第二百零五章 西柳客戶
上次劉小燕要背包的代理權被江宇拒絕後，她就萌生了自己做背包的想法。
她購置了幾套設備，按照那種背包的樣式自己琢磨了半個多月，終於做成功了。
擺到櫃檯上一賣還真賣出去了。
於是她就僱傭了十多個家庭婦女，開始仿製這種書包，一天能生產幾十個背包。
此時，劉小燕正在店裡招待顧客, 江宇進來的時候她並沒注意，等招待完顧客再打量江宇的時候感覺有些面善。
她看江宇有些面善，而江宇則一進門就認出了她。
這不是那個曾經管自己要背包代理的女人嗎！
這女人有意思，你不讓我代理，我就仿製你的產品，有點個性。
「你是那個做背包的小廠長？」
「你說錯了, 我不但做背包, 我還做鞋。」
「你今天到我店裡來幹什麼？不會是來興師問罪的吧？」
「興師問罪？你想多了，有人說你仿製了我們的背包, 我只是來看看，沒別的意思。」
「真的？」
「當然是真的，不過順便兒也告訴你仿製我們的包可以，但是別用我們的商標。」
「我沒用你們的商標啊？」
「我知道！沒用那最好，可以在，我去看看你的小作坊嗎？」
劉小燕立刻警惕起來：「我的小作坊離這裡非常的遠，我要照看商店。」
意思很明白，我不能帶你去。
「那太遺憾了！既然劉老闆好像不歡迎我的意思，那我就不在這裡礙眼了，劉老闆，再見！」
江宇真的只是來看看，看到了自然也就該走了，人家又沒有留你飯的意思，再待在這裡就是自討沒趣兒了。
半個小時後，江宇回到鞋廠。
鞋廠的院子裡，一輛裝滿貨物的解放141正駛出鞋廠。
司機還對著江宇按了一下喇叭。
這輛車是韓國祥派來的拉貨的, 江宇給方樂送貨的時候來的。
車上拉了兩千雙沙灘涼鞋，要在天黑前送到渤海市。
「廠長！你可回來了, 來了兩個新客戶，你接待一下吧！」
又來新客戶了？
在鞋廠的辦公室里江宇接待了兩位新來的客戶。
「你二位從哪裡來？」
江宇倒水遞煙時問。
「我們從海城來。」
「西柳的？」
「是的。」
東北地區最大的批發市場終於來人了！
八六年的時候，西柳的名聲還遠沒有幾年後響亮，還在以布料，服裝批發為主，其他的項目還處於萌芽之中。
鞋市和包市根本就沒有。
江宇的記憶里，西柳開始有鞋市的時候應該已經是九十年代的事情了。
而做包也是從那個時期開始，是在一個叫南台的地方開始的。
南台離西柳大概有五十里地，是東北箱包的貨源地。
九十年代中後期，拿包去南台比西柳一個包能便宜個三毛兩毛的。
「貴姓！」
谷戰
「免貴姓宋，宋一江！」
「宋一海！」
「我們哥倆是才開始做買賣，經營布匹服裝吧，西柳市場上全是幹這個的，我們哥倆就想找點兒別人不乾的買賣，五天前，我們到松陽南塔去看鞋，準備在西柳賣鞋，我們哥倆在南塔市場上轉悠, 就看到了款式新穎的背包和鞋, 經過一番打探，我們找到了一個叫蔣志強的人。」
「他介紹你們來的？」
「是的！他說我們若是想大批量拿貨的話，就到這裡來。」
蔣志強這貨還是挺夠意思的，把一個大客戶介紹到這裡來了。
江宇給蔣志強發了一張好人卡。
其實事情根本不是這麼回事兒。
蔣志強是想接下這個客戶的，但是人家大批量的進貨，他就得給人家最優惠的價格。
蔣志強覺得不合算，而且他的貨往北走都供不應求呢，進貨都不趕趟了，已經沒有閃轉騰挪的空間了。
這種情況下他，老客戶他都有點兒照顧不過來，再讓利給新來的客戶那不傻子嗎！
思來想去，蔣志強幹脆就支到江宇這裡來了，做了個順水人情。
「你們準備在西柳上做零售還是批發？」
「當然是批發了，零售只是當捎的。」
