第210章 你的表姐漂亮不？（6000字大章）
周婉聽到周岩說了腿枕的事情，也是白了周岩一眼：「得了便宜還賣乖。」
許是『雙標竟是我自己』，周婉也沒有再糾結周岩有女朋友還口花花占她便宜的事情。
畢竟剛才讓他趴在自己腿上睡覺，她是主動的來著。
如果真要說起來，她才是可能是破壞周岩和女朋友關係的那一個。
「周岩，就這一次哦，以後不給你趴了。」
周婉想著總歸是有些不對，她抿了抿輕聲說道。
周岩心道該趴還是會給趴，不過他知道小學姐面子薄，這個時候也不在口花花開什麼玩笑，而是順著她的話說下去：「是是是，咱們保持距離。」
周婉點點頭，不過不知怎的，她琢磨著這話味道有些不對。
「什麼保持距離，跟咱倆是陌生人一樣，我是說要把握分寸。」周婉忍不住低聲說道。
「這倆不是一個意思嗎？」周岩摸了摸頭。
「不一樣。」
周婉白了周岩一眼，別過頭去，轉而看向電腦。
碎發落至額前，遮擋了一點視線，不過許是因為緊張還是什麼原因，周婉並沒有把頭髮撩起。
保持距離。
說的和她真有什麼一樣。
周婉心裡嘀咕，反正她就是聽不得這個字眼。
沈璃她見過，是個很漂亮很有氣質的學妹，是看上一眼就會喜歡上的。
周婉心知周岩應該很喜歡沈璃，她不想做那個破壞兩個人關係的罪人。
做朋友...也挺好的。
周婉的眼神琢磨不定，就感受到腿上有微弱的呼吸扑打上來。
周婉的美腿瞬間繃緊，心跳也驟然加快，她見周岩趴了過來也是連忙問：「周岩你幹什麼？」
不會又要趴吧。
難道真的跟她說的一樣不給趴嗎？
可是都趴過一次了。
周婉的心裡亂糟糟的。
理智逐漸被一股難言的情感取代，而這情感最直接的影響，就是讓她的心裡被特別的羞意填滿，酥酥麻麻的。
原本她應該是理性的，落落大方的，但周岩靠近之後，她又會變得扭捏侷促，像個小女人一樣。
「哦，就是看一下剛才睡覺的時候有沒有流口水。」周岩之後起了身，笑著說道。
「那有嗎？」周婉下意識地問。
「應該有一點吧，畢竟做的是美夢。」周岩天真地說道。
「別說了。」
周婉見周岩還提夢裡的事情，羞惱地瞪了周岩一眼。
然後她也是下意識地往腿上看。
不過周岩很明顯是假話，根本沒有口水。
見周岩似笑非笑地看著自己，周婉也知道自己的反應稍微有些激動，她避開周岩的目光，輕聲說道：「周岩你不要再作弄我了。」
要是知道和周岩坐在一起，會這麼危險難以把控，早知道就去小甜那邊坐了，還可以一起交流掃一掃的項目，和周岩坐在一起，淨不干正事了。
....
與此同時，316寢室
陳小樂火急火燎地推門進來。
而楊磊這個時候正照著筆記本上的小冊子撥著電話。
「喂，大姨，唉對，是那個簡訊，你點連結然後照著下載就行，不是騙人的，不麻煩，你還不相信我嗎，就這樣哈。」
楊磊掛了電話，喝了一口水。
「怎麼樣小磊，找了幾個人了？你可得趕著點，老周這可是大項目，很著急的。」陳小樂說。
「別催別催。」楊磊擺擺手，不耐煩地說：「老子七大姑八大姨都找過了，小胖子你怎麼還不開始。」
聽楊磊這樣說，陳小樂瞪著虎眼：「丫的，我不得找別人也幫忙啊，剛才那會兒，樓上樓下都跑遍了，就為給老周這個大項目幫個忙。」
「至於嗎？老周這個東西，咱們整個洪城大學都在用，也差點咱們這幾個人吧。」
楊磊撇撇嘴說道。
小胖子當時跟他說逐浪工作室是老周搞的，楊磊還不是很相信，畢竟學校可是大力宣傳逐浪工作室，恨不得逐浪工作室就是學校自己搞的一樣，說什麼洪城所有的大學基本都已經安裝了逐浪工作室開發的軟體，很唬人。
楊磊當時覺得學校的牛皮都要吹到天上去了，結果小胖子告訴他逐浪工作室就是周岩創立的，楊磊一開始還是不信，畢竟好歹是學校的大項目，怎麼可能是老周搞的。
結果後來看了一下洪城的報導，結果還真是。
比想像中的還要牛逼。
一想到室友這麼厲害，楊磊也覺得牛逼轟轟的，在陳小樂找他幫忙宣傳軟體的時候也是滿口答應。
不過逐浪工作室規模這麼大，楊磊反而覺得現在這樣像是小打小鬧上不了台面。
「你懂個屁。」陳小樂扯著嗓子，瞪著眼說道：「千里之行，始於足下，高樓大廈不還是一磚一瓦堆起來的？」
「那你進度怎麼樣，找了幾個人？」楊磊突然問。
「不太好搞，畢竟這個也拿不到什麼錢。」陳小樂有些苦惱：「你說說，這可是咱們數學系學生搞的東西，大家也沒點集體榮譽感，上一點心。」
「你這就是道德綁架了哈，又沒錢拿，誰會給你操心這事。」楊磊吐槽道。
陳小樂聽到楊磊的話，也是眼睛一亮：「你說的有點道理，我給老周打個電話。」
「這事還要老周出錢？」楊磊鄙夷道。
陳小樂瞪了瞪眼：「你懂個屁。」
...
