第六十九章 論價
韓國祥離去有十幾分鐘，氣喘吁吁地跑回來了。
「我們領導同意談談。」
「你們那邊能來幾個人，我好去布置一下。」
「就書記自己！」
這個回答有些出乎江宇預料，這一個人的談判能算數嗎？
「就一個！光書記來？你們隊長呢？」
「隊長也是他！我們車隊大事小情都他一人說了算。」
運輸一隊原來是一言堂。
「他就一個人來？那怎麼談呀？」
「不是還有我嗎？」
「你？一個人拜把子-你算老幾？」
「切！瞧不起誰呢？你別看我樣不咋滴，但是我根粗！」
「你爸是李剛？」江宇脫口而出。
「李剛是誰？」
「你根兒那兒粗了？」江宇當然沒法告訴韓國祥李剛是誰。
「我爸是搞建築的。」韓國祥洋洋得意。
「包工頭？不對呀！你爸要是包工頭，你不至於跑這裡來開車。」
「你爸才包工頭呢，我爸啊...」
韓國祥壓低聲音：「是搞規劃的。」
這貨說話二八不扣，一會兒建築一會兒規劃。
「規劃局的？」
韓國祥點頭：「什麼建築園林規劃啥的。」
規劃局？好像也有點用處，不過用處不算太大。
「中午你陪著你們領導？」
「嘿嘿！還有別人，算我一共四個人。」
這貨以後說話真的濾濾水分，怎麼顛三倒四的。
這又冒出兩個人。
迎賓酒家離運輸一隊大約有三百米的距離，是一家開業不久的個體飯店。
江宇選擇這裡是因為它有隔間。
與其他飯店還是那種大堂式經營不同，它裡面隔出了兩個雅間。
顯然，這家酒店的老闆在外面見過世面。
江宇訂了一間雅間，中午十一點韓國祥帶著三個人來到了這裡。
「這是我們車隊劉書記！這位是江宇先生。」
江宇挨個和對方握手，說著久仰幸會之類的寒暄話。
人到齊了下一步就是點菜開席了。
作為東道主，江宇先點了一個油燜大蝦和清蒸小肘。
然後就是客人點菜，一人點兩，一共八個菜，酒是八十年代十大名酒之一：西鳳。
等菜期間，江宇隻字未提拖拉機的事情，講了一些葷素相間的段子，把桌上的人逗的前仰後合。
待酒菜上來，江宇端起酒杯。
「相逢既是緣，今天彼此不相識的人聚集在一起也算是今生有緣，幾位老大為咱們的相識走一個！」
在座的都是酒精沙場的老將，不到一兩的小酒盅，走一個完全無壓力。
亮了杯底後，江宇挨個滿上，熱錢讓菜。
酒過三巡，菜過五味，正題也就該出場亮相了。
「小江！你和韓國祥是怎麼認識的？」
「我和韓哥呀？年前一個偶然的機會認識的，彼此聊的很投緣，就這麼認識了，聊天的時候他說你們車隊有一些報廢的拖拉機閒置著，我就記在了心上。」
「不錯！以前汽車不夠用的時候，上面分批分配下來一些拖拉機，拖拉機這東西跑短途行，跑長途太浪費時間，慢慢的也就全淘汰了，你打算買兩台回去？」
「我的聽聽你們的價錢，合適我就多買幾台，不合適就少買幾台。」
「你買這麼多拖拉機幹什麼？」
「不瞞各位，我在農村包了一個石場還有一個沙場，我自己若是有車的話還可以賺取運費。」
「厲害呀！年紀輕輕，也算是改革大潮下的風雲人物。」
「哈哈！我算啥風雲人物，就一普通農民，劉書記！言歸正傳，你們這些拖拉機準備怎麼處理？」
江宇拆了一盒大重九，給每個人上了一支。
「你想給個什麼價錢？」
「我？我要出價當然不會出的太高了，我只能給比廢鋼稍高一點的價錢。」
出價當然不能給的太高，然後雙方拉鋸唄。
當時廢鋼的收購價是二百多塊錢一噸，一台輪式拖拉機通常在二到四噸。
按照廢鋼價計算每台車不超過千元。
這個價錢是肯定買不到的。
果然。
「哈哈！小江！這個價錢可不行，沒有一點商量餘地，每台拖拉機的最低售價不能少於四千元。」
