第二四四章 不跟你扯，快點定下來
凱斯手裡根本就沒啥技術，只是嚇唬賈伯斯一下。
但是這個情況下，只要是個人都會覺得凱斯的手裡有技術。
對凱斯天才程度信任的，會覺得這真的就是凱斯自己做的，對凱斯天才程度沒那麼信任的，也會覺得這是他背後的人做的技術。
反正就是有，不然這個手機還能是從未來帶過來的？
而賈伯斯已經在心裡連連嘆息, 這個情況下還有啥辦法？
沒得辦法咯，談吧。
「你想要什麼？」
「我想要什麼，你就給我什麼？」
「當然，蘋果現在唯一的選擇就是和你合作，不管付出多大的代價。」
聽到這話凱斯直接說道：
「那你們把蘋果賣給我吧，這樣更方便一些。」
賈伯斯一噎, 真想說一句你在想屁吃，但是最後只能無奈的說了一句：
「真心談吧，凱斯。」
凱斯面色也正經了起來，不再開玩笑了。
他們不會賣掉蘋果的，如今的蘋果蒸蒸日上，還遠沒有到收穫的時候，若是和凱斯的公司股份置換還有可能，但是凱斯怎麼可能願意。
「通信、表達、注視、傾聽、抖動直播、淘票、酷玩，以及酷玩內自帶的手機遊戲全都要入駐蘋果手機，這些軟體都要弄成自帶，遊戲不用。
對了，這些軟體的占內存不小，會不會影響手機的正常使用？」
賈伯斯擺擺手說道：
「這個你放心，不會的，我們已經做好了這方面的準備。」
凱斯心中瞭然，這意思不就是早就確定不管怎麼樣，一定要合作嗎？
「對了，這個淘票是你和院線弄出來的那款產品？」
「嗯。」
這件事自從他和院線老闆談完了以後就已經傳開了，娛樂行業內的人都知道的事情, 股份分割都已經完成了, 所以賈伯斯打聽到了也不足意外。
而對於蘋果這邊來說，有用的軟體越多，對他們就越有好處，因為這能夠吸引更多的客戶。
就像通信和酷玩，這兩個軟體吸引到的客戶群體是不同的，軟體越多那好處自然是越多。
他們已經留夠了這些軟體所占的內存和運行，所以比他們預計的多上那麼一兩款在這方面也沒什麼。
「期限呢？」
「十年。」
聽到這個時間，賈伯斯深吸一口氣，雖然這方面他們早有預料，但是現在確切聽到，還是讓他心情平靜不下來。
「你是想要徹底把蘋果拉上你們的戰車？」
「是的。」
這沒有什麼好瞞的，是個人都能看出來這一點。
這個合同簽下，網際網路方面蘋果日後的合作對象就只有一個凱斯，不光是網際網路，有網際網路這個橋頭堡，其他行業一步步的都能和蘋果合作。
而這麼下來，這是一件互惠互利的事情，兩強相加, 自然會吸引弱一些的公司加入這個集體。
日後這個集體的能量會非常的強大，而現在就是做出抉擇的時候了。
「可以, 但是蘋果不和你旗下的公司簽十年, 我們要簽十五年，甚至是二十年，三十年。」
凱斯看著賈伯斯揉了揉額頭，你野心不小啊，你這是想徹底綁死我。
雖然兩家公司合作是互惠互利的，但是合同期限的長短會出現兩個情況。
第一個情況十到十五年，是凱斯拉蘋果上自己的戰車，讓自己的陣營更加的強大。
但是超過這個期限，那就不是拉上戰車了，而是徹底綁死了，而凱斯不可能和蘋果徹底綁死。
「要求。」
「獨家。」
「不可能。」
凱斯直接脫口而出拒絕了他，想簽獨家，你開什麼玩笑，一旦簽了獨家，別說十到十五年，只要五年凱斯的帝國就要被蘋果拖死。
賈伯斯裝作不明白的樣子：
「為什麼？」
凱斯翻了個白眼：
「你別跟我裝，我就不信你不明白，你們蘋果的路線估計已經定下來了，日後肯定是走的高端路線，玩的是高而精。
但你也知道，高而精不管在哪一個行業里，都不可能占據全部的市場，別說全部了，就是一半都不可能。
而對於網際網路公司來說，最重要的是客戶數量，而不是客戶數量中付費客戶的數量。
你們蘋果的客戶，雖然對我們來說付費用戶的比例非常高，但是這只是我們的一部分，不可能成為全部。
而現在的手機市場，你們最早出現占據高端，日後發展一定會很好的，我和你們合作，就是要搶占市場。
打出這個霸主地位以後，廣而大的客戶市場，才是我們真正的追求，也是我們的立身之基。」
