第六十四章 心理
聊了一陣，劉長山就先離開了，他還有工作要忙，而且跟小年輕也實在沒什麼話題。
正好到了飯點，徐檸他們打算去附近的快餐店。
「聽說你是京大圖書館系的？81級？」一邊走著，李維說道。
徐檸點點頭。「你呢？」
「我是八零級，計算機軟體專業的。」李維拍了拍旁邊的馮樹義，道：「他是震旦數學系的。」
馮樹義看起來有些靦腆，點點頭就算打招呼了。
「我聽劉老師剛才說，你們在附近找了兼職，做什麼呢？」徐檸問道。
「我幫一家超級市場整理貨架，他在一家中餐廳洗盤子。」
「洗盤子？那可挺累的。」徐檸略帶無奈道。出國的人有那麼多洗盤子的，原因很簡單，就是這活太苦而且報酬低，本地人不願意做。
「不累，一點都不累。」李維擺擺手：「我們倆都是農村出來的，吃的苦多了，農忙的時候從凌晨忙到半夜，那才叫苦呢。……再說了，人家給的工錢多啊，算的可是時薪，一小時三美元多，我們倆一天去干倆小時，加上周末，一個月能賺兩百多美元。」
說這些話時，他眼睛都像在冒光。這可是一個月兩百多美元，比他們家一年掙得還要多的多。
旁邊的馮樹義也連連點頭，道：「刷盤子是累了點，但說實在的，拿到工錢就一點不覺得累了。真的，我從來沒想到物質激勵能讓人有這麼大的動力。」
他才幹了半個月，現在就已經攢了快一百美元，打算攢到兩百美元就寄回家。
時薪三美元多，這是美國現在的最低時薪，但這份收入已經讓初來乍到的兩人萬分震驚了。更不用說，此時的美元購買力還極強，一斤肉食只需要半美元，竟然跟國內肉價差不多。（匯率1.8多）
很多時候，現實就是這麼不講道理。
回到酒店，徐檸拿著那張名片向蘋果公司打了個電話，約定好了見面地點。
第二天一早，他又坐上了前往矽谷的大巴車。
所謂矽谷，並不是一個行政名詞，而是一片區域，從帕羅奧多到聖何塞長約二十五英里的谷地。當然，那是幾十年後，這會的矽谷還沒那麼大的規模，只是初步有了集中的趨勢。後來那一長串的網際網路公司還一個都沒，熟悉的名字也就蘋果、英特爾這寥寥幾個而已。
到地方之後，徐檸照例是先找了個賓館，然後出門熟悉線路。
轉了一圈，他心裡不免失望，跟他想像的有偏差啊。大部分公司根本沒聽說過，而且都是中小企業，想多問幾家抬價都不容易。
算了，明天見面時看看再說吧。
……
約的地址就在蘋果公司，時間在上午十點。
徐檸準時到了，通報之後，很快有人趕來接洽。是一個穿著正式，年紀三十來歲的中年白人。
「Mr.Xu？Xu……ning？」看到徐檸，他有些不確定的道。
「It’s me.」徐檸點點頭，然後把自己接到的商務邀請函遞過去。
對方看過之後，確定無誤，這才邀請他到公司里去。
在一個類似會議室的地方坐下，還不到兩分鐘，又來了三個人，其中一個還是亞裔面孔。
為首那人則相當年輕，估計只有二十幾歲，他跟徐檸握了握手，道：「我是德里克.鮑爾，負責公司專利方面的事務。又指了指旁邊的人，這個是公司的法律顧問卡爾.波斯。這個是我們請的翻譯，楊！順便問一句，你的英語怎麼樣？」
徐檸搖了搖頭，說道：「我想我不需要翻譯。」
德里克聳了聳肩，道：「還是讓他在這吧，沒準用的上呢。」
雙方各自坐下，那個卡爾.波斯很快拿了一份文件遞給徐檸。「這是我們擬定的協議，如果你覺得沒問題，現在就可以簽了它。」
徐檸拿過來看了眼，條款並不多，但幾乎都是約束徐檸的，還有一份不得向別人泄露專利內容的保密協議。
不過這些都不是重點，對方的開價才是。
十萬美元，購買專利申請權。
徐檸沉著臉把協議推回去，站起來說道：「這樣低的開價，看來我們是不用談了，我打算去拜訪一下其它公司。再見。」
說罷，他轉身就走。
