第一百三十八章 消息
楊瑞其實對蘇曉家不重視彩禮這事兒早就有心理準備。
畢竟彩禮這東西，從本質上講還是「物質」，奈何人家不缺的時候，它就成了完全的心意。
反而是那種家境一般的，才會注重那些俗事。
不過，蘇曉給他說的那些陪嫁，當真給楊瑞嚇了一跳的。
萬麗海景的房子多錢一套？戶型最差的也得五萬起了。那房子他是見過的，如果從高空俯瞰，整棟建築就是一個「人」字，頂尖的部分正好是面朝大海的，作為住宅，而兩撇則是商用的寫字樓。
這還不算，蘇曉是不懂車的，可楊瑞懂啊。阿爾法是MPV不錯，但更偏商務一點，裸車就得八十多萬。
自己還覺得六十萬的彩禮還是能看的，但這麼一算，連丈母娘給配的車都買不起啊。
嗯……這可以算是「特殊優待」麼？
面對楊瑞的感慨，蘇曉只是說他在矯情，對此是真的完全沒概念的。
她在乎的，從來都是他們兩個人的感情，而不是一些身外之物。
「其實不用說你現在都這麼好了，就算以前，也沒關係啊，反正你知道，我喜歡的本來就是你人咯。」
聽著自己女人說的深情款款，楊瑞哈哈一笑，攬住了她，說道：「我這可是占了大便宜的，嗨，這得少奮鬥多少年啊。」
楊瑞嘴上這麼說，心裡卻是在想著：嗯……你是肯定沒問題的呀，但你媽不行啊。如果我還是當初的樣子，你媽能讓我進你家門才是怪事。
管他什麼X年之癢，楊瑞不打算 去想了。
別人是別人，他是他。
或許真的會有一天，他見蘇曉不再驚艷。可那又如何呢？反正再好的容顏也敵不過歲月，終有一日，你雞皮鶴髮，我依然會牽住你的手。
雖然他自己沒有經歷過，但老媽也說過，她聽不到老爸打呼嚕都睡不好覺的。
那或許就是愛情的另外一種樣子吧。
晚間，自然又是一番不可描述……
——
螢火蟲的資金在十二月初的時候就已經到位了。
有了資金的注入，共享珠寶的第二輪營銷緊鑼密鼓地開展著。
實際上，在他們用明星微博做營銷之後，其效果在短短一個月的時間內就顯現了出來。
隨著北京、上海、深圳三地體驗館同時開業之後，那效果更是顯著。
「楊哥，看看這個數據！我發你郵箱了。」
在辦公室接到荊超的電話，從他那掩飾不住的興奮腔調里，楊瑞就不難猜出數據一定不錯。
只是在他看了一眼的時候，還是嚇了一跳。
北京十月二十二號到十二月十一號，這半個多月的時間內，一共簽訂了七十二份租賃合同。
歸還率65%，這個歸還率不到100%，不是說珠寶損壞了，而是有三成左右的客戶在租賃完之後，選擇直接簽訂合同，轉租賃為購買！
上海則簽訂了九十一份租賃合同，歸還率是50%
深圳六十六單，歸還率70%。
這個數據算不得高，但要知道，這僅僅是三個體驗館的數據啊。
如果這個勢頭可以保持，他們甚至可以再多開幾家體驗館。
楊瑞也算看出來了，相對於把共享珠寶放在各地的珠寶店，完全比不了自己擁有門店。原因很簡單，人家的珠寶店，第一要保證的一定是自己的利益。雖然他們把珠寶掛在平台上也 可以賺錢，但是在心理上，很難在短時間內做出改變。
在很多珠寶店老闆看來，他們所做的不是為自己，而是幫著螢火蟲去做。
這種情況，螢火蟲內部也是想極力避免的。
甚至一改之前的決策，選擇那家珠寶店作為代理店，就主要做哪家的珠寶。
但即便是這樣，情況依然不樂觀。
畢竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？
平台的銷售價，比他們門店自己去做便宜太多了啊。
利潤砍的有點厲害，他們做起來沒有動力也就不難理解了。
但是，當螢火蟲自己開了門店之後，這種情況就大不一樣了。
原本，這體驗館就是為了共享珠寶而生的。
「效果看起來還不錯，預計盈利大約會在多久之後？」楊瑞看完了那些數據之後，關心地問了句。
沒有任何一家企業是不想賺錢的。