凱斯也不怕說出這些，我們是上游呢，我就算和其他公司合作，你蘋果也不可能脫離我的戰車。
而且凱斯手裡還握著對自己來說虛無縹緲，但是對蘋果來說真實存在的，凱斯有能力自己開手機公司的利器存在。
「所以，不可能給你們獨家。」
賈伯斯不得不佩服凱斯，眼光如此清晰，定位如此之准，這方面和他猜想的一樣，根本就沒有談的可能性。
雖然可以先簽一兩年獨家，但對於凱斯來說，與其簽一兩年的獨家，還不如不簽，所以他也不裝了。
「我們完全可以簽獨家，你手上有技術，我們等穩定了我們行業霸主的地位以後，有你的技術我們也可以走廣而大的路線。
兩條路線齊頭並進，稱霸這個市場沒有絲毫的問題，到時候你說的客戶數量不再是問題。」
凱斯撇撇嘴，我就不信你不知道這兩條路線第二條對第一條有很大的影響，高端一旦檔次被拉下來，那就不是高端了。
不過你要是說另開一家公司走第二條路線，那當我沒說。
「一家獨大不是好事，你這是美好的幻想，不對，你這是虛無縹緲的幻想。」
說到這兒凱斯有些不耐煩的：
「我每天忙的要死，不像你，盯著一家公司就行，還沒有其他的事物，我們能不能把這件事定下來？」
「完全可以，說說你的要求吧。」
凱斯被一噎，扯開扯去不談的是你，現在沒希望了這麼痛快的還是你，真不愧是你啊！
「行，那我就說我的要求，前面上述的軟體入駐，其他有可能的軟體我們隨後再談。
合同簽十二年，每款軟體每年蘋果給1000萬美元的邀請費用。
遊戲方面，拳頭遊戲的產品我們給蘋果當款遊戲5%的利潤做為入主平台的手續費。
以後酷玩平台上的別家遊戲，手續費不得超過當款遊戲的20%。」
凱斯也不可能一點好處都不給蘋果，而且這裡面凱斯可是埋了兩個大坑的。
以未來的眼光，只要是行業從業者都能看出來，但是賈伯斯大概率看不出來，他確實強，但他不能預估未來。
賈伯斯點點頭，合同年限和邀請費用他沒有意見，這他有預料。
「遊戲方面，包括所有方面利潤的5%？」
凱斯翻了個白眼：
「你想的美，只有在蘋果這個平台上賺取的利潤。」
「那這也太低了。」賈伯斯開始抱屈。
凱斯以為他看到了其中的一個坑，心裡有點小緊張。
這個坑呢，是這樣的，蘋果公司對於手遊來說，目前就是一個大寶藏，黃金平台。
因為蘋果擁有龐大的付費客戶，而且現階段手遊這可是一個瘋狂的玩意，日後也是。
走到哪兒玩到哪兒，這對於日後來說也是，從王者榮耀就能看出來。
而蘋果公司也是意識到這一點以後，那叫一個兇殘，上他們平台的遊戲，動輒就是30%，40%的手續費。
但是呢，現階段這個市場還沒有興起來，要到明後年了，所以目前賈伯斯應該看不出這一點。
而凱斯小緊張的是你個蘋果之父真有這麼神，不應該啊！
而自己的5%這個自然是拉低消耗，多賺取利潤，而酷玩的遊戲不超過20%，這自然是拉攏遊戲廠商進駐了。
外面花費那麼多，來我酷玩吧，就算我酷玩再收5%，加一起那也比蘋果的30%低啊！
而蘋果想繞開酷玩也可以，把外部的手續費降到20%，就比在酷玩里的25%低了，但是沒有必要。
酷玩收不收這5%還不一定呢，賺錢的方法多了，而且就算你蘋果低，遊戲廠商選誰也不一定。
酷玩是什麼，它是個遊戲平台，遊戲扎堆的地方，客戶自然選擇在酷玩玩遊戲。
所以在酷玩的遊戲客戶，要比在蘋果商城的遊戲客戶多很多，這是可以預見的。
而你蘋果要是真和我撕破臉，你有多少資源推廣這些遊戲？
有可能你的大力推廣，還不如我酷玩平台里一個小推薦位。
所以蘋果就算心中不甘心，但是根本就沒必要撕破臉，平白得罪凱斯啊！
有著上限20%的手續費，你並不是賺不到啊，而我酷玩賺的比你少很多或者不賺，你也不會眼饞，只會因為賺的比原先少而不甘。
而這樣下來，蘋果的遊戲方面也被凱斯握在了手裡，他們是酷玩的遊戲，凱斯隨時能帶離，日後遊戲廠商和你蘋果簽合同要我酷玩入手，不會被你挾制的。
這樣一來蘋果更離不開了自己了，賈伯斯還活著好談，他有眼光，知道什麼才是正確的，但是他去世後，那就……
