289 客戶求著送錢可我不想賺
「不管是數控系統，還是手機業務，都需要先進的專業晶片……一直從外面買，很容易被卡脖子。之前跟摩托等公司競爭時，咱們體量不大。要不然，他們直接從源頭上卡了咱們的晶片，咱們手機再先進，也沒有產品上市……」
謝暘嘆了口氣。
只要是科技領域，就繞不開晶片。
魏方圓點頭。
他很清楚謝暘為什麼要賣技術出去。
技術賣出去得到的資金會加快他們的發展。
而在這些核心的零部件上如果不持續投入，不砸錢，靠著從國外進口，發展到一定程度，等到了跟國際對手競爭的關鍵時候，國外的科技公司只要卡了脖子，那麼，市場情況再好，都白搭。
謝暘作為過來人，比誰都清楚結果。
「咱們國內沒有供應商，確實也是問題。不過，老闆，您之前提出這想法時，我們就做過市場調查，國內幾乎沒有什么半導體的相關基礎。雖然有不少國營廠引進晶片生產線很多年了，可他們引進的都是用於家用電器的低端晶片，這些年彩電行業很火爆，連彩電晶片訂單都排了很長時間，也沒有誰大規模投入到開發新一代的晶片……目前，咱們的手機技術發展速度很快，對晶片的需求越來越高……」
魏方圓嘆了口氣。
他很清楚暘宏科技發展所面臨的眾多難題。
可在沒有多少基礎的情況下投資搞半導體技術，尤其是被譽為世界最前沿科技的晶片技術，需要投入的資金，絕對不是小數目。
投入持續的時間也會非常長。
可能幾十億砸進去，都不會冒個泡。
技術差距太大了。
「所以，跟約瑟夫、弗雷德的合作將會一直持續下去。一些研發設備，他們應該也會搞過來，這會讓我們節省不少設備採購成本。現在咱們需要做的就是把基礎布局起來，然後持續投入，我可不想等到被卡脖子的時候，再來開始搞……」
謝暘神色嚴肅地說道。
作為過來人，他清楚這塊，肯定會被卡脖子的。
曾經，華威的通訊技術，眼看要碾壓挨炮，結果，就因為晶片問題，甚至連旗下的一些手機品牌業務都不得不出售……
就因為晶片這玩意兒。
要是暘宏科技不搞，僅僅憑藉市場需求來調節，很難。
大夏那些先富起來的老闆們，更喜歡投入不高的房地產、打著網際網路旗號的資本網絡科技……
所以，必須得自己從一開始就布局。
魏方圓很想問謝暘，投入了，到後面資金供應不上怎麼辦？
旋即想到謝暘的搞錢能力，既然提出來了，年輕的老闆應該把這些問題考慮過了。
要知道，楊宏科技剛剛成立前的宏偉機械，整個廠所有生產設備，算上謝暘忽悠來的那批數控設備，固定資產也不過五六百萬。
妥妥的勞動密集型工廠。
就在這樣的基礎上，謝暘短短几個月時間，通過一系列騷操作搞到數十億的資金。
魏方圓也清楚，都是因為謝暘拿出來的技術，才有了如此局面。
他從來不問技術來源。
謝暘也不解釋。
可問題是，如果換成其他人，即使有這樣的技術，也發展不了這麼快的。
魏方圓自認為做不到。
別說幾十億，一億怕是都難。
「上官，立即訂一張明天飛往京都的機票。」
謝暘對門外喊道。
上官錦從門口伸進腦袋：「老闆，都要過年了，還要出差？後續的安排怎麼辦？」
倒不是上官錦拒絕出差。
而是謝暘的工作安排已經確定了。
一旦計劃打亂，所有安排都得重新來。
「後續的安排不管了，必須得去一趟，這關係到年後的工作安排。」
謝暘說道。
他也不想打亂計劃。
可約瑟夫跟弗雷德來的突然。
他們出現所產生的作用，又是謝暘無法拒絕的。
「豐田的鄭宏跟標誌的林棟約了您好長時間，想談談關於擴大零部件供應的事情，您之前也答應了。」
