第三百〇五章 給你錄像帶提成
唐·辛普森和傑瑞·布魯克海默，向來就非常看好錄像帶市場的潛力。
之前的他們兩人製片的「閃電舞」，就冒險在電影只上映了幾周的時候，同步推出了vhs和beta兩種制式的錄像帶。
沒想到因為錄像帶的熱賣，反而吸引了很多觀眾走進影院，再去大銀幕上看一遍性感熱舞鏡頭，「閃電舞」在放映了幾周，票房下滑的時候，又被打了一針強心劑，重返票房前幾名。
當時他們就把通常定價99美元的錄像帶，降價到了69美元出售，獲利頗豐。有了這方面的經驗，兩位製片人打算在「壯志凌雲」里再玩一把大的。
這次他們想說服派拉蒙的總裁內德·塔寧，把錄像帶的價格直接定成49美元，首次降到50美元以下，看看能不能像簡·方達定價29美元的健身操錄像帶一樣，賣出一個所有人都想不到的銷量。
「如果是29美元的話，那絕對有希望賣的超過簡方達的有氧操的。」羅納德對簡·方達的成功很清楚。
當時錄像機剛剛進入阿美利加，民眾買錄像機的時候，都想買幾本錄像帶放在家裡，等朋友來的時候可以放給他們看。相比99，89的電影，這本簡·方達跳的有氧健身操只賣29，而且不管是來訪的客人是男是女，放簡·方達的錄像，一點也不失禮。
「壯志凌雲」是一部電影，如果能夠以相同的價格拿下，那絕對是比看簡·方達穿著高腰健美褲跳舞，更加有面子的待客行為。
連帶自己的孩子，也會成為學校里社交圈人人都想結交的好人，畢竟去他家可以看「壯志凌雲」里的湯姆·克魯斯和凱利·麥吉利斯接吻，甚至除此之外還有空戰可以看。
「29？嗯，49雖然很好，但是29畢竟是29！」
布魯克海默很清楚，在市場上，觀眾不可能知道一部錄像帶應該值多少錢。如果能和知道內容精彩程度的健身操賣一個價格，那觀眾絕對知道應該選哪部電影不是？
「有沒有一種可能？我們可以讓其他人來出這筆差價呢？」席德··加尼斯說出了和唐·辛普森等人商量好的計劃。
「其他人？」
「是的，這部電影現在的熱度很高，我們的低定價也通過了派拉蒙高層的首肯。我和很多大企業和GG公司談過，他們都覺得，可以通過錄像帶來營銷他們的產品，這樣他們就不用購買電視台里昂貴的GG時段，從而把省下來的錢，補貼給購買錄像帶的觀眾。」
「哦，是這樣。」
羅納德覺得這個點子很絕妙。現在在錄像帶里插GG，並不是通行的做法。如果「壯志凌雲」可以有非常好的票房表現的話，那些財富500強的跨國公司，絕對是有能力和想法，把預算用來補貼錄像帶的發行的。
這樣，觀眾用更低的價格賣到了錄像帶。電影公司不損失收入賣出了更多的錄像帶，而企業也用比電視台更低的預算，播放了更多的GG。
這不就是傳說中的in，三贏嗎？
「那很好啊？你們找了什麼企業？我能做些什麼事情？」羅納德看向唐·辛普森。
「我們找了百事可樂，他們每年在營銷上的投入很大，願意拿出一部分來試試錄像帶營銷的效果。至於你麼，我們想讓你來操刀百事可樂的GG。」
「這不一定要找我來導演吧？」
「首先，這件事情對你有好處。除了常規的費用，我們和派拉蒙商定，願意給你錄像帶的盈利分成。第二，百事可樂指名要你來導演，他們想要一個和topgun劇情有相關性的GG，這樣觀眾不會在看錄像帶的時候快進跳過。
最後麼，他們曾經找過你拍和漢堡王的聯名GG，效果是他們所有GG里前三的。所以他們還想找你來拍，只是你的經紀人不怎麼接GG了，這次是他們主動提出的，如果不是你的話，我們只能換一家企業，就沒有這麼好的條件了。
他們願意除了給每本錄像帶補貼差價，另外額外再補貼5美元。」
