第七十四章 你也別裝孫子了
楊瑞要做的什麼生意，老吳很清楚，他也知道楊瑞光有機器還不行，他需要賣場的配合，允許他進駐。
銀座位於香港路南京路交叉口，屬於青島市的旺角地段。
不過說起來銀座在青島的地位卻是尷尬的很。
首先「銀座」給人的印象就是日資的。
商人可以不是憤青，但憤青卻是無處不在，在它還沒開業的時候，就已經有不少「抵制」的聲音。其生意到底好不好，人氣到底旺不旺，誰也沒有個定論。
當然，江湖傳言地鐵二號線將穿過並聯通銀座地下，或許……能給它帶來一部分人氣？這也是說不定的事情。
其次，銀座的位置雖然不錯，但是東有佳世客、大商麥凱樂，南有陽光百貨、百麗廣場，西有家樂福，還有四月底開業的人氣爆棚的萬象城……
在幾大綜合賣場的包圍下，其日子 能過成什麼樣？
這種情況，老吳也知道，不過，他目前的直接關係，就是城建的這個林部長，很早之前他就聽說林部長經手了銀座的這個項目，跟甲方是很熟的。
有他出面，溝通起來就方便了許多，也可以讓楊瑞很輕鬆地進入賣場而沒有任何阻力。
至於其他的，老吳心裡也沒有底。
與其貿貿然找個不確定的因素，不如搞個穩妥點的，至於生意好不好……似乎楊瑞的聲音跟一般的也不太一樣。
把楊瑞這邊的情況跟林部長簡單介紹了一下，電話那頭有點懵。
「這……新玩意兒啊。」
「現在這個社會，不搞點新潮的，哪來的錢賺？」老吳跟他開著玩笑。
「不是，你覺得這買賣能行？」
「我覺得還好。先試試唄，不行再說。」
「試試也好……不過……」
「不過什麼？」
「你覺得銀座能行？我個人建議昂，銀座不管從哪個角度將，都比不了萬達、萬象城，佳世客什麼的，估計連利群都能壓他一頭。」
林部長跟老吳也不是一天兩天的關係了，作為朋友，他也是實話實說，直言楊瑞的這門生意，放在銀座可能效果不會太好。
「嗨，我還不知道你說的那幾個賣場火？問題是我不認識人啊，哪怕是去利群，也得老徐同意吧？」老吳無奈道。
聽他說完，林部長卻是笑了：「去利群還用老徐點頭？老徐那麼大的老闆怎麼會在意這種小事兒？跟他們商務部溝通下就行了。」
他們說的老徐，自然是利群集團的boss徐恭藻。
不過嘴上用的調侃語氣喊他「老徐」，可實際上對老徐其人，不管是林部長還是吳建斌都得喊個「服」字。
雖然利群只是青島當地的品牌，但是從無到有，現在人家已經坐擁全省萬平以上的購物廣場34家，便利店800多家……當得起一個「牛」字。
不管他用的是何種手段。
林部長接著說道：「要我說，利群就不錯，談妥了一家，全青島各區市十幾家購物中心隨便他擺。」
「我可聽說了，他家不太好伺候。」
「我先幫你問問，應該問題不大，再說你們那東西也不算占地方，只要價格別太離譜，你們擺著也沒問題的。」
「那我就先謝謝你了。」
「可別了，萬一不成呢，弄好了再說吧。」
「嘿，旁的別說了，也有日子沒見了，今明兩天你哪天有空，咱一起坐坐。」
「我最近不忙，大哥說了算。」
倆人說笑了一陣，這才掛了電話。
楊瑞並不知道老吳在後面給他做的一切。
兩天後，他約了楊成在四方路吃燒烤呢。
四方路，是臨近中山路的一條老街。
從二十多年前起就是青島有名的一條小吃街，以燒烤為主。
因為價格便宜，味道又不錯，是一個十分實惠的所在。
楊瑞從初中的時候就來過這兒，只是當時沿街拉客的小哥的「熱情」讓人很難接受，那幾乎是把人往店裡拖的節奏哇。
現在好了很多，人氣也依然火爆。
倆人尋了個小單間，點上一桌子燒烤，兩紮純生。