上官錦提醒謝暘。
這事情，謝暘是點了頭的。
「安排在什麼時間？能不能推到年後？」
謝暘問道。
現在其實並不願意做汽車零部件的業務。
當初是沒辦法，也沒想到摩托羅拉等公司會這麼輕易給高價買技術。
汽車零部件加工業務利潤不是特別高，可對於任何一家規模不大的機械加工廠，都算是優質業務。
「原本安排在明天晚上。」
上官錦回答。
「這兩家，現在都在拼產能。咱們是他們目前最大的零部件供應商，關鍵咱們提供的零部件質量沒有任何問題，從來沒有退貨的情況發生。」
一旁的魏方圓也開口。
他負責全公司事務，各種業務都得熟悉。
「他們一起約的？」
謝暘有些意外。
上官錦跟魏方圓同時點頭。
這事情，魏方圓其實很清楚，本來他可以做主的，可謝暘在擴張的計劃上，並沒有向加工領域傾斜。
如此就導致魏方圓無法回答那邊。
畢竟，這涉及到上億的資金投入。
「兩家目前也知道咱們的具體產能。不管是國營廠還是私人廠，都捨不得像咱們這樣不計成本地砸錢建設高精度產能……現在汽車屬於賣方市場，雙方產能不足，產品供不應求，估計達成了協議……」
魏方圓解釋著。
他對具體業務遠比謝暘了解。
畢竟，他負責公司所有業務，謝暘只把控方向。
「既然這樣，就約他們明天中午一起吃飯吧，買晚上的機票。」
謝暘沒有問兩方是否有時間。
誰讓暘宏科技能提供雙方所需要的高質量汽車零部件產能呢。
很多國營企業產能遠比暘宏科技更高，只不過，這些企業尚未適應市場化，尤其是沒有完全落實全面的質量體系管理。
加工能力更強，質量控制嚴格的軍工廠，目前並不會接汽車零部件加工訂單。
何況還是涉及到外資的。
上官錦回答：「現在過年期間，可能不好買票……」
「實在不行就包一架飛機去！」
謝暘一臉堅定。
必須在年前說服倪大拿。
上官錦嘴唇動了動，沒有說什麼。
表示她馬上安排。
楊宏科技跟航空公司有著合作，僅僅這次過年，數千幹部職工回老家過年的機票，對航空公司來說，超過四百萬的機票呢！
絕對的大訂單。
暘宏科技的機票，航空公司都是在正常航班外額外安排的專線航班。
對於航空公司的大客戶，搞三張機票，不會有問題的。
何況還是暘宏科技的老闆跟總經理需要。
包一架飛機？
目前這年頭，估計也只有謝暘能幹出來。
上官錦了解謝暘的
性格，如果航空公司實在沒有機票，絕對會包機的。
「咱們沒必要這麼急吧？」
魏方圓看著謝暘，感覺到謝暘太急切了。
「必須儘快把事情搞定。不僅需要倪大拿，還得需要幫著介紹另外一些專家，說通一個人，說通其他的人也就容易了。其實可以通過研究所的合作，讓他不得不來，但是這種事情，不利於後期的合作。」
謝暘認真地告訴魏方圓。
目前，企業跟研究所的合作，並不是常見。
尤其是私營企業。
只要謝暘往計算機研究院砸錢，這絕對不是問題。
即使倪大拿同意，暘宏科技依然得跟技術研究院欠合同的。
跟誰談，結果一樣，但是產生的影響不同。
在國內，目前研究所跟企業之間的技術研發合作，尚未展開。
很多研究所都靠著上級撥付的經費搞研究，進度很小。
如果企業提供研發經費，研究所負責研究，最終雙方共享技術成果，對於研究所跟企業都是好事。
國內相關技術大拿不少。
很多手頭的項目都沒有足夠經費，進度緩慢。
謝暘很清楚這一點。
讓國內專家帶著北熊的技術專家跟資深工程師，再搭配暘宏科技自己的技術研發人員，這樣的技術團隊效率絕對不會差。
有了上官錦這樣的得力助手，謝暘工作幹起來很輕鬆。