微聊科技，
周岩接到了陳小樂打來的電話。
「喂，小樂怎麼了？」
「老周，我覺得家園app可以搞一個邀請用戶註冊微信獎勵懸賞幣的功能。」陳小樂開門見山直接說道。
周岩有些意外，用懸賞幣來引導用戶來註冊嗎？
他倒是把這個方法忘記了。
「小樂，這個建議很好，我立刻安排下去。」周岩笑著說。
「嘿嘿有用就行，另外楊磊讓我問你什麼時候一起出去搓一頓。」陳小樂嘿嘿說道。
「等這段時間忙完吧，到時候把小瘋子叫上。」周岩想了想說道。
「好嘞。」
周岩掛斷了電話，看了看時間，已經晚上十點。
他估摸著陳小樂一直在關注家園app的事情，也難得這個好兄弟有這份心。
「婉姐。」
周岩來到周婉的身邊，她正指導著一個工作室成員技術方面的事情。
「周岩怎麼了？」周婉知道周岩接了一個電話，應該是什麼事情。
「剛才我室友小樂給了一個建議，通過懸賞幣來激勵家園app的用戶邀請其他人註冊微信，我覺得這個想法還是十分不錯的。」
周岩說道。
其實這個辦法很容易想到，就是家園運營方來發布懸賞，讓用戶邀請註冊。
這在後世也不是什麼新鮮的東西，都是短視頻、電商等用爛的套路。
而隨著註冊的用戶越來越多，平台也會逐漸提升邀請用戶的獎勵，就比如拼夕夕，從一開始一塊錢一個人，到後來十五塊錢一個人，在某些懸賞平台都是很常見的事情。
「用懸賞幣嗎？」
聊到正事，周婉也認真了起來，她想了想說道：「可是懸賞幣對標的是人民幣，如果過多發行懸賞幣，我們的投入也會增大。」
「這個沒事，目前我們逐浪的運營資金有多少？」周岩問。
「工作室這裡有三千萬，逐浪科技張師兄的運營那邊，有五千萬左右。」周婉說道。
周岩點點頭，知道工作室的主要入帳在渠道和前期的融資，而逐浪科技，則是來自百度以及花語、企鵝之後的注資。
在把張龍的運營團隊請過來之後，家園app的運營就由周婉的工作室團隊和張龍的運營團隊聯合來搞。
周婉主內容開發，張龍主技術運營，都是吃錢的東西，周岩也不會厚此薄彼。
「把微信的運營主管叫過來一下。」
周岩對一個工作室的成員說道。
「好的，老大。」
成員是個麻花辮女生，也是隨了大傢伙的叫法應了周岩，起身去叫。
很快運營主管走了過來：「周總，您喊我。」
這個主管原本就是張龍團隊的成員，跟張龍一起從企鵝跳槽到逐浪，現在負責微信的運營工作。
「說一下目前微信的推廣情況。」周岩說。
主管點點頭，他來到一台電腦面前操作了一下，很快匯總的數據就以圖表的形式表現出來。
包括微信用戶的分布以及用戶畫像。
而目前微信的用戶大多在洪城，有足足93萬，基本都是學生群體，其他地區分的很散，年齡也大多分布在二十歲到五十歲這個經常使用智慧型手機的區間。
「周總，目前微信註冊用戶一共達到了133萬，除開76萬洪城大學生用戶，還有57萬通過快用app等其他渠道註冊的用戶，用戶留存度在97.37%，各項功能活躍指數都在70%以上，可以說微信項目取得巨大成功。」主管頗為興奮地說道。
他曾經在企鵝工作，深知道這個數據意味著什麼。
意味著這個項目將取得前所未有的成功！
將在移動端徹底爆火。
就算是移動端的QQ都不能比。
微信的特色很多，而且是針對移動端用戶量身定做的，包括發送語音、附近的人、搖一搖，有好多還是借鑑了之前開發的郵箱功能，身為曾經張龍郵箱團隊的成員，他也是十分有面子。
周岩聽著主管的匯報，也是點點頭。
數據確實還行。
畢竟才第一天，就已經有了接近兩百萬的用戶數據。
雖然是多方推動的結果，但微信本身的強大功能，也在其中起了重要的作用。
不過家園app引流來的用戶達到了76萬，可以說占了大頭，但也變相說明家園app的用戶已經快要飽和，之後通過家園app進行引流，效果也會大不如前。
周岩想了想對運營主管說道：「把顧總和張總喊過來，我們開個小會。」
「行。」
運營主管點點頭離開。
會議室，
張龍、顧遠中以及一些相關人員都已經過來。
周岩見人來的差不多了，也是笑著說道：「目前微信的推廣數據很不錯，這說明我們渠道推廣方面做的十分成功。」
熱烈的掌聲響起。
微信的成功就是他們的成功，他們既為微信慶祝，也為自己慶祝。