唐·辛普森最後一句話，是在羅納德耳邊說的。
「我能分多少？」羅納德也輕輕地在辛普森耳邊問。
「每份錄像帶給你50美分的提成。外加三十萬美元的報酬。」
「5美元提成。」
「太貪心了，我們的錢也是從兩邊給的補貼中間，左右騰挪擠出來的。70美分。」唐·辛普森打算上下其手，在兩邊的預算了榨取最多的錢。
「1美元吧，畢竟百事是指名我導演的。」
「成交！」
很好，這下兩位製片人和羅納德自己，也winwin了。
羅納德讓紐約的經紀人艾迪，林賽·多爾律師，會計師勞倫斯等人來簽合同不提。
他接下來的幾天，自己也一遍遍地去電影院看「壯志凌雲」，順便在自己感覺不好和發揮精彩的地方，都作筆記，準備到時候去紐約拜訪寶琳·卡爾的時候，和她辯論一番。
就在羅納德在一個電影院裡，邊看邊掏出小錄音機錄下自己的感想的時候，經紀人理察，躡手躡腳的彎腰進來。在領票員手電筒的幫助下，找到了羅納德。
「混蛋，別打手電了。」後排的男觀眾不滿地開罵，正好看到麥吉利斯穿著絲綢白襯衣的性感身姿，被手電打斷。
「就是，裝模作樣，來看電影還戴著墨鏡，就是個傻瓜。」他旁邊的女朋友正好看到了湯姆·克魯斯精壯的上身，對羅納德和理察打斷自己的意淫很不滿。
「怎麼了？」走到了放映廳外面，羅納德問自己的經紀人。
「海軍部派了兩個調查員，他們提出要調查你的拍攝過程。」
「wtf，你說啥？」羅納德一臉發懵。
「這位是五角大樓的特別調查員，這一位是海軍部的調查員」，第二天早上，在派拉蒙的辦公室里，海軍的聯絡官馬修，給羅納德帶來了兩位穿著海軍制服的軍官。
「你們好」，羅納德和他們握了握手，「我聽說你們要調查『壯志凌雲』劇組的拍攝？是出了什麼事嗎？那場飛機事故，是用的民間的特技飛機，和你們應該沒有關係吧？我們也給他買了保險。」
「不是，五角大樓對成片裡的拍攝部分畫面有不小的疑問，我們要對你進行問話。」五角大樓的那位調查員不太友好，嚼著口香糖對著羅納德一臉公事公辦。
「我可以讓律師在場嗎？」羅納德看著他不太舒服，我可是接待過你們海軍部長看私人舞蹈的，怎麼對我這種態度。
「別誤會，李先生。來之前，部長萊曼先生特意打電話囑咐，你是海軍的朋友，我們只是按照程序，要和你做一下例行的問話。」那位來自海軍部辦公室的調查員，年紀較大，態度也好得多。
「好吧，到底是什麼問題？我聽經紀人傳話，也不太明白。」
「我們能找個地方慢慢聊嗎？」
到了一件獨立的會議室，那個年長的調查員，從公文包里拿出了一張拍攝的「壯志凌雲」的快照，攤在桌子上給羅納德看。
「這是我們截取的幾張照片，在整部電影裡，響尾蛇空空飛彈一共發射了四次，一次脫靶，三次命中。但是部長萊曼先生只批准了兩發的額度。我們想知道，是誰在海軍里給你們批准了額外的兩發。」那位五角大樓里的年輕調查員拿過照片，往桌上一擺，把口香糖嚼的越來越快。
「呵呵呵，這種事情其實只要你給我一個電話就能說清楚。兩發飛彈我們只拍攝了發射鏡頭，其餘的爆炸鏡頭，是我們用特技製作的。」
「特技？但是明明飛彈發射了四次啊？照片我都仔細地看過。」那個年輕人還不依不饒，把照片上的發射鏡頭都找了出來，推過去給羅納德看。
「如果你真的仔細的看過，很容易發現四次發射鏡頭，都是從一個鏡頭裡剪輯出來，重複使用的。」羅納德笑笑，指著照片上的發射後的白色軌跡給對方看，上面的煙霧明顯是一樣的。
「這？」年輕的調查員顯然沒有想到是這樣的結果，「你的意思，每次的發射是真實鏡頭，然後擊中敵機的爆炸鏡頭是用模型作出來的？」
