第一百三十七章 大生意
「是誰找咱家？」而且聽著聲音似乎還有點耳熟全文閱讀。
連蔓兒這麼想著，就忙走到大門口，向外看去。就見門外停著一輛馬車，旁邊站著兩個人，是悅來酒樓的武掌柜帶著一個小夥計。
「武掌柜？你怎麼到村里來了，是找我們嗎？」連蔓兒忙問。
「是連三姑娘，太好了，沒走錯。」武掌柜笑著道。
「武掌柜，快請進屋說話吧。」連蔓兒忙將武掌柜往屋裡請，一面讓小七去通知連守信和張氏。
不用通知，連守信和張氏在屋裡也聽見了武掌柜的聲音，也迎了出來。
「武掌柜，要是有啥事，讓夥計來捎個信就行，你看你還大老遠的跑這一趟。」連守信一邊跟武掌柜說著客氣話，一邊將武掌柜領進屋裡。
張氏的臉上早就雲開霧散了，笑著張羅待客。
「武掌柜抽菸不？」張氏先將旱菸笸籮拿出來，放在武掌柜身邊最新章節。
武掌柜平時也愛抽個旱菸袋，這個時候卻擺了擺手。
「那喝點水吧。」連蔓兒就端了一碗用山楂加白糖熬的糖水送上來。像她們這樣的鄉下人家，對於來訪的男客，一般都是拿出旱菸來招待。鄉村人家自己並沒有喝茶的習慣，也不習慣用茶水待客。像連蔓兒這樣，端出糖水來招待，已經算是很隆重的了。
武掌柜坐在炕沿上，四下打量了一番，見這屋子雖然是舊的，擺設也簡單，但卻都收拾的整整齊齊、乾乾淨淨。和他對這一家人的印象--勤勞、利落、乾淨相符，心裡暗暗地點頭。連家雖然並不富裕，就看這乾淨程度，還有大人孩子待人接物方面，就算得上是頭等的人家。
「武掌柜大老遠地過來。是有啥事？」客套了兩句，連守信就問道。
連蔓兒站在旁邊，也瞧著武掌柜。她心裡確信。武掌柜來她家，肯定是有重要的事。
「我還真是無事不登三寶殿。」武掌柜就笑道，「……那天你們送的酸菜。我嘗了。很不錯。」實際上，他不僅自己嘗了，還給兩位常來的熟客上了酸菜做的菜。結果就有其他的客人看見，也要吃酸菜。
「武掌柜要愛吃，正好我們家又醃了一些。」連蔓兒就笑道。
「我這次來，就是為的這件事。」武掌柜哈哈笑道，「要是擱在往年，還得兩個月。才開始吃酸菜。現在，既然你們已經醃出來了酸菜，我打算在店裡。提前上酸菜。我要的可不少，你們供應的上不？」
武掌柜這是要打量買她家的酸菜。一家人哪能不高興。
「武掌柜，這你就放心，你要多少，我們就有多少。」連守信和張氏一口應承下來，「武掌柜，你要多少，能說個數不？」
「我這店裡，大概每天三十斤的酸菜就差不多了。」武掌柜想了想，說道。
每天三十斤，到酸菜大批下來的時候還有兩個月，按六十天來計算，就是一千八百斤，那就是一千八百文錢。
「行，沒問題。」連守信道。
連蔓兒看著武掌柜笑眯眯的樣子，心中就是一動。
「武掌柜，你可是大忙人。只是為了一天三十斤的酸菜，打發個人來說一聲就行了。武掌柜親自來我家，可是有更大的事？」連蔓兒眼睛一眨也不眨地看著武掌柜問道。
武掌柜哈哈大笑起來。
「你這個小丫頭可真聰明。」
武掌柜這麼說，就是連蔓兒猜對了，更大的事，會是什麼事？
「不瞞你們說，昨天我正好有事去縣裡見我們東家……」
連蔓兒的眼睛頓時亮了，她已經猜出武掌柜接下來要說什麼了。果然，武掌柜接下來就說到，他如何想到連家送的酸菜不錯，就拿了一些帶去縣城，送給了東家武仲廉，又說了打算在店裡提前賣酸菜菜餚。
說到這，武掌柜就停了下來。
連蔓兒心想，那武仲廉可是更為老道的生意人，肯定一下子就意識到了這早醃出來的酸菜是個商機
「武掌柜，可多謝你把我家這酸菜舉薦給武大老闆。」連蔓兒就朝著武掌柜福了一福。
連守信和張氏也馬上明白過來，都起身向武掌柜道謝。
「這區區小事，不當什麼謝的。」武掌柜就笑道，「我們東家那是聰明睿智，見識廣博，眼光遠大。」
武掌柜這麼說著的時候，還特意起身，衝著縣城的方向拱了拱手。