相對楊瑞的大咧咧，楊成雖然比楊瑞大著兩歲，反倒顯得有些拘謹。
「瑞瑞，你今天這是……」
楊瑞約他，他多少有點打怵。
畢竟，當年是他爹不厚道在先啊。
可問題是他這個當兒子的，對那件事上根本沒有辦法做任何事情，只能被動地接受。
因為那事兒，兩家六年沒什麼來往，但不知道楊建國是打哪兒得到的消息，聽說弟弟一家現在發達了，小侄子也有了自己的生意，聽說還挺紅火，一時間也讓他有些心熱。
誰不想有個牛逼的親戚？
這才有了他打發楊成趁著過節來弟弟家送點東西，順便探探口風的舉動。
二叔倒是沒啥，對自己還是跟以前一樣熱情，只是楊瑞哪天回來的時候，對他可是鼻子不是鼻子，眼不是眼的。
只見楊瑞當時的表情，楊成就趕緊溜了。
從這些情況來看，楊成也能明白。
或許爸爸的算盤還能打上一段時間，畢竟只要二叔還在，兩家的關係可能還有緩和的餘地。
但再看看楊瑞，楊成心裡就沒底了，若是有一天二叔不在了，那楊瑞估計也不會再搭理他們家了吧？
他也不是沒點自己的節操，前倨後恭這種事情，做出來就是打自己的臉呀。
想想自己老爹當年做的事兒，楊成心下感嘆：早知今日，又何必當初？
問題世上可沒有賣後悔藥的。
現在他成了緩和兩家關係的紐帶，這擔子砸在他肩上，他就得擔著。
所以，楊瑞約他過來，就算他再不樂意，也只能硬著頭皮來了。
而且，楊成估摸著，這次楊瑞找自己，怕是因為自己賣給二叔保健品的事情吧？
「你現在做保健品？」楊瑞隨口問著。
「啊，是啊……不過，我給二叔的那些，可是……」
楊瑞抬抬手打斷他，說道：「你給我爸買的那些我看了，進貨價就不止五千八吧？ 」
楊成訕訕一笑，點點頭。
原來楊瑞是知道的。
為了緩和或者說彌補兩家的關係，楊成也是下了 大力氣的。他是做保健品的不錯，但是保健品也是有成本的。
自己家賣的東西，楊成知道效果不大，但一些對身體好的成分還是真有的。所以，他這才選了一些給二叔帶過去。
但自家叔叔自己知道，如果直接送，他肯定不能要，他索性說是讓二叔幫著完成任務，才讓楊建軍給收下。
後來楊瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具體價格，單純從數量上來看，那特麼的也不止五千。
楊成這種下血本的做法，讓楊瑞看到了他的誠意，加上自己確實想用一用他，這才決定儘快跟他碰個頭。
「你現在在哪個公司干？」
「完達山。」
「完達山？！他們家有保健品？」
說起來，完達山是個國內的老牌子，但給楊瑞的印象，他們家是做奶製品的啊？可以說絕大部分八零後，都是喝完達山長大的。
那會兒，還沒有那麼多的進口奶粉，也沒有那麼多的三聚氰胺。
至於後來，因為奶製品的牌子太多了，選擇多了，加上青島本地琴牌的地方保護，完達山也漸漸淡出了青島人的視線。
忽然從楊成嘴裡聽說了這個名字，讓楊瑞有些驚奇。
「是啊，近幾年才做起來的，主要是做牛奶的衍生品，什麼牛初乳啊，面膜啊，營養品之類的。」
「那鹽藻是怎麼回事兒？」
「那不是我們家的產品。」楊成也是實在，直接說了實話。
他給楊建軍帶的禮品，有他們家自己的產品，也有他聽同行說的多少有點效果的保健品，而並非全是他們自家的 東西。
「好吧。」楊瑞聳聳肩，轉而問道：「你做這個多久了？」
「兩年半了吧。」
「嚯，還有零有整兒。」
楊瑞隨口開著玩笑，卻讓倆人之間的氣氛緩和了好多，而楊成 也不似之前那般緊張了。
