第三十章 勢
「正華，你下首歌，想跟杜雪嵐合作？」
關於《眉飛色舞》的合作談判才剛剛展開，徐正華就忽然接到了何建良打來的電話——而且時間掐的特別好，一點整，徐正華正好會回到宿舍的時候。
只因為杜雪嵐的管理人，是何建良在小島唱片的頭號大敵。
這幫人，內鬥技能真都是點滿了的。
撒謊毫無意義，徐正華坦率承認，「是啊，我覺得那首歌會比較適合雪嵐。」
「其她人不行嗎？公司里還有幾個女歌手，實力也都是有的，雖然沒有杜雪嵐紅，但小菁跟你合作之前，不也是什麼都沒有？現在又如何？所以對你來說，這是無所謂的不是嗎？實在不行，你相中誰了，我去把她簽過來！」
他態度誠懇。
語調甚至微微的帶了一絲謙卑。
「只是剛開始談而已，還不一定談得成談不成，我目前是覺得雪嵐比較合適這首歌罷了，何總，你沒必要那麼緊張吧？」
「我跟他不和，你知道的。」
忽然就語調低沉起來，似乎隱含威脅了？
呵！
「我說過，只是剛開始談！」
徐正華語調隨意，「何總，你明白我的，我這個人……比較任性。」
電話那頭，何建良沉默片刻，說：「小菁的專輯，你會參與嗎？我記得你們關係很好，當初她跟你站到同一陣線，來威脅我來著，當然，你們成功了！所以，你會給她寫新歌的，對嗎？」
尼瑪，變得真快！
果然態度也沒有多麼堅決！
所以碰了一下就馬上縮回去了，馬上無縫銜接開始打人情牌了？
本來就是如此，創作人雖然大多都會習慣於跟某一個或某幾個歌手常年合作，但理論上來講，只要是沒簽相關的長期合作協議，那麼，沒有人能夠限制一個創作者下首歌跟誰合作。
「當然！小菁是我朋友，好朋友！」
徐正華刻意在那個「好」字上強調了一下重音，「但專輯還早，接下來我想再給她做一首單曲。」
電話那頭，何建良似乎是鬆了口氣的樣子。
聲音里開始帶笑意了，「那太好了，那我可就等你的新歌了。」
「沒問題！對了，何總！據我的經紀人管姐回來跟我說，劉總剛見到她的時候，態度可不是多好！管姐甚至說，這很可能就是暫時沒談成的關鍵原因！可見你最近是沒少給人家氣受啊！你何總是痛快了，我這可是跟著你吃了掛落啊！得算你欠我一瓶酒了！」
何建良哈哈大笑，異常爽朗，「沒問題！我欠你的！」
…………
關於《眉飛色舞》的談判，並不算順利。
管玉蘭代表徐正華，陳邦道代表杜雪嵐，一起去見杜雪嵐在小島唱片的管理人——那位與何建良相當不和睦的劉總。
對於兩人要合作徐正華的下首作品，那位劉總沒有絲毫異議。
《短髮》正在越來越紅，何建良正在越來越得意，他都看在眼裡，他巴不得徐正華願意跟自己管理之下的藝人合作。
對於《眉飛色舞》這樣一首舞曲，他也同樣沒有什麼異議。
杜雪嵐簽在小島唱片的合約，只剩最後一張新歌加精選，對於現在的他來說，把這張王牌儘量的留在小島唱片，才是第一訴求。
只要杜雪嵐自己想做，歌又不至於離了大譜，他不會投反對票的。
但是，在徐正華的版稅分成上，雙方的心理價位，卻存在著一定的定位差距。
管玉蘭為徐正華的詞曲編曲和製作，開出了15%的價碼。
其中詞曲10%，編曲1%，製作人4%。
這個價碼，很高，對於當下只有一首代表作的徐正華來說，是往上夠著開出的價碼。
而那位劉總那邊，只願意給到12%。
曲5%，詞4%，編曲1%，製作人3%。
他認為這才是一個合理的價碼。
