226 傅松的調節理念
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服務員笑道：「這部手機的售價當然是699。
不過你們放心，不管從配製還是性能看，它都不弱於1699的大諾基。」
趙樂不解問：「為什麼？現在真有699元的手機，還是智能機？」
服務員道：「同學，請不要懷疑，因為製造一部手機的成本本來就不高。
大諾基之所以賣這麼貴，是他們的利潤比較高。
再加上從海外過來，運費先不說，單是關稅就是一筆不小的開支。
而小麥手機就不一樣了。
它是由華光電子廠全權代工的，完全屬於自產自銷。
而且你知道小麥的老闆是誰嗎？」
趙樂：「誰？」
「唐氏集團的唐兵，聽過唐氏集團吧？」
趙樂：「你們的帝信通不就隸屬唐氏集團嗎？」
服務員：「沒想到您還知道，沒錯，帝信通的確是唐氏集團旗下的分公司。
唐兵唐少爺之所以賣手機，目的並不是為了賺錢。
而是看不慣國外手機品牌明明生產成本很低，卻拼了命的加價。
咱們國人想買上一部，基本要兩個月的工資，甚至更多。
可以這樣說，這部售價699的小麥機，單製造成本就高達650。
如果換成一般人，賣個1000不過分吧？
畢竟想走帝信通渠道，帝信通本身，還有我們這些工作人員都是要從中分錢的。
這也是小麥手機不通過線下售賣的原因。
650元的成本，利潤只有49，再扣除郵費，唐少賣一部手機只賺35。
他這是賣手機嗎？
不，他這是在做慈善。
唐少只希望，大家僅用最少的錢，就能滿足基本的通訊需求。」
趙樂立刻豎起大拇指：「唐少敞亮啊！
以前我對這樣的富二代一直都是羨慕嫉妒恨，現在我路轉粉了。
畢竟他的行為，給了張斌這樣的『父親打工掙錢不容易，要勤儉節約』的人，一次體驗智能機的機會。」
趙樂話音剛落，張斌的瞬間就怒了：「趙樂，你再說一遍？」
趙樂看著他，似笑非笑：「怎麼？生氣了？
不是你告訴我要勤儉節約嗎？我這是完全按照你的話來啊！
不然你讓我怎麼說？讓你買大諾基旗艦或者水果機？
這不更浪費了嗎？」
張斌：「……」
傅松看著兩人大眼瞪小眼，走出一步道：「兩位都是同學，何必為了一點小事鬧得這麼不愉快？
你叫趙樂對吧？
我知道你經濟條件不錯，看不上699的手機。
但你來帝信通，應該也是打算換新手機的。
小麥現在除了699，還推出了一款1299的中端機，和一款1999的高端機。
特別是1999的高端旗艦，配製絲毫不比大諾基和水果的旗艦差。
你可以試試看。」
傅松這邊說著，服務員也把旗艦機拿了過來。
趙樂帶著疑惑接過，他操作了一會，瞬間就被震住了。
最後，他只吐出兩個字：牛逼！
傅松笑著道：「小兄弟，有錢是好事，但胡亂花錢那不叫壕，而是傻。
就像這裡的手機，明明性能差不多，所以為什麼不用最少的錢去夠買呢？
給國產品牌一個機會嘛！」
趙樂哈哈一笑：「給國產品牌一個機會……這句話說的好。
反正我的手機也就用三五個月，那就玩一下，大不了再換新的。」
說完轉身離開了。
傅松又走到張斌旁邊，拍拍他的肩膀：「記住，面子是自己掙來的，而不是別人給的。
人可以出生在貧窮的家庭，卻不代表他將永遠貧窮。
你快放暑假了吧？
我建議你去華光電子廠看看，那邊常年招聘。
趁暑假做一兩個月工，怎麼也能掙個七八千塊錢出來。
學費生活費都有了。
當你有了錢，還是靠自己掙的錢，你還會在意別人的嘲笑嗎？」
張斌呆呆的看著傅松，良久，他道：「謝謝！」
說完同樣轉身離開。
看著對方走遠，張荷葉走過來：「我以為你會同情張斌，鄙視趙樂，沒想到……」
「沒想到我會兩個人都鼓勵對吧？
他們都是我的客戶，在我眼中完全是一樣的，我為什麼要同情一個鄙視一個？
相反，我認為貧窮不應該被同情，富裕也不該被鄙視。
因為只要從未放棄希望，奮發向上，貧窮將成為過去式。
如果為富不仁，尸位素餐，再有錢的人也不可能一直富裕下去。」
張荷葉點點頭：「有道理。」