安排下去，就不用管了。
在上官錦的聯繫下，很快就從航空公司拿到了第二天晚上去京都的機票。
第二天上午十點過，謝暘在公司的宿舍一覺睡到自然醒。
等他到辦公室的時候，魏方圓已經陪著鄭宏跟林棟兩人不知道喝了多長時間的茶等他了。
「喲，兩位都來了啊。」
謝暘見著幾人，沒有絲毫不好意思。
到了一定程度，尤其是賣方市場前，客戶不是上帝，供應商才是上帝。
現在這年頭，整個大夏境內大部分的跟科技沾邊的供貨商，都屬於客戶的上帝。
「謝總，咱們就等著你呢！」
鄭宏一臉笑容，並沒有因為謝暘臨時更改計劃，退掉其他應酬，八點到現在等了謝暘兩個多小時而有什麼不滿。
謝暘笑著點頭，隨後坐到了自己的位置上。
上官錦急忙給他把茶杯洗一遍，給他倒上茶。
「你們談得如何？」
謝暘喝了一口茶，問幾人。
「老闆，我已經把你的意思說了，目前咱們並不適合擴大產能。」
林棟苦著臉，看著謝暘。
「謝總，暘宏科技目前的產能，完全可以擴大的。雖然機械零部件加工業務沒有數控系統跟通訊產品利潤高，可好歹穩定啊，而且不考慮銷售的……」
林棟竭力壓抑心中的不滿。
沒辦法，形勢比人強。
標誌目前在大夏國內配套尚不是完善。
很多國營機械廠生產效率跟生產質量都不如暘宏科技高。
「林總，這也是沒辦法的事啊。暘宏科技的機械加工產能擴張已經非常厲害了，大半年擴張了數倍……不是我們不願意賺錢，僅僅是設備問題，還好說。魏總因為給你們解釋得很清楚，目前制約我們發展的，主要是經驗豐富的機械加工技術人員不足……之前國內數控工具機這一塊發展非常緩慢，招聘來的技術人員，即使經驗豐富，也需要經過比較長時間的培訓的……」
謝暘也苦著臉解釋。
步子邁得大，不一定是
好事。
很多企業，發展勢頭迅勐，在巔峰時期，就因為沒有考慮公司實際情況，瘋狂擴張，最終倒下了。
成了歷史的一粒塵埃。
在暘宏科技之前，大夏國內沒有本土數控系統供應商。
所有數控系統都是靠著進口。
高端的設備還會被禁運。
要不然，暘宏科技的數控系統也不會在短短几個月時間就占領很大市場份額。
「謝總，能不能在新的一年度把目前的產能再擴大一倍？我跟林總商量了，我們雙方可以提供先期的擴產所需的經費。」
鄭宏也不拐彎抹角。
看著謝暘，很認真地說道。
「你們提供經費？」
謝暘實在不明白雙方的意思。
目前，暘宏科技提供汽車零部件，都是按月收70%預付款。
不給錢？
那就不供貨。
反正暘宏科技的機械加工業務，目前所能提供的利潤，在暘宏科技的盈利中，只占很小一部分，卻占據了大部分的產能。
「之前咱們簽了戰略合作協議，協議是每個月五千萬份額……到現在為止，暘宏科技供應給我們的，都沒達到這個份額。」
鄭宏提醒謝暘。
5000萬，並不是單純的加工費用。
這裡面包括材料費用、各種其他暘宏科技需要外協的工序加工費用。
到目前為止，暘宏科技都沒達到當初合同中的約定份額。
目前，暘宏科技每月能提供給將近兩千輛汽車的核心零部件，諸如檔杆、剎車盤、連接器、離合以及齒輪等。
一輛車零配件的價格，成本近萬。
可比起從國外運回來的同類型零部件，成本也低了不少。
節省的成本，就是利潤。
而其他配套廠供應不了暘宏科技這麼多，很多質量都有問題。
如果暘宏科技每月提供五千輛以上的產能，任何一家汽車公司，都能增加上百萬的利潤。
作為管理者，誰不明白這意味著什麼？
暘宏科技到目前為止，算上提供給標誌的汽車零配件，每個月總產能不到三千輛的汽車零部件。
