第一百一十章 朋友價，一克兩萬吧！
「需要現金交易？」
余龍光和周飛宇初步談完之後，就把這個消息告訴了華科新材這邊。
華科新材老闆當即表示了為難：「這個條件有點苛刻啊！
余龍光道：「形勢比人強，現在是我們需要飛揚，不是飛揚需要我們。」
有一句話他沒說，那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然，周飛宇壓根沒有這方面的想法，他們的光刻膠、重疊晶片還不知道得什麼時候能夠成功呢。
「好的, 我們內部再商量下。」
華科新材老闆隨後說道。
這話，不過是個台階。
余龍光也心知肚明，所以並未再說什麼。
果然也如他所料，只過了半天時間，華科新材老闆就給他回電了，請他作為第三方「和事佬」出面, 約飛揚一起談一談商務合作。
「朋友價，一克兩萬塊吧！」
五一勞動節前的一天, 三方坐了下來商談。
中正公司余龍光和華科新材老闆一起飛了一趟南江縣, 親自登門拜訪周飛宇。
別人給面子，周飛宇自然也很給面子，報了一個優惠價。
嗯，這個價格的確不貴，一克添加劑添進光刻膠中，就足以製造出一批晶圓，兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。
「價格太貴了，這個成本算下來，我的光刻膠都沒有利潤了。」
華科新材老闆一臉苦笑的說道。
「一克龍涎香都要上萬，我這材料可比龍涎香金貴多了。」
周飛宇哈哈一笑，朝著余龍光示意了一下：「你的利潤找余總要，我可不負責哦。」
余龍光一怔，連忙搖頭：「漲價肯定是不能接受的，如果沒有成本優勢, 還不如用進口的。」
兩人的話一出來，一唱一和，科新材老闆頓時只能是再次苦笑了。
一個是「大爺」供應商, 一個是「上帝」客戶, 兩邊都不能得罪，前後逼迫，怎麼辦？
他也知道，面對周飛宇，他其實沒有討價還價的餘地。相反的，他在余龍光這個客戶這裡還有些討價還價的餘地。
周飛宇是「大爺」供應商，缺了他就玩不轉。
但余龍光這個「上帝」客戶就不一樣了，按現在的情況來看，如果不用周飛宇的材料和華科新材的光刻膠，中正的重疊晶片就不可能那麼快出來，哪怕用進口的arf線光刻膠也不行，這在華芯國際的時候孟松親口說了的，他知道這個內幕。
所以，余龍光為了保重疊晶片，一定會選擇用，哪怕他加價錢。
但是，有時候找客戶加價不是那麼容易的，尤其是中正這種大客戶，華科新材的分量還不夠去得罪中正。
原本這事華科新材可以和華芯國際談, 但華芯國際作為加工商，很容易把自己摘出去，避免惹一身騷。
所以在思考了一陣後，華科新材老闆還是答應了周飛宇的報價。
一克兩萬！
華科新材老闆現場訂購了一千克，直接付款兩千萬到了飛揚新材料的帳戶上，第二天就可以真正到帳。
「老闆果然豪氣！」
周飛宇的臉上流露出了開心的笑容。
他心中默默算了一下，製作一千克fy-04，製作成本不會超過十萬，這還是包括了原材料、設備請購和折舊、人工等等。可以說，賺爆了，兩百多倍的利潤！
當然，這裡沒有算上技術成本。
技術是無價的，也無法計算。
真要算上，那這材料就賣不出去了，真太貴了！
技術的價值，必須是賺取利潤，並且在未來不斷的賺取利潤，才能體現。
「感謝周總支持！」
華科新材老闆心下嘆氣不已，但也不由得鬆了口氣。
談妥了材料，華科新材的光刻膠就有了保證，市場前景可期。
這幾天，華科新材的股價可是連續漲停，他自己的身價也暴漲了將近四分之一，堪稱財富神話。但他知道，這些是虛的，只有搞定了飛揚這邊，才能夠變成實打實的。現在，無疑是成功了一半了。
事情談妥了，兩人也準備回去。
「兩位先別急著走。」
周飛宇挽留兩人道：「晚上南江縣舉辦慶祝五一的晚會，邀請了我去參加，還給我派了個任務，邀請一些合作夥伴過來捧場。所以兩位來得早不如來得巧，既然今天都在這了，就也去參加吧，欣賞一下？」
「榮幸！」
「哈哈，周總發話，豈敢不參加啊？」
華科新材老闆和余龍光對視一眼，紛紛笑著答應了下來。
晚上，周飛宇在公司食堂招待了兩人。
經過一段時間的改造，此時的飛揚新材料公司，早已經和先前那個土氣落後的小公司面貌截然不同。如果有對這裡熟悉的人前來參觀，都會認不出這裡來，實在是變化巨大。