螢火蟲自然也不是什麼福利機構，他們搞的這個項目，最終的目的就是賺錢。
嗯……楊瑞也不奢望數據好轉了之後就立刻提高價格讓公司進入盈利模式。
他看的清楚，北上深三個城市的數據雖然還不錯，但是盈利幾乎是沒有的。他們把原本屬於利潤的那塊錢，拿出來貼補用戶和商戶了。實際上螢火蟲依然還處於燒錢的階段。
不過做這種行業，也沒有人認為短時間內就會盈利。
用戶至上的年代，只有擁有了大批量的用戶，才有盈利的可能。這就好比滴滴的模式，作為平台它會抽成，只要不傻的人都可以看到他未來是一定會盈利的。但「未來」之前，他想要保證那個「未來」的順利到來，就必須不斷的擴大司機和用戶群體。
而用什麼來保證司機和用戶群體的不斷壯大？
靠深情的呼喚？靠爆棚的社會責任感？還是靠……你長得好看？
都不是，靠的就是簡單又直接且很有效的——砸錢！
不管用戶還是司機，對任何平台都不會存在什麼所謂的忠誠度。想要擴大群體就只能用最實惠的手段去拉攏。
這是一個長久的過程。
如今Uber也進入了青島，兩家打的如火如荼。用戶還不是誰便宜就用誰的？司機還不是誰的補貼高就用誰的？
螢火蟲基本上也是這種模式，只是他的優點在於尚未出現競爭對手。且門檻遠比招募司機來的更高。
因為單一的珠寶商人做不了這個，而想做這個的，需要聯絡的方方面面也太多了。或許銀行和保險公司就擺在那裡，你可以去談，但是聯絡珠寶商人做貨源，有幾個人能跟董貴似的在那行里浸淫二十幾年，同行朋友遍及大江南北的？
螢火蟲之前砸錢，大伙兒心裡沒底，實在是因為數據太過慘澹，這錢砸下去看不見水花，換了誰不慌？
現在情況大有改觀之後，原本已經略受打擊的信心，又重新出現在了他們的心裡。
砸錢而已，只要有效果，砸上一年也沒關係。
只要讓投資人能看到盈利的希望，就一定會有源源不斷的投資人加入進來。
而有了錢之後，想怎麼玩不行？
畢竟彩禮這東西，從本質上講還是「物質」，奈何人家不缺的時候，它就成了完全的心意。
反而是那種家境一般的，才會注重那些俗事。
不過，蘇曉給他說的那些陪嫁，當真給楊瑞嚇了一跳的。
萬麗海景的房子多錢一套？戶型最差的也得五萬起了。那房子他是見過的，如果從高空俯瞰，整棟建築就是一個「人」字，頂尖的部分正好是面朝大海的，作為住宅，而兩撇則是商用的寫字樓。
這還不算，蘇曉是不懂車的，可楊瑞懂啊。阿爾法是MPV不錯，但更偏商務一點，裸車就得八十多萬。
自己還覺得六十萬的彩禮還是能看的，但這麼一算，連丈母娘給配的車都買不起啊。
嗯……這可以算是「特殊優待」麼？
面對楊瑞的感慨，蘇曉只是說他在矯情，對此是真的完全沒概念的。
她在乎的，從來都是他們兩個人的感情，而不是一些身外之物。
「其實不用說你現在都這麼好了，就算以前，也沒關係啊，反正你知道，我喜歡的本來就是你人咯。」
聽著自己女人說的深情款款，楊瑞哈哈一笑，攬住了她，說道：「我這可是占了大便宜的，嗨，這得少奮鬥多少年啊。」
楊瑞嘴上這麼說，心裡卻是在想著：嗯……你是肯定沒問題的呀，但你媽不行啊。如果我還是當初的樣子，你媽能讓我進你家門才是怪事。
管他什麼X年之癢，楊瑞不打算 去想了。
別人是別人，他是他。
或許真的會有一天，他見蘇曉不再驚艷。可那又如何呢？反正再好的容顏也敵不過歲月，終有一日，你雞皮鶴髮，我依然會牽住你的手。
雖然他自己沒有經歷過，但老媽也說過，她聽不到老爸打呼嚕都睡不好覺的。
那或許就是愛情的另外一種樣子吧。
晚間，自然又是一番不可描述……
——
螢火蟲的資金在十二月初的時候就已經到位了。
有了資金的注入，共享珠寶的第二輪營銷緊鑼密鼓地開展著。
實際上，在他們用明星微博做營銷之後，其效果在短短一個月的時間內就顯現了出來。
