第三七五章 讓出股份,我幫你建渠道

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  第二天,陳陽就被文清給叫醒了。

  仁和堂派人過來了。

  為首的就是掌脈文在瑛。

  這個姑奶奶對文清很好,所以小姐姐也提醒陳陽要尊敬一點。

  陳陽自然是從善如流。

  文清也幫陳陽精心打扮了一番,這才牽著他的手來到了總部。

  這次,文家派來的人可謂是豪華的很。

  掌脈文在瑛、副總裁兼財務總監文長軍,行政總監文長貞。

  最後一個是文芯,現在的她已經是華北分公司的負責人了。

  文清大大方方的牽著陳陽的手來到了會議室。

  她已經毫不避諱的公開了和陳陽的關係。

  「大家好!」

  陳陽擺了擺手。

  在座的各位基本上都見過。

  不過呢,談不上友好。

  「老太太,多日不見,您還是那麼精神,看起來年輕了很多。」

  陳陽的目光落在了老太太身上,奉上了一句讚美之詞。

  整個文家讓他瞅著順眼的沒幾個,但這個老太太是例外。

  杏林老前輩,抗戰有功,中醫屆的泰斗,文清的姑奶奶。

  無論哪個身份,陳陽都必須尊敬幾分。

  哈哈!

  文在瑛臉上閃過一陣笑意,道:「老了,比不得你們這些年輕人了。」

  心中也十分的滿意。

  這老太太一輩子好強,不服輸。

  陳陽誇她精神,正是投其所好。

  不不不!

  陳陽搖頭,道:「就您這年齡,有這氣色,有這姿容,絕對是返老還童。我也覺得奇怪了,莫非你們仁和堂有什麼青春常駐的靈丹妙藥不成?」

  過來的時候,文清可是說過了,這次來的人以老太太為首,只要陳陽把她給伺候好了,接下來的事情就沒問題了。

  所以內,陳陽這讚美的話也是可勁的輸出,反正也是不要錢的。

  何樂而不為呢?

  「哈哈!這孩子,我喜歡!我告訴你啊,對於養生,我還是有些心得的。」

  「是嗎,那可真的好好討教一下了……」

  「聽我說,養生就六個字少吃、多睡、遛彎。」

  「金玉良言啊,我得拿小本本記下了,回頭告訴我媽和我干奶……」

  一個刻意逢迎,一個得意賣弄。

  一老一少越談越投機。

  老太太也是女人。

  哪個女人不喜歡別人說自己年輕?

  無恥之猶!

  文芯和文長貞心中暗罵。

  逮住老太太可勁的夸。

  陳陽你還能再無恥一點嗎?

  咳咳……

  文長軍咳嗽了幾聲,溫和道:「姑姑,這養生的事情可以找個時間再說,咱們還是先談談正事吧?」

  對對對,正事,正事要緊!

  老太太點了點頭,道:「小陳啊,這養生的事情不著急,有空咱們娘倆好好的嘮嘮。」

  眾人又是一陣無語。

  這娘倆都喊上了。

  可見這老太太對陳陽是多麼的滿意。

  文清竊笑不語。

  「陳總,您好,我是文長軍。」

  文長軍笑著伸出了右手。

  眼前這個年輕人可了不得啊。

  人家一年的銷售額就趕上了六大龍頭總和。

  就算是文長軍不情願,也得贊一句。

  英雄出少年。

  「文副總別客氣,雖然咱們沒見過。但我跟小芯倒是挺熟悉。你是她父親,那也不是外人。」

  陳陽也跟他握了握手。

  文芯臉色一下變得古怪起來。

  我跟你?

  很熟嗎?

  不是?

  什麼叫不是外人?

  老娘跟你有屁的關係?

  也不是!

  老娘倒是想跟你有關係,你不是瞧不上嗎?

  文長軍澹澹一笑。

  對於女兒和陳陽直接的糾纏,他倒是也知道一點。

  「陳總,海王的線上銷售日漸火爆,我們仁和堂也想開發類似的業務……」

  文長軍起了個話頭。

  「你們不是投資了海玉嘛?海玉最近發展的也挺不錯的,為何要捨近求遠來找海王呢?」

  陳陽馬上打斷了他的話。

  海玉!

  文長軍心中勐的一跳。

  文芯的臉上也有些不自然。

  「陳總可能誤會了,仁和堂並沒有投資海玉。不過倒是有些合作……」

  文芯解釋了幾句。

  「陳總,我們仁和堂很想跟海王合作。」

  文長軍也加上了一句。

  合作?

