第11章：雞蛋也可以戰勝石頭
這天上午，在楊峰的主持下，集團總部召開了一次特別會議。
這次會議的主題，跟以往有點不一樣。
而是先討論一部電視劇。
……
在會議進行之後。
楊峰先環顧著大家。
然後問：「請問各位，誰有沒有看過大染坊這部電視劇的？看過的，請舉手！」
楊峰問完之後，在座的各位集團高管, 面面相覷。
這些月薪最少一萬五六的總監們，不知道這位楊親王的葫蘆里，賣的是什麼藥？
怎麼今天開會，跟以往不一樣？
一來就問大家有沒有看過這部電視劇。
於是，大家你看著我，我看著你。
過了一會兒後，終於有人舉手了。
這次第一個舉手的, 又是人事總監趙梅。
反正, 每一次集團總部的高管會議，第一個發言的幾乎都是她。
「楊總，我看過這部電視劇。」
接著，人事總監趙梅繼續說。
「這部電視劇由王文執導的，由侯永和孫麗主演。
講述了清末民初北方一個叫周村的小山村裡面，一個名叫陳六子的討飯少年，被周村的通和染坊周掌柜收為義子後，苦學染布手藝。
十年後，這個討飯的少年與人家共同創辦大華染廠，踏上了工業印染之路，終使大華染廠，發展成為清島的第二大印染廠。
對了，在第24屆飛天獎，這部電視劇好像還榮獲四大獎項，分別為優秀男演員獎，優秀攝像、照明、美術等獎項。」
「謝謝趙總監，回答的很好。」
楊峰的對人事總監趙梅壓了壓手, 示意要她坐下。
然後又問：「請問還有沒有誰，看過大染坊這部電視劇的？」
「我也看過。」
資材總監劉標峰也站了起來。
「謝謝劉總監。」
楊峰微笑的看著劉標峰。
然後, 問：「請問劉總監，你在看了這部電視劇之後，有什麼感想？」
資材總監劉標峰想了想。
回答：「作為一部商業巨著，再加上兩個主角的精彩演繹，本人覺得，這部電視劇讓人百看不厭，回味無窮，而劇中陳六子的商業手段，更是讓觀眾們驚嘆不已。」
「劉總監說的很好。」
楊峰笑容可掬的環顧著大家。
然後對資材總監劉標峰說：「劉總監請繼續往下說。」
「好的，楊總。」
資材總監劉標峰點了點頭。
「本人感覺，這部電視劇中，最精彩的一段，是陳掌柜跟魔都林家的那場商業戰爭，堪稱是一場商業對戰的典範。
如果用現代的詞總結一下這場商戰的話，那就是降維打擊。」
「剛開始，陳六子已經看出了，如果再染布的話，市場利潤已經下滑得不行，所以，他一心想做花布生意。
在花布的行業里，魔都的林家在全國一家獨大，旗下的品牌作為行業老品牌，紅遍大江南北。」
「為了跟魔都的林氏合作，陳六子放低了自己的身價，並同意林祥榮提出的4成股份的要求。
請注意，是不出一分錢，而是只出技術。
只不過，林祥榮出難題，陳六子已經有了自己的盤算。
同意占股4成，學好技術後再另立門戶。
只是，這個陳六子的算盤打得很響，但是林祥榮卻不買帳。
因為林祥榮覺得，這個陳六子，就是一個要飯的，沒什麼本事。」
「被惹火了的陳六子，使用計謀，用七千塊套走了林祥榮的幾十萬價錢的花布。
後來，這個陳六子，把魔都能印花布的工人，也都發高價挖走。
在這種情況下，魔都印染界的最為重要的高端技術人才，就沒了。」
「其實，這是一場很不對稱的商戰，因為，從財力上來講，陳六子的印布廠，根本就比不過林祥榮。
從品牌上來講，林氏的虞美人，更是歷史悠久。
從市場來講，林祥榮的布，賣到了全國各地。
也就是說，不管是天時，還是地利，還是人和，這個陳六子是一樣都沒有。」
「但是，由於年代的限制，在這場商戰中，林祥榮的最大殺手鐧，是低價傾銷。
他想用低價，把陳六子的花布印染廠給擠死。
這反而讓陳六子找到了突破口。
他把從林祥榮那裡拿來的布，以更低的價格賣出去。
並發錢請來一些街頭混混，到處渲染聲勢，說，這些布價格便宜，而且質量差，不能用來做衣服，只能做尿布。
常言道，不怕不識貨，就怕貨比貨。
在這種情況下，結合陳六子的花布，跟林祥榮的花布，在質量方面，就形成了一個鮮明的對比。
於是，很多人對林氏印出來的花布，都不再喜歡。
因為，誰會拿做尿布的布來做衣服呢？
