892 就怕半瓶子醋
大哥一看說到這個話題，建慶兩口子面色灰敗的樣子，大致也猜到了他倆是在後怕。
當下也不想再繼續這個話題嚇唬他倆了。
說到底，兩口子之所以孤注一擲把所有希望投注到這個生意當中，還是因為他倆點兒背。
兩口子雙雙趕上了單位不景氣，讓他們的小日子過得很艱難。
這也是有點被逼上梁山的味道。
當然，不能再繼續嚇唬了，但是必要的敲打還是要繼續完成的，大哥看著建慶：
「我說的這幾個方面，你有沒有感覺到，自己在做生意方面實在是太不成熟了？」
建慶連連點頭：「是的是的大哥，我真的是太不成熟了。
你說的這些，我真的一點都沒想過。
或者說，我根本就沒想到這麼深入。」
徐娟也慚愧地表示，自己考慮問題不全面，犯了衝動的毛病。
大哥沖徐娟擺擺手：「這事一點都不怪你。
你就是干餐飲的，在做銷售這方面本來就是外行。
你之所以跟著建慶來滬海，只不過還是相信了建慶的能力。
不過這也是你的優點。
咱們老梁家的媳婦都這個毛病。
那就是只要嫁過來，那就抱定了嫁雞隨雞嫁狗隨狗的思想，把自己男人看成自己的天。
哪怕男人沒那麼優秀，但是在媳婦心目中卻認為自己男人完美得要命。
建東媳婦就這樣——額，你姐姐也這樣。
我覺得這不是毛病，這是咱們的門風，是你們這些進了梁家門的媳婦的優點。
或者換句話說，因為你們這種把自己男人看成自己的天的思想，其實是你們的福氣。
因為，如果一個男人連自己的老婆都看不起他，不把他當回事的話，那這個男人在外人面前就更抬不起頭來。
那麼對於女人來說，有個在外人面前抬不起頭的男人，她作為男人的附屬，那她的運氣就更差了。
——這也不是我說的，是熱鬧跟我科普的。」
徐娟聽大哥這麼誇讚自己，不由得有些臉紅，有些不好意思了：「大哥，其實我和大嫂，還有姐姐她們，俺們就是老實。」
「老實人有福。」大哥沖弟媳婦笑笑，然後繼續看著建慶：
「我也看明白了，你們經濟協作公司現在都已經發不出工資來，肯定堅持不了多長時間。
不用幾年我覺得就應該要解散，單位也就倒閉了。
到那時候，你們經協所有的員工都得自謀生路。
你也只能成為一個地地道道的生意人，干點倒買倒賣，或者銷售一類的營生。
因為你從參加工作以後乾的就是這個，你只是對這類職業內行。
不過，如果你還是就這點水平，抱著這麼幼稚的生意頭腦的話，我覺得你很難把自己的生意幹起來。
做生意這事，如果幹不起來，換句話說那就叫賠本。
不管幹什麼事，那都要精通。
如果不精通，啥都不懂也並不可怕。
怕的就是半瓶子醋。
說他不懂吧，對這事還懂得一點。
說他懂吧，還不精通。
最最可怕的，就是一個人掌握了半懂不懂的能力，但他以為自己已經很精通了。
以為憑著自己現有的本事，扛著這一把大刀就能包打天下了。
就像你，自以為對傳銷很精通了，扛著這把大刀來南方闖江湖。
想要先從滬海下手，打開滬海的市場。
你覺得你能打得開嗎？
你準備搞傳銷，以為被同學騙到南方去聽他們講了幾堂課，給你洗了腦，你就把整個傳銷的性質和組織架構搞清楚了？
其實你還差得遠。
所以說你不管幹什麼，一定要專業，深入，要精通。
本來就是一個業餘水平，卻想要去干專業的事情，那肯定不會成功。
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再加上本來你的底子就薄，毫無抗風險的能力，一旦創業失敗，那你這輩子就很難再東山再起了。
聽懂我的意思了嗎？
我就是希望你，從今以後不管要做什麼樣的生意，必須要具有專業精神。
一定要深入的，細緻的，把整個你這個生意所有的前因後果全部搞清楚。
然後才能去幹這個行業當中具體的某個項目。
借用老舍的一句話，『我以為寫小說最保險的方法，是知道了全海，再寫一島』。
也就是說，首先具有專業精神，這才是你做生意成功的必要前提。
當然，單單具有了專業精神，未必就一定能夠成功。
畢竟專業精神只是成功這條鎖鏈當中的一個環節而已。
但是你沒有專業精神，那是必然不會成功。」
