259 有錢不用排隊，沒錢？有多遠滾多遠
「老黃啊，咱們作為銷售商，首先得考慮市場行情如何。你這是，被對手給嚇到了？」
謝暘的語氣帶著玩笑。
可看著黃朝陽的眼神，一點玩笑的以為都沒有。
手機這塊，目前不管是技術性能還是價格，都占據了絕對優勢。
目前最大的問題就是守住自己的市場。
「老闆，目前我們最大的問題不在於市場，而在於我們的信號基站跟比不上我們市場發展。現如今最大的的問題就在這裡。」
黃朝陽很不樂意。
他負責手機通訊市場，也清楚限制市場發展的問題在什麼地方。
他負責的市場，結果他說了不算。
好歹，老闆天天說，社會分工不同，誰負責什麼市場就誰得負責到底。
得。
現在好了。
謝暘吩咐的，跟他們考慮的完全不一樣。
「老黃，你也別多想。這事情就是這樣，目前的渠道商，覺得他們掌握著銷售渠道，可他們拿走了太多的利潤，再加上他們認為沒有了他們我們產品就無法上市……」
對於這一點，謝暘很清楚。
不是暘宏科技的產品有問題。
也不是市場營銷策略有問題。
最大的問題就在暘宏科技沒有自己的市場渠道。
中間商，賺取了太多的差價。
恰好，他又不是那種願意讓中間商把差價賺走的人。
按照謝暘的想法，寧願把利潤讓給消費者，也不願意讓中間商把差價賺走。
用維護中間商的利潤來維護消費者，這完全不是一回事。
「可……」
黃朝陽還想解釋什麼。
沒等他說完，謝暘就揮了揮手打斷他的話頭：「不用說了，情況大家都知道，咱們的旗艦店既然叫旗艦店，那就得拿出旗艦店的格局來。不管是價格，還是技術性能，都必須保持領先……」
謝暘沒好氣地說道。
不是他太過膨脹。
而是跟黃朝陽他們想法不一樣。
這年頭的人，大多數是為了渠道，可以放棄不少的利益。
在網絡銷售沒有發展起來的時候，傳統的銷售模式下，渠道商真的擁有非常大的話語權。
可謝暘也知道，銷售過程中，渠道商的存在，對於市場開拓的影響有多大。
「不管什麼方案，咱們都得根據市場實際情況來，其他的不多說，國慶這次促銷結束後，咱們再來衡量，根據具體情況再考慮，老黃，你覺得如何？」
謝暘這基本上都是表明了自己的真實意圖。
在他看來，這真沒有什麼好說的。
主要是目前因為市場原因，渠道商目前根本就沒有發展起來。
「老闆，聽您的。現在最大的問題就是摩托羅拉……」
黃朝陽提醒謝暘。
渠道商什麼的不重要。
就怕最大競爭對手摩托羅拉在他價時候也搞大幅度的促銷。
「不用理會他們，只管做好我們的準備工作就行，盡人事，聽天命。」
謝暘的這話，有著很大的賭博成分。
暘宏科技資金壓力非常大。
比起摩托羅拉這樣的老牌國際通訊供應商來說，資金實力差距太大了。
其他人都看著謝暘。
不管心中有多大的疑惑，終究還是沒說。
暘宏科技從上市開始，基本上就已經跟摩托羅拉成為了對立面。
數控工具機雖然市場行情還不錯，可同樣也是處於這樣的狀況，國內找不到競爭對手，一上市就面臨國際巨頭的市場打壓，
香江。
摩托羅拉分公司會議室。
所有人的表情都非常嚴肅。
亞歷克斯看著眾人，心情非常不好。
可這時候，他不帶頭表態，整個團隊怕是都沒了任何士氣。
「各位，具體情況大家都已經知道了，目前，我們在亞洲的最大對手，不是三星，索尼，或是其他的移動通訊供應商公司，而是暘宏科技……」
暘宏科技已近成為了摩托羅拉在亞洲市場上的夢魘。
沒有人不清楚具體怎麼回事。
技術比不上人家。
價格更沒有絲毫的競爭優勢。
「目前具體的對比，大家都知道了……他們竊取了我們基礎基礎，並且在我們技術上開發出了新一代的技術……即使我們已經起訴，可要等到官司結束，需要很長的時間……如果放任他們發展，對我們市場非常不利……」