谷雙/span 就這樣，這個陳六子一招制敵。打得林祥榮招無力招架。
如不是他老爺子出面協調，估計，林祥榮想要翻身，都是件難事。」
「而且，這個陳六子，做人有底線，並沒有想毀了林世榮家的虞美人這塊招牌，也沒有想要把對手往死里整。
否則，在這一場雞蛋和石頭對碰的商戰中，這塊石頭他會輸的一無所有。」
說完之後，資材總監劉標峰喝了一口礦泉水。
然後緊張的看著楊峰。
「謝謝劉總監，回答的非常好。」
楊峰帶頭鼓掌。
接著又問：「請問各位，你們聽了之後，有什麼感想？」
這次，行政總監李超成舉手了。
這位李總監先組織了一下語言。
然後說：「從這部電視劇中，我們可以總結為，世界上的事情，是沒有絕對的。
兵無常勢，水無常形。
不管是戰場，還是商場，當你在各個層面都不如競爭對手的時候，不如換一個維度，給對手一毀滅性的打擊。」
「謝謝李總監，李總監說的非常好，當你在各個層面不如對手的時候，不如換一個維度，給對手來一個毀滅性的打擊。」
楊峰一邊鼓掌，一邊說。
接著又說：「其實，這樣的案例在近代也是屢見不鮮。
有一款車，叫作依維柯。在某省，這款車在一上市的時候，極受人們的喜愛，裝得多、外觀好看、性能穩定。
在當時風靡一時，購買客戶眾多，這給競爭對手帶來了極大的威脅，很多同性能的車都受到了嚴重的打擊。
在如何打倒依維柯的這件事情上。
也是絞盡腦汁地想辦法。
終於，等來了一個機會。
一個殯葬廠想購買一批車輛，作為公司的業務車輛使用。
依維柯的競爭對手就從依維柯廠家購買了這批車。
並以血虧的價格賣給了殯葬廠。
從此，依維柯的市場就嚴重下滑。
雖然這款車確實不錯，但是很多客戶在選擇車輛的時候，都刻意避開依維柯。
只不過，依維柯的競爭對手，沒有大染坊裡面的主角陳六子這麼好運。
陳六子沒有賠錢。
但依維柯的競爭對手卻砸進去了不少真金白銀。
所以說，在做生意的時候，總會遇到這樣那樣的問題和困難，在正面對抗無法取得效果時，不如換個角度，從另一個維度試一試，或許能取得四兩拔千斤的效果。」
「是啊。」
行政總監李超成，忍不住的點頭。
「每一個有一定成績的人，身上都有很多不同的品質，不過在這些品質中，都有一個共同點，那就是關鍵時刻，不撂挑子。
他們想的，不是大不了我不幹了，而是怎麼樣才能解決問題。
很多人在遇到困難的時候，往往想的不是去解決問題，而是找出那些客觀存在的理由，然後選擇放棄。
有什麼了不起的？大不了老子不幹了！
這成了很多人的口頭禪，也成了座右銘。
大染坊中有很多商業手段，陳六子的身上，有很多值得我們學習的好品質。」
「對。」楊峰跟著說：「其實，這樣的電視劇還有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，能從中學到不少。」
說完之後。
楊峰問大家。
「各位，你們知道我今天開會為什麼會跟你們討論這部電視劇嗎？」
「？？？」在座的各位總監，面面相覷。
「因為我們瓔珞集團，這次面對一次很嚴峻的生存危機。」楊峰嚴肅的看著大家。
「？？？」在座的各位總監，一頭霧水。
「我想，你們中間，有不少人，應該聽說過愛麗絲服裝集團吧？」楊峰一邊說，一邊看著大家。
「知道，這是一家規模非常龐大的服裝集團，這家集團的總部，也在羊城。」財務總監湯美美說。
「對這家服裝集團的規模非常龐大，資產有數十億，是我們瓔珞集團的十倍以上。
就在今天，這家集團的老總龍嘯雲，打電話給我，他要我們瓔珞集團併入由他主導的聯營。
如果我不答應，他就威脅說，要擊垮我們的瓔珞集團。
我跟你們的曹總，自然不會答應這種強盜一樣的要求。
所以我今天請各位開這次會議，就是想告訴各位，我們集團正面臨著一場十分嚴峻的考驗。
希望各位能夠在自己的崗位上盡職盡責。
只要大家同心協力，緊緊的團結在一起，那麼，我們這個雞蛋，就一定能夠戰勝他那塊石頭。」
緩緩的說完之後，楊峰問大家。
「請問各位，你們有信心嗎？」
「有信心。」
