第二百九十章 我要做鞋
劉永再次來到鳳窩堡村的時候，距離他第一次來整整過了一個星期。
只是他來的時候有點不湊巧，鞋廠的院子裡停滿了車。
蔣志強和宋氏兄弟今天一共有四輛卡車裝貨，坎上坎下的倉庫門口全被車堵住了。
院子裡還有幾輛外省牌子的車，其中還有一輛掛著首都牌照的車。
這讓劉永有些驚訝，首都都來人了？
這些外省牌照的車包括京城一輛和冀省十家莊的兩台車。
他們是昨天晚上到來的，剛和江宇談好了代理合約, 在等倒出車位好裝車。
江宇和兩位新代理商從辦公室一出來，就看到剛從卡車駕駛室出來的劉永。
「劉老闆！恭喜發財！你回來的還是挺快的，你上次拿的鞋都批發出去了？」
江宇和劉永握手。
「哪有那麼快，那些檔次高點的鞋倒是都批發出去了，那些抵擋的膠鞋家裡還有一千來雙。」
城市裡農村的差距就在這裡，城裡人買好鞋, 農村人則沒那麼講究。
「你回去是怎麼推銷的？」
「就像你教我的那樣，上門推銷，送貨到家, 個人攤點，百貨公司我都去推銷了，以央視的GG位噱頭，剛開始兩天不太好，推銷幾天後局面就改觀了，後期幾乎我在家就把貨推銷出去了。」
「你開多少錢呀？」
「十五啊！西柳市場也是開這個價！」
「這回準備全拿革面鞋唄，拿多少？」
「一樣來一千五吧，江廠長！這些車都是往哪裡發貨的？」
「現在裝車是往西柳和松陽，他們裝完了就是冀省和京城的車裝，你就只能等一會兒了！」
「別讓我等的太久，今天我準備裝完就趕回去！」
「等不了多久！」
蔣志強和宋氏兄弟這一次發走的鞋數量確實有些驚人，每個人都裝了近萬雙鞋。
這是江宇開鞋廠以來最大的一筆出貨。
而且他們發的貨是抵擋中檔全上，宋氏兄弟還是以那些低檔次的膠鞋為主，單膠鞋就裝了整整一卡車，七千多雙。
蔣志強那邊膠鞋雖然沒有宋氏兄弟多，但也裝了五千多雙。
他們兩的貨裝到九點半才裝完。
四輛車前腳開走，後面京城和冀省的三輛車就開到倉庫門口。
京城的代理商叫夏岳, 他只要中檔鞋，和劉永一樣三千雙。
他對遼省這邊批發商一雙鞋開十五元嗤之以鼻，他說在京城，他最少也要開十七元。
這個江宇沒有異議，對方就是開20元，只要能開出去，那也是能耐。
十家莊的新代理商和宋氏兄弟一樣，也是親兄弟，他們兩樣都抓，高檔低檔全拿，拿了六千多雙鞋。
待夏岳和冀省的車裝滿，江宇殷勤地送他們到大門外。
他們也是急著趕回去。
冀省的車是到渤海上船，夏岳的車則走陸路。
到中午十一點，劉永的車也裝滿了，結完帳後，江宇同樣送劉永的車離開。
今天一上午，鞋廠就發出了三萬雙鞋，清空了一個倉庫。
但這還不夠, 鞋廠每天生產一萬雙鞋，算上新來的代理商，平均一天也就能銷掉六七千雙, 這還有三四千雙鞋的空白。
也不知道張富貴那老鬼...