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謝暘嘆了口氣。
只要是科技領域，就繞不開晶片。
魏方圓點頭。
他很清楚謝暘為什麼要賣技術出去。
技術賣出去得到的資金會加快他們的發展。
而在這些核心的零部件上如果不持續投入，不砸錢，靠著從國外進口，發展到一定程度，等到了跟國際對手競爭的關鍵時候，國外的科技公司只要卡了脖子，那麼，市場情況再好，都白搭。
謝暘作為過來人，比誰都清楚結果。
「咱們國內沒有供應商，確實也是問題。不過，老闆，您之前提出這想法時，我們就做過市場調查，國內幾乎沒有什么半導體的相關基礎。雖然有不少國營廠引進晶片生產線很多年了，可他們引進的都是用於家用電器的低端晶片，這些年彩電行業很火爆，連彩電晶片訂單都排了很長時間，也沒有誰大規模投入到開發新一代的晶片……目前，咱們的手機技術發展速度很快，對晶片的需求越來越高……」
魏方圓嘆了口氣。
他很清楚暘宏科技發展所面臨的眾多難題。
可在沒有多少基礎的情況下投資搞半導體技術，尤其是被譽為世界最前沿科技的晶片技術，需要投入的資金，絕對不是小數目。
投入持續的時間也會非常長。
可能幾十億砸進去，都不會冒個泡。
技術差距太大了。
「所以，跟約瑟夫、弗雷德的合作將會一直持續下去。一些研發設備，他們應該也會搞過來，這會讓我們節省不少設備採購成本。現在咱們需要做的就是把基礎布局起來，然後持續投入，我可不想等到被卡脖子的時候，再來開始搞……」
謝暘神色嚴肅地說道。
作為過來人，他清楚這塊，肯定會被卡脖子的。
曾經，華威的通訊技術，眼看要碾壓挨炮，結果，就因為晶片問題，甚至連旗下的一些手機品牌業務都不得不出售……
就因為晶片這玩意兒。
要是暘宏科技不搞，僅僅憑藉市場需求來調節，很難。
大夏那些先富起來的老闆們，更喜歡投入不高的房地產、打著網際網路旗號的資本網絡科技……
所以，必須得自己從一開始就布局。
魏方圓很想問謝暘，投入了，到後面資金供應不上怎麼辦？
旋即想到謝暘的搞錢能力，既然提出來了，年輕的老闆應該把這些問題考慮過了。
要知道，楊宏科技剛剛成立前的宏偉機械，整個廠所有生產設備，算上謝暘忽悠來的那批數控設備，固定資產也不過五六百萬。
妥妥的勞動密集型工廠。
就在這樣的基礎上，謝暘短短几個月時間，通過一系列騷操作搞到數十億的資金。
魏方圓也清楚，都是因為謝暘拿出來的技術，才有了如此局面。
他從來不問技術來源。
謝暘也不解釋。
可問題是，如果換成其他人，即使有這樣的技術，也發展不了這麼快的。
魏方圓自認為做不到。
別說幾十億，一億怕是都難。
「上官，立即訂一張明天飛往京都的機票。」
謝暘對門外喊道。
上官錦從門口伸進腦袋：「老闆，都要過年了，還要出差？後續的安排怎麼辦？」
倒不是上官錦拒絕出差。
而是謝暘的工作安排已經確定了。
一旦計劃打亂，所有安排都得重新來。
「後續的安排不管了，必須得去一趟，這關係到年後的工作安排。」
謝暘說道。
他也不想打亂計劃。
可約瑟夫跟弗雷德來的突然。
他們出現所產生的作用，又是謝暘無法拒絕的。
「豐田的鄭宏跟標誌的林棟約了您好長時間，想談談關於擴大零部件供應的事情，您之前也答應了。」
上官錦提醒謝暘。
這事情，謝暘是點了頭的。
「安排在什麼時間？能不能推到年後？」
謝暘問道。
現在其實並不願意做汽車零部件的業務。