所以說這是一個大坑。
但是這個情況下，只要是個人都會覺得凱斯的手裡有技術。
對凱斯天才程度信任的，會覺得這真的就是凱斯自己做的，對凱斯天才程度沒那麼信任的，也會覺得這是他背後的人做的技術。
反正就是有，不然這個手機還能是從未來帶過來的？
而賈伯斯已經在心裡連連嘆息, 這個情況下還有啥辦法？
沒得辦法咯，談吧。
「你想要什麼？」
「我想要什麼，你就給我什麼？」
「當然，蘋果現在唯一的選擇就是和你合作，不管付出多大的代價。」
聽到這話凱斯直接說道：
「那你們把蘋果賣給我吧，這樣更方便一些。」
賈伯斯一噎, 真想說一句你在想屁吃，但是最後只能無奈的說了一句：
「真心談吧，凱斯。」
凱斯面色也正經了起來，不再開玩笑了。
他們不會賣掉蘋果的，如今的蘋果蒸蒸日上，還遠沒有到收穫的時候，若是和凱斯的公司股份置換還有可能，但是凱斯怎麼可能願意。
「通信、表達、注視、傾聽、抖動直播、淘票、酷玩，以及酷玩內自帶的手機遊戲全都要入駐蘋果手機，這些軟體都要弄成自帶，遊戲不用。
對了，這些軟體的占內存不小，會不會影響手機的正常使用？」
賈伯斯擺擺手說道：
「這個你放心，不會的，我們已經做好了這方面的準備。」
凱斯心中瞭然，這意思不就是早就確定不管怎麼樣，一定要合作嗎？
「對了，這個淘票是你和院線弄出來的那款產品？」
「嗯。」
這件事自從他和院線老闆談完了以後就已經傳開了，娛樂行業內的人都知道的事情, 股份分割都已經完成了, 所以賈伯斯打聽到了也不足意外。
而對於蘋果這邊來說，有用的軟體越多，對他們就越有好處，因為這能夠吸引更多的客戶。
就像通信和酷玩，這兩個軟體吸引到的客戶群體是不同的，軟體越多那好處自然是越多。
他們已經留夠了這些軟體所占的內存和運行，所以比他們預計的多上那麼一兩款在這方面也沒什麼。
「期限呢？」
「十年。」
聽到這個時間，賈伯斯深吸一口氣，雖然這方面他們早有預料，但是現在確切聽到，還是讓他心情平靜不下來。
「你是想要徹底把蘋果拉上你們的戰車？」
「是的。」
這沒有什麼好瞞的，是個人都能看出來這一點。
這個合同簽下，網際網路方面蘋果日後的合作對象就只有一個凱斯，不光是網際網路，有網際網路這個橋頭堡，其他行業一步步的都能和蘋果合作。
而這麼下來，這是一件互惠互利的事情，兩強相加, 自然會吸引弱一些的公司加入這個集體。
日後這個集體的能量會非常的強大，而現在就是做出抉擇的時候了。
「可以, 但是蘋果不和你旗下的公司簽十年, 我們要簽十五年，甚至是二十年，三十年。」
凱斯看著賈伯斯揉了揉額頭，你野心不小啊，你這是想徹底綁死我。
雖然兩家公司合作是互惠互利的，但是合同期限的長短會出現兩個情況。
第一個情況十到十五年，是凱斯拉蘋果上自己的戰車，讓自己的陣營更加的強大。
但是超過這個期限，那就不是拉上戰車了，而是徹底綁死了，而凱斯不可能和蘋果徹底綁死。
「要求。」
「獨家。」
「不可能。」
凱斯直接脫口而出拒絕了他，想簽獨家，你開什麼玩笑，一旦簽了獨家，別說十到十五年，只要五年凱斯的帝國就要被蘋果拖死。
賈伯斯裝作不明白的樣子：
「為什麼？」
凱斯翻了個白眼：
「你別跟我裝，我就不信你不明白，你們蘋果的路線估計已經定下來了，日後肯定是走的高端路線，玩的是高而精。
但你也知道，高而精不管在哪一個行業里，都不可能占據全部的市場，別說全部了，就是一半都不可能。
而對於網際網路公司來說，最重要的是客戶數量，而不是客戶數量中付費客戶的數量。
你們蘋果的客戶，雖然對我們來說付費用戶的比例非常高，但是這只是我們的一部分，不可能成為全部。
而現在的手機市場，你們最早出現占據高端，日後發展一定會很好的，我和你們合作，就是要搶占市場。
打出這個霸主地位以後，廣而大的客戶市場，才是我們真正的追求，也是我們的立身之基。」
凱斯也不怕說出這些，我們是上游呢，我就算和其他公司合作，你蘋果也不可能脫離我的戰車。