  無非是想用海王的線上渠道而已。

  現在雲藥和東阿集團的線上銷售十分火爆,隱約有趕超仁和堂的勢頭。

  仁和堂自然也不甘落後,所以才派出人來跟陳陽談。

  比起雲藥和東阿集團,他們比較有優勢。

  但同樣也是劣勢。

  是嗎?

  陳陽似笑非笑的看了她一眼。

  若非文芯的力挺,海玉恐怕早就完了。

  不過現在看來,她只是私人投資,並沒有得到仁和堂高層的授權。

  罷了!

  陳陽也懶得計較。

  他之所以縱容海玉活到現在,也是有目的的。

  在目標沒有達成之前,是不會對海玉動手的。

  不過,他可不想就這麼便宜仁和堂。

  「小陳啊,仁和堂呢對你來說也不是外人。當初你起家的時候,我們仁和堂可沒少幫襯。現在仁和堂有了難處,你也的幫忙啊。」

  一直沒說話的老太太插了一句。

  她也是仁和堂的一份子。

  「既然老太太這麼說了,那我還能說什麼。海王的線上渠道全面向你們展開。」

  陳陽也很給面子。

  多一家商戶而已,海王也不吃虧。

  畢竟是文清的娘家,得給面子。

  好孩子!

  老太太眯起了眼睛,覺得大有面子。

  陳陽這孩子可交!

  清丫頭眼光不錯。

  老太太已經把陳陽看成文家的女婿了。

  好!

  文長軍倒是沒理會這些,笑道:「來人,準備合約……」

  他要趁熱打鐵,把這事給定下了。

  文長貞馬上拿出了一份合約,放在了陳陽的面前。

  陳陽看了幾眼,嘴角閃過一陣冷笑。

  這仁和堂胃口未免太大了點吧。

  仁和堂提出了三個要求。

  第一個點,線上商城他們要單列帳戶,換句話說客戶們的款項直接進入仁和堂的帳戶,不經過海王。

  第二個點,仁和堂要建立自己的物流體系,不必經過海王統一配送。

  第三點,仁和堂所有藥材都用自家的標準,不需要海王的藥檢。

  呵呵!

  這是把人當傻子啊?

  海王之所以能夠一統線上,那是由於財務統一,檢驗統一物流也統一。

  現在仁和堂要甩開海王的三條槓槓,自己成為獨立的體系?

  想啥呢?

  「這種細節的事情,你們去海王總部找專門的人員吧。吧」

  陳陽把合約推到了一邊。

  這種合約,他才不會簽呢?

  「你是海王的老總,你既然來了,那就簽了吧。何必要多此一舉?」

  文長軍不咸不澹的說了一句。

  陳陽看也沒看她一眼。

  「不好意思,海王有海王的規矩。這種事情必須要找法務部。」

  陳陽!

  文長貞冷冷道:「我們家掌脈親自過來了,你就一點面子都不給嗎?」

  不知為何,她就是瞅著這小子不順眼。

  「老太太的面子我自然要給,不過呢,老太太這條款你看過沒有?」

  陳陽把話題踢給了文在瑛。

  文在瑛笑了笑,道:「這些小事,就交給你們這些年輕人吧。清丫頭,陪我出去透透氣。」

  言下之意,你們商量就成了。

  文清抿嘴一笑,然後攙著老太太離開了會議室,臨走時還給了陳陽一個好自為之的眼神。

  二人剛一離開,會議室溫馨的場面就徹底的變了。

  文家三個人也沒了之前的謙和。

  陳陽也無所謂,拿出香菸,然後點了一根。

  用渠道可以,但得按照海王的規矩。

  任何人都不能例外。

  「陳總,我們文家這次來,還是很有誠意的。只要你把協議簽了,往後你和清清的事情,就不會有人阻攔。而且我們還會全力的支持海王。」

  文長軍給出了承諾。

  不好意思!

  陳陽吐了一個眼圈,笑道:「是誰給你們勇氣提出這三個條件的?」

  他有些想不明白。

  文家是牛逼!

  可現在海王根本就不會拿正眼看他們。

  陳陽只是想提醒他們。

  現在是你們仁和堂有求於海王,不是海王求著你們來合作。

  呵呵!

  文長軍笑了笑,道:「陳總,你的本事呢,我十分的佩服。一個小藥商能夠成長到現在的局面,非常的厲害。環顧全國,比得上你的人也不多。可是……」

  他的語氣頓了頓,繼續道:「你應該知道,木秀於林,風必摧之這句話吧。」

  作為仁和堂的財務總監,文長軍眼光很犀利。

  海王擴張的很快,根基並不穩,也沒有什麼背景,很容易被人覬覦。

  陳陽雖然不錯,但還是太年輕了。

  所以呢?

