142 搬起石頭砸自己腳，把自己客戶送到暘宏科技搶自己業務
看到帶刀庫的數控銑，蘇明強頓時大喜。
加工中心可比數控銑床的市場大多了。
他們已經用暘宏科技的數控系統跟核心零配件生產出來數控銑床，只要控制系統沒有問題，增加刀庫等，就容易了。
數控銑床跟加工中心的差別，就在於數控銑床只能手動換加工刀具。
差別不大，可技術含量完全不在同一個級別。
對於系統的控制能力要求更高，系統運行時數據處理量不知道大了多少。
「系統功能跟控制能力沒有問題。問題在於機械方面，我們生產的零部件精度等跟系統有些不匹配，無法把系統的真實性能發揮出來。」
齊昊解釋著。
作為技術負責人，本來該保密的。
謝暘這個老闆給他吩咐了，自然也就不保密。
「這……」
蘇明強臉上的笑容頓時僵硬了。
希望有多大，失望就有多大。
「具體有些什麼問題，能詳細說說嗎？如果只是機械製造精度不達標，我想我們應該有能力解決。」
費玉來聽零部件生產精度不夠，不由出聲了。
齊昊詫異地看著他。
「這是第一機械集團的費總。」
謝暘當即介紹。
從知道了第一機械集團具體情況後，謝暘就在打對方的主意。
一家專門從事機械加工的集團公司，不只是搞加工，還有研究如何提升加工精度等的科研團隊，甚至連熱處理、表面處理、加工工藝等的研究都是屬於第一機械集團的業務。
可能下屬工廠整體技術實力不好，如此龐大的規模，第一機械集團怎麼也有一些頂級技術工人跟高精度的設備不是？
有好幾家專門用來加工高精度零部件的工廠。
裡面設備不一定先進，但是技術工人的經驗、技術水平都是最頂級的。
謝暘廠里的實驗設備，有不少的精度都非常高，靠著自己廠里那些設備跟生產能力，肯定不行。
第一機械集團能承接他們高精度零部件，這對暘宏科技發展有著莫大好處。
暘宏科技目前不管如何挖人，都是沒有可能挖到第一機械集團那麼多的頂級技術工人。
沒辦法。
以前計劃經濟時代，工人可是國家主人翁，成了工人，從結婚到生孩子再到死，一切都有國家負擔。
不是萬不得已，誰願意去打工？
不是幾年發不起工資的，那些頂級技術工人，真不會有幾個給私人企業打工。
謝暘之前讓侯平去天府機械廠挖人，就是知道天府機械廠這些年效益非常差，一年也就發兩三個月工資，即使這樣，廠里的人那種身為工人的自豪感，依然讓無數人羨慕。
要不是他們吃不起飯很長時間，這幾年都過得無比苦逼，謝暘給再高的工資，楊德治等人都是不會來給他打工的。
「對，高精尖端加工業務，我們在國內也還算第一梯隊。」
費玉來點頭說道。
採購，同樣也可以承接一些業務的。
「費總，咱們的一些零部件，精度可不是尋常的，很多都是以μ計。」
看著費玉來一臉的自信，齊昊苦笑著說道。
真不是他瞧不上國內的製造能力。
數控工具機一些核心零部件，諸如高速旋轉的主軸等，製造誤差只有0.001~0.002毫米，也就是1-2μ。
人的頭髮一般也就0.07毫米，這誤差，大約是頭髮絲的七十分之一……
在檢測過程中，如果是人工檢測，幾乎達不到標準。
「你們不是只開發數控系統？這樣的精度，整個數控工具機上，也就只有主軸需要這樣的精度吧？」
聽到齊昊的介紹，肖元成眉頭擰在了一起。
暘宏科技準備自己製造主軸？
「對，就是主軸，還有滾軸絲槓等……」
齊昊沒有否認。
一直緊緊地盯著費玉來，目光中帶著急切的期待。
「主軸屬於加工中心的核心零部件，特別是電主軸，對穩定性要求非常高，我們的系統理論控制精度是否能達到，目前沒有合適的主軸來測試……主軸轉速也是屬於機械加工切削要素，需要跟其他的配合，這對我們的技術限制很大……」
