第109章 王牌銷售
除了二道灣村的親朋好友，李耒還在養雞場門口的銷售回購點擺上了過磷酸鈣，有人來買雞雛、賣雞蛋都會向他們推介。
這些人膽子大、信得過李耒，再加上連李耒自己家都用了這種化肥，而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥回去。
二道灣村大半個村子都買了，再加上這些老客戶，李耒賣出去了上百袋化肥，他覺得自己肯定是全廠銷售最多的，但是等回廠匯總銷售業績的時候，他驚訝的發現，還是有人比他多。
和一般人預想的不同，這次全廠銷售最多的，並不是那些大家族出身、親朋好友眾多的，也不是嘴皮子利落能說會道的，而是一名面相木訥，甚至說話還有些結巴的工人張永海。
他一個人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一；李耒賣了一百零九袋，排在第二；李國政李老的老部下、老戰友很給他面子，不僅自己買了，還幫著說服別人購買，一共賣出去九十八袋。
「不可能！張永海說話都說不利索，咋可能賣出去這麼多？」統計結果出來之後，很多人都不相信。
李耒要稍微好點，因為他在後世接觸過很多農資企業，這些企業在招募銷售員的時候，往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮誇的，而更青睞面相憨厚老實，一看就覺得實誠的。
這些人更有親和力，更容易獲得農民的信任，張永海就具備這樣的特徵；當然，想要取得如此好的業績，光靠面相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點，於是李耒就把張永海叫來，詢問他的銷售策略。
「我......
「對了，廠長，我也不曉得我這算不算犯錯誤，好多農民錢不寬裕，拿不出現錢來買化肥，所以......
「廠長，我要是做得不對，那我就自己把糧食運到糧庫去賣！」張永海說話的時候有些忐忑，生怕李耒責怪他。
「這有啥錯？那有打贏了仗還要處罰戰士的？」李國政高興地直拍桌子，「哎呀，我當時咋沒想到這個辦法呢？我也遇到好多人想買，但是拿不出來錢的！要是早點想到這個辦法，我肯能能拿第一！」
李國政打仗的時候奮勇爭先，現在離休了也不甘人後，這次拿了第三他還有點不高興。
李耒也意識到了這個辦法的好處，鄉里的糧站只在固定時間收購糧食，現在時間早就過了，農民就算有糧食也變不成現錢。
但化肥廠不怕，糧食啥時候都是硬通貨，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟麼，而且說不定還能利用差價多賺點。
雖然說買賣糧食不是啥單位都能幹的，但只要能解決化肥廠的問題，相信邢書望肯定願意幫他們行這個方便。
「這種方法叫兌換式銷售，用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物，可以減輕農民負擔、方便農民，外國好多農資企業都是這麼幹的，你能自己琢磨出這種好辦法，值得表彰獎勵！」李耒跟著誇獎。
這也是後世農資企業一線銷售的慣用方法之一，效果和熟人推介一樣好。
「做得好就該獎勵！你現在是車間的上料工吧？從今往後，你不要在車間幹了，進銷售科當銷售科長！」李耒來了個火線提拔。
「這次只要是銷售超過五十袋的都進銷售科，你一邊繼續帶著他們推銷，一邊總結經驗，把一些好的銷售手段整理出來，再對他們進行培訓，提高他們的銷售能力！」至於銷售科原來的人手，你們成績那麼差，還好意思繼續待在銷售科？
「廠長......
「要是我沒記錯的話，你現在當上料工，一個月工資是二十七塊五，當了銷售科長，不光工資能漲到四十二塊，完成銷售任務還有獎金，加起來比你現在翻倍都不止，這麼多錢你就不想要？」李耒反問。
「而且銷售就跟打仗一樣，誰能消滅更多敵人，誰就是這個！」李耒豎起了大拇指，「李老，你說是不是這個道理？」
「對滴，你能賣出去這麼多化肥，還能想到這樣的好辦法，這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用，肯定能當好這個科長！」李國政點頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長，現在已經調到其它單位去了。
「讓你當你就當，不准討價還價，你可別以為這工作輕鬆，當了科長之後，不光你自己要賣得好，你還得帶動手下人賣得好，要是完不成銷售任務，不光要扣獎金，還要免了你的科長職位！」
「張永海，有沒有信心完成任務？」李國政一聲吼。
張永海頓時打了個哆嗦，下意識回答，「有！」
「有信心就好，你去把銷售超過五十袋的人都喊過來，我給你們開個小會。」李耒把他們召集起來，先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長，然後給他們講了銷售科的職責任務。
最後向他們道喜，「你們都排在前十，按照之前說的，該給你們發兩倍獎金，你們今年應該能過個好年了吧？」
「嘿嘿嘿！」大傢伙都笑了，兩倍獎金可不是個小數目，這個年可以過得相當滋潤了。
「明年再接再厲，只要你們幹得好，獎金只會比現在多。」勉勵一番，這次的會議便結束了。
「哦，對了，李老，您排在第三，我也得給您發獎金啊！」老人家對化肥廠這麼盡心盡力，理應好好感謝一番。
「我不要，我要錢沒用！」李老一擺手，理都不理就出去了。
這些人膽子大、信得過李耒，再加上連李耒自己家都用了這種化肥，而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥回去。
二道灣村大半個村子都買了，再加上這些老客戶，李耒賣出去了上百袋化肥，他覺得自己肯定是全廠銷售最多的，但是等回廠匯總銷售業績的時候，他驚訝的發現，還是有人比他多。
和一般人預想的不同，這次全廠銷售最多的，並不是那些大家族出身、親朋好友眾多的，也不是嘴皮子利落能說會道的，而是一名面相木訥，甚至說話還有些結巴的工人張永海。
他一個人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一；李耒賣了一百零九袋，排在第二；李國政李老的老部下、老戰友很給他面子，不僅自己買了，還幫著說服別人購買，一共賣出去九十八袋。
「不可能！張永海說話都說不利索，咋可能賣出去這麼多？」統計結果出來之後，很多人都不相信。
李耒要稍微好點，因為他在後世接觸過很多農資企業，這些企業在招募銷售員的時候，往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮誇的，而更青睞面相憨厚老實，一看就覺得實誠的。
這些人更有親和力，更容易獲得農民的信任，張永海就具備這樣的特徵；當然，想要取得如此好的業績，光靠面相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點，於是李耒就把張永海叫來，詢問他的銷售策略。
「我......