亞歷克斯再一次簡單地介紹了情況。
「先生，有什麼吩咐，直接說！」
甘家寧很是不爽。
他很清楚，自己是背鍋的人。
到了現在，亞歷克斯還沒意識到問題所在。
要是從一開始就不跟暘宏科技談判，直接全力打壓，根本就沒有這樣的事情。
可惜，這世界上沒有後悔藥賣。
「他們在大夏國慶節的時候，應該會再一次降價，我們如果拿不出應對方案，最終在整個亞洲市場上，都會被趕走……」
亞歷克斯神情變得更加嚴肅。
他這真不是危言聳聽。
事實就是如此。
因為有了暘宏科技的產品，香江市場上，雖然產品的銷量依然在增加，可距離預期太遠了。
而他們是模擬信號。
暘宏科技的手機最大的競爭力就在於數位訊號。
「亞歷克斯先生，具體情況我們都知道。您直接說方案吧……要麼，就看著他們搶奪我們市場，要麼就反擊……他們已經準備應訴，而這對於他們的市場發展沒有什麼區別，反而拓展了他們的市場知名度……」
「就是，咱們從一開始，就不應該起訴他們！」
「大夏根本就沒有什麼智慧財產權的說法，雖然十年前就已經立法，可他們只需要市場……」
大多人都清楚具體情況如何。
大夏已經有了智慧財產權的立法。
可具體如何操作，只有天知道了。
摩托羅拉起訴暘宏科技侵權的案件，已經引起了全世界的關注。
關鍵的問題在於摩托羅拉沒有獲得想要的，反而幫著暘宏科技宣傳了知名度。
甘家寧看著紛紛表達不滿的手下們，臉色陰沉得快要滴出水來。
狗曰的！
這些傢伙都盯著他的位置，想要取而代之。
「諸位，暘宏科技目前最大的手段就是降價……不管怎麼樣，他們的品牌知名度太小，加上誰都知道大夏國內的技術基礎如何……所以，我跟總部商量，每台手機的售價，準備降價100刀……」
亞歷克斯一臉的肉痛。
100刀啊！
相對目前市場售價來說，都快降價10%了。
「先生英明，咱們早就應該這樣了！」
「就是，每台降價100刀，折算下來，都是上千港幣了，暘宏科技的成本再低又如何？」
「這個價格一旦降低下來，他們靠著價格獲得的市場優勢，也就蕩然無存了……」
一幫子人，紛紛誇讚起來。
摩托羅拉的產品，價格很高。
沒辦法。
品牌如此。
大部分消費者都認可不是？
「那行，咱們就先這樣，立即聯繫經銷商……」
亞歷克斯認為，降價這麼大的的幅度，已經能搶回市場了。
······
大夏的國慶節，在國家實力尚未強大起來的時候，並沒有什麼影響力。
除了國營單位跟事業單位的人會放假。
普通人，依然該怎麼過還是在怎麼過。
現在還沒有國慶黃金銷售期的說法。
不過。
對於暘宏科技來說，這確是一個非常重要的節點。
麥當勞在很多天之前就已經展開了GG攻勢，國慶期間，為了讓大家體驗「世界最先進國家的生活，麥當勞個8折！」這樣的GG，不只是在土川各大區域投放。
就連周邊城市也投放了GG。
GG費不高。
可效果，卻超乎了所有人的想像。
八折啊！
100塊錢，就能剩下20塊。
這年頭，即使上班的白領，又有多少人能拿到這樣的工資？
關鍵是加班了還不一定能拿到。
於是乎，在頭一天的晚上九點多，就有來自周邊的人開始排隊，哪怕前面已經沒人，為了省錢，他們依然排著……
到了第二天早上，排隊的人，再一次超過了500米。
「來，來，來……暘宏手機國慶大酬賓，市場價八折，送麥當勞套餐……」
「暘宏BP機，市場價八折，漢字顯示簡訊，讓您更省錢……」
「來啊，暘宏科技產品開業大酬賓，更穩定的通話質量，更長待機時間……」