「你最近咋樣，看樣子……挺不錯的呀。」
看看現在的楊瑞，雖然衣著打扮上跟以前並沒有什麼太大的分別，但是，整個兒人的氣質卻透著一股能看得出的自信。
「還行吧，之前弄了個停車場，比較穩定了，最近準備重新開個買賣。」
「本事了啊！來，走一個。」堂弟出息了，楊成似乎也與有榮焉，樂呵呵地說著。
「運氣好，趕上了。」
「那也本事。」
楊瑞說了實話，楊成卻覺得他只是謙詞。
對此，楊瑞也沒多解釋，而是問了句：「你在那邊乾的怎麼樣？」
「呃……還行吧。」
「嗯？怎麼回事？」
聽楊成的口氣，楊瑞怎麼就覺得裡頭似乎有點事兒呢？要是他屬於乾的不錯的，也不會說「還行吧」這種話。
「就是……還行吧。」
聽楊成不肯直言，楊瑞蹙眉道：「跟我還用藏著掖著？還是你覺得我找你過來是想看你笑話的？」
楊瑞這話說的很不客氣。
楊成張了張嘴想說點什麼，可楊瑞卻沒給他機會。
「以前事兒，我爸也說了，過去就過去了，再說那也跟咱倆沒關係。怎麼說也是血親，有事兒你和我藏著掖著有意思麼？我找你過來是有事兒，可跟以前的事兒沒一毛錢關係。」
「嗨！」楊成見堂弟把話都說到這個份上了，他也重重一嘆，跟楊瑞吐露了實情。
楊成原先不是做保健品的，而是醫療儀器。
或許是老楊家有種遺傳，就是嘴皮子功夫都不錯，楊成做銷售也是一把好手。
不過，隨著醫療儀器銷售這個行業的競爭日漸激烈，價格也愈發趨於透明，以往的暴利不僅不再，但給醫院、醫生的返點卻並沒有跟著降低。
這樣一來，除非是做那種獨家的、極具技術含量的醫療器械，否則想要生存就必須在紅海里搏殺。
很不幸，楊成所在的單位並不具備「獨家」、「極高的技術含量」這種屬性。
眼見在這家公司賺錢愈發困難，楊成在兩年多之前選擇了跳槽。
多少算是沾點邊，他選擇了保健品。
這種東西，成本低，利潤高。
給他們銷售人員的提成返點也是高的驚人。
而且，現在的保健品是經過洗牌了的。以前那種用劣質原料造假的東西，幾經媒體曝光已經沒什麼生存空間了。
但凡現在還在做的，都是經年的 老牌子。
完達山就是其中之一。
不過，東西到底好不好，那玩意兒又不是藥，連他們自己都說短時間內看不出效果。
可要完成銷售任務，他們的套路還真就跟楊瑞猜測的差不多。
就是以真情和陪伴作為賣點，感化老人之後讓他們掏錢購買。
「你知道我們領導是怎麼和我們說的嗎？」
「怎麼？」
「如果你能讓老人說你們：比個兒都好，那你們就贏了。」
「比兒子都好？」
聽了楊成這話，楊瑞也有些無語。
如果換個角度來看， 一個賣保健品的業務員天天過來陪老人聊天，逛街，走路攙著，買東西幫提著，累了給揉揉肩、捶捶腿……
這特麼的一般兒子是真做不到好麼？
「我這個人……怎麼說，對俺老頭子也沒那樣過啊。頭前幹著還行，也覺得這樣挺好。但你也知道，現在這哥保健品市場競爭也激勵的很，總之，買賣不是太好干。」
「是你忽悠不動那些老大爺老大媽吧。」
聽完楊成的解釋，楊瑞懟了他一句。
「也不能忽悠的太過了啊。」楊成撓撓頭。
他有些話想說，卻沒說。
但楊瑞也能理解。
就是楊成對做這個多少有些……於心不忍。
或許公司一直在宣傳長時間吃了才有效果，但這個「長時間」到底是多長，誰也不知道，至少兩年多過去了，楊成聽到的，反饋說效果好的，在他看來，心理作用更大一些。
只是，這跟那些老人拿出幾萬，十幾萬來買保健品相比，他總覺得這事兒似乎……不那麼地道。
「行了，我知道。」楊瑞說著：「既然這樣，你也別糾結了，我新公司缺銷售，不用你給人家裝孫子。」