在商言商，這個價碼的確算是合情合理，但是看管玉蘭的意思，明顯不甘心——有《短髮》現如今的大紅擺在眼前，她對徐正華下首作品的成績，有著極高的期待，而如果一旦《眉飛色舞》紅了，版稅上差一個點，最終的收入可能就要差十萬不止！
作為經紀人，徐正華的這些收入，她都是可以分走10%的。
那麼對她來說，15%和12%的差距，就很有可能是至少三萬塊。
雖然不是說就要因為這點錢，而壞掉一樁合作，但管玉蘭現在底氣很足，她認為完全可以再等一等，抻一抻。
徐正華當然也不介意自己多掙一點，於是他果斷叫停。
「那就等下周的榜單出來再談吧！」他說。
而果然不出所料的是，當新一期的東方之聲音樂榜出來，劉總那邊馬上就鬆口了——他主動打電話給管玉蘭，邀請她過去再談。
在4月12日的新一期「東方之聲」音樂榜上，《短髮》的排名急速躥升。
達成了之前近乎所有的預期。
a榜正式一舉殺入前十，雖然差一丟丟沒能進前五，但是落在第6名也已經是一個極好的成績了。與此同時，b榜第15名，則意味著這張單曲碟的銷量開始大爆了，上周的銷量毫無疑問已經超過20萬張！
至於c榜，則更是直衝第一，壓過了之前已經爆紅三周的新銳女歌手盧曉穗，打斷了她連冠的勢頭。
事實上，即便是在上周，盧曉穗這首單曲《破碎的心》理論上的最高峰，它也只是衝到了a榜的第十一名而已。
這周還往下掉了三名，第十四名了。
《短髮》已經確定無疑的幹掉了它。
到了這一步，可以說，《短髮》已經徹底紅了。
a榜，尤其a榜前十含金量極大的一個很重要的原因就在於，一旦進去了，就算你不花錢了，那些個報紙、雜誌、電台、電視台，所有圍繞著流行歌壇吃飯的相關媒體，就無論如何都避不開你了。
無論如何總要拿出來播放一下，總要給一點態度出來。
這就叫做「勢」。
而且人心如此，慣來捧高踩低，對於一首已經處在了上升通道，且起勢的速度異常迅猛的新歌，大家都是更願意說些好話的。
當然，這個時候要是還願意砸錢，那就基本上可以做到滿世界都是讚譽了。
但小島唱片準備的那80萬，到這一步估計也已經花個差不多了。
無所謂了。
《短髮》的勢頭已經起來，下周有超過八成的機會，能問鼎a榜第一。
至少也是前三名！
一旦要是拿到冠軍單曲的榮譽，這首歌就算徹底紅透！
而即便是這一期的榜單成績，也已經讓安小菁的商演價格，直接跳升至三萬塊一場！
所以這一次管玉蘭又去，那邊鬆口就松的比較徹底了。
14%！
這個價碼，徐正華已經滿意，管玉蘭臉上也帶了笑容。
詞曲各5%，編曲1%，製作人3%。
這已經無限逼近大咖的一個價位了。
「劉總，合作愉快！」
「合作愉快！」
價格談攏，雙方很愉快地簽合同。
所有合同都是一式兩份，厚厚一沓。
作詞、作曲、編曲、製作人，以及製作人工作合同、mv全權製片人工作合同，一共六份。
又見那位熟悉的江律師。
他認真地又審過一遍，這才遞給徐正華，於是雙方簽約，交換再簽。
握手言歡。
這位劉總叫劉舉，五十上下的歲數，有點胖有點矮，活像個小號的彌勒佛，笑起來時，眼睛眯成一條縫，格外和善的樣子。
上輩子徐正華身邊就有一個這樣的人。
大用不得，但身邊必須要有。
這種人有手腕，能折眉低頭，極擅長內鬥，用錯了地方，會牽累一大片，但用對了時候，卻也能及時的梳理內部的亂局。
「正華呀！現在咱們合同簽過了，接下來這首歌，和雪嵐，我就算是完全的交給你了，好好做，咱們的合作，還長著呢！」
「那肯定，以後我得靠您關照呢！」