「是的。」
「那你們不是騙人嗎？」
「這裡是好萊塢。」
那位海軍部的調查員制止了年輕人，「羅納德導演，很感謝你對我們指出了問題所在。能否你再給我們看一次電影的拷貝，然後給我們一些錄像帶鏡頭，這樣我們可以寫好報告，給五角大樓那些頑固的將軍們解釋清楚。」
「可以，不過這要請示派拉蒙的副總裁，這些拷貝是嚴格保護的，現在的電影熱映，盜版拷貝是我們最害怕的。」羅納德不動聲色的刺了那個年輕人一句。
顯然他的口香糖也不嚼了，作為海軍世家的孩子，這次算是栽了個跟頭。
「羅納德，歡迎。你今天怎麼有空來我的辦公室？」內德·塔寧張開雙臂熱情擁抱了羅納德。「壯志凌雲」這部電影看上去就像一顆又粗又大的搖錢樹，連帶著導演羅納德也在自己眼裡，隱隱放出一陣金光的樣子。
「這兩位是海軍的調查員，因為響尾蛇空空飛彈的特效太過逼真，所以想來看一看拷貝，做一個調查我們沒有濫用飛彈。」
「哈哈哈，歡迎。我給你寫個條子。」內德·塔寧的眼睛裡放出了精光，沒想到羅納德的電影特效拍的如此逼真，連海軍的人騙過了？這下真的要考慮馬上推出續集了。
「謝謝，一切都清楚了。謝謝。」
在派拉蒙的放映廳里，羅納德給兩位海軍軍官解釋了一下電影剪輯的基礎，然後讓剪輯助理，把幾段空戰里空空飛彈的鏡頭，都錄到了一份錄像帶里，讓他們帶走。
「沒關係，這是對我導演工作的一種另類褒獎。」羅納德對這位年長的軍官有點好感，和他握了握手。
「看你們的副總裁先生很高興，看來票房非常好？」
「是的，上周拿了票房第一名。」
「真想去看看這部電影，我還沒有看過呢。上次有人把海軍拍成正面人物，還是我小時候看過的黃金時代（thebestyearsofourlive）」
「會有更多的電影正面講述海軍的。」羅納德也有點感慨，黃金年代是一部反應二戰結束以後老兵生活的，那時候老兵受到尊敬，可不想越戰電影裡把他們描繪成一群變態。
羅納德轉身從工作人員那裡，拿了十來張張電影票兌換券，遞給了兩位調查員。
「這是派拉蒙的兌換券，你們可以在全國任何一家上映『壯志凌雲』的影院裡換到電影票。多的幾張，可以回去以後帶你們的孩子一起去看，這部電影很多人都是父子一起看得。」
「謝謝，我的兩個兒子可是不喜歡和我一起去電影院了，這次總算有個機會，我們三個都喜歡看的電影了。」
兩位調查員走出了派拉蒙，先到了旁邊的派拉蒙影院。
「我們去看一遍？我還沒有看過呢？」
「好吧，我們去看看。」
兩人拿了兌換券換到了最好的放映廳的票。
「真帶勁，沒想到把海軍拍的這樣帥，我看那些飛行員以後泡妞可容易了。」年輕人在看完以後，非常喜歡。
「哈哈，你這麼帥氣，冒充飛行員沒問題。我家的兩個小子一定會喜歡的。」
兩人走出了放映廳，正好和碰到一群看完壯志凌雲的青少年。他們正在鬧著去票房再買一張票，把電影再看一遍。
「我說，海軍可真帥，我高中畢業也要去飛雄貓。」
「得了把，你那樣子長得就不像飛行員。」
「我聽說，飛行員要大學學歷，還有很多還是博士。」一個戴著眼鏡的高中生說了一句，但是沒有人理他。
「不知道海軍的招兵處在哪裡，我的視力很好，可以去當飛行員的。」
「是啊，他們的生活太爽了，開雄貓，揍米格，還有美女，沙灘，摩托車，我也想過這樣的生活。」
兩位調查員對視了一眼，趕緊趕上了幾位高中生，問道，「對不起，我們就是海軍的，請問你們說想參加海軍，是真的嗎？」
「耶，你們就是海軍的？我們可以在哪裡報名參軍？」
。