「我們東家決定，他名下的酒樓、飯莊，也都要提前推出酸菜菜餚。」武掌柜坐下後，又接著道。
武仲廉名下的所有酒樓飯莊嗎，那是多少個悅來酒樓啊，連蔓兒的兩隻眼睛幾乎都變成了閃亮的銅錢、元寶。
從武掌柜而至武仲廉，從悅來酒樓而至武仲廉的其他酒樓，這也是當初連蔓兒要送武掌柜酸菜的初衷。如今，竟真的實現了，連蔓兒不由得眉花眼笑起來。
連守信和張氏也高興，同時心裡也有點沒底，只是供應悅來酒樓一家，再加上在青陽鎮的集上零賣，那是沒問題的，可是要供應武仲廉名下的所有酒樓，他們似乎是有些力所不及。
「怎麼樣，這可是一筆大生意，你們接不接的下？」武掌柜看了看連守信，問道。
連守信沒有立刻回答。
「接的下。」連蔓兒卻立刻答道。
大家的目光就都落在連蔓兒的身上。
「武掌柜放心吧，別說是武大老闆名下的全部酒樓，就是再增加一倍、兩倍，這個生意我們也能接下。」連蔓兒的語氣中充滿了自信，「就請武掌柜仔細說說打算，我們這邊也好安排。」
「蔓兒？」張氏詢問地看著連蔓兒。
連蔓兒衝著張氏點了點頭，讓她放心，她心裡早就打算好了，只是不方便在武掌柜面前說出來。
連守信和張氏對視了一眼，連蔓兒這個孩子，雖然年紀小，但是心裡有成算，尤其是在做生意賺錢方面。有以往的例子，他們夫妻對連蔓兒還是有信心的。
「孩子他爹，這生意，咱們接的下。」張氏對連守信道，語氣十分堅定。
「武掌柜，這生意我們接下來。」媳婦和閨女都點了頭，這讓連守信增添了信心，就鄭重地對武掌柜點頭道。
「那好。」武掌柜滿意地笑了，就讓小夥計拿過來一吊錢。「這是定金。」
連蔓兒正想著，要醃那麼多的酸菜，是需要一些啟動資金的，見武掌柜想的這樣周到，就高高興興地將定金收下了。
「你們有多少醃好的酸菜？」武掌柜就道。
「也就百多斤。」連守信道。當時醃的時候，還覺得有點多了，怕一個集上賣不完，要是早知道這樣，就該再多醃一些。
「這可不多……」武掌柜摸了摸鬍子道，「我今天就先帶回去應急吧。」
連家人自然沒有意見。
「那好。」
接下來，又和武掌柜商量以後如何送貨的問題。
「東家的店鋪分布甚廣，不用你們一家一家的送。」武掌柜就道，「這樣，你們每三天送一次貨，每次就先送一千五百斤，送到鎮上的悅來酒樓，每次的銀錢當面結清，如何？」至於發貨給武仲廉名下的其他酒樓飯莊，就由武掌柜他們自己負責了。
連家人對這樣的安排都沒有異議，大家商議定了，就先將醃好的酸菜替武掌柜裝到車上，說好三天之後再送貨的時候，銀錢一起結算。
送走了武掌柜，一家人回到屋中坐下，大家都很激動。連守信是當家的男人，也最為務實。
「這生意咱是答應下來了，可三天功夫，就要一千五百斤酸菜，咱家每個人再多長出幾隻胳膊來，也忙活不開啊。」連守信道。
「還有白菜。」張氏也微微皺了眉頭道，「後院園子裡種的白菜多，他爺是答應了，隨便咱們吃。咱小打小鬧的，醃點酸菜賣，時間要是長了，他奶那邊，還有他大伯、二伯那邊，都得有話。咱現在要醃這老些，就算沒人說啥，那白菜也不夠。」
「你看你心裡也沒底，剛才答應的咋那麼痛快那？」連守信就問張氏。
「我是心裡沒底，可法子都是人想出來的。」張氏就道，「我就想著，這一大筆生意，咱要不痛快地答應，要是黃了咋辦？我想賺這筆錢。」
張氏說著，看了看幾個兒女。
「花兒總算嫁出去了，那幾百兩銀子的債，咱也不用跟著操心了。他大伯做官也就是早晚的事，人家的日子，都會越過越好。……咱的枝兒也大了，再過兩年就要出門子，然後就是五郎要娶媳婦……，咱倆咋地都好說，可不能再虧著咱閨女和兒子。咱用錢的地方多著那，就算累斷了手，這錢我也得賺。」
「你說的對。」連守信道，「這眼瞅到手的錢，咱說啥也要賺。」
可是怎麼賺那？
「爹、娘，這事幾天前，我就開始琢磨了。」連蔓兒趕忙道，「白菜的事好說，咱自家的白菜不夠用了，咱可以買啊。」