「不過有一點，目前家園app的推廣，我和周婉決定投入一定資金，懸賞用戶參與微信用戶的邀請。」周岩說道。
張龍一下子就明白了過來，他忍不住說道：「周岩你的意思，是用戶邀請別人註冊微信，然後我們發放獎勵？」
「嗯，這種模式應用在大學生群體十分合適，場景就放在家園app裡面，家園用戶每邀請一個新人註冊微信，我們可以發放小額的懸賞幣進行獎勵。」周岩笑著說道。
「很不錯的模式，這樣微信的推廣絕對會上一個台階。」顧遠中也是稱讚道。
「顧總，這是微信方面的推廣，360方面是不是也要撥一批資金出來？」周岩看向顧遠中，笑著問。
顧遠中哪裡不明白周岩的意思，他點點頭：「微聊科技是逐浪和360聯合創立的公司，資金方面不用擔心。」
「不過周岩，我有一個問題。」顧遠中補充問了一句。
「請講。」周岩笑著說。
「就是微信的變現模式是什麼，我們投入這麼多資金籠絡來這麼多的用戶，到時候該如何變現，畢竟維護一個用戶的成本可不低。」顧遠中略微有些嚴肅地說道。
周岩瞭然。
這確實是一個問題。
微信可以推廣，也可以大力推廣，為的就是和企鵝爭奪移動端的即時通訊市場。
可是爭奪來以後呢？
維持用戶的粘性需要成本，而隨著用戶的增多，成本也會幾何倍數的上漲。
如果沒有一個合理的變現模式，這個項目最後也是竹籃打水一場空。
移動端不是電腦端，電腦端的變現模式探索的已經十分成熟，移動端還是一片空白，一切都需要探索。
顧遠中話里的意思，其實也是在提醒周岩不要太過倉促地推廣微信。
穩紮穩打就很不錯。
周岩笑了笑：「顧總，流量的重要性我想不僅適用於電腦端，同樣也適用於移動端吧。」
流量等於金錢，這在網際網路內就是不變的至理。
「這個沒錯。」顧遠中點點頭：「不過移動端目前並沒有成型的流量變現模式，一下子投入太多之後會不會得不償失，當然...」
顧遠中頓了一下，笑著說：「並不是說360出不起這個錢，而是表達一下發展的擔憂。」
對逐浪來說，微信項目就是當前主要的重心投入，但對360來說，只是一個反擊企鵝的嘗試，是一次對移動端市場的探索行為，甚至一開始，還是打著噁心企鵝的意味和逐浪聯合開發，對於前景以及能否變現，可以說並不看好，或者，並不看重。
換句話說，玩票性質大於創業性質。
如果成本大於預估，顯然並不能被360接受。
「那麼顧總覺得，微信之後的流量變現該從什麼地方著手？」周岩笑著問。
顧遠中：「這還需要探索。」
投入需要成本，如果最後一直得不到回報，那麼投入也會變成沉默成本。
得不償失！
這並不是顧遠中刻意為難，而是他考慮的問題。
畢竟他們團隊代表的是360公司，每一步決策，其實也在為360公司的利益考慮。
不過周岩哪裡不知道微信最大的變現模式是什麼。
未來過來的人都會知道，大數據才是移動端的核心根基。
有了大數據的推薦機制，任何存在的流量，都可以得到有效變現。
而這也是未來頭條公司在企鵝打壓之下仍舊成長為國內網際網路的又一巨頭的原因。
依託大數據探索流量變現模式，才是移動端變現的核心。
不過這種東西，屬於不點不通，一點就通的那種。
周岩自然不會把公司未來的發展根基和360和盤托出。
萬一人家不帶你，自己單幹怎麼辦。
他想了想，對顧遠中說：「顧總，據我所知，企鵝的手機QQ一樣沒有探索出變現模式，可以說我們和企鵝在一樣的起跑線上面。」
周岩的意思很明白，就是企鵝不急，你急什麼。
「而且我們的目標從一開始就很明確，那就是把企鵝踢出移動端的市場，現在的變現模式不明確，好像並不影響這個目標的達成吧。」周岩笑著問。
「話是這麼說，可是公司不會...」
顧遠中還想說什麼，周岩直接打斷：「顧總有沒有想過一個問題，如果不能在短時間內積累起微信的流量基礎，一旦企鵝發覺360和逐浪的打算，勢必會重點照顧我們，到時候，我們可就要花上更大的代價引流用戶了。」
顧遠中想要說用戶決定不了什麼，一個好的產品是不缺用戶的，可周岩搬出企鵝這尊大山之後，顧遠中沉默了。
他清楚公司對微信項目有多麼看重，但一旦結果達不到預期，首先要負責任的就是他。
因此..