「你……你說啥？」
銀座位於香港路南京路交叉口，屬於青島市的旺角地段。
不過說起來銀座在青島的地位卻是尷尬的很。
首先「銀座」給人的印象就是日資的。
商人可以不是憤青，但憤青卻是無處不在，在它還沒開業的時候，就已經有不少「抵制」的聲音。其生意到底好不好，人氣到底旺不旺，誰也沒有個定論。
當然，江湖傳言地鐵二號線將穿過並聯通銀座地下，或許……能給它帶來一部分人氣？這也是說不定的事情。
其次，銀座的位置雖然不錯，但是東有佳世客、大商麥凱樂，南有陽光百貨、百麗廣場，西有家樂福，還有四月底開業的人氣爆棚的萬象城……
在幾大綜合賣場的包圍下，其日子 能過成什麼樣？
這種情況，老吳也知道，不過，他目前的直接關係，就是城建的這個林部長，很早之前他就聽說林部長經手了銀座的這個項目，跟甲方是很熟的。
有他出面，溝通起來就方便了許多，也可以讓楊瑞很輕鬆地進入賣場而沒有任何阻力。
至於其他的，老吳心裡也沒有底。
與其貿貿然找個不確定的因素，不如搞個穩妥點的，至於生意好不好……似乎楊瑞的聲音跟一般的也不太一樣。
把楊瑞這邊的情況跟林部長簡單介紹了一下，電話那頭有點懵。
「這……新玩意兒啊。」
「現在這個社會，不搞點新潮的，哪來的錢賺？」老吳跟他開著玩笑。
「不是，你覺得這買賣能行？」
「我覺得還好。先試試唄，不行再說。」
「試試也好……不過……」
「不過什麼？」
「你覺得銀座能行？我個人建議昂，銀座不管從哪個角度將，都比不了萬達、萬象城，佳世客什麼的，估計連利群都能壓他一頭。」
林部長跟老吳也不是一天兩天的關係了，作為朋友，他也是實話實說，直言楊瑞的這門生意，放在銀座可能效果不會太好。
「嗨，我還不知道你說的那幾個賣場火？問題是我不認識人啊，哪怕是去利群，也得老徐同意吧？」老吳無奈道。
聽他說完，林部長卻是笑了：「去利群還用老徐點頭？老徐那麼大的老闆怎麼會在意這種小事兒？跟他們商務部溝通下就行了。」
他們說的老徐，自然是利群集團的boss徐恭藻。
不過嘴上用的調侃語氣喊他「老徐」，可實際上對老徐其人，不管是林部長還是吳建斌都得喊個「服」字。
雖然利群只是青島當地的品牌，但是從無到有，現在人家已經坐擁全省萬平以上的購物廣場34家，便利店800多家……當得起一個「牛」字。
不管他用的是何種手段。
林部長接著說道：「要我說，利群就不錯，談妥了一家，全青島各區市十幾家購物中心隨便他擺。」
「我可聽說了，他家不太好伺候。」
「我先幫你問問，應該問題不大，再說你們那東西也不算占地方，只要價格別太離譜，你們擺著也沒問題的。」
「那我就先謝謝你了。」
「可別了，萬一不成呢，弄好了再說吧。」
「嘿，旁的別說了，也有日子沒見了，今明兩天你哪天有空，咱一起坐坐。」
「我最近不忙，大哥說了算。」
倆人說笑了一陣，這才掛了電話。
楊瑞並不知道老吳在後面給他做的一切。
兩天後，他約了楊成在四方路吃燒烤呢。
四方路，是臨近中山路的一條老街。
從二十多年前起就是青島有名的一條小吃街，以燒烤為主。
因為價格便宜，味道又不錯，是一個十分實惠的所在。
楊瑞從初中的時候就來過這兒，只是當時沿街拉客的小哥的「熱情」讓人很難接受，那幾乎是把人往店裡拖的節奏哇。
現在好了很多，人氣也依然火爆。
倆人尋了個小單間，點上一桌子燒烤，兩紮純生。
相對楊瑞的大咧咧，楊成雖然比楊瑞大著兩歲，反倒顯得有些拘謹。