這個價錢有些出乎江宇的意外，不是多了而是少了。
他以為對方第一次出價不會少於四千五百元。
「劉書記！我出的價錢確實低了，但是你們這要價就太高了，你們這些拖拉機可都是報廢車，不值這個價。」
「雖然名義上是報廢車，但那些拖拉機封存的時候可都是能跑的。」
「這個可能是事實，但當初就是能跑，現在放了這麼多年風霜雪雨，嚴寒酷暑的侵蝕下，現在能不能跑就兩說了，這些車我買回去就要送到農機修造廠進行大修，還有那些輪胎估計已經都風乾了，這些輪胎就值老錢了，所以，這些車根本就不值四千元。」
江宇說的句句在理，完全就是內行的說法。
劉書記和同來的另外兩人對視了一眼。
「那依你的意思...」
「兩千一台，你們這些拖拉機我全買了！」
劉書記沉吟半晌：「小江！雖然你說的話句句在理，但你出的這個價錢還是不行，這個價格是不能也不敢出售。」
江宇已經從劉書記的話里聽出了鬆動的意思，難道這些拖拉機還能以讓他驚喜的價格拿下？
兩千太低咱們還可以再協商嗎！
「這樣吧，劉書記！您也別為難了，每台拖拉機我再加三百，這回您不用為難了。」
劉書記被整笑了：「這和兩千也沒什麼區別，我們在公司研究了，如果你一起拉走，最低價格是三千五！」
江宇快速搖頭：「這個價錢我肯定要不了，一台拖拉機發動機大修最低預算就得四百，前後八條腿，前轉向一對一百五上下，驅動輪平均一對一千三，拖車四個輪子加起來得一千五，這樣一算一台車合六千多元，其他部位再縫縫補補的話，說不定就合到七千多。一台新尚海五零車頭才一萬元，我再配個舊推車也不過一萬二，我花六千多元買舊車那不如去買新車了。」
一台新拖拉機可以干三年好活兒，前三年基本不會有任何損壞，這是舊拖拉機完全比不了的。
「我們領導同意談談。」
「你們那邊能來幾個人，我好去布置一下。」
「就書記自己！」
這個回答有些出乎江宇預料，這一個人的談判能算數嗎？
「就一個！光書記來？你們隊長呢？」
「隊長也是他！我們車隊大事小情都他一人說了算。」
運輸一隊原來是一言堂。
「他就一個人來？那怎麼談呀？」
「不是還有我嗎？」
「你？一個人拜把子-你算老幾？」
「切！瞧不起誰呢？你別看我樣不咋滴，但是我根粗！」
「你爸是李剛？」江宇脫口而出。
「李剛是誰？」
「你根兒那兒粗了？」江宇當然沒法告訴韓國祥李剛是誰。
「我爸是搞建築的。」韓國祥洋洋得意。
「包工頭？不對呀！你爸要是包工頭，你不至於跑這裡來開車。」
「你爸才包工頭呢，我爸啊...」
韓國祥壓低聲音：「是搞規劃的。」
這貨說話二八不扣，一會兒建築一會兒規劃。
「規劃局的？」
韓國祥點頭：「什麼建築園林規劃啥的。」
規劃局？好像也有點用處，不過用處不算太大。
「中午你陪著你們領導？」
「嘿嘿！還有別人，算我一共四個人。」
這貨以後說話真的濾濾水分，怎麼顛三倒四的。
這又冒出兩個人。
迎賓酒家離運輸一隊大約有三百米的距離，是一家開業不久的個體飯店。
江宇選擇這裡是因為它有隔間。
與其他飯店還是那種大堂式經營不同，它裡面隔出了兩個雅間。
顯然，這家酒店的老闆在外面見過世面。
江宇訂了一間雅間，中午十一點韓國祥帶著三個人來到了這裡。
「這是我們車隊劉書記！這位是江宇先生。」
江宇挨個和對方握手，說著久仰幸會之類的寒暄話。
人到齊了下一步就是點菜開席了。
作為東道主，江宇先點了一個油燜大蝦和清蒸小肘。
然後就是客人點菜，一人點兩，一共八個菜，酒是八十年代十大名酒之一：西鳳。