「那今天你們來只是來看看了解情況，還是今天就提貨走？」
「兩方面都有，首先我們是想看看你們的產情況，然後少拿點兒貨回去試試市場，我們還需要規劃一下進貨路線，畢竟你們這裡有點兒偏僻。」
八六年東河還沒有專線跑西柳進貨的客車，東河人到西柳去進貨，一個是坐公交的車到海城，然後再從海城到西柳。
另一個那就是自己僱車去。
當時僱車也不好雇，價錢高不說還雇不到車。
「運輸問題你們不必擔心，我可以給你們聯繫便宜車，你們自己出運費。」
去松陽正好經過西柳，給蔣志強送貨的時候，順便就把宋家兄弟的貨也捎去了。
「這樣那就更好了，帶我們去看看貨吧。」
江宇帶著宋氏兄弟先看了鞋廠的成品倉庫。
原本堆的滿滿的成品倉庫，上午走了有三千多雙鞋後，多出了一半兒空間。
江宇拿了幾雙鞋像宋氏兄弟做了介紹。
「這是我們最開始做的膠鞋和帆布鞋，不過這兩種鞋現在全部停產了，我們廠現在的產能全部集中在涼鞋上，這兩種鞋要到8月份才能恢復生產，你們現在就是想拿我們也沒有貨，現在只有涼鞋。」
「我們就要涼鞋，誰大夏天的買膠鞋。」
宋氏兄弟拿著鞋樣品翻來覆去的看了半天，最後滿意的點頭。
「鞋我們先一樣拿二百雙吧，沒帶那麼多錢來，先拿這些回去看看市場反應，再去看看包。」
江宇又帶著他們到了坎兒上箱包的成品倉庫。
坎上的東廂房原本三米的間領是十五間房。
後期當倉庫用，兩間變一間改成了八間房。
其中有四間是成品庫，另外四間是材料庫。
現在，四個成品庫有兩一個已經裝的滿滿當當，全是書包。
第二個成品庫也裝了一半兒的書包。
三號庫是空的，只有四號庫里有一些其他的背包。
宋氏兄弟深入了解後，提了二百個包的貨。
不過今天他們是趕不上回去的車了，只能做明天上午去海城的車。
因此他們還得在鳳窩堡這裡住一夜。
她購置了幾套設備，按照那種背包的樣式自己琢磨了半個多月，終於做成功了。
擺到櫃檯上一賣還真賣出去了。
於是她就僱傭了十多個家庭婦女，開始仿製這種書包，一天能生產幾十個背包。
此時，劉小燕正在店裡招待顧客, 江宇進來的時候她並沒注意，等招待完顧客再打量江宇的時候感覺有些面善。
她看江宇有些面善，而江宇則一進門就認出了她。
這不是那個曾經管自己要背包代理的女人嗎！
這女人有意思，你不讓我代理，我就仿製你的產品，有點個性。
「你是那個做背包的小廠長？」
「你說錯了, 我不但做背包, 我還做鞋。」
「你今天到我店裡來幹什麼？不會是來興師問罪的吧？」
「興師問罪？你想多了，有人說你仿製了我們的背包, 我只是來看看，沒別的意思。」
「真的？」
「當然是真的，不過順便兒也告訴你仿製我們的包可以，但是別用我們的商標。」
「我沒用你們的商標啊？」
「我知道！沒用那最好，可以在，我去看看你的小作坊嗎？」
劉小燕立刻警惕起來：「我的小作坊離這裡非常的遠，我要照看商店。」
意思很明白，我不能帶你去。
「那太遺憾了！既然劉老闆好像不歡迎我的意思，那我就不在這裡礙眼了，劉老闆，再見！」
江宇真的只是來看看，看到了自然也就該走了，人家又沒有留你飯的意思，再待在這裡就是自討沒趣兒了。
半個小時後，江宇回到鞋廠。
鞋廠的院子裡，一輛裝滿貨物的解放141正駛出鞋廠。
司機還對著江宇按了一下喇叭。
這輛車是韓國祥派來的拉貨的, 江宇給方樂送貨的時候來的。
車上拉了兩千雙沙灘涼鞋，要在天黑前送到渤海市。
「廠長！你可回來了, 來了兩個新客戶，你接待一下吧！」
又來新客戶了？