傅松擺擺手：「行了，少說這些有的沒的，看，又有客人來了。」
一個上午，傅松和張荷葉都在這邊守著。
旁邊是蒂姆。
只是半天過去，三人臉上均充滿古怪。
因為他們本以為競爭對手是彼此，結果發現完全不是這麼回事。
今天來買水果機的人，基本都買了水果機。
沒有打算買水果機的人，有一半買的要麼是，要麼是小麥。
剩下一半買的是其他品牌。
沒錯，傅松搶的是大部分是大諾基的市場。
大諾基手機型號較多，其中包含了低、中、高端三個區。
低端基本都是小屏幕加數字鍵盤，也就是後來的老年機。
中端機有一部分是大屏幕，也有一部分是滑蓋、全鍵盤這樣的花里胡哨的東西。
而不管是低端機，還是中端機，全都有一個共同的特徵：丑！
丑的無與倫比，丑的不堪入目。uu看書 www.uukanshu.com
唯一的大屏機在顏值上還算過得去，但它是電阻屏。
就是操控起來需要用指甲蓋的尖銳部分，在屏幕上不停劃拉的那種。
哪怕大諾基的高端機n97，同樣一言難盡。
大屏幕外加全鍵盤……
特別是看到全鍵盤的瞬間，傅松就知道為什麼大諾基後來會沒落了。
因為這家公司的設計師，從來就沒真正理解過顧客的需求。
在帝信通上演的這一幕，也在全國各個手機賣場、專賣店上演著。
其中不僅有和小麥，還有其他手機。
那些去大賣場買手機的人，第一次挑花了眼。
很多人根本不敢相信，國產機也能做的不比那些大品牌差多少。
再加上便宜動人心的價格，瞬間掀起一波購買潮。
傅松以華光電子廠為基本盤，與人全方位合作銷售手機的模式，成了。
半個月後。
全國手機銷量反饋結果出來。
華光電子廠生產的手機，在華國的銷量占到了8%。
可別小看這8%，因為是新上市，雖然有人願意嘗鮮，但大部分還是持保守態度。
傅松相信再過一段時間，當國產手機和顧客建立足夠的信任感後，它的銷量絕對可以再翻幾番。
順德記餐廳。
豪華包間。
和華光電子廠合作的所有手機公司老闆濟濟一堂。
今天是傅松為手機大賣特意召開的慶功會。
傅松舉杯道：「各位，感謝大家對我的信任和支持，我先走一個。」
服務員笑道：「這部手機的售價當然是699。
不過你們放心，不管從配製還是性能看，它都不弱於1699的大諾基。」
趙樂不解問：「為什麼？現在真有699元的手機，還是智能機？」
服務員道：「同學，請不要懷疑，因為製造一部手機的成本本來就不高。
大諾基之所以賣這麼貴，是他們的利潤比較高。
再加上從海外過來，運費先不說，單是關稅就是一筆不小的開支。
而小麥手機就不一樣了。
它是由華光電子廠全權代工的，完全屬於自產自銷。
而且你知道小麥的老闆是誰嗎？」
趙樂：「誰？」
「唐氏集團的唐兵，聽過唐氏集團吧？」
趙樂：「你們的帝信通不就隸屬唐氏集團嗎？」
服務員：「沒想到您還知道，沒錯，帝信通的確是唐氏集團旗下的分公司。
唐兵唐少爺之所以賣手機，目的並不是為了賺錢。
而是看不慣國外手機品牌明明生產成本很低，卻拼了命的加價。
咱們國人想買上一部，基本要兩個月的工資，甚至更多。
可以這樣說，這部售價699的小麥機，單製造成本就高達650。
如果換成一般人，賣個1000不過分吧？
畢竟想走帝信通渠道，帝信通本身，還有我們這些工作人員都是要從中分錢的。
這也是小麥手機不通過線下售賣的原因。
650元的成本，利潤只有49，再扣除郵費，唐少賣一部手機只賺35。
他這是賣手機嗎？
不，他這是在做慈善。
唐少只希望，大家僅用最少的錢，就能滿足基本的通訊需求。」
趙樂立刻豎起大拇指：「唐少敞亮啊！
以前我對這樣的富二代一直都是羨慕嫉妒恨，現在我路轉粉了。
畢竟他的行為，給了張斌這樣的『父親打工掙錢不容易，要勤儉節約』的人，一次體驗智能機的機會。」
趙樂話音剛落，張斌的瞬間就怒了：「趙樂，你再說一遍？」
趙樂看著他，似笑非笑：「怎麼？生氣了？
不是你告訴我要勤儉節約嗎？我這是完全按照你的話來啊！
不然你讓我怎麼說？讓你買大諾基旗艦或者水果機？