當初是沒辦法，也沒想到摩托羅拉等公司會這麼輕易給高價買技術。
汽車零部件加工業務利潤不是特別高，可對於任何一家規模不大的機械加工廠，都算是優質業務。
「原本安排在明天晚上。」
上官錦回答。
「這兩家，現在都在拼產能。咱們是他們目前最大的零部件供應商，關鍵咱們提供的零部件質量沒有任何問題，從來沒有退貨的情況發生。」
一旁的魏方圓也開口。
他負責全公司事務，各種業務都得熟悉。
「他們一起約的？」
謝暘有些意外。
上官錦跟魏方圓同時點頭。
這事情，魏方圓其實很清楚，本來他可以做主的，可謝暘在擴張的計劃上，並沒有向加工領域傾斜。
如此就導致魏方圓無法回答那邊。
畢竟，這涉及到上億的資金投入。
「兩家目前也知道咱們的具體產能。不管是國營廠還是私人廠，都捨不得像咱們這樣不計成本地砸錢建設高精度產能……現在汽車屬於賣方市場，雙方產能不足，產品供不應求，估計達成了協議……」
魏方圓解釋著。
他對具體業務遠比謝暘了解。
畢竟，他負責公司所有業務，謝暘只把控方向。
「既然這樣，就約他們明天中午一起吃飯吧，買晚上的機票。」
謝暘沒有問兩方是否有時間。
誰讓暘宏科技能提供雙方所需要的高質量汽車零部件產能呢。
很多國營企業產能遠比暘宏科技更高，只不過，這些企業尚未適應市場化，尤其是沒有完全落實全面的質量體系管理。
加工能力更強，質量控制嚴格的軍工廠，目前並不會接汽車零部件加工訂單。
何況還是涉及到外資的。
上官錦回答：「現在過年期間，可能不好買票……」
「實在不行就包一架飛機去！」
謝暘一臉堅定。
必須在年前說服倪大拿。
上官錦嘴唇動了動，沒有說什麼。
表示她馬上安排。
楊宏科技跟航空公司有著合作，僅僅這次過年，數千幹部職工回老家過年的機票，對航空公司來說，超過四百萬的機票呢！
絕對的大訂單。
暘宏科技的機票，航空公司都是在正常航班外額外安排的專線航班。
對於航空公司的大客戶，搞三張機票，不會有問題的。
何況還是暘宏科技的老闆跟總經理需要。
包一架飛機？
目前這年頭，估計也只有謝暘能幹出來。
上官錦了解謝暘的
性格，如果航空公司實在沒有機票，絕對會包機的。
「咱們沒必要這麼急吧？」
魏方圓看著謝暘，感覺到謝暘太急切了。
「必須儘快把事情搞定。不僅需要倪大拿，還得需要幫著介紹另外一些專家，說通一個人，說通其他的人也就容易了。其實可以通過研究所的合作，讓他不得不來，但是這種事情，不利於後期的合作。」
謝暘認真地告訴魏方圓。
目前，企業跟研究所的合作，並不是常見。
尤其是私營企業。
只要謝暘往計算機研究院砸錢，這絕對不是問題。
即使倪大拿同意，暘宏科技依然得跟技術研究院欠合同的。
跟誰談，結果一樣，但是產生的影響不同。
在國內，目前研究所跟企業之間的技術研發合作，尚未展開。
很多研究所都靠著上級撥付的經費搞研究，進度很小。
如果企業提供研發經費，研究所負責研究，最終雙方共享技術成果，對於研究所跟企業都是好事。
國內相關技術大拿不少。
很多手頭的項目都沒有足夠經費，進度緩慢。
謝暘很清楚這一點。
讓國內專家帶著北熊的技術專家跟資深工程師，再搭配暘宏科技自己的技術研發人員，這樣的技術團隊效率絕對不會差。
有了上官錦這樣的得力助手，謝暘工作幹起來很輕鬆。
安排下去，就不用管了。
在上官錦的聯繫下，很快就從航空公司拿到了第二天晚上去京都的機票。
第二天上午十點過，謝暘在公司的宿舍一覺睡到自然醒。