幾人都有些懵了，德里克連忙站起來，道：「徐先生，等等，你是覺得開價太低嗎？這個還可以談的。」
徐檸站定，搖了搖頭道：「我覺得你們很沒有誠意，這樣的價格對我，以及對這項發明都是很不尊重的。」
「徐，請你相信，我們絕對是帶著巨大誠意的。」德里克又轉身朝旁邊的卡爾說道，「卡爾，請你讓人送來幾杯咖啡。」
接著向徐檸說道：「徐，能坐下再聊一會嗎？」
徐檸這才重新回去坐下。在談判中，態度蠻橫的一方更能夠占據心理優勢，從而達到有利於自己的結果。
他一個人面對一家大公司，本就是弱勢一方，只能以這樣的方式奪取心理優勢。
德里克鬆了松領帶，然後把桌上的協議全扔到了垃圾桶里，對徐檸說道：「你現在可以開價了。」
徐檸點點頭，豎起食指道：「首先，專利申請權我是不會轉賣的。」
德里克的眉頭立刻皺了起來，但還是忍著沒說話。
「我可以給你們五年的專利獨家授權。授權費，我要一百萬美元。」
「不不不！」德里克連連搖頭：「專利申請權必須轉讓，而且一百萬美元太高了，完全不可能，這個價格沒有一家公司會接受。」
徐檸攤了攤手，說道：「我再說一遍，專利申請權不可能轉讓，這個不是今天談論的內容。現在要說的只有授權價格，你們覺得開價太高，當然可以繼續談的。」談生意嘛，價格不要高點怎麼還價。
德里克坐在那沉默了片刻，終於站起來，說道：「專利申請權的問題，我沒辦法決定，需要向我的上司確認。」
徐檸抬了抬手：「請便。」
德里克很快離開了，房間裡就剩下徐檸跟那個楊，氣氛一時有些尷尬。
那個楊突然笑了笑，說道：「徐先生@#%￥？」
徐檸有些疑惑，這口音跟外國人似的，根本聽不懂說的什麼。搖了搖頭道：「我聽不懂你說的什麼，你還是用英文吧。」
楊有些尷尬的點點頭，改成英文道：「徐先生是哪裡人？」
徐檸挑了挑眉，道：「這跟要談的事情有聯繫嗎？」
「沒有沒有，只是朋友之間的閒談。」
「那我拒絕回答。」
正好到了飯點，徐檸他們打算去附近的快餐店。
「聽說你是京大圖書館系的？81級？」一邊走著，李維說道。
徐檸點點頭。「你呢？」
「我是八零級，計算機軟體專業的。」李維拍了拍旁邊的馮樹義，道：「他是震旦數學系的。」
馮樹義看起來有些靦腆，點點頭就算打招呼了。
「我聽劉老師剛才說，你們在附近找了兼職，做什麼呢？」徐檸問道。
「我幫一家超級市場整理貨架，他在一家中餐廳洗盤子。」
「洗盤子？那可挺累的。」徐檸略帶無奈道。出國的人有那麼多洗盤子的，原因很簡單，就是這活太苦而且報酬低，本地人不願意做。
「不累，一點都不累。」李維擺擺手：「我們倆都是農村出來的，吃的苦多了，農忙的時候從凌晨忙到半夜，那才叫苦呢。……再說了，人家給的工錢多啊，算的可是時薪，一小時三美元多，我們倆一天去干倆小時，加上周末，一個月能賺兩百多美元。」
說這些話時，他眼睛都像在冒光。這可是一個月兩百多美元，比他們家一年掙得還要多的多。
旁邊的馮樹義也連連點頭，道：「刷盤子是累了點，但說實在的，拿到工錢就一點不覺得累了。真的，我從來沒想到物質激勵能讓人有這麼大的動力。」
他才幹了半個月，現在就已經攢了快一百美元，打算攢到兩百美元就寄回家。
時薪三美元多，這是美國現在的最低時薪，但這份收入已經讓初來乍到的兩人萬分震驚了。更不用說，此時的美元購買力還極強，一斤肉食只需要半美元，竟然跟國內肉價差不多。（匯率1.8多）
很多時候，現實就是這麼不講道理。
回到酒店，徐檸拿著那張名片向蘋果公司打了個電話，約定好了見面地點。
第二天一早，他又坐上了前往矽谷的大巴車。