「瑞瑞，你今天這是……」
楊瑞約他，他多少有點打怵。
畢竟，當年是他爹不厚道在先啊。
可問題是他這個當兒子的，對那件事上根本沒有辦法做任何事情，只能被動地接受。
因為那事兒，兩家六年沒什麼來往，但不知道楊建國是打哪兒得到的消息，聽說弟弟一家現在發達了，小侄子也有了自己的生意，聽說還挺紅火，一時間也讓他有些心熱。
誰不想有個牛逼的親戚？
這才有了他打發楊成趁著過節來弟弟家送點東西，順便探探口風的舉動。
二叔倒是沒啥，對自己還是跟以前一樣熱情，只是楊瑞哪天回來的時候，對他可是鼻子不是鼻子，眼不是眼的。
只見楊瑞當時的表情，楊成就趕緊溜了。
從這些情況來看，楊成也能明白。
或許爸爸的算盤還能打上一段時間，畢竟只要二叔還在，兩家的關係可能還有緩和的餘地。
但再看看楊瑞，楊成心裡就沒底了，若是有一天二叔不在了，那楊瑞估計也不會再搭理他們家了吧？
他也不是沒點自己的節操，前倨後恭這種事情，做出來就是打自己的臉呀。
想想自己老爹當年做的事兒，楊成心下感嘆：早知今日，又何必當初？
問題世上可沒有賣後悔藥的。
現在他成了緩和兩家關係的紐帶，這擔子砸在他肩上，他就得擔著。
所以，楊瑞約他過來，就算他再不樂意，也只能硬著頭皮來了。
而且，楊成估摸著，這次楊瑞找自己，怕是因為自己賣給二叔保健品的事情吧？
「你現在做保健品？」楊瑞隨口問著。
「啊，是啊……不過，我給二叔的那些，可是……」
楊瑞抬抬手打斷他，說道：「你給我爸買的那些我看了，進貨價就不止五千八吧？ 」
楊成訕訕一笑，點點頭。
原來楊瑞是知道的。
為了緩和或者說彌補兩家的關係，楊成也是下了 大力氣的。他是做保健品的不錯，但是保健品也是有成本的。
自己家賣的東西，楊成知道效果不大，但一些對身體好的成分還是真有的。所以，他這才選了一些給二叔帶過去。
但自家叔叔自己知道，如果直接送，他肯定不能要，他索性說是讓二叔幫著完成任務，才讓楊建軍給收下。
後來楊瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具體價格，單純從數量上來看，那特麼的也不止五千。
楊成這種下血本的做法，讓楊瑞看到了他的誠意，加上自己確實想用一用他，這才決定儘快跟他碰個頭。
「你現在在哪個公司干？」
「完達山。」
「完達山？！他們家有保健品？」
說起來，完達山是個國內的老牌子，但給楊瑞的印象，他們家是做奶製品的啊？可以說絕大部分八零後，都是喝完達山長大的。
那會兒，還沒有那麼多的進口奶粉，也沒有那麼多的三聚氰胺。
至於後來，因為奶製品的牌子太多了，選擇多了，加上青島本地琴牌的地方保護，完達山也漸漸淡出了青島人的視線。
忽然從楊成嘴裡聽說了這個名字，讓楊瑞有些驚奇。
「是啊，近幾年才做起來的，主要是做牛奶的衍生品，什麼牛初乳啊，面膜啊，營養品之類的。」
「那鹽藻是怎麼回事兒？」
「那不是我們家的產品。」楊成也是實在，直接說了實話。
他給楊建軍帶的禮品，有他們家自己的產品，也有他聽同行說的多少有點效果的保健品，而並非全是他們自家的 東西。
「好吧。」楊瑞聳聳肩，轉而問道：「你做這個多久了？」
「兩年半了吧。」
「嚯，還有零有整兒。」
楊瑞隨口開著玩笑，卻讓倆人之間的氣氛緩和了好多，而楊成 也不似之前那般緊張了。
「你最近咋樣，看樣子……挺不錯的呀。」