隨著北京、上海、深圳三地體驗館同時開業之後，那效果更是顯著。
「楊哥，看看這個數據！我發你郵箱了。」
在辦公室接到荊超的電話，從他那掩飾不住的興奮腔調里，楊瑞就不難猜出數據一定不錯。
只是在他看了一眼的時候，還是嚇了一跳。
北京十月二十二號到十二月十一號，這半個多月的時間內，一共簽訂了七十二份租賃合同。
歸還率65%，這個歸還率不到100%，不是說珠寶損壞了，而是有三成左右的客戶在租賃完之後，選擇直接簽訂合同，轉租賃為購買！
上海則簽訂了九十一份租賃合同，歸還率是50%
深圳六十六單，歸還率70%。
這個數據算不得高，但要知道，這僅僅是三個體驗館的數據啊。
如果這個勢頭可以保持，他們甚至可以再多開幾家體驗館。
楊瑞也算看出來了，相對於把共享珠寶放在各地的珠寶店，完全比不了自己擁有門店。原因很簡單，人家的珠寶店，第一要保證的一定是自己的利益。雖然他們把珠寶掛在平台上也 可以賺錢，但是在心理上，很難在短時間內做出改變。
在很多珠寶店老闆看來，他們所做的不是為自己，而是幫著螢火蟲去做。
這種情況，螢火蟲內部也是想極力避免的。
甚至一改之前的決策，選擇那家珠寶店作為代理店，就主要做哪家的珠寶。
但即便是這樣，情況依然不樂觀。
畢竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？
平台的銷售價，比他們門店自己去做便宜太多了啊。
利潤砍的有點厲害，他們做起來沒有動力也就不難理解了。
但是，當螢火蟲自己開了門店之後，這種情況就大不一樣了。
原本，這體驗館就是為了共享珠寶而生的。
「效果看起來還不錯，預計盈利大約會在多久之後？」楊瑞看完了那些數據之後，關心地問了句。
沒有任何一家企業是不想賺錢的。
螢火蟲自然也不是什麼福利機構，他們搞的這個項目，最終的目的就是賺錢。
嗯……楊瑞也不奢望數據好轉了之後就立刻提高價格讓公司進入盈利模式。
他看的清楚，北上深三個城市的數據雖然還不錯，但是盈利幾乎是沒有的。他們把原本屬於利潤的那塊錢，拿出來貼補用戶和商戶了。實際上螢火蟲依然還處於燒錢的階段。
不過做這種行業，也沒有人認為短時間內就會盈利。
用戶至上的年代，只有擁有了大批量的用戶，才有盈利的可能。這就好比滴滴的模式，作為平台它會抽成，只要不傻的人都可以看到他未來是一定會盈利的。但「未來」之前，他想要保證那個「未來」的順利到來，就必須不斷的擴大司機和用戶群體。
而用什麼來保證司機和用戶群體的不斷壯大？
靠深情的呼喚？靠爆棚的社會責任感？還是靠……你長得好看？
都不是，靠的就是簡單又直接且很有效的——砸錢！
不管用戶還是司機，對任何平台都不會存在什麼所謂的忠誠度。想要擴大群體就只能用最實惠的手段去拉攏。
這是一個長久的過程。
如今Uber也進入了青島，兩家打的如火如荼。用戶還不是誰便宜就用誰的？司機還不是誰的補貼高就用誰的？
螢火蟲基本上也是這種模式，只是他的優點在於尚未出現競爭對手。且門檻遠比招募司機來的更高。
因為單一的珠寶商人做不了這個，而想做這個的，需要聯絡的方方面面也太多了。或許銀行和保險公司就擺在那裡，你可以去談，但是聯絡珠寶商人做貨源，有幾個人能跟董貴似的在那行里浸淫二十幾年，同行朋友遍及大江南北的？
螢火蟲之前砸錢，大伙兒心裡沒底，實在是因為數據太過慘澹，這錢砸下去看不見水花，換了誰不慌？
現在情況大有改觀之後，原本已經略受打擊的信心，又重新出現在了他們的心裡。
砸錢而已，只要有效果，砸上一年也沒關係。
只要讓投資人能看到盈利的希望，就一定會有源源不斷的投資人加入進來。
而有了錢之後，想怎麼玩不行？