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建慶仰著頭，目不轉睛地看著大哥，大哥每說一句，他都不由自主地跟著點頭。
這可真的不是客氣，而是發自內心地服氣。
聽了大哥的一番話，他簡直有一種當頭棒喝，醍醐灌頂的感覺。
是啊是啊，聽了大哥的分析，自己才發現自己就是個半瓶子醋。
如果在決定幹這件事之前，自己能有現在的思想水平，那絕對不會孤注一擲，冒冒失失地就跟縣酒廠簽合同。
就急不可耐地跑到滬海來準備大幹一場。
其實還沒聽到大哥的這番教育之前，這兩天他們兩口子和玉芬在滬海找辦公場地，找倉庫，就已經感覺太難太難了。
畢竟滬海寸土寸金，根本就沒有閒余的房子和場地讓他們租用。
即使偶爾能打聽到有對外出租的，一問租金嚇死人。
光是這一項困難，三個人就已經感覺被難住了。
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而且在找場地的同時，也問過一些小商鋪，打聽對方有沒有意向銷售東昌家宴酒。
人家根本就沒聽說過北方一個小小的縣酒廠出的這種酒，無一例外的都拒絕，表示不想賣這種酒。
高度酒在南方賣不動，尤其是這種根本就不知名的小酒廠出的酒。
也就是說，這兩天來三個人已經是越來越沒信心了。
現在被大哥這麼一分析，建慶這回算是真正認識到了自己的錯誤。
認識到了自己在經商方面到底有多麼幼稚。
「那——大哥，」建慶小心翼翼，或者說，誠心誠意地想要完全聽大哥的話了：
「我已經跟酒廠簽了合同。
交了一萬塊錢的押金。
接下來我應該怎麼做？」
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他其實還是想著大哥上午在電話里說的話。
大哥準備把他的銷售行為給規範一下，只要規範了，大哥保證今年剩下的這幾個月讓他純收入幾十萬。
到明年就能一年掙幾百萬。
可是剛剛建慶聽了大哥的分析，感覺自己目前最佳選擇就是跟酒廠毀約。
不要再干在南方賣酒這件事了。
大哥問道：「你跟酒廠的合同怎麼簽的？」
建慶回答道：「因為我心裡沒大有底，所以沒敢簽時間長了。
就是通過俞培華的關係，跟酒廠約定，合同為期一年。
就是一年一簽。
交上一萬塊錢的押金，酒廠就把整個南方的銷售權給我了。
拿貨不需要現金，先賒銷。
但是賒銷僅限於第一次拿貨。
第二次拿貨，就把第一次的貨款打上。
就是這樣簽的。」
大哥搖搖頭，表示很無語：「你搞代理，哪有簽合同為期一年的？
這是要開拓市場啊建慶。
而且你還拿到了整個南方的銷售權，這可是我們國家的半壁江山啊。
你要想在這半壁江山打開銷路，也許三年兩年也未必能做得到。
你卻是只簽一年。
這一年時間你辛辛苦苦把銷路打得差不多了，到第二年廠里不跟你續約了。
然後換一個代理商來做南方的銷售。
那你這一年豈不是為人做嫁衣了！」
「我也知道這一點啊大哥。」建慶可憐巴巴地說道：
「可我不是沒信心嘛。
再說手裡資金全借的，捉襟見肘。
我就是想先簽一年試試。
看看這條路行得通，我就第二年續簽。
行不通，合同到期也就不幹了。
反正我是用傳銷的方式賣酒，只要我幹起來了，這個銷售網在我手裡掌握著。
別人想頂我也頂不了。」
大哥連連搖頭：「你只是沉浸在自己的一廂情願當中啊。
真要幹起來了，說白了就是市場打開了。
就是南方人對東昌家宴這種酒認可了。
只要這個品牌的酒能被認可，再換個經銷商，人家用不用你的傳銷網都能很容易打開銷路。
反而只要南方另外進來經銷商，那你的傳銷網瞬間就破滅了。」
建慶兩口子對視一眼，倆人再次無地自容。
咱們三個人確實是太幼稚了。
大哥繼續說道：「批判你的話我也不多說了。
我發現這個話題展開，三天三夜也說不完。
現在我給你的這個生意規範一下。
首先，最重要的一條，你不能跟玉芬合夥。」
「那不行啊大哥。」建慶急道：「我跟酒廠簽合同，拿到南方的銷售權。
還有讓酒廠答應給我賒銷，這都是走的玉芬的後門。
或者說，一開始玉芬跟我就是這樣說的。
要想把南方的經銷權給我，再加上賒銷，那就必須是跟她合夥才行。
不然的話，整個南方的經銷權這麼大的事，酒廠怎麼可能就要我一萬塊錢的保證金？