在麥當勞樓下的暘宏科的門市店，並沒有多少人主動進去。
於是乎，得到吩咐的銷售人員，就開始在麥當勞外面的隊伍前吆喝。
能吃麥當勞的人，大部分都是有錢的主兒。
而這部分人，很多都不是單純靠著工資的。
「那啥，兄弟，如果買了你們的產品，真不用排隊？」
一名帶著媳婦兒跟孩子，也不知道是不是開廠的暴發戶的四十出頭的中年人，看了看前面的隊伍，再看看自己身後的媳婦兒跟三個孩子，咬牙問道。
他需要手機。
也需要BP機。
「先生，麥當勞跟我們是一個老版……都是大酬賓，不只是今天不用排隊，只要在我們店裡購買了暘宏手機，以後在所有麥當勞都是VIP，享受帝王般的服務……」
銷售人員倒是敢吹。
反正吹牛不犯法。
至於啥叫帝王般的享受，這年頭早就沒了皇帝，誰能說得清呢。
只要不在這裡排隊就夠了。
「當真？你們暘宏科技可比摩托羅拉便宜多了……怕不是有質量問題……」
暴發戶老闆問到。
他很懷疑。
作為小老闆，很清楚有一個能隨時跟客戶保持聯繫的通訊設備有多麼重要。
暘宏科技的價格比摩托羅拉差了太多。
這也導致了很多人觀望。
沒辦法。
以前根本就沒有國產。
價格低，有可能就是上當受騙。
所以很多人寧願花更高價格購買進口產品。
「先生，您這話就沒意思了……我們價格確實比進口的便宜很多，這不是意味著我們產品不夠先進，而是我們是國產，不需要進口稅，也少了很多中間商賺差價……再加上我們老闆說大家賺錢不容易，獲得第一手資訊有多重要，才這樣的……當然，我們吹是沒用的，真正好不好，誰用誰知道……」
暴發戶老闆看看前面長長的隊伍一直都沒有動彈。
再想著自己兜里沒少帶錢。
也確實需要手機。
「我看看，要是不能讓我們優先，老子砸了你的店……」
隨後直接帶著媳婦兒跟孩子脫離了隊伍。
到了店裡，看到小巧的手機，更是懷疑。
可當他用店裡的手機給自己廠里打了電話後，再見著價格也就7000塊，比摩托羅拉便宜了一半還多，直接就買了。
還是兩台！
他一台，他媳婦兒一台。
全部都是現金支付。
而且當即就入網了。
兩台手機加上入網費，加起來，也就不到20000。
這比摩托羅拉一台都便宜。
讓他跟意外的是，店裡居然送了100塊麥當勞消費券！
在店員的代理下，他帶著家人，沒有排隊，而是直接進入了麥當勞店裡，居然有專門的窗口接待他們。
一時間，心中頓時興奮起來。
有錢，就得有優待啊。
而外面排隊的很多人，直接就脫離了隊伍，進入了旁邊的暘宏專賣店。
一時間，暘宏專賣店人滿為患。
哪怕有些人並沒有需求，可他們有錢。
兜里大把錢根本就沒有地方消費啊。
「諸位，不用擔心，我們已經開始在周邊其他城市籌備分店，大家的VIP可不只是在我們這裡使用，去了其他城市，也是優先……」
聽到這樣的解釋，哪怕是沒有手機需求的，至少也買一台VCD。
沒辦法。
今天暘宏科技的BP機說是賣完了……
進入這店裡的，可都不是普通人，誰都想要讓別人知道自己有錢。
到了中午11點，麥當勞的VIP窗口居然都開始排隊了。
這就讓有錢的老闆們不樂意了。
「所有窗口，先服務VIP客戶……」
侯平早就得到了謝暘給他的交代，在出現這情況的時候，第一時間就當著所有人宣布了這方案。
有錢，買了暘宏科技的產品，就能不排隊。
沒錢？
或是不接受暘宏科技產品的，那就老實排隊吧。
不排隊？
得。
有多遠就滾多遠……
「老闆，這樣咱們的名聲，可就不太好了……」
黃朝陽萬萬沒想到，謝暘連這樣的營銷方案都拿出來了。
這特麼的，不是向錢看麼。