等他到辦公室的時候，魏方圓已經陪著鄭宏跟林棟兩人不知道喝了多長時間的茶等他了。
「喲，兩位都來了啊。」
謝暘見著幾人，沒有絲毫不好意思。
到了一定程度，尤其是賣方市場前，客戶不是上帝，供應商才是上帝。
現在這年頭，整個大夏境內大部分的跟科技沾邊的供貨商，都屬於客戶的上帝。
「謝總，咱們就等著你呢！」
鄭宏一臉笑容，並沒有因為謝暘臨時更改計劃，退掉其他應酬，八點到現在等了謝暘兩個多小時而有什麼不滿。
謝暘笑著點頭，隨後坐到了自己的位置上。
上官錦急忙給他把茶杯洗一遍，給他倒上茶。
「你們談得如何？」
謝暘喝了一口茶，問幾人。
「老闆，我已經把你的意思說了，目前咱們並不適合擴大產能。」
林棟苦著臉，看著謝暘。
「謝總，暘宏科技目前的產能，完全可以擴大的。雖然機械零部件加工業務沒有數控系統跟通訊產品利潤高，可好歹穩定啊，而且不考慮銷售的……」
林棟竭力壓抑心中的不滿。
沒辦法，形勢比人強。
標誌目前在大夏國內配套尚不是完善。
很多國營機械廠生產效率跟生產質量都不如暘宏科技高。
「林總，這也是沒辦法的事啊。暘宏科技的機械加工產能擴張已經非常厲害了，大半年擴張了數倍……不是我們不願意賺錢，僅僅是設備問題，還好說。魏總因為給你們解釋得很清楚，目前制約我們發展的，主要是經驗豐富的機械加工技術人員不足……之前國內數控工具機這一塊發展非常緩慢，招聘來的技術人員，即使經驗豐富，也需要經過比較長時間的培訓的……」
謝暘也苦著臉解釋。
步子邁得大，不一定是
好事。
很多企業，發展勢頭迅勐，在巔峰時期，就因為沒有考慮公司實際情況，瘋狂擴張，最終倒下了。
成了歷史的一粒塵埃。
在暘宏科技之前，大夏國內沒有本土數控系統供應商。
所有數控系統都是靠著進口。
高端的設備還會被禁運。
要不然，暘宏科技的數控系統也不會在短短几個月時間就占領很大市場份額。
「謝總，能不能在新的一年度把目前的產能再擴大一倍？我跟林總商量了，我們雙方可以提供先期的擴產所需的經費。」
鄭宏也不拐彎抹角。
看著謝暘，很認真地說道。
「你們提供經費？」
謝暘實在不明白雙方的意思。
目前，暘宏科技提供汽車零部件，都是按月收70%預付款。
不給錢？
那就不供貨。
反正暘宏科技的機械加工業務，目前所能提供的利潤，在暘宏科技的盈利中，只占很小一部分，卻占據了大部分的產能。
「之前咱們簽了戰略合作協議，協議是每個月五千萬份額……到現在為止，暘宏科技供應給我們的，都沒達到這個份額。」
鄭宏提醒謝暘。
5000萬，並不是單純的加工費用。
這裡面包括材料費用、各種其他暘宏科技需要外協的工序加工費用。
到目前為止，暘宏科技都沒達到當初合同中的約定份額。
目前，暘宏科技每月能提供給將近兩千輛汽車的核心零部件，諸如檔杆、剎車盤、連接器、離合以及齒輪等。
一輛車零配件的價格，成本近萬。
可比起從國外運回來的同類型零部件，成本也低了不少。
節省的成本，就是利潤。
而其他配套廠供應不了暘宏科技這麼多，很多質量都有問題。
如果暘宏科技每月提供五千輛以上的產能，任何一家汽車公司，都能增加上百萬的利潤。
作為管理者，誰不明白這意味著什麼？
暘宏科技到目前為止，算上提供給標誌的汽車零配件，每個月總產能不到三千輛的汽車零部件。
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