這不更浪費了嗎？」
張斌：「……」
傅松看著兩人大眼瞪小眼，走出一步道：「兩位都是同學，何必為了一點小事鬧得這麼不愉快？
你叫趙樂對吧？
我知道你經濟條件不錯，看不上699的手機。
但你來帝信通，應該也是打算換新手機的。
小麥現在除了699，還推出了一款1299的中端機，和一款1999的高端機。
特別是1999的高端旗艦，配製絲毫不比大諾基和水果的旗艦差。
你可以試試看。」
傅松這邊說著，服務員也把旗艦機拿了過來。
趙樂帶著疑惑接過，他操作了一會，瞬間就被震住了。
最後，他只吐出兩個字：牛逼！
傅松笑著道：「小兄弟，有錢是好事，但胡亂花錢那不叫壕，而是傻。
就像這裡的手機，明明性能差不多，所以為什麼不用最少的錢去夠買呢？
給國產品牌一個機會嘛！」
趙樂哈哈一笑：「給國產品牌一個機會……這句話說的好。
反正我的手機也就用三五個月，那就玩一下，大不了再換新的。」
說完轉身離開了。
傅松又走到張斌旁邊，拍拍他的肩膀：「記住，面子是自己掙來的，而不是別人給的。
人可以出生在貧窮的家庭，卻不代表他將永遠貧窮。
你快放暑假了吧？
我建議你去華光電子廠看看，那邊常年招聘。
趁暑假做一兩個月工，怎麼也能掙個七八千塊錢出來。
學費生活費都有了。
當你有了錢，還是靠自己掙的錢，你還會在意別人的嘲笑嗎？」
張斌呆呆的看著傅松，良久，他道：「謝謝！」
說完同樣轉身離開。
看著對方走遠，張荷葉走過來：「我以為你會同情張斌，鄙視趙樂，沒想到……」
「沒想到我會兩個人都鼓勵對吧？
他們都是我的客戶，在我眼中完全是一樣的，我為什麼要同情一個鄙視一個？
相反，我認為貧窮不應該被同情，富裕也不該被鄙視。
因為只要從未放棄希望，奮發向上，貧窮將成為過去式。
如果為富不仁，尸位素餐，再有錢的人也不可能一直富裕下去。」
張荷葉點點頭：「有道理。」
傅松擺擺手：「行了，少說這些有的沒的，看，又有客人來了。」
一個上午，傅松和張荷葉都在這邊守著。
旁邊是蒂姆。
只是半天過去，三人臉上均充滿古怪。
因為他們本以為競爭對手是彼此，結果發現完全不是這麼回事。
今天來買水果機的人，基本都買了水果機。
沒有打算買水果機的人，有一半買的要麼是，要麼是小麥。
剩下一半買的是其他品牌。
沒錯，傅松搶的是大部分是大諾基的市場。
大諾基手機型號較多，其中包含了低、中、高端三個區。
低端基本都是小屏幕加數字鍵盤，也就是後來的老年機。
中端機有一部分是大屏幕，也有一部分是滑蓋、全鍵盤這樣的花里胡哨的東西。
而不管是低端機，還是中端機，全都有一個共同的特徵：丑！
丑的無與倫比，丑的不堪入目。uu看書 www.uukanshu.com
唯一的大屏機在顏值上還算過得去，但它是電阻屏。
就是操控起來需要用指甲蓋的尖銳部分，在屏幕上不停劃拉的那種。
哪怕大諾基的高端機n97，同樣一言難盡。
大屏幕外加全鍵盤……
特別是看到全鍵盤的瞬間，傅松就知道為什麼大諾基後來會沒落了。
因為這家公司的設計師，從來就沒真正理解過顧客的需求。
在帝信通上演的這一幕，也在全國各個手機賣場、專賣店上演著。
其中不僅有和小麥，還有其他手機。
那些去大賣場買手機的人，第一次挑花了眼。
很多人根本不敢相信，國產機也能做的不比那些大品牌差多少。
再加上便宜動人心的價格，瞬間掀起一波購買潮。
傅松以華光電子廠為基本盤，與人全方位合作銷售手機的模式，成了。
半個月後。
全國手機銷量反饋結果出來。
華光電子廠生產的手機，在華國的銷量占到了8%。
可別小看這8%，因為是新上市，雖然有人願意嘗鮮，但大部分還是持保守態度。
傅松相信再過一段時間，當國產手機和顧客建立足夠的信任感後，它的銷量絕對可以再翻幾番。
順德記餐廳。
豪華包間。
和華光電子廠合作的所有手機公司老闆濟濟一堂。
今天是傅松為手機大賣特意召開的慶功會。
傅松舉杯道：「各位，感謝大家對我的信任和支持，我先走一個。」