隨處可見各種先進的、充滿高科技風格的生活設備，讓整個廠區變得無比的時尚、便捷。
各種綠植、生產活動的減少，讓整個廠區的空氣變得令人感到很舒適。
除此之外，那些樹立起來的大型3d全息屏幕，一到晚上就釋放出各種美輪美奐的光影，並帶著溫暖舒心的提示音，無不讓人感到「科幻」的味道，仿佛置身於未來的科幻世界一般。
余龍光是第一次在這呆到晚上，看著比上次來之時更要豐富多彩和先進的改造，不禁嘖嘖稱奇：「還是周總大手筆啊，我們中正的全屋定製比起你這個全場定製那真是小巫見大巫了。」
至於華科新材老闆，儘管初來乍到之時已經北辦公樓內的3d全息影像給震驚得不輕，但看著這樣的夜景，臉上依然流露出了難以掩飾的震驚神情。
他左右四顧，流連忘返，嘴上更是忍不住說道：「周總如果去開一個裝潢公司，專門裝這種風格，我相信全國人民都會是你的客戶。」
「看來我手底下那些人的裝潢水平還不錯。」
周飛宇開玩笑說了一句，然後對余龍光說道：「余總，真不需要飛揚幫中正設計一整套的顯示方案嗎？」
余龍光知道他提這個話題的意思，之前五家談判3d全息成像技術之時，周飛宇就說過，可以替五家做整套設計，不僅包括手機顯示，還包括智能穿戴設備、工控車載設備等等。但當時無論是中正、小麥，還是歐派、唯我，都不約而同的選擇了拒絕。
這時，他自然也是拒絕的。
「周總你收費太貴了，要不起！」
余龍光笑著說道。
周飛宇聳了聳肩，無所謂道：「隨你們了。」
他對於余龍光以及小麥、歐派、唯我三家的想法心知肚明，顯然是想著先讓他設計手機的顯示方案，其它穿戴設備也好、工控車載設備也罷，那時他們完全可以複製他設計的手機顯示方案過去，這就可以節省一大筆開支，還能算公司的研發投入。
嗯，只要研發了，不管是不是花了真金白銀，都算是研發投入，這都是可以拿去抵稅的。
四月底的天，天黑的較快。
吃過晚飯，不一會天就黑了。
而就在周飛宇帶著兩人前往晚會現場之時，在南江縣市民之家前的巨大廣場上，此時已經是人山人海了。
余龍光和周飛宇初步談完之後，就把這個消息告訴了華科新材這邊。
華科新材老闆當即表示了為難：「這個條件有點苛刻啊！
余龍光道：「形勢比人強，現在是我們需要飛揚，不是飛揚需要我們。」
有一句話他沒說，那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然，周飛宇壓根沒有這方面的想法，他們的光刻膠、重疊晶片還不知道得什麼時候能夠成功呢。
「好的, 我們內部再商量下。」
華科新材老闆隨後說道。
這話，不過是個台階。
余龍光也心知肚明，所以並未再說什麼。
果然也如他所料，只過了半天時間，華科新材老闆就給他回電了，請他作為第三方「和事佬」出面, 約飛揚一起談一談商務合作。
「朋友價，一克兩萬塊吧！」
五一勞動節前的一天, 三方坐了下來商談。
中正公司余龍光和華科新材老闆一起飛了一趟南江縣, 親自登門拜訪周飛宇。
別人給面子，周飛宇自然也很給面子，報了一個優惠價。
嗯，這個價格的確不貴，一克添加劑添進光刻膠中，就足以製造出一批晶圓，兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。
「價格太貴了，這個成本算下來，我的光刻膠都沒有利潤了。」
華科新材老闆一臉苦笑的說道。
「一克龍涎香都要上萬，我這材料可比龍涎香金貴多了。」
周飛宇哈哈一笑，朝著余龍光示意了一下：「你的利潤找余總要，我可不負責哦。」
余龍光一怔，連忙搖頭：「漲價肯定是不能接受的，如果沒有成本優勢, 還不如用進口的。」
兩人的話一出來，一唱一和，科新材老闆頓時只能是再次苦笑了。
一個是「大爺」供應商, 一個是「上帝」客戶, 兩邊都不能得罪，前後逼迫，怎麼辦？
他也知道，面對周飛宇，他其實沒有討價還價的餘地。相反的，他在余龍光這個客戶這裡還有些討價還價的餘地。
周飛宇是「大爺」供應商，缺了他就玩不轉。
