第三百九十五章 談判押後
普爾張嘴就十萬口鍋，確實把江宇下了一跳。
他以為對方能喊出一萬口就蹦高了，哪想到他像咖喱鍋商人一樣，張嘴就放了個衛星。
「普爾先生！你該不會像咖喱國商人那樣先喊個大數目套最低價，然後在把數量減少那一套吧？」
「江先生！我是米國商人，不是咖喱國商人，我要十萬口可不是信口開河！」
雖然燃氣壓力鍋在米國並不算是太暢銷的商品, 但一年能賣多少普爾還是心中有數的。
燃氣壓力鍋在米國之所以不暢銷，並不是米國人認為它不好，實在是安全性和便捷性方面不符合米國家庭婦女的要求，影響了它的銷量。
一旦這兩個問題被解決，它走進米國的千家萬戶根本不是什麼問題。
而這款電壓力鍋就完美地解決了這兩個問題，這是普爾敢喊十萬口的原因。
他覺得以米國現在的消費水平，只要得到米國家庭主婦的認可，別說10萬口, 就是20萬口鍋都不是問題。
「普爾先生！如果你真下十萬口訂單的話，每口鍋我可以讓四十米元。」
人家既然喊出10萬口的訂單，自己這邊自然要拿出一點誠意。
「江先生！這個價錢我們還是不能接受，我們最高只能出一百米元。」
楊建勇已經著急了，這個價錢就應該答應下來。
「普爾先生！您別急！我們這壓力鍋可是有很多贈品的。」
談判開始進入實質性，有些底牌也該拿出來了。
「贈品？什麼贈品？」
江宇拿出一個袋子，嘩啦一聲倒了一桌子。
「這些就是我們的贈品，包括一大一小兩把刀，三把勺子，一把叉子，兩把鍋鏟子，一個刮皮刀，你看這些東西值多少錢？」
江宇把贈品一樣一樣的在普爾面前呈扇形擺開，竟然擺了一大片。
普爾按照米國物價，進行了一番估算。
「這些東西應該值五十米元。」
楊建勇嘆息一聲，萬惡的資本主義是真他特麼有錢，就這些破破爛爛在華國頂多值十五塊錢，在人家那裡竟然值五十米元。
「這還有一本兒我們精心編輯的電壓力鍋菜譜，您看這本菜譜值多少錢？」
江宇把菜譜推到普爾面前。
普爾拿起菜譜, 一頁一頁的翻看著。
這是一本兒在英語註解的電壓力鍋菜譜，全彩頁雷射印刷，十分的精美。
菜譜上的每道菜餚都有詳細的配料表，做法步驟，只要按照譜的交待，就能做出一道美味的佳肴。
普爾對書籍不是很了解，沒法給這本書估價，但他知道這本菜譜對於買到壓力鍋的家庭主婦來說，十分重要。
就是不會用壓力鍋做菜的人，照著這個菜譜也能做出一桌子的美味。
「普爾先生！這本菜譜里有七十道華國著名的菜，而且都是你們米國人民可以接受的菜餚，它會幫助米國的家庭主婦，做出很多她們以前想都想不到的菜餚。」
菜譜上列出的菜著不著名這不重要，關鍵它使用。
「而且這本菜譜你在世面上是買不到的，它只屬于贈品，所以它的價值是無限的。」
普爾有些迷茫了。
這個華國人竟然整出這一招。
買一口鍋送了一堆亂七八糟的東西，但這些東西也確實有用。
有些家庭買一口電壓力鍋，連廚房一些常用的用具都不用買了。
這些東西普爾最後的估價是八十米元，但這也無法讓他滿意。
「江先生！現在已經中午了，我們要休息休息, 以後再談怎麼樣？」
沒問題，反正他的商品在廣交會上也找不到第二家，除非你不買。
只要你想買，只能買他的，今天談還是明天談這都不重要。
江宇和普爾揮手作別，和楊建勇一起去找白鳳，然後去吃午飯。
「小江！我覺得一百米元也可以了，一個鍋賣三百七十二元，這是做夢都想不到的事情，老外的錢真好賺。」
「老外的錢說好賺你得有真的東西，否則也是真的賺不到的，至於價錢別急！買賣這東西就是相互討價還價的，多磨一分是一分。」