謝暘見費玉來不吭聲，緩緩地開口。
製造能力上不去，即使有圖紙，也白搭。
在頂級炒高精度設備製造領域，精度哪怕只差0.001毫米，涉及到的技術差距，就是指數級的。
所有人的目光都在費玉來身上。
要是第一機械集團能解決暘宏科技的問題，未來合作可期。
「這個不用擔心，剛好，我們跟光學研究所那邊有合作，他們為我們精密零部件業務開發了專門的三坐標雷射檢測，不過之前一直都因為控制系統沒有合適的……」
費玉來淡然一笑。
謝暘看著他，不由笑了。
三坐標雷射測量設備，是比數控工具機技術含量更高的頂級設備。
精度更高，技術更複雜。
「我想，你們的數控系統跟傳感器等，或許可以滿足使用，到時候我給介紹一下，你們雙方溝通一下，謝總，你看如何？」
「求之不得。謝謝費總了！」
謝暘笑著說道。
有人介紹，比自己找上門去靠譜多了。
「那說說你們目前的具體情況吧，我這次來，是跟著蘇廠長他們，為的就是了解你們技術具體水平……第一機械集團絕大部分生產工藝落後，設備老化，繼續更新換代……進口的設備雖然不錯，我們第一機械集團成立其實還有扶持國內設備製造業的任務……」
費玉來看著謝暘，一臉我這是給你們機會的表情。
根本就不提他們在面對國際供應商時候的那種憋屈。
客戶是上帝。
他們開始那種採購規模大，很有實力的上帝。
齊昊跟徐樂等人聽著，一臉感激。
謝暘只是一臉微笑地看著費玉來。
他很清楚，對於這些國營單位的幹部，信不得。
一個標點符號都不能信。
進口的，這年頭，可不是那麼好買的。
人家要裝逼，也沒有必要去拆穿不是？只要給錢，就行了。
管那麼多幹啥？
齊昊雖然興奮，可也清楚有些東西需要保密，不確定能不能說，能說多少，把目光投向了謝暘。
「齊總，第一機械集團可是有著非常強的實力，雖然我們只是提供數控系統跟核心零部件，他們也是咱們的重點客戶，畢竟，咱們數控系統不只是供應給設備生產廠，還有普通設備數控化改造……」
謝暘笑著說道。
「什麼？你們可以提供普通工具機數控化改造？」
這下輪到費玉來坐不住了。
數控化改造！
第一機械集團最需要的。
普通設備他們上千家工廠數量不是小數目，對於數控系統需求可不小。
數控化改造跟購買新的數控工具機，那成本差距很大。
恰好，擁有上千家機械廠的第一集團，又缺錢。
不然，至於一個採購談判持續這麼長時間？
數控化改造業務，可比購買數控工具機的成本低了很多，至少不需要再買機械加工設備。
改造的可能沒法跟專門的數控工具機比功能以及加工效率，用來進行粗加工以及一些精度不高，批量很大的產品，絕對不是問題。
費玉來頓時不拿捏了。
「對啊。不只是我們的加工車間都是自己改造的數控設備……」
齊昊一臉不解地看著費玉來。
「快帶我去看看！」
費玉來顧不得這行為是否符合自己的身份，抓著費玉來的一條胳膊，激動地說道。
「蘇廠長，這……」
看著費玉來的激動，肖元成頓時感覺到不妙。
尤其是看著旁邊的蘇明強臉上凝固的笑容。
不由擔心起來。
第一機械集團一旦決定大規模對普通設備進行數控化改造，對他們的數控工具機業務就會有很大影響。
蘇明強恨不得給自己兩巴掌。
MMP！
之前怎麼就沒想到這點？
為了說服費玉來直接給訂單，他們自己沒有數控系統研發能力，帶著對方來了暘宏科技。
完全是搬起石頭砸自己的腳。
看著蘇明強跟費玉來雙方的表情，謝暘笑著搖了搖頭。
「齊主任，帶費總去我們數控車間吧。」
一行人浩浩蕩蕩地去了數控車間。
空曠的車間裡，所有的設備整齊安裝，就是各種毛坯跟加工好的零部件，也都是整齊地擺放著。