江宇剛想到這裡，身後一陣幸福摩托車拿獨有的突突聲響起。
「小子！老夫來也！」
都不用回頭，江宇就聽出了這鬼叫的聲音是誰。
這真是說曹操，曹操就到，剛想到丈夫貴，這老傢伙就來了。
江宇本來想給張富貴來給擁抱，後來一想和個半老頭擁抱怕是好幾天都吃不下飯，還是握手吧。
「張哥！我剛才還在想你，想不到就把你想來了。」
「想我幹什麼？好事兒就說說，壞事兒就憋回去吧。」
「你不是說對我的鞋感興趣嗎？我這裡一天還有三千雙鞋沒銷路，這三千雙鞋就包給你了，以後你一天給我銷三千雙鞋就行。」
「多少？一天銷三千雙？你以為我是那什麼...啊！你一天沒銷路的鞋都有三千雙？那你這小鞋廠一天生產多少鞋呀？」
「不到一萬雙，大概差兩百雙就一萬雙！」
張富貴倒吸一口涼氣：「握草！你這一天都生產這麼多了？我記得我上次來...我上次什麼時候來的？那時候你這小破鞋廠一天好像在生產幾百雙。」
「那是很久以前的事情了。」
「少扯淡！去年的這個時候，你的鞋廠還沒影兒呢，你竟然敢跟我說很久以前的事情。」
去年的三月底，這個鞋廠確實還媒影。
「哈哈哈哈！七八個月對我來說就是很久以前了。」
「先帶我去看看你們的產品。」
江宇就帶著張富貴看了倉庫和車間。
「你這鞋做的真的不錯，我這次還真是奔著你的鞋來的，不過不是我弄，是我家親戚，看電視GG看到的，他想弄你的鞋回去賣，不過在看到你鞋廠的規模以後，我改變主意了，我準備自己弄。」
「你自己弄？不可能！你才看不上倒騰鞋掙這點兒利潤呢。」
「那我要是做鞋呢？」
「做鞋？」
「南方離你這裡太遠了，你的鞋發到南方去，一個費周折再就是損耗大費用高，你的鞋想占領南方市場不太容易。我準備在我們那裡開個鞋廠，用你們的鞋樣和品牌兒，這樣問題不就解決了嗎？」
「好像是解決了，但好像又沒解決。」
「怎麼就沒解決？」
「我好像一點兒好處沒撈著，你用我們的鞋樣式，用我們的品牌，卻沒說要給我什麼，我要是同意了，這不成傻瓜了嗎？」
「看你那小摳的樣子，我是那種白拿人家好處的人嘛？我用你的品牌當然要付錢的，你就說要多少錢吧？」
「憑咱倆的關係，我要一半利潤不過分吧？」
「你心還能再黑點不？你什麼都不用出，就出個牌子就要我一半兒的利潤？」
「除了品牌不還有樣式嗎？這叫技術和品牌入股，也是算一半兒股份的，既然算了一半股份，拿一半兒利潤，這不天經地義的嗎？」
「太多了！你少要點，不然這鞋廠我就不開了。」
「我可不止光有鞋！我們還有別的東西呢。」
「那也不行！看在咱們兄弟的份兒上，我最多給兩成。」
「兩成？這還能不能做兄弟了？」
「那你想要多少？」
「我也不和你磨嘰，三成就成交，我任吃虧了。」
「成交！」
只是他來的時候有點不湊巧，鞋廠的院子裡停滿了車。
蔣志強和宋氏兄弟今天一共有四輛卡車裝貨，坎上坎下的倉庫門口全被車堵住了。
院子裡還有幾輛外省牌子的車，其中還有一輛掛著首都牌照的車。
這讓劉永有些驚訝，首都都來人了？
這些外省牌照的車包括京城一輛和冀省十家莊的兩台車。
他們是昨天晚上到來的，剛和江宇談好了代理合約, 在等倒出車位好裝車。
江宇和兩位新代理商從辦公室一出來，就看到剛從卡車駕駛室出來的劉永。
「劉老闆！恭喜發財！你回來的還是挺快的，你上次拿的鞋都批發出去了？」
江宇和劉永握手。
「哪有那麼快，那些檔次高點的鞋倒是都批發出去了，那些抵擋的膠鞋家裡還有一千來雙。」
城市裡農村的差距就在這裡，城裡人買好鞋, 農村人則沒那麼講究。
「你回去是怎麼推銷的？」
「就像你教我的那樣，上門推銷，送貨到家, 個人攤點，百貨公司我都去推銷了，以央視的GG位噱頭，剛開始兩天不太好，推銷幾天後局面就改觀了，後期幾乎我在家就把貨推銷出去了。」
「你開多少錢呀？」
「十五啊！西柳市場也是開這個價！」
「這回準備全拿革面鞋唄，拿多少？」
「一樣來一千五吧，江廠長！這些車都是往哪裡發貨的？」
「現在裝車是往西柳和松陽，他們裝完了就是冀省和京城的車裝，你就只能等一會兒了！」
「別讓我等的太久，今天我準備裝完就趕回去！」
「等不了多久！」
蔣志強和宋氏兄弟這一次發走的鞋數量確實有些驚人，每個人都裝了近萬雙鞋。
這是江宇開鞋廠以來最大的一筆出貨。
而且他們發的貨是抵擋中檔全上，宋氏兄弟還是以那些低檔次的膠鞋為主，單膠鞋就裝了整整一卡車，七千多雙。
蔣志強那邊膠鞋雖然沒有宋氏兄弟多，但也裝了五千多雙。
他們兩的貨裝到九點半才裝完。
四輛車前腳開走，後面京城和冀省的三輛車就開到倉庫門口。
京城的代理商叫夏岳, 他只要中檔鞋，和劉永一樣三千雙。
他對遼省這邊批發商一雙鞋開十五元嗤之以鼻，他說在京城，他最少也要開十七元。
這個江宇沒有異議，對方就是開20元，只要能開出去，那也是能耐。
十家莊的新代理商和宋氏兄弟一樣，也是親兄弟，他們兩樣都抓，高檔低檔全拿，拿了六千多雙鞋。
待夏岳和冀省的車裝滿，江宇殷勤地送他們到大門外。
他們也是急著趕回去。
冀省的車是到渤海上船，夏岳的車則走陸路。
到中午十一點，劉永的車也裝滿了，結完帳後，江宇同樣送劉永的車離開。
今天一上午，鞋廠就發出了三萬雙鞋，清空了一個倉庫。
但這還不夠, 鞋廠每天生產一萬雙鞋，算上新來的代理商，平均一天也就能銷掉六七千雙, 這還有三四千雙鞋的空白。
也不知道張富貴那老鬼...