但余龍光這個「上帝」客戶就不一樣了，按現在的情況來看，如果不用周飛宇的材料和華科新材的光刻膠，中正的重疊晶片就不可能那麼快出來，哪怕用進口的arf線光刻膠也不行，這在華芯國際的時候孟松親口說了的，他知道這個內幕。
所以，余龍光為了保重疊晶片，一定會選擇用，哪怕他加價錢。
但是，有時候找客戶加價不是那麼容易的，尤其是中正這種大客戶，華科新材的分量還不夠去得罪中正。
原本這事華科新材可以和華芯國際談, 但華芯國際作為加工商，很容易把自己摘出去，避免惹一身騷。
所以在思考了一陣後，華科新材老闆還是答應了周飛宇的報價。
一克兩萬！
華科新材老闆現場訂購了一千克，直接付款兩千萬到了飛揚新材料的帳戶上，第二天就可以真正到帳。
「老闆果然豪氣！」
周飛宇的臉上流露出了開心的笑容。
他心中默默算了一下，製作一千克fy-04，製作成本不會超過十萬，這還是包括了原材料、設備請購和折舊、人工等等。可以說，賺爆了，兩百多倍的利潤！
當然，這裡沒有算上技術成本。
技術是無價的，也無法計算。
真要算上，那這材料就賣不出去了，真太貴了！
技術的價值，必須是賺取利潤，並且在未來不斷的賺取利潤，才能體現。
「感謝周總支持！」
華科新材老闆心下嘆氣不已，但也不由得鬆了口氣。
談妥了材料，華科新材的光刻膠就有了保證，市場前景可期。
這幾天，華科新材的股價可是連續漲停，他自己的身價也暴漲了將近四分之一，堪稱財富神話。但他知道，這些是虛的，只有搞定了飛揚這邊，才能夠變成實打實的。現在，無疑是成功了一半了。
事情談妥了，兩人也準備回去。
「兩位先別急著走。」
周飛宇挽留兩人道：「晚上南江縣舉辦慶祝五一的晚會，邀請了我去參加，還給我派了個任務，邀請一些合作夥伴過來捧場。所以兩位來得早不如來得巧，既然今天都在這了，就也去參加吧，欣賞一下？」
「榮幸！」
「哈哈，周總發話，豈敢不參加啊？」
華科新材老闆和余龍光對視一眼，紛紛笑著答應了下來。
晚上，周飛宇在公司食堂招待了兩人。
經過一段時間的改造，此時的飛揚新材料公司，早已經和先前那個土氣落後的小公司面貌截然不同。如果有對這裡熟悉的人前來參觀，都會認不出這裡來，實在是變化巨大。
隨處可見各種先進的、充滿高科技風格的生活設備，讓整個廠區變得無比的時尚、便捷。
各種綠植、生產活動的減少，讓整個廠區的空氣變得令人感到很舒適。
除此之外，那些樹立起來的大型3d全息屏幕，一到晚上就釋放出各種美輪美奐的光影，並帶著溫暖舒心的提示音，無不讓人感到「科幻」的味道，仿佛置身於未來的科幻世界一般。
余龍光是第一次在這呆到晚上，看著比上次來之時更要豐富多彩和先進的改造，不禁嘖嘖稱奇：「還是周總大手筆啊，我們中正的全屋定製比起你這個全場定製那真是小巫見大巫了。」
至於華科新材老闆，儘管初來乍到之時已經北辦公樓內的3d全息影像給震驚得不輕，但看著這樣的夜景，臉上依然流露出了難以掩飾的震驚神情。
他左右四顧，流連忘返，嘴上更是忍不住說道：「周總如果去開一個裝潢公司，專門裝這種風格，我相信全國人民都會是你的客戶。」
「看來我手底下那些人的裝潢水平還不錯。」
周飛宇開玩笑說了一句，然後對余龍光說道：「余總，真不需要飛揚幫中正設計一整套的顯示方案嗎？」
余龍光知道他提這個話題的意思，之前五家談判3d全息成像技術之時，周飛宇就說過，可以替五家做整套設計，不僅包括手機顯示，還包括智能穿戴設備、工控車載設備等等。但當時無論是中正、小麥，還是歐派、唯我，都不約而同的選擇了拒絕。
這時，他自然也是拒絕的。
「周總你收費太貴了，要不起！」
余龍光笑著說道。
周飛宇聳了聳肩，無所謂道：「隨你們了。」
他對於余龍光以及小麥、歐派、唯我三家的想法心知肚明，顯然是想著先讓他設計手機的顯示方案，其它穿戴設備也好、工控車載設備也罷，那時他們完全可以複製他設計的手機顯示方案過去，這就可以節省一大筆開支，還能算公司的研發投入。
嗯，只要研發了，不管是不是花了真金白銀，都算是研發投入，這都是可以拿去抵稅的。
四月底的天，天黑的較快。
吃過晚飯，不一會天就黑了。
而就在周飛宇帶著兩人前往晚會現場之時，在南江縣市民之家前的巨大廣場上，此時已經是人山人海了。