第九章：菸民福音
有了主要核心的原料，後面的工序就簡單了許多，由於目前這種新式的火柴還處於試驗階段，吳淳並沒有召集村民來製作，而是決定自己首先嘗試做出成品，效果不錯，再進行流水式生產。
首先需要確定製作火柴的紙盒，這種紙不需要過於優質的宣紙或者白紙，只需要常見的麻紙或者草紙，粗糙堅硬且有塑性，成本低廉，最適合用於製作這種火柴盒。
當然，以後如果有機會生產中高端火柴盒，吳淳也會選擇用更好的紙類，提高火柴盒的賣相，但如今他還是傾向於走親民路線。
這售價低廉的火柴盒比市場上的火摺子都低幾個銅板，人們用得起，能夠更多打開新產品的市場，提高銷路和知名度。
吳淳足足做出數千個規格差不多的火柴盒，用特製的小木盒裝著，每個小木盒都放著二十盒，可以滿足一個家庭一個月的用量。
經濟實惠，僅僅需要一錢銀子，相比於火摺子來說既好用又便宜。
這日，吳建業聽到吳淳研製成功的消息，興沖沖地跑回家觀看，在廂房裡卻沒有看到吳淳的身影。
滿屋奇怪的礦石和各色器皿，吳建業疑惑地掃了眼，又被室內刺鼻的化學試劑氣味熏了出去，他實在不明白吳淳是怎麼靠這些奇怪的東西弄出那火柴盒來的。
問了自家婆娘，聽說吳淳去了吳氏祠堂，他這才猛地想起之前答應吳淳做了村裡的文書先生，需要每日到祠堂點卯，抄錄布告文書。
於是吳建業又轉出來，向吳氏祠堂走去。
今日他一定要看到真正的成品才放心，過了這麼久，要是吳淳還是無法將實物製作出來，他就要重新考慮和吳淳的合作了。
畢竟兩人的交易並是一手交錢一手交貨，作為條件，吳建業為他修建了房屋，還找了份得體的工作，可要是拿不到自己想要的東西，吳建業就算是虧了。
對於一向精明的吳建業來說，他很少輕易做讓自己吃虧的事情，卻唯獨在吳淳那裡例外。
吳建業自己也很奇怪，他想不明白當初為何就被吳淳三言兩語打動了，也許是對方的畫的餅太大了，大到他願意承擔一定的風險，畢竟這事要是成功了，帶來的收益將不可想像。
但要是失敗了……
一路走來，吳建業臉上雖平靜，但心裡始終有些忐忑不安。
……
吳氏祠堂內。
大門向南開，中間是一個小院，正堂滿是牌位，香火繚繞，許多孩童在小院內嬉戲玩鬧，吳淳從偏房裡走出，伸了伸懶腰，饒有興趣地看著一群孩子在蹲在地上做著什麼。
只見一個垂髫小兒，左手拿一個小方盒，右手從荷包里鄭重地掏出幾個小鞭炮，打開那個小方盒，掏出一根火柴棍，在盒子的側面上一擦，火苗騰地燃了起來，再點向小鞭炮，「呯」的一聲，聲音不大卻很脆，周圍的孩子們鬆開捂住耳朵的手，歡欣鼓舞地叫喚著。
接下來，每個孩童都嘗試用火柴棍擦在火柴盒上去點火，然後拿來點鞭炮玩，滿院的脆響，惹得一群孩子興奮地四處亂竄。
吳淳靠在立柱上笑看著，發現孩子們點燃火柴每次都很成功，很少有擦了不燃的，這也多虧了他沒有偷工減料，而且裡面摻了點赤磷，燃點低，燃燒也快。
唯一的問題就是火柴盒是種消耗品，沒有了火柴棍，火柴盒只能當做垃圾來處理，比之火摺子能夠循環使用，缺點十分顯著。
但吳淳相信只要打開了銷路，就能提高人們使用火柴盒的依賴性，到時候就不用擔心這個問題了。
傳統的火摺子都是用嘴巴吹出火星來的，這樣的方式費力又不雅觀，除了提升一點兒家庭婦女們的口技之外毫無用處，而火柴盒就不一樣，點燃的方式簡單好看，簡直是男女老少通殺。
吳建業快步踏進祠堂門口，見到吳淳站在外面閒逛，一張臉頓時拉了下來，心裡很不高興，認為他又在偷懶耍滑了。
背著手，走到吳淳身邊，不等對方回話，眼神已經帶了幾分嚴厲。
