第36章 小吳老師要上課了
幻想的眼光和格局，足以讓人高看一眼。
而葉小米對渠道能夠認識的這麼清楚，也讓吳楚之很是驚喜。
「你說的沒錯，『渠道為王，終端制勝』，在可預見的未來都是商業競爭中牢不可破的常識。」
吳楚之肯定著葉小米的話，並且幫助她梳理著思路。
「我們生活在以商品為核心的大的零售生態圈中，每個人或者公司是生態圈中的一個點，多個點形成生態鏈，多個生態鏈形成生態圈，多個生態圈則構成整個社會，零售則是最大的一個生態圈。
標準可複製的商業模式是最好的商業模式，而最能體現這商業模式是品牌商和零售商。」
他看了看懷裡認真聽著的葉小米，笑了笑，「我們的網吧機，其實就是標準可複製的商業模式，好理解吧？」
見葉小米乖巧的點了點頭，他繼續說著，「類似美的、海爾、格力這樣的品牌能夠做大做強，是因為他們的產品都是標準的，可以複製的。
產品的可複製是產品的屬性，另外這些品牌商可以做大另外一個重要因素是渠道的可以複製。渠道為王，終端制勝，是最能體現大零售的一句話。
我們此刻的對手幻想，本身就是這句話的踐行者。
幻想這十年業績突飛猛進，雖然在渠道變革上遇到了一定的阻力，但仍阻擋不了其快速發展的步伐，每三年就再造一個幻想。
幻想這麼多年成功的關鍵是什麼？
我的理解是對渠道的掌控，有完善的銷售體系。
當一個新的品類上市時，幻想可以利用現有的經銷商體系把新產品在全國各個零售賣場快速複製，第一時間送到消費者的面前。
只有通過渠道把產品布滿終端，才有可能實現快速銷售，消費者看不到你的產品，你誇得再好都是虛的。
正如當年幻想打實達的家用機，就是依靠渠道的發力。他現在打我們，也是依靠渠道，這一點，我們短期時間內很難實現突破。
你提出來爭奪渠道，其實本質上沒有問題。」
葉小米怔住了，皺著眉頭問道，「那為什麼你遲遲不批准呢？是因為這個計劃耗資太大嗎？」
說罷，葉小米揮了揮拳頭，滿臉的堅定，「小男人，這一步我們不能退，只能狹路相逢勇者勝。」
吳楚之愛憐的輕撫著她此刻奶凶奶凶的小臉，看得出來，葉小米確實用心了。
他知道，葉小米提出的計劃，在管理層中反對的聲音很大。
但吳楚之也明白，目前反對的人，其思維並非是『渠道為王』的否定，而是出於成本考慮的目的。
畢竟燒錢補貼渠道商，果核將要付出以億作為單位的代價。
而這樣的代價，在他們看來，是不必要的。
要不是顧忌到葉小米這老闆娘的身份，路振宇差點就沒直接懟臉說，這是完全是飄了。
路振宇認為，此刻初生的果核，應該穩紮穩打，逐漸的對市場既有者進行慢慢的蠶食，而不是想著畢其功於一役，意圖將幻想集團的銷售渠道一波帶走。
這樣的意見得到了龔明和伍陸軍的支持，楚天舒、李富根則表示了中立的態度，不過他們也傾向於路振宇這樣老成持重的看法。
畢竟果核能夠走到今天，雖然看似容易，但也好幾次在刀鋒上起舞。
唯一明確表達支持的只有吳毅航。
作為運營，他更清楚渠道的重要性。
在知道吳楚之這貨儲備資金量後，他早就摩拳擦掌準備玩票大的。
吳楚之斜靠在床頭，微笑著摟過葉小米讓她枕著他的大腿。
作為他的枕邊人，小妖女看著他的表情，就知道自家男人貌似也不同意她的計劃。
她嘟起小嘴，把頭歪在一邊，不肯看他。
吳楚之好笑的搖搖頭，從床頭柜上取過便簽紙和原子筆。
面對開始對商業經營有著獨立思考的小妖女，他也逐步開始轉變兩人在工作中的相處之道，更多的是採取說服的方式。
一昧的命令去彰顯自己的權威，不僅不是一個合格的企業掌舵人，也不是家庭應該有的相處模式。
何況，葉小米作為他的女人，是他在果核整個體系中地位最高的執行者。
