第一百三十三章 鞋廠的困境
「孫書記好！安廠長好！」江宇人畜無害地打招呼。
「你小子好像看到我們想躲是不是？」孫明理以玩笑口吻說道。
「哪有的事兒，我那不是不想打擾領導們談工作嗎！」
「你小子有時候也挺滑頭的嘛，我們剛才還談起你，正準備去找你。」
「找我？」
「你給我的那些計劃書中被採納的建議我們正在有計劃的推進，草莓雖然種植面積還不壯觀，但也比去年擴大了上千畝的種植面積，年後！縣裡科研單位從魯省引來了一種叫紅富士的蘋果，準備在咱們縣試栽，咱們鄉我爭取到了一個試栽名額。」
魯省八二年引進繁育紅富士蘋果，公引進了長富1、2、6，秋富1、岩富10等五個系列。
「我們村有沒有果苗發放？」
雖然植樹節過去快一個月了，但四月份栽果樹也是個好時候。
「怎麼能少了你們村，明天就發果苗，到時候讓你們村支書來領就可以了。」
明天發果苗？
他明天要到紅島去，怕是不能來拉果苗了。
「還有咱們鄉的養殖業也在推廣，但今年才剛剛起步，要看到效果怕是得明年了，不過這都不是重要的，重要的是咱們公社的那個鞋廠，我們要找你就是為了這個鞋廠。」
尖山公社還有個鞋廠？
江宇有些迷糊，他的印象里怎麼沒有一點關於這個鞋廠的信息？
「這個鞋廠從八三年建起來就開始虧損，就沒盈利過。」
江宇猛地想起來了。
這個廠子是拉大網那年建起來的，據說投資了幾十萬，剛建好沒幾天就嚴打了，好像廠子裡還有人進去了。
他之所以對這個廠子印象不深是因為他八二年秋就當兵去了，這個廠子落成的時候，他並沒有在家，而等他復員回來這個廠子已經黃了。
可以說這個鞋廠真的像流星一樣，沒有在尖山鄉的歷史上留下一點痕跡。
這個廠子當初為什麼會黃江宇是真的不清楚。
「孫書記！這個鞋廠都生產什麼產品？」
「就是農民穿的那種膠鞋。」也就是農田鞋，或者叫解放鞋。
「孫書記您找我，不會是想讓我承包鞋廠吧？」
如果真是這樣，他是承包還是不包？
事實證明他想多了。
「你能憑藉一個產品改型就讓機械廠其死回生，我覺得你出出主意，鞋廠也能煥發青春。」
「孫書記！機械廠那是運氣，粉碎機我多少還懂一些，可是鞋廠我是一竅不通，部隊裡沒教過怎樣做鞋呀。」
「不管有用沒用，你給出出主意吧，就算死馬當活馬醫了。」
這還拿他當神醫了。
「這個鞋廠在哪兒我都不知道，怎麼出主意呀？」
「正好我現在閒著也沒事兒，我帶你去看看，你怎麼來的？」
「騎自行車來的。」他要開一台22拖拉機回去，當然要騎著自行車來了。
「咱們騎自行車過去，離這裡有二里地遠。」
鞋廠距離國道有二里地遠左右。
當初為毛會把廠子建的離國道這麼遠？這不是二嗎！
鞋廠大門緊閉，只有一個打更人。
打更人倒是挺負責的，哪怕孫明理說他是公社書記也沒用，打更的說他不認識公社書記，現在廠子裡沒有人，不能進去。
直到孫明理打了個電話，又等了十多分鐘才有一個中年人騎著自行車急匆匆地來了。
這位中年人就是現任廠長李景岩。
李景岩帶著孫明理和江宇走進了鞋廠。
「李廠長！這個鞋廠停產多長時間了？具體的日子。」孫明理邊走變問。
「具體的日子應該是去年八月...八月十三號。」
這個廠子是八三年春天投產，八五年夏天停產。
兩年半的時間！
這停產的速度太快了，不應該呀！
李景岩開了一個車間的大門，大門一開產生的震動，有灰塵撲簌簌從屋頂掉落。
對於車間裡那些製鞋機器江宇沒太大的興趣，他又不會擺弄。
「還是看看你們廠的產品吧！」