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謝暘的語氣帶著玩笑。
可看著黃朝陽的眼神，一點玩笑的以為都沒有。
手機這塊，目前不管是技術性能還是價格，都占據了絕對優勢。
目前最大的問題就是守住自己的市場。
「老闆，目前我們最大的問題不在於市場，而在於我們的信號基站跟比不上我們市場發展。現如今最大的的問題就在這裡。」
黃朝陽很不樂意。
他負責手機通訊市場，也清楚限制市場發展的問題在什麼地方。
他負責的市場，結果他說了不算。
好歹，老闆天天說，社會分工不同，誰負責什麼市場就誰得負責到底。
得。
現在好了。
謝暘吩咐的，跟他們考慮的完全不一樣。
「老黃，你也別多想。這事情就是這樣，目前的渠道商，覺得他們掌握著銷售渠道，可他們拿走了太多的利潤，再加上他們認為沒有了他們我們產品就無法上市……」
對於這一點，謝暘很清楚。
不是暘宏科技的產品有問題。
也不是市場營銷策略有問題。
最大的問題就在暘宏科技沒有自己的市場渠道。
中間商，賺取了太多的差價。
恰好，他又不是那種願意讓中間商把差價賺走的人。
按照謝暘的想法，寧願把利潤讓給消費者，也不願意讓中間商把差價賺走。
用維護中間商的利潤來維護消費者，這完全不是一回事。
「可……」
黃朝陽還想解釋什麼。
沒等他說完，謝暘就揮了揮手打斷他的話頭：「不用說了，情況大家都知道，咱們的旗艦店既然叫旗艦店，那就得拿出旗艦店的格局來。不管是價格，還是技術性能，都必須保持領先……」
謝暘沒好氣地說道。
不是他太過膨脹。
而是跟黃朝陽他們想法不一樣。
這年頭的人，大多數是為了渠道，可以放棄不少的利益。
在網絡銷售沒有發展起來的時候，傳統的銷售模式下，渠道商真的擁有非常大的話語權。
可謝暘也知道，銷售過程中，渠道商的存在，對於市場開拓的影響有多大。
「不管什麼方案，咱們都得根據市場實際情況來，其他的不多說，國慶這次促銷結束後，咱們再來衡量，根據具體情況再考慮，老黃，你覺得如何？」
謝暘這基本上都是表明了自己的真實意圖。
在他看來，這真沒有什麼好說的。
主要是目前因為市場原因，渠道商目前根本就沒有發展起來。
「老闆，聽您的。現在最大的問題就是摩托羅拉……」
黃朝陽提醒謝暘。
渠道商什麼的不重要。
就怕最大競爭對手摩托羅拉在他價時候也搞大幅度的促銷。
「不用理會他們，只管做好我們的準備工作就行，盡人事，聽天命。」
謝暘的這話，有著很大的賭博成分。
暘宏科技資金壓力非常大。
比起摩托羅拉這樣的老牌國際通訊供應商來說，資金實力差距太大了。
其他人都看著謝暘。
不管心中有多大的疑惑，終究還是沒說。
暘宏科技從上市開始，基本上就已經跟摩托羅拉成為了對立面。
數控工具機雖然市場行情還不錯，可同樣也是處於這樣的狀況，國內找不到競爭對手，一上市就面臨國際巨頭的市場打壓，
香江。
摩托羅拉分公司會議室。
所有人的表情都非常嚴肅。
亞歷克斯看著眾人，心情非常不好。
可這時候，他不帶頭表態，整個團隊怕是都沒了任何士氣。
「各位，具體情況大家都已經知道了，目前，我們在亞洲的最大對手，不是三星，索尼，或是其他的移動通訊供應商公司，而是暘宏科技……」
暘宏科技已近成為了摩托羅拉在亞洲市場上的夢魘。
沒有人不清楚具體怎麼回事。
技術比不上人家。
價格更沒有絲毫的競爭優勢。
「目前具體的對比，大家都知道了……他們竊取了我們基礎基礎，並且在我們技術上開發出了新一代的技術……即使我們已經起訴，可要等到官司結束，需要很長的時間……如果放任他們發展，對我們市場非常不利……」
