153、得……得加錢
「如果出海的話，你想先攻哪個國家？」
心中閃過一些念頭，楚堯隨口問道。
繼續摸他的底牌。
林辰陽笑了笑，說道：「當然是大洋彼岸！我不瞞您，我的叔叔，艾伯維公司的股東之一，整個亞洲地區的總裁。」
他隱隱有點拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯維是全美排名全美前五的醫藥巨頭, 這個分量，不可謂不重。
不過，說完，他便看到楚堯的表情很平靜，嘴角甚至還隱隱翹起，似乎並不在意的樣子。
臉上笑容也不由微微僵硬。
楚堯卻依舊是笑眯眯的看著他：「厲害，厲害。」
林辰陽：……
這……很敷衍。
「知道我的價格嘛？」
楚堯給他倒了杯茶, 又笑著問道。
原來只是一個外企公司的股東, 還當你有多大勢力呢, 川寶的女婿啊？
林辰陽深吸口氣：「知道，國內原液出廠價大概是一百萬五十萬一支，不過可拆分，可稀釋。」
他是做過詳細調查和功課的。
當然，他肯定不知道楚堯和馬慧嫻約定的價格，但從售價，差不多可以反推出來。
一百五十萬？
聽到這個價格，楚堯不動聲色。
心中卻嘀咕，馬慧嫻，也挺黑的。
林辰陽算的是「出廠價」，不是馬慧嫻的出貨價。
一百五十萬的價格，自然是錯的，不過他應該是按照行業基本算法來預估的。
常言道, 最了解你的人，肯定是你的競爭對手。
現在林辰陽這個競爭對手, 卻都已經產生誤判, 可見馬慧嫻加價有多狠。
「嗯。」
楚堯點點頭，沒有否認這個價格。
頓了頓，又問道：「那你給我個海外的價格。」
「加20%。」
林辰陽毫不猶豫的說道。
他來的路上，已經盤算過很多次。
這個價格也是試探，留下比較充裕的還價空間。
楚堯搖頭笑道：「不成。不划算。」
林辰陽沉默著。
的確是還有商榷的餘地。
但他也不想這麼快就妥協，會很被動。
「楚先生，你要理解，這個事情，我們前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您達成長期的合作關係……」
他正說著。
楚堯卻已經伸手，做了個類似於交警「禁止通行」的手勢。
「不同地區藥品上市的法規，我雖然不是很清楚，但有所耳聞，據說那邊要披露配方？這個風險太大，百分之二十的溢價，顯然不足以對抗這種風險。」
楚堯很專業的說道。
林辰陽：……沉默。
咬咬牙。
「那您覺得多少合適？」
楚堯伸出一隻手，五根手指。
「百分五十？」
林辰陽反問一句，當即機敏反應道：「這會存在風險，竄貨的風險，內銷轉出口。」
如果國內和國外, 真存在這麼高的差價，而且還有那麼高的單價, 肯定會有人，冒險人肉帶貨。
利潤足夠嘛。
他考慮也不可謂不細緻。
楚堯笑著反問：「這和我有什麼關係？」
林辰陽：……！！！
是啊。
這和他有什麼關係？
反正他產品都賣出去了。
此刻，林辰陽已經有點被破防了。
這種生意人，簡直太無賴了。
就仗著自己有獨門秘方，在這欺負人。
這種情況，也是最難談判的。
他已經充分預估了這次談判的難度，大概在困難模式，沒想到，現在竟然是……地獄模式。
他正艱難的思索著，卻又聽到楚堯的話：「另外，糾正你一點，不是五成，是五倍。」
「美國佬嘛，有錢，那肯定買得起啊。」
「據說一百塊和一百刀的購買力，差不了多少？」
這價格……
林辰陽都有點被氣笑了。
這個人，得臉有多厚，心有多黑，才能說出這樣的話？
他自問，自己算是比較「成熟」的人了，但遠不如。
壓著怒氣，林辰陽勉強擠出個笑容：「楚總，這個價格，是不是有點太離譜了？」
楚堯還是笑眯眯的看著他。
「這是高新科技的正常利潤。」
「你做這行的，難道不知道？」
「沒查過進口藥的平均溢價？」
林辰陽：……
頓時啞口無言。
是。
的確是。
藥這個東西，研發成本很高，下來是營銷成本和准入成本，再下來，才是生產成本。