之前的他們兩人製片的「閃電舞」，就冒險在電影只上映了幾周的時候，同步推出了vhs和beta兩種制式的錄像帶。
沒想到因為錄像帶的熱賣，反而吸引了很多觀眾走進影院，再去大銀幕上看一遍性感熱舞鏡頭，「閃電舞」在放映了幾周，票房下滑的時候，又被打了一針強心劑，重返票房前幾名。
當時他們就把通常定價99美元的錄像帶，降價到了69美元出售，獲利頗豐。有了這方面的經驗，兩位製片人打算在「壯志凌雲」里再玩一把大的。
這次他們想說服派拉蒙的總裁內德·塔寧，把錄像帶的價格直接定成49美元，首次降到50美元以下，看看能不能像簡·方達定價29美元的健身操錄像帶一樣，賣出一個所有人都想不到的銷量。
「如果是29美元的話，那絕對有希望賣的超過簡方達的有氧操的。」羅納德對簡·方達的成功很清楚。
當時錄像機剛剛進入阿美利加，民眾買錄像機的時候，都想買幾本錄像帶放在家裡，等朋友來的時候可以放給他們看。相比99，89的電影，這本簡·方達跳的有氧健身操只賣29，而且不管是來訪的客人是男是女，放簡·方達的錄像，一點也不失禮。
「壯志凌雲」是一部電影，如果能夠以相同的價格拿下，那絕對是比看簡·方達穿著高腰健美褲跳舞，更加有面子的待客行為。
連帶自己的孩子，也會成為學校里社交圈人人都想結交的好人，畢竟去他家可以看「壯志凌雲」里的湯姆·克魯斯和凱利·麥吉利斯接吻，甚至除此之外還有空戰可以看。
「29？嗯，49雖然很好，但是29畢竟是29！」
布魯克海默很清楚，在市場上，觀眾不可能知道一部錄像帶應該值多少錢。如果能和知道內容精彩程度的健身操賣一個價格，那觀眾絕對知道應該選哪部電影不是？
「有沒有一種可能？我們可以讓其他人來出這筆差價呢？」席德··加尼斯說出了和唐·辛普森等人商量好的計劃。
「其他人？」
「是的，這部電影現在的熱度很高，我們的低定價也通過了派拉蒙高層的首肯。我和很多大企業和GG公司談過，他們都覺得，可以通過錄像帶來營銷他們的產品，這樣他們就不用購買電視台里昂貴的GG時段，從而把省下來的錢，補貼給購買錄像帶的觀眾。」
「哦，是這樣。」
羅納德覺得這個點子很絕妙。現在在錄像帶里插GG，並不是通行的做法。如果「壯志凌雲」可以有非常好的票房表現的話，那些財富500強的跨國公司，絕對是有能力和想法，把預算用來補貼錄像帶的發行的。
這樣，觀眾用更低的價格賣到了錄像帶。電影公司不損失收入賣出了更多的錄像帶，而企業也用比電視台更低的預算，播放了更多的GG。
這不就是傳說中的in，三贏嗎？
「那很好啊？你們找了什麼企業？我能做些什麼事情？」羅納德看向唐·辛普森。
「我們找了百事可樂，他們每年在營銷上的投入很大，願意拿出一部分來試試錄像帶營銷的效果。至於你麼，我們想讓你來操刀百事可樂的GG。」
「這不一定要找我來導演吧？」
「首先，這件事情對你有好處。除了常規的費用，我們和派拉蒙商定，願意給你錄像帶的盈利分成。第二，百事可樂指名要你來導演，他們想要一個和topgun劇情有相關性的GG，這樣觀眾不會在看錄像帶的時候快進跳過。
最後麼，他們曾經找過你拍和漢堡王的聯名GG，效果是他們所有GG里前三的。所以他們還想找你來拍，只是你的經紀人不怎麼接GG了，這次是他們主動提出的，如果不是你的話，我們只能換一家企業，就沒有這麼好的條件了。
他們願意除了給每本錄像帶補貼差價，另外額外再補貼5美元。」
唐·辛普森最後一句話，是在羅納德耳邊說的。
「我能分多少？」羅納德也輕輕地在辛普森耳邊問。