「對了，廠長，我也不曉得我這算不算犯錯誤，好多農民錢不寬裕，拿不出現錢來買化肥，所以......
「廠長，我要是做得不對，那我就自己把糧食運到糧庫去賣！」張永海說話的時候有些忐忑，生怕李耒責怪他。
「這有啥錯？那有打贏了仗還要處罰戰士的？」李國政高興地直拍桌子，「哎呀，我當時咋沒想到這個辦法呢？我也遇到好多人想買，但是拿不出來錢的！要是早點想到這個辦法，我肯能能拿第一！」
李國政打仗的時候奮勇爭先，現在離休了也不甘人後，這次拿了第三他還有點不高興。
李耒也意識到了這個辦法的好處，鄉里的糧站只在固定時間收購糧食，現在時間早就過了，農民就算有糧食也變不成現錢。
但化肥廠不怕，糧食啥時候都是硬通貨，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟麼，而且說不定還能利用差價多賺點。
雖然說買賣糧食不是啥單位都能幹的，但只要能解決化肥廠的問題，相信邢書望肯定願意幫他們行這個方便。
「這種方法叫兌換式銷售，用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物，可以減輕農民負擔、方便農民，外國好多農資企業都是這麼幹的，你能自己琢磨出這種好辦法，值得表彰獎勵！」李耒跟著誇獎。
這也是後世農資企業一線銷售的慣用方法之一，效果和熟人推介一樣好。
「做得好就該獎勵！你現在是車間的上料工吧？從今往後，你不要在車間幹了，進銷售科當銷售科長！」李耒來了個火線提拔。
「這次只要是銷售超過五十袋的都進銷售科，你一邊繼續帶著他們推銷，一邊總結經驗，把一些好的銷售手段整理出來，再對他們進行培訓，提高他們的銷售能力！」至於銷售科原來的人手，你們成績那麼差，還好意思繼續待在銷售科？
「廠長......
「要是我沒記錯的話，你現在當上料工，一個月工資是二十七塊五，當了銷售科長，不光工資能漲到四十二塊，完成銷售任務還有獎金，加起來比你現在翻倍都不止，這麼多錢你就不想要？」李耒反問。
「而且銷售就跟打仗一樣，誰能消滅更多敵人，誰就是這個！」李耒豎起了大拇指，「李老，你說是不是這個道理？」
「對滴，你能賣出去這麼多化肥，還能想到這樣的好辦法，這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用，肯定能當好這個科長！」李國政點頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長，現在已經調到其它單位去了。
「讓你當你就當，不准討價還價，你可別以為這工作輕鬆，當了科長之後，不光你自己要賣得好，你還得帶動手下人賣得好，要是完不成銷售任務，不光要扣獎金，還要免了你的科長職位！」
「張永海，有沒有信心完成任務？」李國政一聲吼。
張永海頓時打了個哆嗦，下意識回答，「有！」
「有信心就好，你去把銷售超過五十袋的人都喊過來，我給你們開個小會。」李耒把他們召集起來，先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長，然後給他們講了銷售科的職責任務。
最後向他們道喜，「你們都排在前十，按照之前說的，該給你們發兩倍獎金，你們今年應該能過個好年了吧？」
「嘿嘿嘿！」大傢伙都笑了，兩倍獎金可不是個小數目，這個年可以過得相當滋潤了。
「明年再接再厲，只要你們幹得好，獎金只會比現在多。」勉勵一番，這次的會議便結束了。
「哦，對了，李老，您排在第三，我也得給您發獎金啊！」老人家對化肥廠這麼盡心盡力，理應好好感謝一番。
「我不要，我要錢沒用！」李老一擺手，理都不理就出去了。