哪怕是一些油漆已經斑駁的老舊工具機，也拭擦得很乾淨，而老舊的設備上的數控系統，卻都是嶄新，形成了一種強烈的對比。
剛進車間，費玉來就被車間裡的整齊震撼了。
感覺就像是進了國外最先進的機械加工廠。
車間裡的整齊，甚至好像比普魯士、小本子更甚？
「楊主任，你給蘇總介紹一下咱們車間的情況……」
謝暘之前就讓羅小麗來打了招呼。
楊德治早就在車間裡等著了。
見到謝暘招手，急忙過來。
「我們精加工車間，所有設備都是自己改造……」
這種事情，楊德治介紹了不知道多少次，早就已經把言語形成了標準化的言辭。
費玉來一邊看，一邊聽。
跟在他身邊的幾名技術人員則是跑到設備旁邊看工人操作或是詢問工人的一些情況。
蘇明強越看，臉上的表情越僵硬。
全程謝暘都沒說話，倒是把兩方的表情都看在眼裡。
「謝總，我有個不情之請……」
終於，蘇明強忍不住了。
在費玉來幾人繼續了解情況的時候，主動落到後面，小聲地對謝暘說道。
「蘇廠長是擔心費總如果選擇數控化改造，會影響你們的合作，對吧？」
謝暘也沒有拐彎抹角。
蘇明強臉上尷尬一閃而逝，旋即恢復了平靜：「對。如果第一機械集團選擇大規模的數控化改造，我們的訂單會受到很大影響……」
他沒有否認。
時間太短。
即使進行了專業的改進設計，也比數控化改造的強不了多少。
畢竟，一開始定位就是低端。
「蘇廠長，其實真沒有必要擔憂。第一機械集團下屬那麼多廠，手裡本來就沒有多少經費……如果能在生產設備升級的時候節省一筆經費……」
謝暘覺得對方是多慮了。
隨著經濟的發展，各種產業配套需求越來越多。
要成為世界工廠，需要的機械設備不知道得有多少。
普通工具機，哪怕是在40年後，每年市場需求都在一直增長。
全球的製造中心，承擔了大部分基礎製造業，這規模，可不是開玩笑的。
「第一機械集團的計劃是採購一萬台各型數控設備，其中大部分是低端設備，高端設備需求量雖然大，可國際上並不願意出售……」
蘇明強一臉哀求地看著謝暘。
希望謝暘不要承接第一工具機集團的業務。
「蘇總，你們來之前，三齊南一機的林志高廠長剛離去。他在我辦公室睡了三天……」
謝暘覺得，得點撥一下蘇明強。
滇南一機既然跟暘宏科技簽訂了戰略合同，僅僅是靠著這些大客戶是不行的。
即使同樣都為國營企業，有些福利，或是頂級的設備，是目前滇南一機給不了那些需要採購設備的企業的領導的。
？？？
蘇明強一頭霧水。
MMP！
我在給你說合作的事情，讓你別搶我們的業務，反正賣整機給第一機械集團，也不影響暘宏科技數控系統銷售不是？
謝暘倒好，給自己說林志高！
跟林志高有一毛錢的關係？
「林廠長他們的產品因為質量等問題，沒有訂單，所以他準備返銷給我們……」
「也虧他想得出來！」蘇明強瞪大了眼睛，看著謝暘，旋即想到了什麼，「你的意思，是讓我們也把設備返銷給暘宏科技？你們當中間商賺差價？」
對於蘇明強的腦迴路，謝暘差點笑了。
特麼的！
返銷！
自己差那麼每台數控工具機一兩千的利潤？
「我沒有同意，而是讓他們去找有機械類專業的技校跟中專學校……」
「什麼！這麼好的事情，你為什麼之前不提醒我？」
蘇明強頓時跳了起來。
謝暘不當人啊！
如此大的潛在市場，卻提醒了技術水平差，名聲早就臭了的三齊南一機。
「蘇廠長，你覺得，即使這次的訂單簽了合同，第一機械集團的後續採購，你們能全部吃下麼？」
謝暘懶得去解釋指點三齊南一機的事。
蘇明強更是懵逼。
他發現跟不上謝暘的思維了。
「謝廠長，你要說什麼，直接說吧……我這年齡大了，跟不上你們年輕人的思維……」
蘇明強深吸了一口氣，壓抑著自己的複雜思緒。
他清楚，謝暘不會在這事情上開玩笑。