這些機器說明不了鞋廠關門的原因，自然還是要從產品上來找原因。
是產品質量不好，還是樣式古老，亦或是價錢太高。
李景岩又帶著他們進了倉庫。
倉庫里堆積的鞋不算太多，用紙殼箱子裝著的大概也就百八十箱，還有一些沒有裝箱用草紙包著的散亂堆放的鞋。
鞋的樣式很單一，只有兩種：矮幫和高腰的農田鞋。
江宇彎腰拿起一雙散亂堆放的矮幫農田鞋，先看看做工。
做工說不上精良，膠水塗抹的不是很均勻，有鼓包現象。
彎曲了幾下鞋底，彈性尚可，柔軟性也湊合。
對於一雙農田用鞋來說，這鞋也算合格了。
「這鞋賣不出去嗎？」
「能賣出去，但是賠錢，鞋廠一開始的時候雖然利潤不高，但起碼還有點兒盈利，能保證員工開除工資。但是從去年夏天開始，原材料就不怎麼好買，而且漲價漲的厲害，但是賣鞋的價卻沒漲，做一雙鞋要賠兩毛多錢，就做不下去了。」
這種農田鞋供銷社賣四塊一一雙，出廠價故意不會超過兩塊五，人家供銷系統不賺錢嗎！
江宇可是很清楚，供銷系統的商品差價可是非常大的，這也是它們最終競爭不過個體商業的原因。
「你們沒想過自己出去賣這些鞋嗎？」
「自己賣？自己到哪裡去賣？」
「到集市呀！供銷社賣四塊一一雙，你們到集市上賣四塊錢一雙，保證能賣出去，賣到四塊錢一雙肯定是能賺錢的。」
李景岩眨巴了幾下眼睛：「你說的也有道理，清理庫底子我們可以這樣做，然後呢？我們總不能生產出的鞋都拿到集市上去賣吧？」
也是！工廠是生產商品的，總不能都自己去賣，自己賣能賣多少？
還是要用渠道進行銷售的。
但是現在除了供銷系統的渠道還真沒有其他渠道。
就是著名的南塔鞋城現在原址大概也就有幾個修鞋的，它要到八九年冬天才開始修建，這還早呢。
再說就是有銷售渠道，就憑一款農田鞋就打天下了？
這不是扯嗎！
「你小子好像看到我們想躲是不是？」孫明理以玩笑口吻說道。
「哪有的事兒，我那不是不想打擾領導們談工作嗎！」
「你小子有時候也挺滑頭的嘛，我們剛才還談起你，正準備去找你。」
「找我？」
「你給我的那些計劃書中被採納的建議我們正在有計劃的推進，草莓雖然種植面積還不壯觀，但也比去年擴大了上千畝的種植面積，年後！縣裡科研單位從魯省引來了一種叫紅富士的蘋果，準備在咱們縣試栽，咱們鄉我爭取到了一個試栽名額。」
魯省八二年引進繁育紅富士蘋果，公引進了長富1、2、6，秋富1、岩富10等五個系列。
「我們村有沒有果苗發放？」
雖然植樹節過去快一個月了，但四月份栽果樹也是個好時候。
「怎麼能少了你們村，明天就發果苗，到時候讓你們村支書來領就可以了。」
明天發果苗？
他明天要到紅島去，怕是不能來拉果苗了。
「還有咱們鄉的養殖業也在推廣，但今年才剛剛起步，要看到效果怕是得明年了，不過這都不是重要的，重要的是咱們公社的那個鞋廠，我們要找你就是為了這個鞋廠。」
尖山公社還有個鞋廠？
江宇有些迷糊，他的印象里怎麼沒有一點關於這個鞋廠的信息？
「這個鞋廠從八三年建起來就開始虧損，就沒盈利過。」
江宇猛地想起來了。
這個廠子是拉大網那年建起來的，據說投資了幾十萬，剛建好沒幾天就嚴打了，好像廠子裡還有人進去了。
他之所以對這個廠子印象不深是因為他八二年秋就當兵去了，這個廠子落成的時候，他並沒有在家，而等他復員回來這個廠子已經黃了。
可以說這個鞋廠真的像流星一樣，沒有在尖山鄉的歷史上留下一點痕跡。
這個廠子當初為什麼會黃江宇是真的不清楚。
「孫書記！這個鞋廠都生產什麼產品？」