「如果顧總拿不定注意，那我就去和周鴻董事長親自協商吧。」
周岩站起身，笑著說道。
顧遠中哪裡不明白周岩的意思，他扯了扯嘴角。
這是一言不合，要掀桌了。
張龍這個時候也是笑著說道：「如果360隻有這點體量，那麼儘早撤資算了。」
「你！」
顧遠中沒想到張龍也出言嘲諷，他深吸一口氣，最後還是無奈地點點頭：「好吧，360方面同意投入對等資金進行用戶激勵推廣。」
他算是妥協了。
或者根本不需要太過較真，因為項目才剛剛開始。
並沒有太多的投入。
至於以後能不能變現，也許，並不是他該考慮的事情。
逐浪系和360系達成了協議，之後也開始討論用戶激勵計劃的具體內容。
一期投入，是兩千萬元，由逐浪科技和奇虎360共同出資承擔。
而計劃，也在會議結束之後，立刻啟動。
原本是張龍團隊和360團隊在忙，現在逐浪工作室也開始忙起來，畢竟家園app的內容運營主要還是逐浪工作室在搞。
周岩之後又跟周婉補充了一些激勵計劃的內容。
包括做一個邀請人數的榜單，排前面的還能給獎勵。
也包括和其他渠道商展開合作，分成個人用戶和企業用戶聯合推廣之類。
周婉聽著周岩娓娓道來，也是美目白了周岩一眼，幽怨地說道：「又給我加活干。」
周岩哈哈一笑：「婉姐我陪著你。」
「誰...誰要你陪。」
周婉又想起了之前的事情，俏臉微紅，半是羞惱地瞪了周岩一眼。
...
316寢室，
陳小樂接到了周岩的電話，也是對楊磊得意地說道：「哈哈，老周採納了我的建議，現在邀請人有錢拿了哈哈哈哈。」
楊磊也是有些吃驚：「小胖子，你這麼不成熟的建議老周都會採納，他們公司不會是假的吧。」
陳小樂鄙夷地看著楊磊：「你以為我像你一樣四肢發達頭腦簡單，這個完美的計劃，也只有天才的我才能想到。」
楊磊嘁了一聲：「你拉倒吧，創個業女朋友都能卷錢跑。」
「去你嗎的。」
陳小樂一下子被戳到痛處，瞪著虎眼直接朝著楊磊撲了過去。
楊磊一下子跳了起來：「別...小樂...小樂我錯了啊。」
「晚了！」
事後，楊磊和陳小樂氣喘吁吁地坐在地上。
陳小樂無語道：「你現在力氣怎麼變這麼大了？」
楊磊還在齜牙咧嘴地放狠話：「老子報了一個健身班，如果報兩個，遲早把你干趴下。」
陳小樂：....