「謝謝，其實我也非常的有信心。」
(
這次會議的主題，跟以往有點不一樣。
而是先討論一部電視劇。
……
在會議進行之後。
楊峰先環顧著大家。
然後問：「請問各位，誰有沒有看過大染坊這部電視劇的？看過的，請舉手！」
楊峰問完之後，在座的各位集團高管, 面面相覷。
這些月薪最少一萬五六的總監們，不知道這位楊親王的葫蘆里，賣的是什麼藥？
怎麼今天開會，跟以往不一樣？
一來就問大家有沒有看過這部電視劇。
於是，大家你看著我，我看著你。
過了一會兒後，終於有人舉手了。
這次第一個舉手的, 又是人事總監趙梅。
反正, 每一次集團總部的高管會議，第一個發言的幾乎都是她。
「楊總，我看過這部電視劇。」
接著，人事總監趙梅繼續說。
「這部電視劇由王文執導的，由侯永和孫麗主演。
講述了清末民初北方一個叫周村的小山村裡面，一個名叫陳六子的討飯少年，被周村的通和染坊周掌柜收為義子後，苦學染布手藝。
十年後，這個討飯的少年與人家共同創辦大華染廠，踏上了工業印染之路，終使大華染廠，發展成為清島的第二大印染廠。
對了，在第24屆飛天獎，這部電視劇好像還榮獲四大獎項，分別為優秀男演員獎，優秀攝像、照明、美術等獎項。」
「謝謝趙總監，回答的很好。」
楊峰的對人事總監趙梅壓了壓手, 示意要她坐下。
然後又問：「請問還有沒有誰，看過大染坊這部電視劇的？」
「我也看過。」
資材總監劉標峰也站了起來。
「謝謝劉總監。」
楊峰微笑的看著劉標峰。
然後, 問：「請問劉總監，你在看了這部電視劇之後，有什麼感想？」
資材總監劉標峰想了想。
回答：「作為一部商業巨著，再加上兩個主角的精彩演繹，本人覺得，這部電視劇讓人百看不厭，回味無窮，而劇中陳六子的商業手段，更是讓觀眾們驚嘆不已。」
「劉總監說的很好。」
楊峰笑容可掬的環顧著大家。
然後對資材總監劉標峰說：「劉總監請繼續往下說。」
「好的，楊總。」
資材總監劉標峰點了點頭。
「本人感覺，這部電視劇中，最精彩的一段，是陳掌柜跟魔都林家的那場商業戰爭，堪稱是一場商業對戰的典範。
如果用現代的詞總結一下這場商戰的話，那就是降維打擊。」
「剛開始，陳六子已經看出了，如果再染布的話，市場利潤已經下滑得不行，所以，他一心想做花布生意。
在花布的行業里，魔都的林家在全國一家獨大，旗下的品牌作為行業老品牌，紅遍大江南北。」
「為了跟魔都的林氏合作，陳六子放低了自己的身價，並同意林祥榮提出的4成股份的要求。
請注意，是不出一分錢，而是只出技術。
只不過，林祥榮出難題，陳六子已經有了自己的盤算。
同意占股4成，學好技術後再另立門戶。
只是，這個陳六子的算盤打得很響，但是林祥榮卻不買帳。
因為林祥榮覺得，這個陳六子，就是一個要飯的，沒什麼本事。」
「被惹火了的陳六子，使用計謀，用七千塊套走了林祥榮的幾十萬價錢的花布。
後來，這個陳六子，把魔都能印花布的工人，也都發高價挖走。
在這種情況下，魔都印染界的最為重要的高端技術人才，就沒了。」
「其實，這是一場很不對稱的商戰，因為，從財力上來講，陳六子的印布廠，根本就比不過林祥榮。
從品牌上來講，林氏的虞美人，更是歷史悠久。
從市場來講，林祥榮的布，賣到了全國各地。
也就是說，不管是天時，還是地利，還是人和，這個陳六子是一樣都沒有。」
「但是，由於年代的限制，在這場商戰中，林祥榮的最大殺手鐧，是低價傾銷。
他想用低價，把陳六子的花布印染廠給擠死。
這反而讓陳六子找到了突破口。
他把從林祥榮那裡拿來的布，以更低的價格賣出去。
並發錢請來一些街頭混混，到處渲染聲勢，說，這些布價格便宜，而且質量差，不能用來做衣服，只能做尿布。
常言道，不怕不識貨，就怕貨比貨。
在這種情況下，結合陳六子的花布，跟林祥榮的花布，在質量方面，就形成了一個鮮明的對比。
於是，很多人對林氏印出來的花布，都不再喜歡。
因為，誰會拿做尿布的布來做衣服呢？
谷雙/span 就這樣，這個陳六子一招制敵。打得林祥榮招無力招架。