所謂矽谷，並不是一個行政名詞，而是一片區域，從帕羅奧多到聖何塞長約二十五英里的谷地。當然，那是幾十年後，這會的矽谷還沒那麼大的規模，只是初步有了集中的趨勢。後來那一長串的網際網路公司還一個都沒，熟悉的名字也就蘋果、英特爾這寥寥幾個而已。
到地方之後，徐檸照例是先找了個賓館，然後出門熟悉線路。
轉了一圈，他心裡不免失望，跟他想像的有偏差啊。大部分公司根本沒聽說過，而且都是中小企業，想多問幾家抬價都不容易。
算了，明天見面時看看再說吧。
……
約的地址就在蘋果公司，時間在上午十點。
徐檸準時到了，通報之後，很快有人趕來接洽。是一個穿著正式，年紀三十來歲的中年白人。
「Mr.Xu？Xu……ning？」看到徐檸，他有些不確定的道。
「It’s me.」徐檸點點頭，然後把自己接到的商務邀請函遞過去。
對方看過之後，確定無誤，這才邀請他到公司里去。
在一個類似會議室的地方坐下，還不到兩分鐘，又來了三個人，其中一個還是亞裔面孔。
為首那人則相當年輕，估計只有二十幾歲，他跟徐檸握了握手，道：「我是德里克.鮑爾，負責公司專利方面的事務。又指了指旁邊的人，這個是公司的法律顧問卡爾.波斯。這個是我們請的翻譯，楊！順便問一句，你的英語怎麼樣？」
徐檸搖了搖頭，說道：「我想我不需要翻譯。」
德里克聳了聳肩，道：「還是讓他在這吧，沒準用的上呢。」
雙方各自坐下，那個卡爾.波斯很快拿了一份文件遞給徐檸。「這是我們擬定的協議，如果你覺得沒問題，現在就可以簽了它。」
徐檸拿過來看了眼，條款並不多，但幾乎都是約束徐檸的，還有一份不得向別人泄露專利內容的保密協議。
不過這些都不是重點，對方的開價才是。
十萬美元，購買專利申請權。
徐檸沉著臉把協議推回去，站起來說道：「這樣低的開價，看來我們是不用談了，我打算去拜訪一下其它公司。再見。」
說罷，他轉身就走。
幾人都有些懵了，德里克連忙站起來，道：「徐先生，等等，你是覺得開價太低嗎？這個還可以談的。」
徐檸站定，搖了搖頭道：「我覺得你們很沒有誠意，這樣的價格對我，以及對這項發明都是很不尊重的。」
「徐，請你相信，我們絕對是帶著巨大誠意的。」德里克又轉身朝旁邊的卡爾說道，「卡爾，請你讓人送來幾杯咖啡。」
接著向徐檸說道：「徐，能坐下再聊一會嗎？」
徐檸這才重新回去坐下。在談判中，態度蠻橫的一方更能夠占據心理優勢，從而達到有利於自己的結果。
他一個人面對一家大公司，本就是弱勢一方，只能以這樣的方式奪取心理優勢。
德里克鬆了松領帶，然後把桌上的協議全扔到了垃圾桶里，對徐檸說道：「你現在可以開價了。」
徐檸點點頭，豎起食指道：「首先，專利申請權我是不會轉賣的。」
德里克的眉頭立刻皺了起來，但還是忍著沒說話。
「我可以給你們五年的專利獨家授權。授權費，我要一百萬美元。」
「不不不！」德里克連連搖頭：「專利申請權必須轉讓，而且一百萬美元太高了，完全不可能，這個價格沒有一家公司會接受。」
徐檸攤了攤手，說道：「我再說一遍，專利申請權不可能轉讓，這個不是今天談論的內容。現在要說的只有授權價格，你們覺得開價太高，當然可以繼續談的。」談生意嘛，價格不要高點怎麼還價。
德里克坐在那沉默了片刻，終於站起來，說道：「專利申請權的問題，我沒辦法決定，需要向我的上司確認。」
徐檸抬了抬手：「請便。」
德里克很快離開了，房間裡就剩下徐檸跟那個楊，氣氛一時有些尷尬。
那個楊突然笑了笑，說道：「徐先生@#%￥？」
徐檸有些疑惑，這口音跟外國人似的，根本聽不懂說的什麼。搖了搖頭道：「我聽不懂你說的什麼，你還是用英文吧。」
楊有些尷尬的點點頭，改成英文道：「徐先生是哪裡人？」
徐檸挑了挑眉，道：「這跟要談的事情有聯繫嗎？」
「沒有沒有，只是朋友之間的閒談。」
「那我拒絕回答。」