「行了，干正事。」
陳小樂拍拍屁股，站起身。
「什么正事？」楊磊有點懵。
「賺錢咯，不寒磣。」
陳小樂一副你懂個屁的表情，也是撥通了電話。
很快，一道慵懶的女聲從電話那頭傳出來。
「小樂，大晚上的找我什麼事情？」電話那頭的女人打著哈欠。
「表姐，賺大錢的機會來了！」陳小樂格外興奮地說道。
「去，你能賺什麼大錢。」
「不信就算了，老子分分鐘賺個上萬來。」陳小樂不屑地說道。
「具體...說說？」女人也是露出了幾分興趣。
「有點晚了哈，表姐睡覺吧。」
陳小樂啪的一下，掛斷了電話。
楊磊此時在聽牆角，現在看到陳小樂把電話掛了，也是忍不住問：「你怎麼掛了表姐的電話？」
「吊胃口，懂不懂。」陳小樂鄙夷地說道。
「那個小胖子。」楊磊搓搓手。
陳小樂總覺得楊磊的表情有些猥瑣：「怎麼了？」
「你的那個表姐，漂亮不？」
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許是『雙標竟是我自己』，周婉也沒有再糾結周岩有女朋友還口花花占她便宜的事情。
畢竟剛才讓他趴在自己腿上睡覺，她是主動的來著。
如果真要說起來，她才是可能是破壞周岩和女朋友關係的那一個。
「周岩，就這一次哦，以後不給你趴了。」
周婉想著總歸是有些不對，她抿了抿輕聲說道。
周岩心道該趴還是會給趴，不過他知道小學姐面子薄，這個時候也不在口花花開什麼玩笑，而是順著她的話說下去：「是是是，咱們保持距離。」
周婉點點頭，不過不知怎的，她琢磨著這話味道有些不對。
「什麼保持距離，跟咱倆是陌生人一樣，我是說要把握分寸。」周婉忍不住低聲說道。
「這倆不是一個意思嗎？」周岩摸了摸頭。
「不一樣。」
周婉白了周岩一眼，別過頭去，轉而看向電腦。
碎發落至額前，遮擋了一點視線，不過許是因為緊張還是什麼原因，周婉並沒有把頭髮撩起。
保持距離。
說的和她真有什麼一樣。
周婉心裡嘀咕，反正她就是聽不得這個字眼。
沈璃她見過，是個很漂亮很有氣質的學妹，是看上一眼就會喜歡上的。
周婉心知周岩應該很喜歡沈璃，她不想做那個破壞兩個人關係的罪人。
做朋友...也挺好的。
周婉的眼神琢磨不定，就感受到腿上有微弱的呼吸扑打上來。
周婉的美腿瞬間繃緊，心跳也驟然加快，她見周岩趴了過來也是連忙問：「周岩你幹什麼？」
不會又要趴吧。
難道真的跟她說的一樣不給趴嗎？
可是都趴過一次了。
周婉的心裡亂糟糟的。
理智逐漸被一股難言的情感取代，而這情感最直接的影響，就是讓她的心裡被特別的羞意填滿，酥酥麻麻的。
原本她應該是理性的，落落大方的，但周岩靠近之後，她又會變得扭捏侷促，像個小女人一樣。
「哦，就是看一下剛才睡覺的時候有沒有流口水。」周岩之後起了身，笑著說道。
「那有嗎？」周婉下意識地問。
「應該有一點吧，畢竟做的是美夢。」周岩天真地說道。
「別說了。」
周婉見周岩還提夢裡的事情，羞惱地瞪了周岩一眼。
然後她也是下意識地往腿上看。
不過周岩很明顯是假話，根本沒有口水。
見周岩似笑非笑地看著自己，周婉也知道自己的反應稍微有些激動，她避開周岩的目光，輕聲說道：「周岩你不要再作弄我了。」
要是知道和周岩坐在一起，會這麼危險難以把控，早知道就去小甜那邊坐了，還可以一起交流掃一掃的項目，和周岩坐在一起，淨不干正事了。
....
與此同時，316寢室
陳小樂火急火燎地推門進來。
而楊磊這個時候正照著筆記本上的小冊子撥著電話。
「喂，大姨，唉對，是那個簡訊，你點連結然後照著下載就行，不是騙人的，不麻煩，你還不相信我嗎，就這樣哈。」
楊磊掛了電話，喝了一口水。
「怎麼樣小磊，找了幾個人了？你可得趕著點，老周這可是大項目，很著急的。」陳小樂說。
「別催別催。」楊磊擺擺手，不耐煩地說：「老子七大姑八大姨都找過了，小胖子你怎麼還不開始。」
聽楊磊這樣說，陳小樂瞪著虎眼：「丫的，我不得找別人也幫忙啊，剛才那會兒，樓上樓下都跑遍了，就為給老周這個大項目幫個忙。」
「至於嗎？老周這個東西，咱們整個洪城大學都在用，也差點咱們這幾個人吧。」
楊磊撇撇嘴說道。
小胖子當時跟他說逐浪工作室是老周搞的，楊磊還不是很相信，畢竟學校可是大力宣傳逐浪工作室，恨不得逐浪工作室就是學校自己搞的一樣，說什麼洪城所有的大學基本都已經安裝了逐浪工作室開發的軟體，很唬人。
楊磊當時覺得學校的牛皮都要吹到天上去了，結果小胖子告訴他逐浪工作室就是周岩創立的，楊磊一開始還是不信，畢竟好歹是學校的大項目，怎麼可能是老周搞的。
結果後來看了一下洪城的報導，結果還真是。
比想像中的還要牛逼。
一想到室友這麼厲害，楊磊也覺得牛逼轟轟的，在陳小樂找他幫忙宣傳軟體的時候也是滿口答應。
不過逐浪工作室規模這麼大，楊磊反而覺得現在這樣像是小打小鬧上不了台面。
「你懂個屁。」陳小樂扯著嗓子，瞪著眼說道：「千里之行，始於足下，高樓大廈不還是一磚一瓦堆起來的？」
「那你進度怎麼樣，找了幾個人？」楊磊突然問。
「不太好搞，畢竟這個也拿不到什麼錢。」陳小樂有些苦惱：「你說說，這可是咱們數學系學生搞的東西，大家也沒點集體榮譽感，上一點心。」
「你這就是道德綁架了哈，又沒錢拿，誰會給你操心這事。」楊磊吐槽道。
陳小樂聽到楊磊的話，也是眼睛一亮：「你說的有點道理，我給老周打個電話。」
「這事還要老周出錢？」楊磊鄙夷道。
陳小樂瞪了瞪眼：「你懂個屁。」
...