  陳陽撇撇嘴。

  覬覦海王的人多了,他何曾放在眼裡?

  「陳陽,你是個聰明人,海王再持續下去,一定會成為他人砧板上的魚肉。憑你的家世是守不住的,但我們文家可以。只要我們文家全力支持,海王一定能夠穩如泰山的。」

  文長貞也是語重心長。

  「知道嗎,之前類似你這種少年得志的人多了,也都有家有業。可是最終都淪為了他人的墊腳石。這就是寒門的悲哀之處。」

  文芯恨恨的說道。

  陳陽嘆了口氣。

  這才是文家。

  一直高高在上的眼神看他陳陽,看待他海王。

  平心而論,文長軍說的不錯。

  但他高估了文家,也低估了海王。

  現在海王面臨的敵人可不是區區一個文家能夠解決的了的。

  「廢話呢,我也不想多說。我可以看在清清的面子上允許你們使用海王的線上渠道。但必須按照海王的規矩來。否則,咱們就沒有必要談了。」

  陳陽緩緩的站了起來。

  他已經懶得跟這些人虛與委蛇了。

  怪不得後世仁和堂都沒有太大的進取,原因就是高層太短視了。

  他們依然抱著百年傳承,中藥正統的思想,沒有太大的進取心。

  「陳陽,你別敬酒不吃吃罰酒。你跟清清的事情,我們文家還沒找你算帳呢?」

  文長貞怒斥道。

  算帳?

  陳陽臉色一沉,冷冷道:「你想怎麼算都隨你!我現在可以告訴你,如果仁和堂搭不上海王的順風車,以後很快會被雲藥和東阿集團追上。到時候,六大龍頭易主,看你們有什麼臉面去見文家的列祖列宗。」

  你……

  文長貞又氣又急,可偏偏無法反駁。

  雲藥和東阿先後跟陳陽合作和,營業額那可是突飛勐進,假以時日超越仁和堂也不是不可能的。

  可仁和堂現在偏偏沒有辦法組建自己的渠道,必須要藉助於海王。

  「十億,仁和堂每年給予海王十億的渠道費用。」

  文長軍開口了。

  他之所以費盡心思的提出了那三個條件,就是想通過海王的資源來組建仁和堂自己的線上渠道。

  一旦他們的渠道成熟後,就會甩開海王,成為獨立的存在。

  這個時間最多也就兩三年的時間。

  二三十億的渠道費用組建自己的網絡,怎麼看都十分的合適。

  當然,陳陽也不是傻子。

  想讓他答應,恐怕沒那麼容易。

  十億?

  打發叫花子嗎?

  呵呵!

  陳陽笑了笑。

  雲藥和東阿每年的攤位費推廣費什麼的也不止十個億。

  這點錢就想買到海王的渠道?

  想什麼呢?

  「你想要多少?」

  文長軍問道。

  「不好意思,這是海王的根基,你給多少錢都不行。不過呢你們要是給一百億的話,我倒是可以考慮一下。」

  陳陽毫不客氣的說道。

  你瘋了?

  文長軍和文長貞都嚇了一跳。

  「怎麼,給不起?」

  陳陽故意問了一句。

  文芯冷笑道:「一百億,我們可以自己組建渠道了,還用得著海王?」

  那你們自己組建好了!

  陳陽聳聳肩。

  現在海王已經成勢了,就算是仁和堂想要組建自己的線上渠道,也不可能超過海王。

  這就叫先發優勢。

  「年輕人,不要太貪了。我再加點,三年四十億怎麼樣?」

  文長軍心中也有成算。

  一百億!

  陳陽澹澹一笑,道:「兩年內,我幫你們組建自己的網絡,前提是,你們必須把清陽公司的股份轉讓給清清。」

  仁和堂是清陽公司的大股東,如果他們肯把股份讓出來的話,陳陽倒也不介意成全仁和堂。

  也算是為清清除掉一個隱患。

  絲絲!

  聽到這句話,文家爺仨倒抽了口涼氣。

  原來這傢伙打的是這個主意。

  這是不可能的!

  文長軍搖頭。

  清陽公司是仁和堂的重要資產,他們絕不會放棄的。

  那就沒辦法了!

  陳陽聳肩。

  「你們好好考慮,以清陽公司的股份換取仁和堂自己的線上渠道,不虧啊!」

  陳陽笑眯眯的站了起來。

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