江宇剛想到這裡，身後一陣幸福摩托車拿獨有的突突聲響起。
「小子！老夫來也！」
都不用回頭，江宇就聽出了這鬼叫的聲音是誰。
這真是說曹操，曹操就到，剛想到丈夫貴，這老傢伙就來了。
江宇本來想給張富貴來給擁抱，後來一想和個半老頭擁抱怕是好幾天都吃不下飯，還是握手吧。
「張哥！我剛才還在想你，想不到就把你想來了。」
「想我幹什麼？好事兒就說說，壞事兒就憋回去吧。」
「你不是說對我的鞋感興趣嗎？我這裡一天還有三千雙鞋沒銷路，這三千雙鞋就包給你了，以後你一天給我銷三千雙鞋就行。」
「多少？一天銷三千雙？你以為我是那什麼...啊！你一天沒銷路的鞋都有三千雙？那你這小鞋廠一天生產多少鞋呀？」
「不到一萬雙，大概差兩百雙就一萬雙！」
張富貴倒吸一口涼氣：「握草！你這一天都生產這麼多了？我記得我上次來...我上次什麼時候來的？那時候你這小破鞋廠一天好像在生產幾百雙。」
「那是很久以前的事情了。」
「少扯淡！去年的這個時候，你的鞋廠還沒影兒呢，你竟然敢跟我說很久以前的事情。」
去年的三月底，這個鞋廠確實還媒影。
「哈哈哈哈！七八個月對我來說就是很久以前了。」
「先帶我去看看你們的產品。」
江宇就帶著張富貴看了倉庫和車間。
「你這鞋做的真的不錯，我這次還真是奔著你的鞋來的，不過不是我弄，是我家親戚，看電視GG看到的，他想弄你的鞋回去賣，不過在看到你鞋廠的規模以後，我改變主意了，我準備自己弄。」
「你自己弄？不可能！你才看不上倒騰鞋掙這點兒利潤呢。」
「那我要是做鞋呢？」
「做鞋？」
「南方離你這裡太遠了，你的鞋發到南方去，一個費周折再就是損耗大費用高，你的鞋想占領南方市場不太容易。我準備在我們那裡開個鞋廠，用你們的鞋樣和品牌兒，這樣問題不就解決了嗎？」
「好像是解決了，但好像又沒解決。」
「怎麼就沒解決？」
「我好像一點兒好處沒撈著，你用我們的鞋樣式，用我們的品牌，卻沒說要給我什麼，我要是同意了，這不成傻瓜了嗎？」
「看你那小摳的樣子，我是那種白拿人家好處的人嘛？我用你的品牌當然要付錢的，你就說要多少錢吧？」
「憑咱倆的關係，我要一半利潤不過分吧？」
「你心還能再黑點不？你什麼都不用出，就出個牌子就要我一半兒的利潤？」
「除了品牌不還有樣式嗎？這叫技術和品牌入股，也是算一半兒股份的，既然算了一半股份，拿一半兒利潤，這不天經地義的嗎？」
「太多了！你少要點，不然這鞋廠我就不開了。」
「我可不止光有鞋！我們還有別的東西呢。」
「那也不行！看在咱們兄弟的份兒上，我最多給兩成。」
「兩成？這還能不能做兄弟了？」
「那你想要多少？」
「我也不和你磨嘰，三成就成交，我任吃虧了。」
「成交！」