劉舉聞言呵呵地笑起來，更像一個小號的彌勒佛了。
關於《眉飛色舞》的合作談判才剛剛展開，徐正華就忽然接到了何建良打來的電話——而且時間掐的特別好，一點整，徐正華正好會回到宿舍的時候。
只因為杜雪嵐的管理人，是何建良在小島唱片的頭號大敵。
這幫人，內鬥技能真都是點滿了的。
撒謊毫無意義，徐正華坦率承認，「是啊，我覺得那首歌會比較適合雪嵐。」
「其她人不行嗎？公司里還有幾個女歌手，實力也都是有的，雖然沒有杜雪嵐紅，但小菁跟你合作之前，不也是什麼都沒有？現在又如何？所以對你來說，這是無所謂的不是嗎？實在不行，你相中誰了，我去把她簽過來！」
他態度誠懇。
語調甚至微微的帶了一絲謙卑。
「只是剛開始談而已，還不一定談得成談不成，我目前是覺得雪嵐比較合適這首歌罷了，何總，你沒必要那麼緊張吧？」
「我跟他不和，你知道的。」
忽然就語調低沉起來，似乎隱含威脅了？
呵！
「我說過，只是剛開始談！」
徐正華語調隨意，「何總，你明白我的，我這個人……比較任性。」
電話那頭，何建良沉默片刻，說：「小菁的專輯，你會參與嗎？我記得你們關係很好，當初她跟你站到同一陣線，來威脅我來著，當然，你們成功了！所以，你會給她寫新歌的，對嗎？」
尼瑪，變得真快！
果然態度也沒有多麼堅決！
所以碰了一下就馬上縮回去了，馬上無縫銜接開始打人情牌了？
本來就是如此，創作人雖然大多都會習慣於跟某一個或某幾個歌手常年合作，但理論上來講，只要是沒簽相關的長期合作協議，那麼，沒有人能夠限制一個創作者下首歌跟誰合作。
「當然！小菁是我朋友，好朋友！」
徐正華刻意在那個「好」字上強調了一下重音，「但專輯還早，接下來我想再給她做一首單曲。」
電話那頭，何建良似乎是鬆了口氣的樣子。
聲音里開始帶笑意了，「那太好了，那我可就等你的新歌了。」
「沒問題！對了，何總！據我的經紀人管姐回來跟我說，劉總剛見到她的時候，態度可不是多好！管姐甚至說，這很可能就是暫時沒談成的關鍵原因！可見你最近是沒少給人家氣受啊！你何總是痛快了，我這可是跟著你吃了掛落啊！得算你欠我一瓶酒了！」
何建良哈哈大笑，異常爽朗，「沒問題！我欠你的！」
…………
關於《眉飛色舞》的談判，並不算順利。
管玉蘭代表徐正華，陳邦道代表杜雪嵐，一起去見杜雪嵐在小島唱片的管理人——那位與何建良相當不和睦的劉總。
對於兩人要合作徐正華的下首作品，那位劉總沒有絲毫異議。
《短髮》正在越來越紅，何建良正在越來越得意，他都看在眼裡，他巴不得徐正華願意跟自己管理之下的藝人合作。
對於《眉飛色舞》這樣一首舞曲，他也同樣沒有什麼異議。
杜雪嵐簽在小島唱片的合約，只剩最後一張新歌加精選，對於現在的他來說，把這張王牌儘量的留在小島唱片，才是第一訴求。
只要杜雪嵐自己想做，歌又不至於離了大譜，他不會投反對票的。
但是，在徐正華的版稅分成上，雙方的心理價位，卻存在著一定的定位差距。
管玉蘭為徐正華的詞曲編曲和製作，開出了15%的價碼。
其中詞曲10%，編曲1%，製作人4%。
這個價碼，很高，對於當下只有一首代表作的徐正華來說，是往上夠著開出的價碼。
而那位劉總那邊，只願意給到12%。
曲5%，詞4%，編曲1%，製作人3%。
他認為這才是一個合理的價碼。