如果連葉小米都心存疑惑的去執行他的決定，那麼這樣的效果只能大打折扣。
因為果核現在已經非常龐大了，幾千人的公司，吳楚之是無法指揮到第一線的。
超人也不行，前線的戰鬥在大多數的時候是需要臨機決斷的。
畢竟吳楚之不是常凱申先生。
吳楚之只能，也惟有，用層層形成的共識，將自己的影響力傳遞到前線。
他搬過葉小米正賭氣的小腦袋，俯下身去在她光潔的額頭上親了親，颳了刮她小鼻子，「好好聽講，小吳老師要上課了。」
葉小米美目顧盼，嬌媚的橫了他一眼，探出一雙小手去捏了捏他的臉頰，而後輕哼一聲，規規矩矩的盤腿坐好。
「我們先將你的計劃方案放在一邊不做評價，你先告訴我，什麼是『銷售渠道』。」
吳楚之在紙上一邊寫著，一邊提著問。
葉小米沒有立刻回答，而是沉思了一小會，這才歪著頭嬌俏的回答，「銷售渠道就是商品的流通路網。」
吳楚之點了點頭，葉小米對事物本質的理解，確實是在水平之上的。
「說得很對，『路網』這個詞語用得很好！獎勵一個。」他湊過去對著她的小嘴便是吧唧一口。
而後不理葉小米的嬌嗔，繼續的說著，「渠道，是商品的流通路線，廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商或經銷商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
故而渠道又稱網絡。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
那我問你，我們現在這整個消費電子的銷售渠道有哪些？」
這個問題讓葉小米成竹於胸，內里很有料的她又不是花瓶，回答起來完全無壓力，
「你問得範圍有些大，消費電子包含很多，所以渠道也有很多。
有百貨店專櫃、區域代理、家電連鎖店、自建營銷渠道，嗯大的就這四種，其他的都是這四種的變種。」
而葉小米對渠道能夠認識的這麼清楚，也讓吳楚之很是驚喜。
「你說的沒錯，『渠道為王，終端制勝』，在可預見的未來都是商業競爭中牢不可破的常識。」
吳楚之肯定著葉小米的話，並且幫助她梳理著思路。
「我們生活在以商品為核心的大的零售生態圈中，每個人或者公司是生態圈中的一個點，多個點形成生態鏈，多個生態鏈形成生態圈，多個生態圈則構成整個社會，零售則是最大的一個生態圈。
標準可複製的商業模式是最好的商業模式，而最能體現這商業模式是品牌商和零售商。」
他看了看懷裡認真聽著的葉小米，笑了笑，「我們的網吧機，其實就是標準可複製的商業模式，好理解吧？」
見葉小米乖巧的點了點頭，他繼續說著，「類似美的、海爾、格力這樣的品牌能夠做大做強，是因為他們的產品都是標準的，可以複製的。
產品的可複製是產品的屬性，另外這些品牌商可以做大另外一個重要因素是渠道的可以複製。渠道為王，終端制勝，是最能體現大零售的一句話。
我們此刻的對手幻想，本身就是這句話的踐行者。
幻想這十年業績突飛猛進，雖然在渠道變革上遇到了一定的阻力，但仍阻擋不了其快速發展的步伐，每三年就再造一個幻想。
幻想這麼多年成功的關鍵是什麼？
我的理解是對渠道的掌控，有完善的銷售體系。
當一個新的品類上市時，幻想可以利用現有的經銷商體系把新產品在全國各個零售賣場快速複製，第一時間送到消費者的面前。
只有通過渠道把產品布滿終端，才有可能實現快速銷售，消費者看不到你的產品，你誇得再好都是虛的。
正如當年幻想打實達的家用機，就是依靠渠道的發力。他現在打我們，也是依靠渠道，這一點，我們短期時間內很難實現突破。
你提出來爭奪渠道，其實本質上沒有問題。」
葉小米怔住了，皺著眉頭問道，「那為什麼你遲遲不批准呢？是因為這個計劃耗資太大嗎？」