等菜期間，江宇隻字未提拖拉機的事情，講了一些葷素相間的段子，把桌上的人逗的前仰後合。
待酒菜上來，江宇端起酒杯。
「相逢既是緣，今天彼此不相識的人聚集在一起也算是今生有緣，幾位老大為咱們的相識走一個！」
在座的都是酒精沙場的老將，不到一兩的小酒盅，走一個完全無壓力。
亮了杯底後，江宇挨個滿上，熱錢讓菜。
酒過三巡，菜過五味，正題也就該出場亮相了。
「小江！你和韓國祥是怎麼認識的？」
「我和韓哥呀？年前一個偶然的機會認識的，彼此聊的很投緣，就這麼認識了，聊天的時候他說你們車隊有一些報廢的拖拉機閒置著，我就記在了心上。」
「不錯！以前汽車不夠用的時候，上面分批分配下來一些拖拉機，拖拉機這東西跑短途行，跑長途太浪費時間，慢慢的也就全淘汰了，你打算買兩台回去？」
「我的聽聽你們的價錢，合適我就多買幾台，不合適就少買幾台。」
「你買這麼多拖拉機幹什麼？」
「不瞞各位，我在農村包了一個石場還有一個沙場，我自己若是有車的話還可以賺取運費。」
「厲害呀！年紀輕輕，也算是改革大潮下的風雲人物。」
「哈哈！我算啥風雲人物，就一普通農民，劉書記！言歸正傳，你們這些拖拉機準備怎麼處理？」
江宇拆了一盒大重九，給每個人上了一支。
「你想給個什麼價錢？」
「我？我要出價當然不會出的太高了，我只能給比廢鋼稍高一點的價錢。」
出價當然不能給的太高，然後雙方拉鋸唄。
當時廢鋼的收購價是二百多塊錢一噸，一台輪式拖拉機通常在二到四噸。
按照廢鋼價計算每台車不超過千元。
這個價錢是肯定買不到的。
果然。
「哈哈！小江！這個價錢可不行，沒有一點商量餘地，每台拖拉機的最低售價不能少於四千元。」
這個價錢有些出乎江宇的意外，不是多了而是少了。
他以為對方第一次出價不會少於四千五百元。
「劉書記！我出的價錢確實低了，但是你們這要價就太高了，你們這些拖拉機可都是報廢車，不值這個價。」
「雖然名義上是報廢車，但那些拖拉機封存的時候可都是能跑的。」
「這個可能是事實，但當初就是能跑，現在放了這麼多年風霜雪雨，嚴寒酷暑的侵蝕下，現在能不能跑就兩說了，這些車我買回去就要送到農機修造廠進行大修，還有那些輪胎估計已經都風乾了，這些輪胎就值老錢了，所以，這些車根本就不值四千元。」
江宇說的句句在理，完全就是內行的說法。
劉書記和同來的另外兩人對視了一眼。
「那依你的意思...」
「兩千一台，你們這些拖拉機我全買了！」
劉書記沉吟半晌：「小江！雖然你說的話句句在理，但你出的這個價錢還是不行，這個價格是不能也不敢出售。」
江宇已經從劉書記的話里聽出了鬆動的意思，難道這些拖拉機還能以讓他驚喜的價格拿下？
兩千太低咱們還可以再協商嗎！
「這樣吧，劉書記！您也別為難了，每台拖拉機我再加三百，這回您不用為難了。」
劉書記被整笑了：「這和兩千也沒什麼區別，我們在公司研究了，如果你一起拉走，最低價格是三千五！」
江宇快速搖頭：「這個價錢我肯定要不了，一台拖拉機發動機大修最低預算就得四百，前後八條腿，前轉向一對一百五上下，驅動輪平均一對一千三，拖車四個輪子加起來得一千五，這樣一算一台車合六千多元，其他部位再縫縫補補的話，說不定就合到七千多。一台新尚海五零車頭才一萬元，我再配個舊推車也不過一萬二，我花六千多元買舊車那不如去買新車了。」
一台新拖拉機可以干三年好活兒，前三年基本不會有任何損壞，這是舊拖拉機完全比不了的。