進口藥，這些年在國內，的確是賺的盆滿缽盈。
他一時間，已然不知道該說什麼好了。
感覺自己被拿捏的死死的。
而這個時候，楚堯卻再次開口：
「事實上，我給你的這個價格，已經算是相當優惠，還有一個很重要的條件，我沒加進去。」
他眼中浮現出疑惑：「什麼？」
還能有什麼成本？
楚堯笑了笑：「這麼好的藥，出口啊，總覺得我這顆愛國心過不去，這……加點錢，不過分吧？」
林辰陽：mmp，告辭！
「楚先生，我回去再考慮一下吧，我希望您也考慮一下。」
「我有非常大的誠意，希望和您合作，我覺得這應該是雙贏，但您的要求，確實有點太高了。」
他本著個人素養，禮貌道別。
還是忍不住小小的吐槽幾句楚堯。
楚堯笑著回應：「誠意體現在價格，在商言商。說別的就沒意思了。」
「慢走。」
林辰陽深吸口氣，點點頭，起身出門。
這次談判，可以說是……一敗塗地。
……
林辰陽出門後。
聽到門響，一樓客臥的房間門，頓時被推開。
蘇婕和蘇舞蹦躂著跑了出來，臉上都是洋溢著笑意。
剛才人進來時，她倆不想見，就躲在客臥偷聽了。
「哇，姐夫，你也太牛了吧？」
「我去，這比辯論賽還精彩啊！」
「我打死都想不出那麼多理由。」
蘇舞很是崇拜的眼神，驚嘆不已的說道。
這一波，姐夫……是真牛逼！
甚至讓她聽出一種電視劇里談判的感覺，有禮有節，據理力爭，還隱隱有點小熱血沸騰。
楚堯擺手笑笑：「噓，低調，低調。」
蘇婕也是笑眯眯的，坐在楚堯背後，兩隻小拳拳，幫他錘著肩膀，一副服侍霸道總裁的嬌羞狀。
錘著錘著，有點小擔心的說道：「老公，這麼狠的條件，不會有什麼麻煩吧？」
楚堯笑了笑，雙臂張開向後一靠，笑著看向蘇舞：「小舞，你給你姐解釋，資產階級的基本特徵是什麼？」
嗯？
蘇舞微微一愣。
這還真考我馬哲啊？
好歹，她這兩天是真認真學過的，想了想，便是笑著說道：「哦！我知道！」
「資產階級，有其固有的、先天的軟弱性和妥協性！」
……
……
心中閃過一些念頭，楚堯隨口問道。
繼續摸他的底牌。
林辰陽笑了笑，說道：「當然是大洋彼岸！我不瞞您，我的叔叔，艾伯維公司的股東之一，整個亞洲地區的總裁。」
他隱隱有點拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯維是全美排名全美前五的醫藥巨頭, 這個分量，不可謂不重。
不過，說完，他便看到楚堯的表情很平靜，嘴角甚至還隱隱翹起，似乎並不在意的樣子。
臉上笑容也不由微微僵硬。
楚堯卻依舊是笑眯眯的看著他：「厲害，厲害。」
林辰陽：……
這……很敷衍。
「知道我的價格嘛？」
楚堯給他倒了杯茶, 又笑著問道。
原來只是一個外企公司的股東, 還當你有多大勢力呢, 川寶的女婿啊？
林辰陽深吸口氣：「知道，國內原液出廠價大概是一百萬五十萬一支，不過可拆分，可稀釋。」
他是做過詳細調查和功課的。
當然，他肯定不知道楚堯和馬慧嫻約定的價格，但從售價，差不多可以反推出來。
一百五十萬？
聽到這個價格，楚堯不動聲色。
心中卻嘀咕，馬慧嫻，也挺黑的。
林辰陽算的是「出廠價」，不是馬慧嫻的出貨價。
一百五十萬的價格，自然是錯的，不過他應該是按照行業基本算法來預估的。
常言道, 最了解你的人，肯定是你的競爭對手。
現在林辰陽這個競爭對手, 卻都已經產生誤判, 可見馬慧嫻加價有多狠。
「嗯。」
楚堯點點頭，沒有否認這個價格。
頓了頓，又問道：「那你給我個海外的價格。」
「加20%。」
林辰陽毫不猶豫的說道。
他來的路上，已經盤算過很多次。
這個價格也是試探，留下比較充裕的還價空間。
楚堯搖頭笑道：「不成。不划算。」
林辰陽沉默著。
的確是還有商榷的餘地。
但他也不想這麼快就妥協，會很被動。