說罷，葉小米揮了揮拳頭，滿臉的堅定，「小男人，這一步我們不能退，只能狹路相逢勇者勝。」
吳楚之愛憐的輕撫著她此刻奶凶奶凶的小臉，看得出來，葉小米確實用心了。
他知道，葉小米提出的計劃，在管理層中反對的聲音很大。
但吳楚之也明白，目前反對的人，其思維並非是『渠道為王』的否定，而是出於成本考慮的目的。
畢竟燒錢補貼渠道商，果核將要付出以億作為單位的代價。
而這樣的代價，在他們看來，是不必要的。
要不是顧忌到葉小米這老闆娘的身份，路振宇差點就沒直接懟臉說，這是完全是飄了。
路振宇認為，此刻初生的果核，應該穩紮穩打，逐漸的對市場既有者進行慢慢的蠶食，而不是想著畢其功於一役，意圖將幻想集團的銷售渠道一波帶走。
這樣的意見得到了龔明和伍陸軍的支持，楚天舒、李富根則表示了中立的態度，不過他們也傾向於路振宇這樣老成持重的看法。
畢竟果核能夠走到今天，雖然看似容易，但也好幾次在刀鋒上起舞。
唯一明確表達支持的只有吳毅航。
作為運營，他更清楚渠道的重要性。
在知道吳楚之這貨儲備資金量後，他早就摩拳擦掌準備玩票大的。
吳楚之斜靠在床頭，微笑著摟過葉小米讓她枕著他的大腿。
作為他的枕邊人，小妖女看著他的表情，就知道自家男人貌似也不同意她的計劃。
她嘟起小嘴，把頭歪在一邊，不肯看他。
吳楚之好笑的搖搖頭，從床頭柜上取過便簽紙和原子筆。
面對開始對商業經營有著獨立思考的小妖女，他也逐步開始轉變兩人在工作中的相處之道，更多的是採取說服的方式。
一昧的命令去彰顯自己的權威，不僅不是一個合格的企業掌舵人，也不是家庭應該有的相處模式。
何況，葉小米作為他的女人，是他在果核整個體系中地位最高的執行者。
如果連葉小米都心存疑惑的去執行他的決定，那麼這樣的效果只能大打折扣。
因為果核現在已經非常龐大了，幾千人的公司，吳楚之是無法指揮到第一線的。
超人也不行，前線的戰鬥在大多數的時候是需要臨機決斷的。
畢竟吳楚之不是常凱申先生。
吳楚之只能，也惟有，用層層形成的共識，將自己的影響力傳遞到前線。
他搬過葉小米正賭氣的小腦袋，俯下身去在她光潔的額頭上親了親，颳了刮她小鼻子，「好好聽講，小吳老師要上課了。」
葉小米美目顧盼，嬌媚的橫了他一眼，探出一雙小手去捏了捏他的臉頰，而後輕哼一聲，規規矩矩的盤腿坐好。
「我們先將你的計劃方案放在一邊不做評價，你先告訴我，什麼是『銷售渠道』。」
吳楚之在紙上一邊寫著，一邊提著問。
葉小米沒有立刻回答，而是沉思了一小會，這才歪著頭嬌俏的回答，「銷售渠道就是商品的流通路網。」
吳楚之點了點頭，葉小米對事物本質的理解，確實是在水平之上的。
「說得很對，『路網』這個詞語用得很好！獎勵一個。」他湊過去對著她的小嘴便是吧唧一口。
而後不理葉小米的嬌嗔，繼續的說著，「渠道，是商品的流通路線，廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商或經銷商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
故而渠道又稱網絡。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
那我問你，我們現在這整個消費電子的銷售渠道有哪些？」
這個問題讓葉小米成竹於胸，內里很有料的她又不是花瓶，回答起來完全無壓力，
「你問得範圍有些大，消費電子包含很多，所以渠道也有很多。
有百貨店專櫃、區域代理、家電連鎖店、自建營銷渠道，嗯大的就這四種，其他的都是這四種的變種。」