「每份錄像帶給你50美分的提成。外加三十萬美元的報酬。」
「5美元提成。」
「太貪心了，我們的錢也是從兩邊給的補貼中間，左右騰挪擠出來的。70美分。」唐·辛普森打算上下其手，在兩邊的預算了榨取最多的錢。
「1美元吧，畢竟百事是指名我導演的。」
「成交！」
很好，這下兩位製片人和羅納德自己，也winwin了。
羅納德讓紐約的經紀人艾迪，林賽·多爾律師，會計師勞倫斯等人來簽合同不提。
他接下來的幾天，自己也一遍遍地去電影院看「壯志凌雲」，順便在自己感覺不好和發揮精彩的地方，都作筆記，準備到時候去紐約拜訪寶琳·卡爾的時候，和她辯論一番。
就在羅納德在一個電影院裡，邊看邊掏出小錄音機錄下自己的感想的時候，經紀人理察，躡手躡腳的彎腰進來。在領票員手電筒的幫助下，找到了羅納德。
「混蛋，別打手電了。」後排的男觀眾不滿地開罵，正好看到麥吉利斯穿著絲綢白襯衣的性感身姿，被手電打斷。
「就是，裝模作樣，來看電影還戴著墨鏡，就是個傻瓜。」他旁邊的女朋友正好看到了湯姆·克魯斯精壯的上身，對羅納德和理察打斷自己的意淫很不滿。
「怎麼了？」走到了放映廳外面，羅納德問自己的經紀人。
「海軍部派了兩個調查員，他們提出要調查你的拍攝過程。」
「wtf，你說啥？」羅納德一臉發懵。
「這位是五角大樓的特別調查員，這一位是海軍部的調查員」，第二天早上，在派拉蒙的辦公室里，海軍的聯絡官馬修，給羅納德帶來了兩位穿著海軍制服的軍官。
「你們好」，羅納德和他們握了握手，「我聽說你們要調查『壯志凌雲』劇組的拍攝？是出了什麼事嗎？那場飛機事故，是用的民間的特技飛機，和你們應該沒有關係吧？我們也給他買了保險。」
「不是，五角大樓對成片裡的拍攝部分畫面有不小的疑問，我們要對你進行問話。」五角大樓的那位調查員不太友好，嚼著口香糖對著羅納德一臉公事公辦。
「我可以讓律師在場嗎？」羅納德看著他不太舒服，我可是接待過你們海軍部長看私人舞蹈的，怎麼對我這種態度。
「別誤會，李先生。來之前，部長萊曼先生特意打電話囑咐，你是海軍的朋友，我們只是按照程序，要和你做一下例行的問話。」那位來自海軍部辦公室的調查員，年紀較大，態度也好得多。
「好吧，到底是什麼問題？我聽經紀人傳話，也不太明白。」
「我們能找個地方慢慢聊嗎？」
到了一件獨立的會議室，那個年長的調查員，從公文包里拿出了一張拍攝的「壯志凌雲」的快照，攤在桌子上給羅納德看。
「這是我們截取的幾張照片，在整部電影裡，響尾蛇空空飛彈一共發射了四次，一次脫靶，三次命中。但是部長萊曼先生只批准了兩發的額度。我們想知道，是誰在海軍里給你們批准了額外的兩發。」那位五角大樓里的年輕調查員拿過照片，往桌上一擺，把口香糖嚼的越來越快。
「呵呵呵，這種事情其實只要你給我一個電話就能說清楚。兩發飛彈我們只拍攝了發射鏡頭，其餘的爆炸鏡頭，是我們用特技製作的。」
「特技？但是明明飛彈發射了四次啊？照片我都仔細地看過。」那個年輕人還不依不饒，把照片上的發射鏡頭都找了出來，推過去給羅納德看。
「如果你真的仔細的看過，很容易發現四次發射鏡頭，都是從一個鏡頭裡剪輯出來，重複使用的。」羅納德笑笑，指著照片上的發射後的白色軌跡給對方看，上面的煙霧明顯是一樣的。
「這？」年輕的調查員顯然沒有想到是這樣的結果，「你的意思，每次的發射是真實鏡頭，然後擊中敵機的爆炸鏡頭是用模型作出來的？」
「是的。」
「那你們不是騙人嗎？」
「這裡是好萊塢。」