亞歷克斯再一次簡單地介紹了情況。
「先生，有什麼吩咐，直接說！」
甘家寧很是不爽。
他很清楚，自己是背鍋的人。
到了現在，亞歷克斯還沒意識到問題所在。
要是從一開始就不跟暘宏科技談判，直接全力打壓，根本就沒有這樣的事情。
可惜，這世界上沒有後悔藥賣。
「他們在大夏國慶節的時候，應該會再一次降價，我們如果拿不出應對方案，最終在整個亞洲市場上，都會被趕走……」
亞歷克斯神情變得更加嚴肅。
他這真不是危言聳聽。
事實就是如此。
因為有了暘宏科技的產品，香江市場上，雖然產品的銷量依然在增加，可距離預期太遠了。
而他們是模擬信號。
暘宏科技的手機最大的競爭力就在於數位訊號。
「亞歷克斯先生，具體情況我們都知道。您直接說方案吧……要麼，就看著他們搶奪我們市場，要麼就反擊……他們已經準備應訴，而這對於他們的市場發展沒有什麼區別，反而拓展了他們的市場知名度……」
「就是，咱們從一開始，就不應該起訴他們！」
「大夏根本就沒有什麼智慧財產權的說法，雖然十年前就已經立法，可他們只需要市場……」
大多人都清楚具體情況如何。
大夏已經有了智慧財產權的立法。
可具體如何操作，只有天知道了。
摩托羅拉起訴暘宏科技侵權的案件，已經引起了全世界的關注。
關鍵的問題在於摩托羅拉沒有獲得想要的，反而幫著暘宏科技宣傳了知名度。
甘家寧看著紛紛表達不滿的手下們，臉色陰沉得快要滴出水來。
狗曰的！
這些傢伙都盯著他的位置，想要取而代之。
「諸位，暘宏科技目前最大的手段就是降價……不管怎麼樣，他們的品牌知名度太小，加上誰都知道大夏國內的技術基礎如何……所以，我跟總部商量，每台手機的售價，準備降價100刀……」
亞歷克斯一臉的肉痛。
100刀啊！
相對目前市場售價來說，都快降價10%了。
「先生英明，咱們早就應該這樣了！」
「就是，每台降價100刀，折算下來，都是上千港幣了，暘宏科技的成本再低又如何？」
「這個價格一旦降低下來，他們靠著價格獲得的市場優勢，也就蕩然無存了……」
一幫子人，紛紛誇讚起來。
摩托羅拉的產品，價格很高。
沒辦法。
品牌如此。
大部分消費者都認可不是？
「那行，咱們就先這樣，立即聯繫經銷商……」
亞歷克斯認為，降價這麼大的的幅度，已經能搶回市場了。
······
大夏的國慶節，在國家實力尚未強大起來的時候，並沒有什麼影響力。
除了國營單位跟事業單位的人會放假。
普通人，依然該怎麼過還是在怎麼過。
現在還沒有國慶黃金銷售期的說法。
不過。
對於暘宏科技來說，這確是一個非常重要的節點。
麥當勞在很多天之前就已經展開了GG攻勢，國慶期間，為了讓大家體驗「世界最先進國家的生活，麥當勞個8折！」這樣的GG，不只是在土川各大區域投放。
就連周邊城市也投放了GG。
GG費不高。
可效果，卻超乎了所有人的想像。
八折啊！
100塊錢，就能剩下20塊。
這年頭，即使上班的白領，又有多少人能拿到這樣的工資？
關鍵是加班了還不一定能拿到。
於是乎，在頭一天的晚上九點多，就有來自周邊的人開始排隊，哪怕前面已經沒人，為了省錢，他們依然排著……
到了第二天早上，排隊的人，再一次超過了500米。
「來，來，來……暘宏手機國慶大酬賓，市場價八折，送麥當勞套餐……」
「暘宏BP機，市場價八折，漢字顯示簡訊，讓您更省錢……」
「來啊，暘宏科技產品開業大酬賓，更穩定的通話質量，更長待機時間……」
在麥當勞樓下的暘宏科的門市店，並沒有多少人主動進去。