「就是農民穿的那種膠鞋。」也就是農田鞋，或者叫解放鞋。
「孫書記您找我，不會是想讓我承包鞋廠吧？」
如果真是這樣，他是承包還是不包？
事實證明他想多了。
「你能憑藉一個產品改型就讓機械廠其死回生，我覺得你出出主意，鞋廠也能煥發青春。」
「孫書記！機械廠那是運氣，粉碎機我多少還懂一些，可是鞋廠我是一竅不通，部隊裡沒教過怎樣做鞋呀。」
「不管有用沒用，你給出出主意吧，就算死馬當活馬醫了。」
這還拿他當神醫了。
「這個鞋廠在哪兒我都不知道，怎麼出主意呀？」
「正好我現在閒著也沒事兒，我帶你去看看，你怎麼來的？」
「騎自行車來的。」他要開一台22拖拉機回去，當然要騎著自行車來了。
「咱們騎自行車過去，離這裡有二里地遠。」
鞋廠距離國道有二里地遠左右。
當初為毛會把廠子建的離國道這麼遠？這不是二嗎！
鞋廠大門緊閉，只有一個打更人。
打更人倒是挺負責的，哪怕孫明理說他是公社書記也沒用，打更的說他不認識公社書記，現在廠子裡沒有人，不能進去。
直到孫明理打了個電話，又等了十多分鐘才有一個中年人騎著自行車急匆匆地來了。
這位中年人就是現任廠長李景岩。
李景岩帶著孫明理和江宇走進了鞋廠。
「李廠長！這個鞋廠停產多長時間了？具體的日子。」孫明理邊走變問。
「具體的日子應該是去年八月...八月十三號。」
這個廠子是八三年春天投產，八五年夏天停產。
兩年半的時間！
這停產的速度太快了，不應該呀！
李景岩開了一個車間的大門，大門一開產生的震動，有灰塵撲簌簌從屋頂掉落。
對於車間裡那些製鞋機器江宇沒太大的興趣，他又不會擺弄。
「還是看看你們廠的產品吧！」
這些機器說明不了鞋廠關門的原因，自然還是要從產品上來找原因。
是產品質量不好，還是樣式古老，亦或是價錢太高。
李景岩又帶著他們進了倉庫。
倉庫里堆積的鞋不算太多，用紙殼箱子裝著的大概也就百八十箱，還有一些沒有裝箱用草紙包著的散亂堆放的鞋。
鞋的樣式很單一，只有兩種：矮幫和高腰的農田鞋。
江宇彎腰拿起一雙散亂堆放的矮幫農田鞋，先看看做工。
做工說不上精良，膠水塗抹的不是很均勻，有鼓包現象。
彎曲了幾下鞋底，彈性尚可，柔軟性也湊合。
對於一雙農田用鞋來說，這鞋也算合格了。
「這鞋賣不出去嗎？」
「能賣出去，但是賠錢，鞋廠一開始的時候雖然利潤不高，但起碼還有點兒盈利，能保證員工開除工資。但是從去年夏天開始，原材料就不怎麼好買，而且漲價漲的厲害，但是賣鞋的價卻沒漲，做一雙鞋要賠兩毛多錢，就做不下去了。」
這種農田鞋供銷社賣四塊一一雙，出廠價故意不會超過兩塊五，人家供銷系統不賺錢嗎！
江宇可是很清楚，供銷系統的商品差價可是非常大的，這也是它們最終競爭不過個體商業的原因。
「你們沒想過自己出去賣這些鞋嗎？」
「自己賣？自己到哪裡去賣？」
「到集市呀！供銷社賣四塊一一雙，你們到集市上賣四塊錢一雙，保證能賣出去，賣到四塊錢一雙肯定是能賺錢的。」
李景岩眨巴了幾下眼睛：「你說的也有道理，清理庫底子我們可以這樣做，然後呢？我們總不能生產出的鞋都拿到集市上去賣吧？」
也是！工廠是生產商品的，總不能都自己去賣，自己賣能賣多少？
還是要用渠道進行銷售的。
但是現在除了供銷系統的渠道還真沒有其他渠道。
就是著名的南塔鞋城現在原址大概也就有幾個修鞋的，它要到八九年冬天才開始修建，這還早呢。
再說就是有銷售渠道，就憑一款農田鞋就打天下了？
這不是扯嗎！