「因為你是我們雲塢村的唯一的秀才，我才將這份好事給你做，沒想到你還是沒改掉偷懶的壞毛病，趁著族老們不在，你又在磨洋工了吧？」
沒想到自己出來休息一會兒，就被吳建業誤會是偷懶，吳淳也懶得去解釋，兩手攤開做無辜狀，示意吳建業走進屋去看看。
吳建業氣猶未消，哼了一聲，「我倒要看看你到底做了些什麼事？」
說著，背手走了進去，環屋一掃，眼睛不禁亮了起來。
他記得以前那個老秀才在時，這間屋子雜亂無章，許多書籍和文書擺得到處都是，而且久未打掃，散發出一股霉味。
但今日一走進來他就發現了很大的不同，首先屋子變得乾淨整潔了，書冊和文書都擺在書柜上整整齊齊的，而且是分門別類的，那股霉味也不見了，屋子重新打掃過，撒了生石灰。
行家一看就知幾分功夫，吳建業也是村里為數不多的知識分子，自然看出這些門道出來，他在腦子裡一想，就知道吳淳是用了些心思的。
「嗯，不錯，屋子乾乾淨淨的，自己用起來也舒服。」
吳建業點頭稱讚了一句，絲毫不提剛才冤枉吳淳的事，讓他堂堂的里正去跟小輩道歉，他還是做不到，反正都是吳氏的後輩，冤枉就冤枉了吧，誰叫自己是長輩呢。
「表叔說的是。」
吳淳苦笑了一下，連忙請之入座，又奉上茶，禮數周到，讓吳建業又是一番眼神稱讚。
「對了，今天從臨安縣發下來催繳賦稅的文書，你可是準備好了？」
「早已備齊，今早送來，我就多抄錄了幾份，待會兒便去村里各處張貼通告。」
吳建業端著茶碗，很滿意吳淳的辦事態度，說道：「這幾日催糧官便要下來，你須得通告到每家每戶，否則上面追查下來，你我都得擔責任。」
「您放心，我即刻去辦！」
吳淳拿起書桌上墨跡已乾的十幾份文書，正準備走出去，吳建業趕忙叫住了他。
「你等會兒，我還有事情問你。」
吳建業沒好氣地瞪了眼吳淳，他這過來又不是單單為了這事，要是這點事也犯不著他親自前來，莫非這吳淳是故意裝傻，想找辦法開溜？
「哦，表叔你有什麼事情的儘管說，小侄幫得上忙的一定盡力而為。」
吳淳轉過身站著，面色平靜地說。
「聽說你將那火柴盒弄出來了，好不好用，得試試才知道，是時候拿出來給我看看了吧？」
吳淳早就猜到吳建業專門來找他就是為了這事，先前一直不主動說就是為了吊他的胃口，現在他主動問出來，吳淳也就不好再裝傻了。
「表叔，你進來時沒看麼？」吳淳裝作好奇問。
「看到什麼？」
「火柴盒啊。」
「在哪裡？」
吳建業立即站起身，腦袋左右一探，也沒有發現哪裡有那東西。
吳淳走出門去，一指院內的孩童，似笑非笑，「表叔，那些小輩手裡拿著的不就是麼？」
「哦？我到真沒有注意到。」
吳建業定睛一看，果然發現那群孩童都是在用火柴棍來點燃鞭炮，一擦即燃，輕便好用。
能讓小孩子都能夠使用並且喜歡的東西，那麼銷路一定不差，他隱隱從這群小孩子的身上，看到了致富的商機，也隱隱抓住了火柴盒真正的面向群體。
「這小方盒還真是有趣，不僅可供家庭燒火點燈使用，還可以隨身攜帶，但似乎他的用處也不僅於此…可到底是什麼呢？」
就在吳建業絞盡腦汁想不明白的時候，吳淳跟在他的身後，點了一句，「這引火之物，最適合老菸民。」
「哦，對，就是老菸民，瞧我這記性。」吳建業一拍腦袋，恍然大悟道。
這個時代的民眾還是抽菸的，不過大多是菸葉捲成的，在老年群體中尤為盛行，許多富裕之家的老人喜歡攜帶煙杆去茶館聽說書，這個風俗在整個乾朝各地幾乎都成了傳統，而城裡的茶館也就成了僅次於妓院的情報中心。
「這麼看來，這火柴盒還是最為受那些老人歡迎，拿來點菸最好不過，有必要重視起來。」
吳建業興奮地的拍手說完，回頭又面向吳淳，「淳哥兒，你現在可以造出多少這樣的火柴盒出來，我先那一部分去茶館賣賣，如此也好打開銷路啊。」