在鞋廠的辦公室里江宇接待了兩位新來的客戶。
「你二位從哪裡來？」
江宇倒水遞煙時問。
「我們從海城來。」
「西柳的？」
「是的。」
東北地區最大的批發市場終於來人了！
八六年的時候，西柳的名聲還遠沒有幾年後響亮，還在以布料，服裝批發為主，其他的項目還處於萌芽之中。
鞋市和包市根本就沒有。
江宇的記憶里，西柳開始有鞋市的時候應該已經是九十年代的事情了。
而做包也是從那個時期開始，是在一個叫南台的地方開始的。
南台離西柳大概有五十里地，是東北箱包的貨源地。
九十年代中後期，拿包去南台比西柳一個包能便宜個三毛兩毛的。
「貴姓！」
谷戰
「免貴姓宋，宋一江！」
「宋一海！」
「我們哥倆是才開始做買賣，經營布匹服裝吧，西柳市場上全是幹這個的，我們哥倆就想找點兒別人不乾的買賣，五天前，我們到松陽南塔去看鞋，準備在西柳賣鞋，我們哥倆在南塔市場上轉悠, 就看到了款式新穎的背包和鞋, 經過一番打探，我們找到了一個叫蔣志強的人。」
「他介紹你們來的？」
「是的！他說我們若是想大批量拿貨的話，就到這裡來。」
蔣志強這貨還是挺夠意思的，把一個大客戶介紹到這裡來了。
江宇給蔣志強發了一張好人卡。
其實事情根本不是這麼回事兒。
蔣志強是想接下這個客戶的，但是人家大批量的進貨，他就得給人家最優惠的價格。
蔣志強覺得不合算，而且他的貨往北走都供不應求呢，進貨都不趕趟了，已經沒有閃轉騰挪的空間了。
這種情況下他，老客戶他都有點兒照顧不過來，再讓利給新來的客戶那不傻子嗎！
思來想去，蔣志強幹脆就支到江宇這裡來了，做了個順水人情。
「你們準備在西柳上做零售還是批發？」
「當然是批發了，零售只是當捎的。」
「那今天你們來只是來看看了解情況，還是今天就提貨走？」
「兩方面都有，首先我們是想看看你們的產情況，然後少拿點兒貨回去試試市場，我們還需要規劃一下進貨路線，畢竟你們這裡有點兒偏僻。」
八六年東河還沒有專線跑西柳進貨的客車，東河人到西柳去進貨，一個是坐公交的車到海城，然後再從海城到西柳。
另一個那就是自己僱車去。
當時僱車也不好雇，價錢高不說還雇不到車。
「運輸問題你們不必擔心，我可以給你們聯繫便宜車，你們自己出運費。」
去松陽正好經過西柳，給蔣志強送貨的時候，順便就把宋家兄弟的貨也捎去了。
「這樣那就更好了，帶我們去看看貨吧。」
江宇帶著宋氏兄弟先看了鞋廠的成品倉庫。
原本堆的滿滿的成品倉庫，上午走了有三千多雙鞋後，多出了一半兒空間。
江宇拿了幾雙鞋像宋氏兄弟做了介紹。
「這是我們最開始做的膠鞋和帆布鞋，不過這兩種鞋現在全部停產了，我們廠現在的產能全部集中在涼鞋上，這兩種鞋要到8月份才能恢復生產，你們現在就是想拿我們也沒有貨，現在只有涼鞋。」
「我們就要涼鞋，誰大夏天的買膠鞋。」
宋氏兄弟拿著鞋樣品翻來覆去的看了半天，最後滿意的點頭。
「鞋我們先一樣拿二百雙吧，沒帶那麼多錢來，先拿這些回去看看市場反應，再去看看包。」
江宇又帶著他們到了坎兒上箱包的成品倉庫。
坎上的東廂房原本三米的間領是十五間房。
後期當倉庫用，兩間變一間改成了八間房。
其中有四間是成品庫，另外四間是材料庫。
現在，四個成品庫有兩一個已經裝的滿滿當當，全是書包。
第二個成品庫也裝了一半兒的書包。
三號庫是空的，只有四號庫里有一些其他的背包。
宋氏兄弟深入了解後，提了二百個包的貨。
不過今天他們是趕不上回去的車了，只能做明天上午去海城的車。
因此他們還得在鳳窩堡這裡住一夜。