「那你準備多少錢放出去？」
「四升五升的壓力鍋不能低於一百五，不過這兩種規格的對方不可能要，他們嫌小，他們要的就是六升以上的，這個不能低於一百八十米元。」
「那他們回去賣多少錢？」
「賣多少錢那是他們的事情，管他們賣多少錢，咱們只要把訂單簽下就行，他們是賠是賺，就不管咱們的事情了。」
白鳳很合格地守在鞋攤處，像一朵鮮花一樣耀眼。
不過一筆生意也沒有談成。
但也不是什麼收穫沒有，畢竟合作意向還是留下了幾個，這些意向就有轉化成訂單的可能。
午飯是和東河外貿局的幾個人在一起吃的。
「小江！上午的成績怎麼樣？」
「都是些意向，具體訂單還沒落實，下午估計能簽下一單，其餘的大概要等到以後了。」
「沒估計一下能簽下多少訂單嗎？」
「不會少於上一屆。」
有江宇這句話，周長鎖放心了。
上一屆江宇帶回了兩千多萬米元的訂單，這讓東河外貿局的人在系統內倍兒有面子。
這一屆只要不少於上一屆，他們依然可以再在系統內昂首挺胸。
吃完午飯，回到賓館稍事休息後，一點鐘，江宇三人再次進入展館。
拉杆箱因為對方報團，統計數字，核計價錢，制定談判方案。
以老外但是拖拖拉拉的效率，今天下午的拉杆箱應該不會有什麼結果。
所以，拉杆箱展台江宇就不準備去了。
大頭的都報團了，剩下的小蝦米讓那些傢伙對付吧，他就不在那邊浪費精力了。
今天下午，他怎麼也要在其他地方先落實一個訂單。
插排那個雖然是談妥了，但沒落實到紙面上就不算數。
江宇因此和楊建勇直接來到壓力鍋這邊，準備尋找第二個潛在的客戶。
但是剛到這邊不久，白鳳就跑過來說，有一個楓葉國的商人要下單買鞋。
這個必須要過去看看。
難道今天開張會出在鞋上？
他以為對方能喊出一萬口就蹦高了，哪想到他像咖喱鍋商人一樣，張嘴就放了個衛星。
「普爾先生！你該不會像咖喱國商人那樣先喊個大數目套最低價，然後在把數量減少那一套吧？」
「江先生！我是米國商人，不是咖喱國商人，我要十萬口可不是信口開河！」
雖然燃氣壓力鍋在米國並不算是太暢銷的商品, 但一年能賣多少普爾還是心中有數的。
燃氣壓力鍋在米國之所以不暢銷，並不是米國人認為它不好，實在是安全性和便捷性方面不符合米國家庭婦女的要求，影響了它的銷量。
一旦這兩個問題被解決，它走進米國的千家萬戶根本不是什麼問題。
而這款電壓力鍋就完美地解決了這兩個問題，這是普爾敢喊十萬口的原因。
他覺得以米國現在的消費水平，只要得到米國家庭主婦的認可，別說10萬口, 就是20萬口鍋都不是問題。
「普爾先生！如果你真下十萬口訂單的話，每口鍋我可以讓四十米元。」
人家既然喊出10萬口的訂單，自己這邊自然要拿出一點誠意。
「江先生！這個價錢我們還是不能接受，我們最高只能出一百米元。」
楊建勇已經著急了，這個價錢就應該答應下來。
「普爾先生！您別急！我們這壓力鍋可是有很多贈品的。」
談判開始進入實質性，有些底牌也該拿出來了。
「贈品？什麼贈品？」
江宇拿出一個袋子，嘩啦一聲倒了一桌子。
「這些就是我們的贈品，包括一大一小兩把刀，三把勺子，一把叉子，兩把鍋鏟子，一個刮皮刀，你看這些東西值多少錢？」
江宇把贈品一樣一樣的在普爾面前呈扇形擺開，竟然擺了一大片。
普爾按照米國物價，進行了一番估算。
「這些東西應該值五十米元。」
楊建勇嘆息一聲，萬惡的資本主義是真他特麼有錢，就這些破破爛爛在華國頂多值十五塊錢，在人家那裡竟然值五十米元。