微聊科技，
周岩接到了陳小樂打來的電話。
「喂，小樂怎麼了？」
「老周，我覺得家園app可以搞一個邀請用戶註冊微信獎勵懸賞幣的功能。」陳小樂開門見山直接說道。
周岩有些意外，用懸賞幣來引導用戶來註冊嗎？
他倒是把這個方法忘記了。
「小樂，這個建議很好，我立刻安排下去。」周岩笑著說。
「嘿嘿有用就行，另外楊磊讓我問你什麼時候一起出去搓一頓。」陳小樂嘿嘿說道。
「等這段時間忙完吧，到時候把小瘋子叫上。」周岩想了想說道。
「好嘞。」
周岩掛斷了電話，看了看時間，已經晚上十點。
他估摸著陳小樂一直在關注家園app的事情，也難得這個好兄弟有這份心。
「婉姐。」
周岩來到周婉的身邊，她正指導著一個工作室成員技術方面的事情。
「周岩怎麼了？」周婉知道周岩接了一個電話，應該是什麼事情。
「剛才我室友小樂給了一個建議，通過懸賞幣來激勵家園app的用戶邀請其他人註冊微信，我覺得這個想法還是十分不錯的。」
周岩說道。
其實這個辦法很容易想到，就是家園運營方來發布懸賞，讓用戶邀請註冊。
這在後世也不是什麼新鮮的東西，都是短視頻、電商等用爛的套路。
而隨著註冊的用戶越來越多，平台也會逐漸提升邀請用戶的獎勵，就比如拼夕夕，從一開始一塊錢一個人，到後來十五塊錢一個人，在某些懸賞平台都是很常見的事情。
「用懸賞幣嗎？」
聊到正事，周婉也認真了起來，她想了想說道：「可是懸賞幣對標的是人民幣，如果過多發行懸賞幣，我們的投入也會增大。」
「這個沒事，目前我們逐浪的運營資金有多少？」周岩問。
「工作室這裡有三千萬，逐浪科技張師兄的運營那邊，有五千萬左右。」周婉說道。
周岩點點頭，知道工作室的主要入帳在渠道和前期的融資，而逐浪科技，則是來自百度以及花語、企鵝之後的注資。
在把張龍的運營團隊請過來之後，家園app的運營就由周婉的工作室團隊和張龍的運營團隊聯合來搞。
周婉主內容開發，張龍主技術運營，都是吃錢的東西，周岩也不會厚此薄彼。
「把微信的運營主管叫過來一下。」
周岩對一個工作室的成員說道。
「好的，老大。」
成員是個麻花辮女生，也是隨了大傢伙的叫法應了周岩，起身去叫。
很快運營主管走了過來：「周總，您喊我。」
這個主管原本就是張龍團隊的成員，跟張龍一起從企鵝跳槽到逐浪，現在負責微信的運營工作。
「說一下目前微信的推廣情況。」周岩說。
主管點點頭，他來到一台電腦面前操作了一下，很快匯總的數據就以圖表的形式表現出來。
包括微信用戶的分布以及用戶畫像。
而目前微信的用戶大多在洪城，有足足93萬，基本都是學生群體，其他地區分的很散，年齡也大多分布在二十歲到五十歲這個經常使用智慧型手機的區間。
「周總，目前微信註冊用戶一共達到了133萬，除開76萬洪城大學生用戶，還有57萬通過快用app等其他渠道註冊的用戶，用戶留存度在97.37%，各項功能活躍指數都在70%以上，可以說微信項目取得巨大成功。」主管頗為興奮地說道。
他曾經在企鵝工作，深知道這個數據意味著什麼。
意味著這個項目將取得前所未有的成功！
將在移動端徹底爆火。
就算是移動端的QQ都不能比。
微信的特色很多，而且是針對移動端用戶量身定做的，包括發送語音、附近的人、搖一搖，有好多還是借鑑了之前開發的郵箱功能，身為曾經張龍郵箱團隊的成員，他也是十分有面子。
周岩聽著主管的匯報，也是點點頭。
數據確實還行。
畢竟才第一天，就已經有了接近兩百萬的用戶數據。
雖然是多方推動的結果，但微信本身的強大功能，也在其中起了重要的作用。
不過家園app引流來的用戶達到了76萬，可以說占了大頭，但也變相說明家園app的用戶已經快要飽和，之後通過家園app進行引流，效果也會大不如前。
周岩想了想對運營主管說道：「把顧總和張總喊過來，我們開個小會。」
「行。」
運營主管點點頭離開。
會議室，
張龍、顧遠中以及一些相關人員都已經過來。
周岩見人來的差不多了，也是笑著說道：「目前微信的推廣數據很不錯，這說明我們渠道推廣方面做的十分成功。」
熱烈的掌聲響起。
微信的成功就是他們的成功，他們既為微信慶祝，也為自己慶祝。