－－－－－－題外話－－－－－－
兩天，終於寫出來了四千字……
加工中心可比數控銑床的市場大多了。
他們已經用暘宏科技的數控系統跟核心零配件生產出來數控銑床，只要控制系統沒有問題，增加刀庫等，就容易了。
數控銑床跟加工中心的差別，就在於數控銑床只能手動換加工刀具。
差別不大，可技術含量完全不在同一個級別。
對於系統的控制能力要求更高，系統運行時數據處理量不知道大了多少。
「系統功能跟控制能力沒有問題。問題在於機械方面，我們生產的零部件精度等跟系統有些不匹配，無法把系統的真實性能發揮出來。」
齊昊解釋著。
作為技術負責人，本來該保密的。
謝暘這個老闆給他吩咐了，自然也就不保密。
「這……」
蘇明強臉上的笑容頓時僵硬了。
希望有多大，失望就有多大。
「具體有些什麼問題，能詳細說說嗎？如果只是機械製造精度不達標，我想我們應該有能力解決。」
費玉來聽零部件生產精度不夠，不由出聲了。
齊昊詫異地看著他。
「這是第一機械集團的費總。」
謝暘當即介紹。
從知道了第一機械集團具體情況後，謝暘就在打對方的主意。
一家專門從事機械加工的集團公司，不只是搞加工，還有研究如何提升加工精度等的科研團隊，甚至連熱處理、表面處理、加工工藝等的研究都是屬於第一機械集團的業務。
可能下屬工廠整體技術實力不好，如此龐大的規模，第一機械集團怎麼也有一些頂級技術工人跟高精度的設備不是？
有好幾家專門用來加工高精度零部件的工廠。
裡面設備不一定先進，但是技術工人的經驗、技術水平都是最頂級的。
謝暘廠里的實驗設備，有不少的精度都非常高，靠著自己廠里那些設備跟生產能力，肯定不行。
第一機械集團能承接他們高精度零部件，這對暘宏科技發展有著莫大好處。
暘宏科技目前不管如何挖人，都是沒有可能挖到第一機械集團那麼多的頂級技術工人。
沒辦法。
以前計劃經濟時代，工人可是國家主人翁，成了工人，從結婚到生孩子再到死，一切都有國家負擔。
不是萬不得已，誰願意去打工？
不是幾年發不起工資的，那些頂級技術工人，真不會有幾個給私人企業打工。
謝暘之前讓侯平去天府機械廠挖人，就是知道天府機械廠這些年效益非常差，一年也就發兩三個月工資，即使這樣，廠里的人那種身為工人的自豪感，依然讓無數人羨慕。
要不是他們吃不起飯很長時間，這幾年都過得無比苦逼，謝暘給再高的工資，楊德治等人都是不會來給他打工的。
「對，高精尖端加工業務，我們在國內也還算第一梯隊。」
費玉來點頭說道。
採購，同樣也可以承接一些業務的。
「費總，咱們的一些零部件，精度可不是尋常的，很多都是以μ計。」
看著費玉來一臉的自信，齊昊苦笑著說道。
真不是他瞧不上國內的製造能力。
數控工具機一些核心零部件，諸如高速旋轉的主軸等，製造誤差只有0.001~0.002毫米，也就是1-2μ。
人的頭髮一般也就0.07毫米，這誤差，大約是頭髮絲的七十分之一……
在檢測過程中，如果是人工檢測，幾乎達不到標準。
「你們不是只開發數控系統？這樣的精度，整個數控工具機上，也就只有主軸需要這樣的精度吧？」
聽到齊昊的介紹，肖元成眉頭擰在了一起。
暘宏科技準備自己製造主軸？
「對，就是主軸，還有滾軸絲槓等……」
齊昊沒有否認。
一直緊緊地盯著費玉來，目光中帶著急切的期待。
「主軸屬於加工中心的核心零部件，特別是電主軸，對穩定性要求非常高，我們的系統理論控制精度是否能達到，目前沒有合適的主軸來測試……主軸轉速也是屬於機械加工切削要素，需要跟其他的配合，這對我們的技術限制很大……」
謝暘見費玉來不吭聲，緩緩地開口。
製造能力上不去，即使有圖紙，也白搭。