「買」
「對，咱就在村里買白菜。」
連蔓兒這麼想著，就忙走到大門口，向外看去。就見門外停著一輛馬車，旁邊站著兩個人，是悅來酒樓的武掌柜帶著一個小夥計。
「武掌柜？你怎麼到村里來了，是找我們嗎？」連蔓兒忙問。
「是連三姑娘，太好了，沒走錯。」武掌柜笑著道。
「武掌柜，快請進屋說話吧。」連蔓兒忙將武掌柜往屋裡請，一面讓小七去通知連守信和張氏。
不用通知，連守信和張氏在屋裡也聽見了武掌柜的聲音，也迎了出來。
「武掌柜，要是有啥事，讓夥計來捎個信就行，你看你還大老遠的跑這一趟。」連守信一邊跟武掌柜說著客氣話，一邊將武掌柜領進屋裡。
張氏的臉上早就雲開霧散了，笑著張羅待客。
「武掌柜抽菸不？」張氏先將旱菸笸籮拿出來，放在武掌柜身邊最新章節。
武掌柜平時也愛抽個旱菸袋，這個時候卻擺了擺手。
「那喝點水吧。」連蔓兒就端了一碗用山楂加白糖熬的糖水送上來。像她們這樣的鄉下人家，對於來訪的男客，一般都是拿出旱菸來招待。鄉村人家自己並沒有喝茶的習慣，也不習慣用茶水待客。像連蔓兒這樣，端出糖水來招待，已經算是很隆重的了。
武掌柜坐在炕沿上，四下打量了一番，見這屋子雖然是舊的，擺設也簡單，但卻都收拾的整整齊齊、乾乾淨淨。和他對這一家人的印象--勤勞、利落、乾淨相符，心裡暗暗地點頭。連家雖然並不富裕，就看這乾淨程度，還有大人孩子待人接物方面，就算得上是頭等的人家。
「武掌柜大老遠地過來。是有啥事？」客套了兩句，連守信就問道。
連蔓兒站在旁邊，也瞧著武掌柜。她心裡確信。武掌柜來她家，肯定是有重要的事。
「我還真是無事不登三寶殿。」武掌柜就笑道，「……那天你們送的酸菜。我嘗了。很不錯。」實際上，他不僅自己嘗了，還給兩位常來的熟客上了酸菜做的菜。結果就有其他的客人看見，也要吃酸菜。
「武掌柜要愛吃，正好我們家又醃了一些。」連蔓兒就笑道。
「我這次來，就是為的這件事。」武掌柜哈哈笑道，「要是擱在往年，還得兩個月。才開始吃酸菜。現在，既然你們已經醃出來了酸菜，我打算在店裡。提前上酸菜。我要的可不少，你們供應的上不？」
武掌柜這是要打量買她家的酸菜。一家人哪能不高興。
「武掌柜，這你就放心，你要多少，我們就有多少。」連守信和張氏一口應承下來，「武掌柜，你要多少，能說個數不？」
「我這店裡，大概每天三十斤的酸菜就差不多了。」武掌柜想了想，說道。
每天三十斤，到酸菜大批下來的時候還有兩個月，按六十天來計算，就是一千八百斤，那就是一千八百文錢。
「行，沒問題。」連守信道。
連蔓兒看著武掌柜笑眯眯的樣子，心中就是一動。
「武掌柜，你可是大忙人。只是為了一天三十斤的酸菜，打發個人來說一聲就行了。武掌柜親自來我家，可是有更大的事？」連蔓兒眼睛一眨也不眨地看著武掌柜問道。
武掌柜哈哈大笑起來。
「你這個小丫頭可真聰明。」
武掌柜這麼說，就是連蔓兒猜對了，更大的事，會是什麼事？
「不瞞你們說，昨天我正好有事去縣裡見我們東家……」
連蔓兒的眼睛頓時亮了，她已經猜出武掌柜接下來要說什麼了。果然，武掌柜接下來就說到，他如何想到連家送的酸菜不錯，就拿了一些帶去縣城，送給了東家武仲廉，又說了打算在店裡提前賣酸菜菜餚。
說到這，武掌柜就停了下來。
連蔓兒心想，那武仲廉可是更為老道的生意人，肯定一下子就意識到了這早醃出來的酸菜是個商機
「武掌柜，可多謝你把我家這酸菜舉薦給武大老闆。」連蔓兒就朝著武掌柜福了一福。
連守信和張氏也馬上明白過來，都起身向武掌柜道謝。
「這區區小事，不當什麼謝的。」武掌柜就笑道，「我們東家那是聰明睿智，見識廣博，眼光遠大。」
武掌柜這麼說著的時候，還特意起身，衝著縣城的方向拱了拱手。
「我們東家決定，他名下的酒樓、飯莊，也都要提前推出酸菜菜餚。」武掌柜坐下後，又接著道。