「不過有一點，目前家園app的推廣，我和周婉決定投入一定資金，懸賞用戶參與微信用戶的邀請。」周岩說道。
張龍一下子就明白了過來，他忍不住說道：「周岩你的意思，是用戶邀請別人註冊微信，然後我們發放獎勵？」
「嗯，這種模式應用在大學生群體十分合適，場景就放在家園app裡面，家園用戶每邀請一個新人註冊微信，我們可以發放小額的懸賞幣進行獎勵。」周岩笑著說道。
「很不錯的模式，這樣微信的推廣絕對會上一個台階。」顧遠中也是稱讚道。
「顧總，這是微信方面的推廣，360方面是不是也要撥一批資金出來？」周岩看向顧遠中，笑著問。
顧遠中哪裡不明白周岩的意思，他點點頭：「微聊科技是逐浪和360聯合創立的公司，資金方面不用擔心。」
「不過周岩，我有一個問題。」顧遠中補充問了一句。
「請講。」周岩笑著說。
「就是微信的變現模式是什麼，我們投入這麼多資金籠絡來這麼多的用戶，到時候該如何變現，畢竟維護一個用戶的成本可不低。」顧遠中略微有些嚴肅地說道。
周岩瞭然。
這確實是一個問題。
微信可以推廣，也可以大力推廣，為的就是和企鵝爭奪移動端的即時通訊市場。
可是爭奪來以後呢？
維持用戶的粘性需要成本，而隨著用戶的增多，成本也會幾何倍數的上漲。
如果沒有一個合理的變現模式，這個項目最後也是竹籃打水一場空。
移動端不是電腦端，電腦端的變現模式探索的已經十分成熟，移動端還是一片空白，一切都需要探索。
顧遠中話里的意思，其實也是在提醒周岩不要太過倉促地推廣微信。
穩紮穩打就很不錯。
周岩笑了笑：「顧總，流量的重要性我想不僅適用於電腦端，同樣也適用於移動端吧。」
流量等於金錢，這在網際網路內就是不變的至理。
「這個沒錯。」顧遠中點點頭：「不過移動端目前並沒有成型的流量變現模式，一下子投入太多之後會不會得不償失，當然...」
顧遠中頓了一下，笑著說：「並不是說360出不起這個錢，而是表達一下發展的擔憂。」
對逐浪來說，微信項目就是當前主要的重心投入，但對360來說，只是一個反擊企鵝的嘗試，是一次對移動端市場的探索行為，甚至一開始，還是打著噁心企鵝的意味和逐浪聯合開發，對於前景以及能否變現，可以說並不看好，或者，並不看重。
換句話說，玩票性質大於創業性質。
如果成本大於預估，顯然並不能被360接受。
「那麼顧總覺得，微信之後的流量變現該從什麼地方著手？」周岩笑著問。
顧遠中：「這還需要探索。」
投入需要成本，如果最後一直得不到回報，那麼投入也會變成沉默成本。
得不償失！
這並不是顧遠中刻意為難，而是他考慮的問題。
畢竟他們團隊代表的是360公司，每一步決策，其實也在為360公司的利益考慮。
不過周岩哪裡不知道微信最大的變現模式是什麼。
未來過來的人都會知道，大數據才是移動端的核心根基。
有了大數據的推薦機制，任何存在的流量，都可以得到有效變現。
而這也是未來頭條公司在企鵝打壓之下仍舊成長為國內網際網路的又一巨頭的原因。
依託大數據探索流量變現模式，才是移動端變現的核心。
不過這種東西，屬於不點不通，一點就通的那種。
周岩自然不會把公司未來的發展根基和360和盤托出。
萬一人家不帶你，自己單幹怎麼辦。
他想了想，對顧遠中說：「顧總，據我所知，企鵝的手機QQ一樣沒有探索出變現模式，可以說我們和企鵝在一樣的起跑線上面。」
周岩的意思很明白，就是企鵝不急，你急什麼。
「而且我們的目標從一開始就很明確，那就是把企鵝踢出移動端的市場，現在的變現模式不明確，好像並不影響這個目標的達成吧。」周岩笑著問。
「話是這麼說，可是公司不會...」
顧遠中還想說什麼，周岩直接打斷：「顧總有沒有想過一個問題，如果不能在短時間內積累起微信的流量基礎，一旦企鵝發覺360和逐浪的打算，勢必會重點照顧我們，到時候，我們可就要花上更大的代價引流用戶了。」
顧遠中想要說用戶決定不了什麼，一個好的產品是不缺用戶的，可周岩搬出企鵝這尊大山之後，顧遠中沉默了。
他清楚公司對微信項目有多麼看重，但一旦結果達不到預期，首先要負責任的就是他。
因此..
