玩圈內某些大公司習慣的，大魚吃小魚的資本遊戲？」
高陽笑道：「陳總，你是真的誤會了。酷訊專注於生活類搜尋引擎的開發，51同城是國內目前惟一的一家同城生活類網站，我們兩家公司存在天然的優勢互補。
站在51集團的層面來講，我們不會玩什麼大魚吃小魚的資本遊戲，51集團跟同行之間，從來都是以誠待人，尋求精誠合作。
51集團發展是很快，從創辦51同城這個項目開始，就不斷有風投機構找到我們，尋求資本合作，我們沒有接受過一家風投資本進來。
站在商業道德的角度，51集團追求的是合作，是向善，是跟合作夥伴一起推動整個行業的發展，而不是利用資本優勢作惡。
所以，51集團創辦的各個項目，雖然都發展得很好，但從沒被任何一家大公司收購，51集團與易網、白度達成戰略合作夥伴關係，也是這個道理。」
陳樺道：「謝謝高總如此開誠布公，只是，酷訊現在不缺資金，也有充足的技術力量，我們還是想獨立運營好這家公司。」
高陽道：「陳總，那我們就打開天窗說亮話好了，51同城有很大的發展空間，兩年之內，我們就會覆蓋到全國主要的地級城市，到時候這個項目的員工可能會達到三四千人。
作為一家生活應用類網站，我們的業務線分為五大方向，搜尋引擎技術也是51同城必然重視和大力發展的。
相比之下，酷訊的業務面就很窄了，在搜尋引擎技術上，51集團跟白度有戰略合作關係，51同城要開發出類似酷訊這樣的搜尋引擎並不難，只需要組織技術力量，與白度合作攻關，幾個月就解決了。
到時候，51同城與酷訊就構成直接競爭關係了，以51同城和51集團的流量優勢，還有行業地位，我們一旦直接競爭，誰輸誰贏，不難判斷吧？」
面對高陽的直白，陳樺終於放下了傲氣，苦笑道：「高總，我不得不承認，51集團有巨大的競爭優勢。」
高陽道：「陳總，我們雖然謀求收購酷訊，這只是表面形式，目的在於跟酷訊整個團隊精誠合作，將51同城這個項目做大做強，尋求5年左右，實現IPO。
創業的目的，自然是為了做大做強，然後藉助資本市場，進一步壯大。以酷訊現有的業務模式，哪怕再過十年，也不一定能發展到IPO的程度吧。」
面對高陽的強勢，陳樺認真想了想，試探道：「高總，如果51同城整體收購酷訊，能給到酷訊什麼估值水平？」
高陽問道：「聽說陳總剛融到200萬美金？」
陳樺道：「是的，3月中旬融到的，聯創基金投的。」
高陽想想道：「那我們給酷訊4000萬的估值，接近500萬美金，陳總以為如何？」
陳樺微微一笑：「高總，說實話，4000萬，低估了酷訊的價值。」
高陽不以為意，慢慢加碼到6000萬，結果陳樺還是搖頭。
實際上，如果真心想出讓酷訊這樣一家才剛創辦3個月的小公司，陳樺也知道，6000萬已經是天價了。
誰知，高陽嘴裡突然迸出一句：「陳總，那就8000萬吧，接近1000萬美金的估值，我相信陳總應該知道，這絕對是一個天價。
8000萬，代表了51集團最大的誠意，也是我們真心謀求合作。
如果陳總還是不接受這樣一個超高的估值，那51研究院就馬上組織力量，與白度合作攻關，迅速解決生活類搜尋引擎技術……」
8000萬，收購這樣一家有些技術優勢的小公司？
方建、晉揚和賀廣文都被驚呆了，高陽這傢伙是真敢給啊。
陳和祥更是驚得胸口直跳，瘋了吧？
張義明也是極度震驚，51集團財力這麼強嗎？
面對一直保持微笑的高陽，陳樺怔了半響，方才答道：「高總，我們會認真研討51集團的收購動議，本周之內，給您一個準確的回覆……」