更不可能給我賒銷啊。
現在我要是把玉芬給甩開，從道義上對不起她。
再說，甩開她，俞培華也就不給我走後門了。
經銷權和賒銷的權利就沒了。」
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「不是讓你把她甩開。」大哥說道：
「我讓你在經營上不要跟她合夥，但是她可以當甩手掌柜。
也就是說，因為用她的關係走了俞培華的後門，那就讓她用這個後門當做乾股。
經營上的事她啥都不用干，什麼都不用管，只管拿錢就行。
至於她拿多少乾股，你給她這兩個方案，讓她任選一個。
第一個方案，就是給她銷售額百分之二的提成。
第二個方案，就是今年剩下的這幾個月，你給她十萬塊錢的分紅。
到明年，一年給她三十萬，可以按月給付。
第三年，給她四十萬。
以此類推。」
建慶兩口子已經嚇得動都不敢動了。
第一個方案也許還有可行性。
畢竟如果銷售量不大的話，給玉芬的提成也不會多。
可第二個方案就太嚇人了。
玉芬啥活不乾的，什麼都不管，今年就得給她十萬塊？
明年一年就得給她三十萬？
還得按月給付。
也就是說，每個月就得給她兩萬五。
啥活不干月工資兩萬五，這可是一個單位職工工資的一百倍。
上哪掙這麼多錢啊？
當下也不想再繼續這個話題嚇唬他倆了。
說到底，兩口子之所以孤注一擲把所有希望投注到這個生意當中，還是因為他倆點兒背。
兩口子雙雙趕上了單位不景氣，讓他們的小日子過得很艱難。
這也是有點被逼上梁山的味道。
當然，不能再繼續嚇唬了，但是必要的敲打還是要繼續完成的，大哥看著建慶：
「我說的這幾個方面，你有沒有感覺到，自己在做生意方面實在是太不成熟了？」
建慶連連點頭：「是的是的大哥，我真的是太不成熟了。
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你之所以跟著建慶來滬海，只不過還是相信了建慶的能力。
不過這也是你的優點。
咱們老梁家的媳婦都這個毛病。
那就是只要嫁過來，那就抱定了嫁雞隨雞嫁狗隨狗的思想，把自己男人看成自己的天。
哪怕男人沒那麼優秀，但是在媳婦心目中卻認為自己男人完美得要命。
建東媳婦就這樣——額，你姐姐也這樣。
我覺得這不是毛病，這是咱們的門風，是你們這些進了梁家門的媳婦的優點。
或者換句話說，因為你們這種把自己男人看成自己的天的思想，其實是你們的福氣。
因為，如果一個男人連自己的老婆都看不起他，不把他當回事的話，那這個男人在外人面前就更抬不起頭來。
那麼對於女人來說，有個在外人面前抬不起頭的男人，她作為男人的附屬，那她的運氣就更差了。
——這也不是我說的，是熱鬧跟我科普的。」
徐娟聽大哥這麼誇讚自己，不由得有些臉紅，有些不好意思了：「大哥，其實我和大嫂，還有姐姐她們，俺們就是老實。」
「老實人有福。」大哥沖弟媳婦笑笑，然後繼續看著建慶：
「我也看明白了，你們經濟協作公司現在都已經發不出工資來，肯定堅持不了多長時間。
不用幾年我覺得就應該要解散，單位也就倒閉了。
到那時候，你們經協所有的員工都得自謀生路。
你也只能成為一個地地道道的生意人，干點倒買倒賣，或者銷售一類的營生。
因為你從參加工作以後乾的就是這個，你只是對這類職業內行。
不過，如果你還是就這點水平，抱著這麼幼稚的生意頭腦的話，我覺得你很難把自己的生意幹起來。
做生意這事，如果幹不起來，換句話說那就叫賠本。
不管幹什麼事，那都要精通。
如果不精通，啥都不懂也並不可怕。
怕的就是半瓶子醋。
說他不懂吧，對這事還懂得一點。
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最最可怕的，就是一個人掌握了半懂不懂的能力，但他以為自己已經很精通了。
以為憑著自己現有的本事，扛著這一把大刀就能包打天下了。
就像你，自以為對傳銷很精通了，扛著這把大刀來南方闖江湖。
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高度酒在南方賣不動，尤其是這種根本就不知名的小酒廠出的酒。