於是乎，得到吩咐的銷售人員，就開始在麥當勞外面的隊伍前吆喝。
能吃麥當勞的人，大部分都是有錢的主兒。
而這部分人，很多都不是單純靠著工資的。
「那啥，兄弟，如果買了你們的產品，真不用排隊？」
一名帶著媳婦兒跟孩子，也不知道是不是開廠的暴發戶的四十出頭的中年人，看了看前面的隊伍，再看看自己身後的媳婦兒跟三個孩子，咬牙問道。
他需要手機。
也需要BP機。
「先生，麥當勞跟我們是一個老版……都是大酬賓，不只是今天不用排隊，只要在我們店裡購買了暘宏手機，以後在所有麥當勞都是VIP，享受帝王般的服務……」
銷售人員倒是敢吹。
反正吹牛不犯法。
至於啥叫帝王般的享受，這年頭早就沒了皇帝，誰能說得清呢。
只要不在這裡排隊就夠了。
「當真？你們暘宏科技可比摩托羅拉便宜多了……怕不是有質量問題……」
暴發戶老闆問到。
他很懷疑。
作為小老闆，很清楚有一個能隨時跟客戶保持聯繫的通訊設備有多麼重要。
暘宏科技的價格比摩托羅拉差了太多。
這也導致了很多人觀望。
沒辦法。
以前根本就沒有國產。
價格低，有可能就是上當受騙。
所以很多人寧願花更高價格購買進口產品。
「先生，您這話就沒意思了……我們價格確實比進口的便宜很多，這不是意味著我們產品不夠先進，而是我們是國產，不需要進口稅，也少了很多中間商賺差價……再加上我們老闆說大家賺錢不容易，獲得第一手資訊有多重要，才這樣的……當然，我們吹是沒用的，真正好不好，誰用誰知道……」
暴發戶老闆看看前面長長的隊伍一直都沒有動彈。
再想著自己兜里沒少帶錢。
也確實需要手機。
「我看看，要是不能讓我們優先，老子砸了你的店……」
隨後直接帶著媳婦兒跟孩子脫離了隊伍。
到了店裡，看到小巧的手機，更是懷疑。
可當他用店裡的手機給自己廠里打了電話後，再見著價格也就7000塊，比摩托羅拉便宜了一半還多，直接就買了。
還是兩台！
他一台，他媳婦兒一台。
全部都是現金支付。
而且當即就入網了。
兩台手機加上入網費，加起來，也就不到20000。
這比摩托羅拉一台都便宜。
讓他跟意外的是，店裡居然送了100塊麥當勞消費券！
在店員的代理下，他帶著家人，沒有排隊，而是直接進入了麥當勞店裡，居然有專門的窗口接待他們。
一時間，心中頓時興奮起來。
有錢，就得有優待啊。
而外面排隊的很多人，直接就脫離了隊伍，進入了旁邊的暘宏專賣店。
一時間，暘宏專賣店人滿為患。
哪怕有些人並沒有需求，可他們有錢。
兜里大把錢根本就沒有地方消費啊。
「諸位，不用擔心，我們已經開始在周邊其他城市籌備分店，大家的VIP可不只是在我們這裡使用，去了其他城市，也是優先……」
聽到這樣的解釋，哪怕是沒有手機需求的，至少也買一台VCD。
沒辦法。
今天暘宏科技的BP機說是賣完了……
進入這店裡的，可都不是普通人，誰都想要讓別人知道自己有錢。
到了中午11點，麥當勞的VIP窗口居然都開始排隊了。
這就讓有錢的老闆們不樂意了。
「所有窗口，先服務VIP客戶……」
侯平早就得到了謝暘給他的交代，在出現這情況的時候，第一時間就當著所有人宣布了這方案。
有錢，買了暘宏科技的產品，就能不排隊。
沒錢？
或是不接受暘宏科技產品的，那就老實排隊吧。
不排隊？
得。
有多遠就滾多遠……
「老闆，這樣咱們的名聲，可就不太好了……」
黃朝陽萬萬沒想到，謝暘連這樣的營銷方案都拿出來了。
這特麼的，不是向錢看麼。
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