那位海軍部的調查員制止了年輕人，「羅納德導演，很感謝你對我們指出了問題所在。能否你再給我們看一次電影的拷貝，然後給我們一些錄像帶鏡頭，這樣我們可以寫好報告，給五角大樓那些頑固的將軍們解釋清楚。」
「可以，不過這要請示派拉蒙的副總裁，這些拷貝是嚴格保護的，現在的電影熱映，盜版拷貝是我們最害怕的。」羅納德不動聲色的刺了那個年輕人一句。
顯然他的口香糖也不嚼了，作為海軍世家的孩子，這次算是栽了個跟頭。
「羅納德，歡迎。你今天怎麼有空來我的辦公室？」內德·塔寧張開雙臂熱情擁抱了羅納德。「壯志凌雲」這部電影看上去就像一顆又粗又大的搖錢樹，連帶著導演羅納德也在自己眼裡，隱隱放出一陣金光的樣子。
「這兩位是海軍的調查員，因為響尾蛇空空飛彈的特效太過逼真，所以想來看一看拷貝，做一個調查我們沒有濫用飛彈。」
「哈哈哈，歡迎。我給你寫個條子。」內德·塔寧的眼睛裡放出了精光，沒想到羅納德的電影特效拍的如此逼真，連海軍的人騙過了？這下真的要考慮馬上推出續集了。
「謝謝，一切都清楚了。謝謝。」
在派拉蒙的放映廳里，羅納德給兩位海軍軍官解釋了一下電影剪輯的基礎，然後讓剪輯助理，把幾段空戰里空空飛彈的鏡頭，都錄到了一份錄像帶里，讓他們帶走。
「沒關係，這是對我導演工作的一種另類褒獎。」羅納德對這位年長的軍官有點好感，和他握了握手。
「看你們的副總裁先生很高興，看來票房非常好？」
「是的，上周拿了票房第一名。」
「真想去看看這部電影，我還沒有看過呢。上次有人把海軍拍成正面人物，還是我小時候看過的黃金時代（thebestyearsofourlive）」
「會有更多的電影正面講述海軍的。」羅納德也有點感慨，黃金年代是一部反應二戰結束以後老兵生活的，那時候老兵受到尊敬，可不想越戰電影裡把他們描繪成一群變態。
羅納德轉身從工作人員那裡，拿了十來張張電影票兌換券，遞給了兩位調查員。
「這是派拉蒙的兌換券，你們可以在全國任何一家上映『壯志凌雲』的影院裡換到電影票。多的幾張，可以回去以後帶你們的孩子一起去看，這部電影很多人都是父子一起看得。」
「謝謝，我的兩個兒子可是不喜歡和我一起去電影院了，這次總算有個機會，我們三個都喜歡看的電影了。」
兩位調查員走出了派拉蒙，先到了旁邊的派拉蒙影院。
「我們去看一遍？我還沒有看過呢？」
「好吧，我們去看看。」
兩人拿了兌換券換到了最好的放映廳的票。
「真帶勁，沒想到把海軍拍的這樣帥，我看那些飛行員以後泡妞可容易了。」年輕人在看完以後，非常喜歡。
「哈哈，你這麼帥氣，冒充飛行員沒問題。我家的兩個小子一定會喜歡的。」
兩人走出了放映廳，正好和碰到一群看完壯志凌雲的青少年。他們正在鬧著去票房再買一張票，把電影再看一遍。
「我說，海軍可真帥，我高中畢業也要去飛雄貓。」
「得了把，你那樣子長得就不像飛行員。」
「我聽說，飛行員要大學學歷，還有很多還是博士。」一個戴著眼鏡的高中生說了一句，但是沒有人理他。
「不知道海軍的招兵處在哪裡，我的視力很好，可以去當飛行員的。」
「是啊，他們的生活太爽了，開雄貓，揍米格，還有美女，沙灘，摩托車，我也想過這樣的生活。」
兩位調查員對視了一眼，趕緊趕上了幾位高中生，問道，「對不起，我們就是海軍的，請問你們說想參加海軍，是真的嗎？」
「耶，你們就是海軍的？我們可以在哪裡報名參軍？」
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