武仲廉名下的所有酒樓飯莊嗎，那是多少個悅來酒樓啊，連蔓兒的兩隻眼睛幾乎都變成了閃亮的銅錢、元寶。
從武掌柜而至武仲廉，從悅來酒樓而至武仲廉的其他酒樓，這也是當初連蔓兒要送武掌柜酸菜的初衷。如今，竟真的實現了，連蔓兒不由得眉花眼笑起來。
連守信和張氏也高興，同時心裡也有點沒底，只是供應悅來酒樓一家，再加上在青陽鎮的集上零賣，那是沒問題的，可是要供應武仲廉名下的所有酒樓，他們似乎是有些力所不及。
「怎麼樣，這可是一筆大生意，你們接不接的下？」武掌柜看了看連守信，問道。
連守信沒有立刻回答。
「接的下。」連蔓兒卻立刻答道。
大家的目光就都落在連蔓兒的身上。
「武掌柜放心吧，別說是武大老闆名下的全部酒樓，就是再增加一倍、兩倍，這個生意我們也能接下。」連蔓兒的語氣中充滿了自信，「就請武掌柜仔細說說打算，我們這邊也好安排。」
「蔓兒？」張氏詢問地看著連蔓兒。
連蔓兒衝著張氏點了點頭，讓她放心，她心裡早就打算好了，只是不方便在武掌柜面前說出來。
連守信和張氏對視了一眼，連蔓兒這個孩子，雖然年紀小，但是心裡有成算，尤其是在做生意賺錢方面。有以往的例子，他們夫妻對連蔓兒還是有信心的。
「孩子他爹，這生意，咱們接的下。」張氏對連守信道，語氣十分堅定。
「武掌柜，這生意我們接下來。」媳婦和閨女都點了頭，這讓連守信增添了信心，就鄭重地對武掌柜點頭道。
「那好。」武掌柜滿意地笑了，就讓小夥計拿過來一吊錢。「這是定金。」
連蔓兒正想著，要醃那麼多的酸菜，是需要一些啟動資金的，見武掌柜想的這樣周到，就高高興興地將定金收下了。
「你們有多少醃好的酸菜？」武掌柜就道。
「也就百多斤。」連守信道。當時醃的時候，還覺得有點多了，怕一個集上賣不完，要是早知道這樣，就該再多醃一些。
「這可不多……」武掌柜摸了摸鬍子道，「我今天就先帶回去應急吧。」
連家人自然沒有意見。
「那好。」
接下來，又和武掌柜商量以後如何送貨的問題。
「東家的店鋪分布甚廣，不用你們一家一家的送。」武掌柜就道，「這樣，你們每三天送一次貨，每次就先送一千五百斤，送到鎮上的悅來酒樓，每次的銀錢當面結清，如何？」至於發貨給武仲廉名下的其他酒樓飯莊，就由武掌柜他們自己負責了。
連家人對這樣的安排都沒有異議，大家商議定了，就先將醃好的酸菜替武掌柜裝到車上，說好三天之後再送貨的時候，銀錢一起結算。
送走了武掌柜，一家人回到屋中坐下，大家都很激動。連守信是當家的男人，也最為務實。
「這生意咱是答應下來了，可三天功夫，就要一千五百斤酸菜，咱家每個人再多長出幾隻胳膊來，也忙活不開啊。」連守信道。
「還有白菜。」張氏也微微皺了眉頭道，「後院園子裡種的白菜多，他爺是答應了，隨便咱們吃。咱小打小鬧的，醃點酸菜賣，時間要是長了，他奶那邊，還有他大伯、二伯那邊，都得有話。咱現在要醃這老些，就算沒人說啥，那白菜也不夠。」
「你看你心裡也沒底，剛才答應的咋那麼痛快那？」連守信就問張氏。
「我是心裡沒底，可法子都是人想出來的。」張氏就道，「我就想著，這一大筆生意，咱要不痛快地答應，要是黃了咋辦？我想賺這筆錢。」
張氏說著，看了看幾個兒女。
「花兒總算嫁出去了，那幾百兩銀子的債，咱也不用跟著操心了。他大伯做官也就是早晚的事，人家的日子，都會越過越好。……咱的枝兒也大了，再過兩年就要出門子，然後就是五郎要娶媳婦……，咱倆咋地都好說，可不能再虧著咱閨女和兒子。咱用錢的地方多著那，就算累斷了手，這錢我也得賺。」
「你說的對。」連守信道，「這眼瞅到手的錢，咱說啥也要賺。」
可是怎麼賺那？
「爹、娘，這事幾天前，我就開始琢磨了。」連蔓兒趕忙道，「白菜的事好說，咱自家的白菜不夠用了，咱可以買啊。」
「買」
「對，咱就在村里買白菜。」