吳淳搖了搖頭，「我認為這個法子行不通！」
首先需要確定製作火柴的紙盒，這種紙不需要過於優質的宣紙或者白紙，只需要常見的麻紙或者草紙，粗糙堅硬且有塑性，成本低廉，最適合用於製作這種火柴盒。
當然，以後如果有機會生產中高端火柴盒，吳淳也會選擇用更好的紙類，提高火柴盒的賣相，但如今他還是傾向於走親民路線。
這售價低廉的火柴盒比市場上的火摺子都低幾個銅板，人們用得起，能夠更多打開新產品的市場，提高銷路和知名度。
吳淳足足做出數千個規格差不多的火柴盒，用特製的小木盒裝著，每個小木盒都放著二十盒，可以滿足一個家庭一個月的用量。
經濟實惠，僅僅需要一錢銀子，相比於火摺子來說既好用又便宜。
這日，吳建業聽到吳淳研製成功的消息，興沖沖地跑回家觀看，在廂房裡卻沒有看到吳淳的身影。
滿屋奇怪的礦石和各色器皿，吳建業疑惑地掃了眼，又被室內刺鼻的化學試劑氣味熏了出去，他實在不明白吳淳是怎麼靠這些奇怪的東西弄出那火柴盒來的。
問了自家婆娘，聽說吳淳去了吳氏祠堂，他這才猛地想起之前答應吳淳做了村裡的文書先生，需要每日到祠堂點卯，抄錄布告文書。
於是吳建業又轉出來，向吳氏祠堂走去。
今日他一定要看到真正的成品才放心，過了這麼久，要是吳淳還是無法將實物製作出來，他就要重新考慮和吳淳的合作了。
畢竟兩人的交易並是一手交錢一手交貨，作為條件，吳建業為他修建了房屋，還找了份得體的工作，可要是拿不到自己想要的東西，吳建業就算是虧了。
對於一向精明的吳建業來說，他很少輕易做讓自己吃虧的事情，卻唯獨在吳淳那裡例外。
吳建業自己也很奇怪，他想不明白當初為何就被吳淳三言兩語打動了，也許是對方的畫的餅太大了，大到他願意承擔一定的風險，畢竟這事要是成功了，帶來的收益將不可想像。
但要是失敗了……
一路走來，吳建業臉上雖平靜，但心裡始終有些忐忑不安。
……
吳氏祠堂內。
大門向南開，中間是一個小院，正堂滿是牌位，香火繚繞，許多孩童在小院內嬉戲玩鬧，吳淳從偏房裡走出，伸了伸懶腰，饒有興趣地看著一群孩子在蹲在地上做著什麼。
只見一個垂髫小兒，左手拿一個小方盒，右手從荷包里鄭重地掏出幾個小鞭炮，打開那個小方盒，掏出一根火柴棍，在盒子的側面上一擦，火苗騰地燃了起來，再點向小鞭炮，「呯」的一聲，聲音不大卻很脆，周圍的孩子們鬆開捂住耳朵的手，歡欣鼓舞地叫喚著。
接下來，每個孩童都嘗試用火柴棍擦在火柴盒上去點火，然後拿來點鞭炮玩，滿院的脆響，惹得一群孩子興奮地四處亂竄。
吳淳靠在立柱上笑看著，發現孩子們點燃火柴每次都很成功，很少有擦了不燃的，這也多虧了他沒有偷工減料，而且裡面摻了點赤磷，燃點低，燃燒也快。
唯一的問題就是火柴盒是種消耗品，沒有了火柴棍，火柴盒只能當做垃圾來處理，比之火摺子能夠循環使用，缺點十分顯著。
但吳淳相信只要打開了銷路，就能提高人們使用火柴盒的依賴性，到時候就不用擔心這個問題了。
傳統的火摺子都是用嘴巴吹出火星來的，這樣的方式費力又不雅觀，除了提升一點兒家庭婦女們的口技之外毫無用處，而火柴盒就不一樣，點燃的方式簡單好看，簡直是男女老少通殺。
吳建業快步踏進祠堂門口，見到吳淳站在外面閒逛，一張臉頓時拉了下來，心裡很不高興，認為他又在偷懶耍滑了。
背著手，走到吳淳身邊，不等對方回話，眼神已經帶了幾分嚴厲。
「因為你是我們雲塢村的唯一的秀才，我才將這份好事給你做，沒想到你還是沒改掉偷懶的壞毛病，趁著族老們不在，你又在磨洋工了吧？」