「楚先生，你要理解，這個事情，我們前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您達成長期的合作關係……」
他正說著。
楚堯卻已經伸手，做了個類似於交警「禁止通行」的手勢。
「不同地區藥品上市的法規，我雖然不是很清楚，但有所耳聞，據說那邊要披露配方？這個風險太大，百分之二十的溢價，顯然不足以對抗這種風險。」
楚堯很專業的說道。
林辰陽：……沉默。
咬咬牙。
「那您覺得多少合適？」
楚堯伸出一隻手，五根手指。
「百分五十？」
林辰陽反問一句，當即機敏反應道：「這會存在風險，竄貨的風險，內銷轉出口。」
如果國內和國外, 真存在這麼高的差價，而且還有那麼高的單價, 肯定會有人，冒險人肉帶貨。
利潤足夠嘛。
他考慮也不可謂不細緻。
楚堯笑著反問：「這和我有什麼關係？」
林辰陽：……！！！
是啊。
這和他有什麼關係？
反正他產品都賣出去了。
此刻，林辰陽已經有點被破防了。
這種生意人，簡直太無賴了。
就仗著自己有獨門秘方，在這欺負人。
這種情況，也是最難談判的。
他已經充分預估了這次談判的難度，大概在困難模式，沒想到，現在竟然是……地獄模式。
他正艱難的思索著，卻又聽到楚堯的話：「另外，糾正你一點，不是五成，是五倍。」
「美國佬嘛，有錢，那肯定買得起啊。」
「據說一百塊和一百刀的購買力，差不了多少？」
這價格……
林辰陽都有點被氣笑了。
這個人，得臉有多厚，心有多黑，才能說出這樣的話？
他自問，自己算是比較「成熟」的人了，但遠不如。
壓著怒氣，林辰陽勉強擠出個笑容：「楚總，這個價格，是不是有點太離譜了？」
楚堯還是笑眯眯的看著他。
「這是高新科技的正常利潤。」
「你做這行的，難道不知道？」
「沒查過進口藥的平均溢價？」
林辰陽：……
頓時啞口無言。
是。
的確是。
藥這個東西，研發成本很高，下來是營銷成本和准入成本，再下來，才是生產成本。
進口藥，這些年在國內，的確是賺的盆滿缽盈。
他一時間，已然不知道該說什麼好了。
感覺自己被拿捏的死死的。
而這個時候，楚堯卻再次開口：
「事實上，我給你的這個價格，已經算是相當優惠，還有一個很重要的條件，我沒加進去。」
他眼中浮現出疑惑：「什麼？」
還能有什麼成本？
楚堯笑了笑：「這麼好的藥，出口啊，總覺得我這顆愛國心過不去，這……加點錢，不過分吧？」
林辰陽：mmp，告辭！
「楚先生，我回去再考慮一下吧，我希望您也考慮一下。」
「我有非常大的誠意，希望和您合作，我覺得這應該是雙贏，但您的要求，確實有點太高了。」
他本著個人素養，禮貌道別。
還是忍不住小小的吐槽幾句楚堯。
楚堯笑著回應：「誠意體現在價格，在商言商。說別的就沒意思了。」
「慢走。」
林辰陽深吸口氣，點點頭，起身出門。
這次談判，可以說是……一敗塗地。
……
林辰陽出門後。
聽到門響，一樓客臥的房間門，頓時被推開。
蘇婕和蘇舞蹦躂著跑了出來，臉上都是洋溢著笑意。
剛才人進來時，她倆不想見，就躲在客臥偷聽了。
「哇，姐夫，你也太牛了吧？」
「我去，這比辯論賽還精彩啊！」
「我打死都想不出那麼多理由。」
蘇舞很是崇拜的眼神，驚嘆不已的說道。
這一波，姐夫……是真牛逼！
甚至讓她聽出一種電視劇里談判的感覺，有禮有節，據理力爭，還隱隱有點小熱血沸騰。
楚堯擺手笑笑：「噓，低調，低調。」
蘇婕也是笑眯眯的，坐在楚堯背後，兩隻小拳拳，幫他錘著肩膀，一副服侍霸道總裁的嬌羞狀。
錘著錘著，有點小擔心的說道：「老公，這麼狠的條件，不會有什麼麻煩吧？」
楚堯笑了笑，雙臂張開向後一靠，笑著看向蘇舞：「小舞，你給你姐解釋，資產階級的基本特徵是什麼？」
嗯？
蘇舞微微一愣。
這還真考我馬哲啊？
好歹，她這兩天是真認真學過的，想了想，便是笑著說道：「哦！我知道！」
「資產階級，有其固有的、先天的軟弱性和妥協性！」
……
……