在商言商，這個價碼的確算是合情合理，但是看管玉蘭的意思，明顯不甘心——有《短髮》現如今的大紅擺在眼前，她對徐正華下首作品的成績，有著極高的期待，而如果一旦《眉飛色舞》紅了，版稅上差一個點，最終的收入可能就要差十萬不止！
作為經紀人，徐正華的這些收入，她都是可以分走10%的。
那麼對她來說，15%和12%的差距，就很有可能是至少三萬塊。
雖然不是說就要因為這點錢，而壞掉一樁合作，但管玉蘭現在底氣很足，她認為完全可以再等一等，抻一抻。
徐正華當然也不介意自己多掙一點，於是他果斷叫停。
「那就等下周的榜單出來再談吧！」他說。
而果然不出所料的是，當新一期的東方之聲音樂榜出來，劉總那邊馬上就鬆口了——他主動打電話給管玉蘭，邀請她過去再談。
在4月12日的新一期「東方之聲」音樂榜上，《短髮》的排名急速躥升。
達成了之前近乎所有的預期。
a榜正式一舉殺入前十，雖然差一丟丟沒能進前五，但是落在第6名也已經是一個極好的成績了。與此同時，b榜第15名，則意味著這張單曲碟的銷量開始大爆了，上周的銷量毫無疑問已經超過20萬張！
至於c榜，則更是直衝第一，壓過了之前已經爆紅三周的新銳女歌手盧曉穗，打斷了她連冠的勢頭。
事實上，即便是在上周，盧曉穗這首單曲《破碎的心》理論上的最高峰，它也只是衝到了a榜的第十一名而已。
這周還往下掉了三名，第十四名了。
《短髮》已經確定無疑的幹掉了它。
到了這一步，可以說，《短髮》已經徹底紅了。
a榜，尤其a榜前十含金量極大的一個很重要的原因就在於，一旦進去了，就算你不花錢了，那些個報紙、雜誌、電台、電視台，所有圍繞著流行歌壇吃飯的相關媒體，就無論如何都避不開你了。
無論如何總要拿出來播放一下，總要給一點態度出來。
這就叫做「勢」。
而且人心如此，慣來捧高踩低，對於一首已經處在了上升通道，且起勢的速度異常迅猛的新歌，大家都是更願意說些好話的。
當然，這個時候要是還願意砸錢，那就基本上可以做到滿世界都是讚譽了。
但小島唱片準備的那80萬，到這一步估計也已經花個差不多了。
無所謂了。
《短髮》的勢頭已經起來，下周有超過八成的機會，能問鼎a榜第一。
至少也是前三名！
一旦要是拿到冠軍單曲的榮譽，這首歌就算徹底紅透！
而即便是這一期的榜單成績，也已經讓安小菁的商演價格，直接跳升至三萬塊一場！
所以這一次管玉蘭又去，那邊鬆口就松的比較徹底了。
14%！
這個價碼，徐正華已經滿意，管玉蘭臉上也帶了笑容。
詞曲各5%，編曲1%，製作人3%。
這已經無限逼近大咖的一個價位了。
「劉總，合作愉快！」
「合作愉快！」
價格談攏，雙方很愉快地簽合同。
所有合同都是一式兩份，厚厚一沓。
作詞、作曲、編曲、製作人，以及製作人工作合同、mv全權製片人工作合同，一共六份。
又見那位熟悉的江律師。
他認真地又審過一遍，這才遞給徐正華，於是雙方簽約，交換再簽。
握手言歡。
這位劉總叫劉舉，五十上下的歲數，有點胖有點矮，活像個小號的彌勒佛，笑起來時，眼睛眯成一條縫，格外和善的樣子。
上輩子徐正華身邊就有一個這樣的人。
大用不得，但身邊必須要有。
這種人有手腕，能折眉低頭，極擅長內鬥，用錯了地方，會牽累一大片，但用對了時候，卻也能及時的梳理內部的亂局。
「正華呀！現在咱們合同簽過了，接下來這首歌，和雪嵐，我就算是完全的交給你了，好好做，咱們的合作，還長著呢！」
「那肯定，以後我得靠您關照呢！」
劉舉聞言呵呵地笑起來，更像一個小號的彌勒佛了。