而且凱斯手裡還握著對自己來說虛無縹緲，但是對蘋果來說真實存在的，凱斯有能力自己開手機公司的利器存在。
「所以，不可能給你們獨家。」
賈伯斯不得不佩服凱斯，眼光如此清晰，定位如此之准，這方面和他猜想的一樣，根本就沒有談的可能性。
雖然可以先簽一兩年獨家，但對於凱斯來說，與其簽一兩年的獨家，還不如不簽，所以他也不裝了。
「我們完全可以簽獨家，你手上有技術，我們等穩定了我們行業霸主的地位以後，有你的技術我們也可以走廣而大的路線。
兩條路線齊頭並進，稱霸這個市場沒有絲毫的問題，到時候你說的客戶數量不再是問題。」
凱斯撇撇嘴，我就不信你不知道這兩條路線第二條對第一條有很大的影響，高端一旦檔次被拉下來，那就不是高端了。
不過你要是說另開一家公司走第二條路線，那當我沒說。
「一家獨大不是好事，你這是美好的幻想，不對，你這是虛無縹緲的幻想。」
說到這兒凱斯有些不耐煩的：
「我每天忙的要死，不像你，盯著一家公司就行，還沒有其他的事物，我們能不能把這件事定下來？」
「完全可以，說說你的要求吧。」
凱斯被一噎，扯開扯去不談的是你，現在沒希望了這麼痛快的還是你，真不愧是你啊！
「行，那我就說我的要求，前面上述的軟體入駐，其他有可能的軟體我們隨後再談。
合同簽十二年，每款軟體每年蘋果給1000萬美元的邀請費用。
遊戲方面，拳頭遊戲的產品我們給蘋果當款遊戲5%的利潤做為入主平台的手續費。
以後酷玩平台上的別家遊戲，手續費不得超過當款遊戲的20%。」
凱斯也不可能一點好處都不給蘋果，而且這裡面凱斯可是埋了兩個大坑的。
以未來的眼光，只要是行業從業者都能看出來，但是賈伯斯大概率看不出來，他確實強，但他不能預估未來。
賈伯斯點點頭，合同年限和邀請費用他沒有意見，這他有預料。
「遊戲方面，包括所有方面利潤的5%？」
凱斯翻了個白眼：
「你想的美，只有在蘋果這個平台上賺取的利潤。」
「那這也太低了。」賈伯斯開始抱屈。
凱斯以為他看到了其中的一個坑，心裡有點小緊張。
這個坑呢，是這樣的，蘋果公司對於手遊來說，目前就是一個大寶藏，黃金平台。
因為蘋果擁有龐大的付費客戶，而且現階段手遊這可是一個瘋狂的玩意，日後也是。
走到哪兒玩到哪兒，這對於日後來說也是，從王者榮耀就能看出來。
而蘋果公司也是意識到這一點以後，那叫一個兇殘，上他們平台的遊戲，動輒就是30%，40%的手續費。
但是呢，現階段這個市場還沒有興起來，要到明後年了，所以目前賈伯斯應該看不出這一點。
而凱斯小緊張的是你個蘋果之父真有這麼神，不應該啊！
而自己的5%這個自然是拉低消耗，多賺取利潤，而酷玩的遊戲不超過20%，這自然是拉攏遊戲廠商進駐了。
外面花費那麼多，來我酷玩吧，就算我酷玩再收5%，加一起那也比蘋果的30%低啊！
而蘋果想繞開酷玩也可以，把外部的手續費降到20%，就比在酷玩里的25%低了，但是沒有必要。
酷玩收不收這5%還不一定呢，賺錢的方法多了，而且就算你蘋果低，遊戲廠商選誰也不一定。
酷玩是什麼，它是個遊戲平台，遊戲扎堆的地方，客戶自然選擇在酷玩玩遊戲。
所以在酷玩的遊戲客戶，要比在蘋果商城的遊戲客戶多很多，這是可以預見的。
而你蘋果要是真和我撕破臉，你有多少資源推廣這些遊戲？
有可能你的大力推廣，還不如我酷玩平台里一個小推薦位。
所以蘋果就算心中不甘心，但是根本就沒必要撕破臉，平白得罪凱斯啊！
有著上限20%的手續費，你並不是賺不到啊，而我酷玩賺的比你少很多或者不賺，你也不會眼饞，只會因為賺的比原先少而不甘。
而這樣下來，蘋果的遊戲方面也被凱斯握在了手裡，他們是酷玩的遊戲，凱斯隨時能帶離，日後遊戲廠商和你蘋果簽合同要我酷玩入手，不會被你挾制的。
這樣一來蘋果更離不開了自己了，賈伯斯還活著好談，他有眼光，知道什麼才是正確的，但是他去世後，那就……
所以說這是一個大坑。