在頂級炒高精度設備製造領域，精度哪怕只差0.001毫米，涉及到的技術差距，就是指數級的。
所有人的目光都在費玉來身上。
要是第一機械集團能解決暘宏科技的問題，未來合作可期。
「這個不用擔心，剛好，我們跟光學研究所那邊有合作，他們為我們精密零部件業務開發了專門的三坐標雷射檢測，不過之前一直都因為控制系統沒有合適的……」
費玉來淡然一笑。
謝暘看著他，不由笑了。
三坐標雷射測量設備，是比數控工具機技術含量更高的頂級設備。
精度更高，技術更複雜。
「我想，你們的數控系統跟傳感器等，或許可以滿足使用，到時候我給介紹一下，你們雙方溝通一下，謝總，你看如何？」
「求之不得。謝謝費總了！」
謝暘笑著說道。
有人介紹，比自己找上門去靠譜多了。
「那說說你們目前的具體情況吧，我這次來，是跟著蘇廠長他們，為的就是了解你們技術具體水平……第一機械集團絕大部分生產工藝落後，設備老化，繼續更新換代……進口的設備雖然不錯，我們第一機械集團成立其實還有扶持國內設備製造業的任務……」
費玉來看著謝暘，一臉我這是給你們機會的表情。
根本就不提他們在面對國際供應商時候的那種憋屈。
客戶是上帝。
他們開始那種採購規模大，很有實力的上帝。
齊昊跟徐樂等人聽著，一臉感激。
謝暘只是一臉微笑地看著費玉來。
他很清楚，對於這些國營單位的幹部，信不得。
一個標點符號都不能信。
進口的，這年頭，可不是那麼好買的。
人家要裝逼，也沒有必要去拆穿不是？只要給錢，就行了。
管那麼多幹啥？
齊昊雖然興奮，可也清楚有些東西需要保密，不確定能不能說，能說多少，把目光投向了謝暘。
「齊總，第一機械集團可是有著非常強的實力，雖然我們只是提供數控系統跟核心零部件，他們也是咱們的重點客戶，畢竟，咱們數控系統不只是供應給設備生產廠，還有普通設備數控化改造……」
謝暘笑著說道。
「什麼？你們可以提供普通工具機數控化改造？」
這下輪到費玉來坐不住了。
數控化改造！
第一機械集團最需要的。
普通設備他們上千家工廠數量不是小數目，對於數控系統需求可不小。
數控化改造跟購買新的數控工具機，那成本差距很大。
恰好，擁有上千家機械廠的第一集團，又缺錢。
不然，至於一個採購談判持續這麼長時間？
數控化改造業務，可比購買數控工具機的成本低了很多，至少不需要再買機械加工設備。
改造的可能沒法跟專門的數控工具機比功能以及加工效率，用來進行粗加工以及一些精度不高，批量很大的產品，絕對不是問題。
費玉來頓時不拿捏了。
「對啊。不只是我們的加工車間都是自己改造的數控設備……」
齊昊一臉不解地看著費玉來。
「快帶我去看看！」
費玉來顧不得這行為是否符合自己的身份，抓著費玉來的一條胳膊，激動地說道。
「蘇廠長，這……」
看著費玉來的激動，肖元成頓時感覺到不妙。
尤其是看著旁邊的蘇明強臉上凝固的笑容。
不由擔心起來。
第一機械集團一旦決定大規模對普通設備進行數控化改造，對他們的數控工具機業務就會有很大影響。
蘇明強恨不得給自己兩巴掌。
MMP！
之前怎麼就沒想到這點？
為了說服費玉來直接給訂單，他們自己沒有數控系統研發能力，帶著對方來了暘宏科技。
完全是搬起石頭砸自己的腳。
看著蘇明強跟費玉來雙方的表情，謝暘笑著搖了搖頭。
「齊主任，帶費總去我們數控車間吧。」
一行人浩浩蕩蕩地去了數控車間。
空曠的車間裡，所有的設備整齊安裝，就是各種毛坯跟加工好的零部件，也都是整齊地擺放著。
哪怕是一些油漆已經斑駁的老舊工具機，也拭擦得很乾淨，而老舊的設備上的數控系統，卻都是嶄新，形成了一種強烈的對比。