如不是他老爺子出面協調，估計，林祥榮想要翻身，都是件難事。」
「而且，這個陳六子，做人有底線，並沒有想毀了林世榮家的虞美人這塊招牌，也沒有想要把對手往死里整。
否則，在這一場雞蛋和石頭對碰的商戰中，這塊石頭他會輸的一無所有。」
說完之後，資材總監劉標峰喝了一口礦泉水。
然後緊張的看著楊峰。
「謝謝劉總監，回答的非常好。」
楊峰帶頭鼓掌。
接著又問：「請問各位，你們聽了之後，有什麼感想？」
這次，行政總監李超成舉手了。
這位李總監先組織了一下語言。
然後說：「從這部電視劇中，我們可以總結為，世界上的事情，是沒有絕對的。
兵無常勢，水無常形。
不管是戰場，還是商場，當你在各個層面都不如競爭對手的時候，不如換一個維度，給對手一毀滅性的打擊。」
「謝謝李總監，李總監說的非常好，當你在各個層面不如對手的時候，不如換一個維度，給對手來一個毀滅性的打擊。」
楊峰一邊鼓掌，一邊說。
接著又說：「其實，這樣的案例在近代也是屢見不鮮。
有一款車，叫作依維柯。在某省，這款車在一上市的時候，極受人們的喜愛，裝得多、外觀好看、性能穩定。
在當時風靡一時，購買客戶眾多，這給競爭對手帶來了極大的威脅，很多同性能的車都受到了嚴重的打擊。
在如何打倒依維柯的這件事情上。
也是絞盡腦汁地想辦法。
終於，等來了一個機會。
一個殯葬廠想購買一批車輛，作為公司的業務車輛使用。
依維柯的競爭對手就從依維柯廠家購買了這批車。
並以血虧的價格賣給了殯葬廠。
從此，依維柯的市場就嚴重下滑。
雖然這款車確實不錯，但是很多客戶在選擇車輛的時候，都刻意避開依維柯。
只不過，依維柯的競爭對手，沒有大染坊裡面的主角陳六子這麼好運。
陳六子沒有賠錢。
但依維柯的競爭對手卻砸進去了不少真金白銀。
所以說，在做生意的時候，總會遇到這樣那樣的問題和困難，在正面對抗無法取得效果時，不如換個角度，從另一個維度試一試，或許能取得四兩拔千斤的效果。」
「是啊。」
行政總監李超成，忍不住的點頭。
「每一個有一定成績的人，身上都有很多不同的品質，不過在這些品質中，都有一個共同點，那就是關鍵時刻，不撂挑子。
他們想的，不是大不了我不幹了，而是怎麼樣才能解決問題。
很多人在遇到困難的時候，往往想的不是去解決問題，而是找出那些客觀存在的理由，然後選擇放棄。
有什麼了不起的？大不了老子不幹了！
這成了很多人的口頭禪，也成了座右銘。
大染坊中有很多商業手段，陳六子的身上，有很多值得我們學習的好品質。」
「對。」楊峰跟著說：「其實，這樣的電視劇還有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，能從中學到不少。」
說完之後。
楊峰問大家。
「各位，你們知道我今天開會為什麼會跟你們討論這部電視劇嗎？」
「？？？」在座的各位總監，面面相覷。
「因為我們瓔珞集團，這次面對一次很嚴峻的生存危機。」楊峰嚴肅的看著大家。
「？？？」在座的各位總監，一頭霧水。
「我想，你們中間，有不少人，應該聽說過愛麗絲服裝集團吧？」楊峰一邊說，一邊看著大家。
「知道，這是一家規模非常龐大的服裝集團，這家集團的總部，也在羊城。」財務總監湯美美說。
「對這家服裝集團的規模非常龐大，資產有數十億，是我們瓔珞集團的十倍以上。
就在今天，這家集團的老總龍嘯雲，打電話給我，他要我們瓔珞集團併入由他主導的聯營。
如果我不答應，他就威脅說，要擊垮我們的瓔珞集團。
我跟你們的曹總，自然不會答應這種強盜一樣的要求。
所以我今天請各位開這次會議，就是想告訴各位，我們集團正面臨著一場十分嚴峻的考驗。
希望各位能夠在自己的崗位上盡職盡責。
只要大家同心協力，緊緊的團結在一起，那麼，我們這個雞蛋，就一定能夠戰勝他那塊石頭。」
緩緩的說完之後，楊峰問大家。
「請問各位，你們有信心嗎？」
「有信心。」
「謝謝，其實我也非常的有信心。」
(