沒想到自己出來休息一會兒，就被吳建業誤會是偷懶，吳淳也懶得去解釋，兩手攤開做無辜狀，示意吳建業走進屋去看看。
吳建業氣猶未消，哼了一聲，「我倒要看看你到底做了些什麼事？」
說著，背手走了進去，環屋一掃，眼睛不禁亮了起來。
他記得以前那個老秀才在時，這間屋子雜亂無章，許多書籍和文書擺得到處都是，而且久未打掃，散發出一股霉味。
但今日一走進來他就發現了很大的不同，首先屋子變得乾淨整潔了，書冊和文書都擺在書柜上整整齊齊的，而且是分門別類的，那股霉味也不見了，屋子重新打掃過，撒了生石灰。
行家一看就知幾分功夫，吳建業也是村里為數不多的知識分子，自然看出這些門道出來，他在腦子裡一想，就知道吳淳是用了些心思的。
「嗯，不錯，屋子乾乾淨淨的，自己用起來也舒服。」
吳建業點頭稱讚了一句，絲毫不提剛才冤枉吳淳的事，讓他堂堂的里正去跟小輩道歉，他還是做不到，反正都是吳氏的後輩，冤枉就冤枉了吧，誰叫自己是長輩呢。
「表叔說的是。」
吳淳苦笑了一下，連忙請之入座，又奉上茶，禮數周到，讓吳建業又是一番眼神稱讚。
「對了，今天從臨安縣發下來催繳賦稅的文書，你可是準備好了？」
「早已備齊，今早送來，我就多抄錄了幾份，待會兒便去村里各處張貼通告。」
吳建業端著茶碗，很滿意吳淳的辦事態度，說道：「這幾日催糧官便要下來，你須得通告到每家每戶，否則上面追查下來，你我都得擔責任。」
「您放心，我即刻去辦！」
吳淳拿起書桌上墨跡已乾的十幾份文書，正準備走出去，吳建業趕忙叫住了他。
「你等會兒，我還有事情問你。」
吳建業沒好氣地瞪了眼吳淳，他這過來又不是單單為了這事，要是這點事也犯不著他親自前來，莫非這吳淳是故意裝傻，想找辦法開溜？
「哦，表叔你有什麼事情的儘管說，小侄幫得上忙的一定盡力而為。」
吳淳轉過身站著，面色平靜地說。
「聽說你將那火柴盒弄出來了，好不好用，得試試才知道，是時候拿出來給我看看了吧？」
吳淳早就猜到吳建業專門來找他就是為了這事，先前一直不主動說就是為了吊他的胃口，現在他主動問出來，吳淳也就不好再裝傻了。
「表叔，你進來時沒看麼？」吳淳裝作好奇問。
「看到什麼？」
「火柴盒啊。」
「在哪裡？」
吳建業立即站起身，腦袋左右一探，也沒有發現哪裡有那東西。
吳淳走出門去，一指院內的孩童，似笑非笑，「表叔，那些小輩手裡拿著的不就是麼？」
「哦？我到真沒有注意到。」
吳建業定睛一看，果然發現那群孩童都是在用火柴棍來點燃鞭炮，一擦即燃，輕便好用。
能讓小孩子都能夠使用並且喜歡的東西，那麼銷路一定不差，他隱隱從這群小孩子的身上，看到了致富的商機，也隱隱抓住了火柴盒真正的面向群體。
「這小方盒還真是有趣，不僅可供家庭燒火點燈使用，還可以隨身攜帶，但似乎他的用處也不僅於此…可到底是什麼呢？」
就在吳建業絞盡腦汁想不明白的時候，吳淳跟在他的身後，點了一句，「這引火之物，最適合老菸民。」
「哦，對，就是老菸民，瞧我這記性。」吳建業一拍腦袋，恍然大悟道。
這個時代的民眾還是抽菸的，不過大多是菸葉捲成的，在老年群體中尤為盛行，許多富裕之家的老人喜歡攜帶煙杆去茶館聽說書，這個風俗在整個乾朝各地幾乎都成了傳統，而城裡的茶館也就成了僅次於妓院的情報中心。
「這麼看來，這火柴盒還是最為受那些老人歡迎，拿來點菸最好不過，有必要重視起來。」
吳建業興奮地的拍手說完，回頭又面向吳淳，「淳哥兒，你現在可以造出多少這樣的火柴盒出來，我先那一部分去茶館賣賣，如此也好打開銷路啊。」
吳淳搖了搖頭，「我認為這個法子行不通！」