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到明年就能一年掙幾百萬。
可是剛剛建慶聽了大哥的分析，感覺自己目前最佳選擇就是跟酒廠毀約。
不要再干在南方賣酒這件事了。
大哥問道：「你跟酒廠的合同怎麼簽的？」
建慶回答道：「因為我心裡沒大有底，所以沒敢簽時間長了。
就是通過俞培華的關係，跟酒廠約定，合同為期一年。
就是一年一簽。
交上一萬塊錢的押金，酒廠就把整個南方的銷售權給我了。
拿貨不需要現金，先賒銷。
但是賒銷僅限於第一次拿貨。
第二次拿貨，就把第一次的貨款打上。
就是這樣簽的。」
大哥搖搖頭，表示很無語：「你搞代理，哪有簽合同為期一年的？
這是要開拓市場啊建慶。
而且你還拿到了整個南方的銷售權，這可是我們國家的半壁江山啊。
你要想在這半壁江山打開銷路，也許三年兩年也未必能做得到。
你卻是只簽一年。
這一年時間你辛辛苦苦把銷路打得差不多了，到第二年廠里不跟你續約了。
然後換一個代理商來做南方的銷售。
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「我也知道這一點啊大哥。」建慶可憐巴巴地說道：
「可我不是沒信心嘛。
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我就是想先簽一年試試。
看看這條路行得通，我就第二年續簽。
行不通，合同到期也就不幹了。
反正我是用傳銷的方式賣酒，只要我幹起來了，這個銷售網在我手裡掌握著。
別人想頂我也頂不了。」
大哥連連搖頭：「你只是沉浸在自己的一廂情願當中啊。
真要幹起來了，說白了就是市場打開了。
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只要這個品牌的酒能被認可，再換個經銷商，人家用不用你的傳銷網都能很容易打開銷路。
反而只要南方另外進來經銷商，那你的傳銷網瞬間就破滅了。」
建慶兩口子對視一眼，倆人再次無地自容。
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大哥繼續說道：「批判你的話我也不多說了。
我發現這個話題展開，三天三夜也說不完。
現在我給你的這個生意規範一下。
首先，最重要的一條，你不能跟玉芬合夥。」
「那不行啊大哥。」建慶急道：「我跟酒廠簽合同，拿到南方的銷售權。
還有讓酒廠答應給我賒銷，這都是走的玉芬的後門。
或者說，一開始玉芬跟我就是這樣說的。
要想把南方的經銷權給我，再加上賒銷，那就必須是跟她合夥才行。
不然的話，整個南方的經銷權這麼大的事，酒廠怎麼可能就要我一萬塊錢的保證金？
更不可能給我賒銷啊。
現在我要是把玉芬給甩開，從道義上對不起她。
再說，甩開她，俞培華也就不給我走後門了。
經銷權和賒銷的權利就沒了。」
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「我讓你在經營上不要跟她合夥，但是她可以當甩手掌柜。
也就是說，因為用她的關係走了俞培華的後門，那就讓她用這個後門當做乾股。
經營上的事她啥都不用干，什麼都不用管，只管拿錢就行。
至於她拿多少乾股，你給她這兩個方案，讓她任選一個。
第一個方案，就是給她銷售額百分之二的提成。
第二個方案，就是今年剩下的這幾個月，你給她十萬塊錢的分紅。
到明年，一年給她三十萬，可以按月給付。
第三年，給她四十萬。
以此類推。」
建慶兩口子已經嚇得動都不敢動了。
第一個方案也許還有可行性。
畢竟如果銷售量不大的話，給玉芬的提成也不會多。
可第二個方案就太嚇人了。
玉芬啥活不乾的，什麼都不管，今年就得給她十萬塊？
明年一年就得給她三十萬？
還得按月給付。
也就是說，每個月就得給她兩萬五。
啥活不干月工資兩萬五，這可是一個單位職工工資的一百倍。
上哪掙這麼多錢啊？