「這還有一本兒我們精心編輯的電壓力鍋菜譜，您看這本菜譜值多少錢？」
江宇把菜譜推到普爾面前。
普爾拿起菜譜, 一頁一頁的翻看著。
這是一本兒在英語註解的電壓力鍋菜譜，全彩頁雷射印刷，十分的精美。
菜譜上的每道菜餚都有詳細的配料表，做法步驟，只要按照譜的交待，就能做出一道美味的佳肴。
普爾對書籍不是很了解，沒法給這本書估價，但他知道這本菜譜對於買到壓力鍋的家庭主婦來說，十分重要。
就是不會用壓力鍋做菜的人，照著這個菜譜也能做出一桌子的美味。
「普爾先生！這本菜譜里有七十道華國著名的菜，而且都是你們米國人民可以接受的菜餚，它會幫助米國的家庭主婦，做出很多她們以前想都想不到的菜餚。」
菜譜上列出的菜著不著名這不重要，關鍵它使用。
「而且這本菜譜你在世面上是買不到的，它只屬于贈品，所以它的價值是無限的。」
普爾有些迷茫了。
這個華國人竟然整出這一招。
買一口鍋送了一堆亂七八糟的東西，但這些東西也確實有用。
有些家庭買一口電壓力鍋，連廚房一些常用的用具都不用買了。
這些東西普爾最後的估價是八十米元，但這也無法讓他滿意。
「江先生！現在已經中午了，我們要休息休息, 以後再談怎麼樣？」
沒問題，反正他的商品在廣交會上也找不到第二家，除非你不買。
只要你想買，只能買他的，今天談還是明天談這都不重要。
江宇和普爾揮手作別，和楊建勇一起去找白鳳，然後去吃午飯。
「小江！我覺得一百米元也可以了，一個鍋賣三百七十二元，這是做夢都想不到的事情，老外的錢真好賺。」
「老外的錢說好賺你得有真的東西，否則也是真的賺不到的，至於價錢別急！買賣這東西就是相互討價還價的，多磨一分是一分。」
「那你準備多少錢放出去？」
「四升五升的壓力鍋不能低於一百五，不過這兩種規格的對方不可能要，他們嫌小，他們要的就是六升以上的，這個不能低於一百八十米元。」
「那他們回去賣多少錢？」
「賣多少錢那是他們的事情，管他們賣多少錢，咱們只要把訂單簽下就行，他們是賠是賺，就不管咱們的事情了。」
白鳳很合格地守在鞋攤處，像一朵鮮花一樣耀眼。
不過一筆生意也沒有談成。
但也不是什麼收穫沒有，畢竟合作意向還是留下了幾個，這些意向就有轉化成訂單的可能。
午飯是和東河外貿局的幾個人在一起吃的。
「小江！上午的成績怎麼樣？」
「都是些意向，具體訂單還沒落實，下午估計能簽下一單，其餘的大概要等到以後了。」
「沒估計一下能簽下多少訂單嗎？」
「不會少於上一屆。」
有江宇這句話，周長鎖放心了。
上一屆江宇帶回了兩千多萬米元的訂單，這讓東河外貿局的人在系統內倍兒有面子。
這一屆只要不少於上一屆，他們依然可以再在系統內昂首挺胸。
吃完午飯，回到賓館稍事休息後，一點鐘，江宇三人再次進入展館。
拉杆箱因為對方報團，統計數字，核計價錢，制定談判方案。
以老外但是拖拖拉拉的效率，今天下午的拉杆箱應該不會有什麼結果。
所以，拉杆箱展台江宇就不準備去了。
大頭的都報團了，剩下的小蝦米讓那些傢伙對付吧，他就不在那邊浪費精力了。
今天下午，他怎麼也要在其他地方先落實一個訂單。
插排那個雖然是談妥了，但沒落實到紙面上就不算數。
江宇因此和楊建勇直接來到壓力鍋這邊，準備尋找第二個潛在的客戶。
但是剛到這邊不久，白鳳就跑過來說，有一個楓葉國的商人要下單買鞋。
這個必須要過去看看。
難道今天開張會出在鞋上？