看看現在的楊瑞，雖然衣著打扮上跟以前並沒有什麼太大的分別，但是，整個兒人的氣質卻透著一股能看得出的自信。
「還行吧，之前弄了個停車場，比較穩定了，最近準備重新開個買賣。」
「本事了啊！來，走一個。」堂弟出息了，楊成似乎也與有榮焉，樂呵呵地說著。
「運氣好，趕上了。」
「那也本事。」
楊瑞說了實話，楊成卻覺得他只是謙詞。
對此，楊瑞也沒多解釋，而是問了句：「你在那邊乾的怎麼樣？」
「呃……還行吧。」
「嗯？怎麼回事？」
聽楊成的口氣，楊瑞怎麼就覺得裡頭似乎有點事兒呢？要是他屬於乾的不錯的，也不會說「還行吧」這種話。
「就是……還行吧。」
聽楊成不肯直言，楊瑞蹙眉道：「跟我還用藏著掖著？還是你覺得我找你過來是想看你笑話的？」
楊瑞這話說的很不客氣。
楊成張了張嘴想說點什麼，可楊瑞卻沒給他機會。
「以前事兒，我爸也說了，過去就過去了，再說那也跟咱倆沒關係。怎麼說也是血親，有事兒你和我藏著掖著有意思麼？我找你過來是有事兒，可跟以前的事兒沒一毛錢關係。」
「嗨！」楊成見堂弟把話都說到這個份上了，他也重重一嘆，跟楊瑞吐露了實情。
楊成原先不是做保健品的，而是醫療儀器。
或許是老楊家有種遺傳，就是嘴皮子功夫都不錯，楊成做銷售也是一把好手。
不過，隨著醫療儀器銷售這個行業的競爭日漸激烈，價格也愈發趨於透明，以往的暴利不僅不再，但給醫院、醫生的返點卻並沒有跟著降低。
這樣一來，除非是做那種獨家的、極具技術含量的醫療器械，否則想要生存就必須在紅海里搏殺。
很不幸，楊成所在的單位並不具備「獨家」、「極高的技術含量」這種屬性。
眼見在這家公司賺錢愈發困難，楊成在兩年多之前選擇了跳槽。
多少算是沾點邊，他選擇了保健品。
這種東西，成本低，利潤高。
給他們銷售人員的提成返點也是高的驚人。
而且，現在的保健品是經過洗牌了的。以前那種用劣質原料造假的東西，幾經媒體曝光已經沒什麼生存空間了。
但凡現在還在做的，都是經年的 老牌子。
完達山就是其中之一。
不過，東西到底好不好，那玩意兒又不是藥，連他們自己都說短時間內看不出效果。
可要完成銷售任務，他們的套路還真就跟楊瑞猜測的差不多。
就是以真情和陪伴作為賣點，感化老人之後讓他們掏錢購買。
「你知道我們領導是怎麼和我們說的嗎？」
「怎麼？」
「如果你能讓老人說你們：比個兒都好，那你們就贏了。」
「比兒子都好？」
聽了楊成這話，楊瑞也有些無語。
如果換個角度來看， 一個賣保健品的業務員天天過來陪老人聊天，逛街，走路攙著，買東西幫提著，累了給揉揉肩、捶捶腿……
這特麼的一般兒子是真做不到好麼？
「我這個人……怎麼說，對俺老頭子也沒那樣過啊。頭前幹著還行，也覺得這樣挺好。但你也知道，現在這哥保健品市場競爭也激勵的很，總之，買賣不是太好干。」
「是你忽悠不動那些老大爺老大媽吧。」
聽完楊成的解釋，楊瑞懟了他一句。
「也不能忽悠的太過了啊。」楊成撓撓頭。
他有些話想說，卻沒說。
但楊瑞也能理解。
就是楊成對做這個多少有些……於心不忍。
或許公司一直在宣傳長時間吃了才有效果，但這個「長時間」到底是多長，誰也不知道，至少兩年多過去了，楊成聽到的，反饋說效果好的，在他看來，心理作用更大一些。
只是，這跟那些老人拿出幾萬，十幾萬來買保健品相比，他總覺得這事兒似乎……不那麼地道。
「行了，我知道。」楊瑞說著：「既然這樣，你也別糾結了，我新公司缺銷售，不用你給人家裝孫子。」
「你……你說啥？」