剛進車間，費玉來就被車間裡的整齊震撼了。
感覺就像是進了國外最先進的機械加工廠。
車間裡的整齊，甚至好像比普魯士、小本子更甚？
「楊主任，你給蘇總介紹一下咱們車間的情況……」
謝暘之前就讓羅小麗來打了招呼。
楊德治早就在車間裡等著了。
見到謝暘招手，急忙過來。
「我們精加工車間，所有設備都是自己改造……」
這種事情，楊德治介紹了不知道多少次，早就已經把言語形成了標準化的言辭。
費玉來一邊看，一邊聽。
跟在他身邊的幾名技術人員則是跑到設備旁邊看工人操作或是詢問工人的一些情況。
蘇明強越看，臉上的表情越僵硬。
全程謝暘都沒說話，倒是把兩方的表情都看在眼裡。
「謝總，我有個不情之請……」
終於，蘇明強忍不住了。
在費玉來幾人繼續了解情況的時候，主動落到後面，小聲地對謝暘說道。
「蘇廠長是擔心費總如果選擇數控化改造，會影響你們的合作，對吧？」
謝暘也沒有拐彎抹角。
蘇明強臉上尷尬一閃而逝，旋即恢復了平靜：「對。如果第一機械集團選擇大規模的數控化改造，我們的訂單會受到很大影響……」
他沒有否認。
時間太短。
即使進行了專業的改進設計，也比數控化改造的強不了多少。
畢竟，一開始定位就是低端。
「蘇廠長，其實真沒有必要擔憂。第一機械集團下屬那麼多廠，手裡本來就沒有多少經費……如果能在生產設備升級的時候節省一筆經費……」
謝暘覺得對方是多慮了。
隨著經濟的發展，各種產業配套需求越來越多。
要成為世界工廠，需要的機械設備不知道得有多少。
普通工具機，哪怕是在40年後，每年市場需求都在一直增長。
全球的製造中心，承擔了大部分基礎製造業，這規模，可不是開玩笑的。
「第一機械集團的計劃是採購一萬台各型數控設備，其中大部分是低端設備，高端設備需求量雖然大，可國際上並不願意出售……」
蘇明強一臉哀求地看著謝暘。
希望謝暘不要承接第一工具機集團的業務。
「蘇總，你們來之前，三齊南一機的林志高廠長剛離去。他在我辦公室睡了三天……」
謝暘覺得，得點撥一下蘇明強。
滇南一機既然跟暘宏科技簽訂了戰略合同，僅僅是靠著這些大客戶是不行的。
即使同樣都為國營企業，有些福利，或是頂級的設備，是目前滇南一機給不了那些需要採購設備的企業的領導的。
？？？
蘇明強一頭霧水。
MMP！
我在給你說合作的事情，讓你別搶我們的業務，反正賣整機給第一機械集團，也不影響暘宏科技數控系統銷售不是？
謝暘倒好，給自己說林志高！
跟林志高有一毛錢的關係？
「林廠長他們的產品因為質量等問題，沒有訂單，所以他準備返銷給我們……」
「也虧他想得出來！」蘇明強瞪大了眼睛，看著謝暘，旋即想到了什麼，「你的意思，是讓我們也把設備返銷給暘宏科技？你們當中間商賺差價？」
對於蘇明強的腦迴路，謝暘差點笑了。
特麼的！
返銷！
自己差那麼每台數控工具機一兩千的利潤？
「我沒有同意，而是讓他們去找有機械類專業的技校跟中專學校……」
「什麼！這麼好的事情，你為什麼之前不提醒我？」
蘇明強頓時跳了起來。
謝暘不當人啊！
如此大的潛在市場，卻提醒了技術水平差，名聲早就臭了的三齊南一機。
「蘇廠長，你覺得，即使這次的訂單簽了合同，第一機械集團的後續採購，你們能全部吃下麼？」
謝暘懶得去解釋指點三齊南一機的事。
蘇明強更是懵逼。
他發現跟不上謝暘的思維了。
「謝廠長，你要說什麼，直接說吧……我這年齡大了，跟不上你們年輕人的思維……」
蘇明強深吸了一口氣，壓抑著自己的複雜思緒。
他清楚，謝暘不會在這事情上開玩笑。
－－－－－－題外話－－－－－－
兩天，終於寫出來了四千字……