「如果顧總拿不定注意，那我就去和周鴻董事長親自協商吧。」
周岩站起身，笑著說道。
顧遠中哪裡不明白周岩的意思，他扯了扯嘴角。
這是一言不合，要掀桌了。
張龍這個時候也是笑著說道：「如果360隻有這點體量，那麼儘早撤資算了。」
「你！」
顧遠中沒想到張龍也出言嘲諷，他深吸一口氣，最後還是無奈地點點頭：「好吧，360方面同意投入對等資金進行用戶激勵推廣。」
他算是妥協了。
或者根本不需要太過較真，因為項目才剛剛開始。
並沒有太多的投入。
至於以後能不能變現，也許，並不是他該考慮的事情。
逐浪系和360系達成了協議，之後也開始討論用戶激勵計劃的具體內容。
一期投入，是兩千萬元，由逐浪科技和奇虎360共同出資承擔。
而計劃，也在會議結束之後，立刻啟動。
原本是張龍團隊和360團隊在忙，現在逐浪工作室也開始忙起來，畢竟家園app的內容運營主要還是逐浪工作室在搞。
周岩之後又跟周婉補充了一些激勵計劃的內容。
包括做一個邀請人數的榜單，排前面的還能給獎勵。
也包括和其他渠道商展開合作，分成個人用戶和企業用戶聯合推廣之類。
周婉聽著周岩娓娓道來，也是美目白了周岩一眼，幽怨地說道：「又給我加活干。」
周岩哈哈一笑：「婉姐我陪著你。」
「誰...誰要你陪。」
周婉又想起了之前的事情，俏臉微紅，半是羞惱地瞪了周岩一眼。
...
316寢室，
陳小樂接到了周岩的電話，也是對楊磊得意地說道：「哈哈，老周採納了我的建議，現在邀請人有錢拿了哈哈哈哈。」
楊磊也是有些吃驚：「小胖子，你這麼不成熟的建議老周都會採納，他們公司不會是假的吧。」
陳小樂鄙夷地看著楊磊：「你以為我像你一樣四肢發達頭腦簡單，這個完美的計劃，也只有天才的我才能想到。」
楊磊嘁了一聲：「你拉倒吧，創個業女朋友都能卷錢跑。」
「去你嗎的。」
陳小樂一下子被戳到痛處，瞪著虎眼直接朝著楊磊撲了過去。
楊磊一下子跳了起來：「別...小樂...小樂我錯了啊。」
「晚了！」
事後，楊磊和陳小樂氣喘吁吁地坐在地上。
陳小樂無語道：「你現在力氣怎麼變這麼大了？」
楊磊還在齜牙咧嘴地放狠話：「老子報了一個健身班，如果報兩個，遲早把你干趴下。」
陳小樂：....
「行了，干正事。」
陳小樂拍拍屁股，站起身。
「什么正事？」楊磊有點懵。
「賺錢咯，不寒磣。」
陳小樂一副你懂個屁的表情，也是撥通了電話。
很快，一道慵懶的女聲從電話那頭傳出來。
「小樂，大晚上的找我什麼事情？」電話那頭的女人打著哈欠。
「表姐，賺大錢的機會來了！」陳小樂格外興奮地說道。
「去，你能賺什麼大錢。」
「不信就算了，老子分分鐘賺個上萬來。」陳小樂不屑地說道。
「具體...說說？」女人也是露出了幾分興趣。
「有點晚了哈，表姐睡覺吧。」
陳小樂啪的一下，掛斷了電話。
楊磊此時在聽牆角，現在看到陳小樂把電話掛了，也是忍不住問：「你怎麼掛了表姐的電話？」
「吊胃口，懂不懂。」陳小樂鄙夷地說道。
「那個小胖子。」楊磊搓搓手。
陳小樂總覺得楊磊的表情有些猥瑣：「怎麼了？」
「你的那個表姐，漂亮不？」
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