第910章 改變經營模式
夏青山也有派人調查此事，卻沒怎麼太當回事。
畢竟，做生意是你情我願，不是強買強賣！
他要調查，也只是要看看到底對方為什麼會退了他家的產品，也好揚長避短，尋找問題及時改正。
可現在卻不一樣。
夏青山放下電話，抬起頭眼神幽幽的看向了工廠對面。
他心底幾乎可以肯定，這事和對面的唐少君是撇不開關係的。
原本夏青山還想要瞞著林月，但發展到這個地步就不得不告訴她。
「現在燕京城的百貨大樓里，有多少家退了我們的產品？」
林月聽了夏青山的話，似乎沒有那麼憤怒，沉吟的片刻問道。
夏青山想了想回答道：「大約有五家，暫居了我們燕京城裡三分之二的份額。」
「其他小一些的供銷社，我們沒有聯繫的太多。原本方向也不是朝著這邊來的。」
林月接著問道：「對於這件事，你有什麼想法？」
夏青山撓了撓頭說道：「我打算搞清楚事情的經過，確定到底是什麼原因才導致他們退了我們的產品。甚至不願意再與我們合作的。」
林月輕笑一聲說道：「其實答案你已經猜到了，不是嗎？」
「我們的產品就算有多差，也不可能會差到這個地步。」
「如果沒有給我們專櫃，我倒是可以理解，可如果連我們的產品都直接被踢出了整個百貨大樓，就足以證明裡面有人做手腳了，其實你也應該猜到是誰了。」
夏青山點了點頭說道：「是，我猜到了。還不就是對面的那個唐少君嗎？」
林月接著問道：「那如果確定是他，你會怎麼做？」
夏青山的目光晃了晃，沉吟片刻後說道：「如果從我私人的角度來說，我想以牙還牙。」
「可從公司的長遠發展來看，如果我也用相同的方式，那我就和他沒有什麼區別了。」
「我現在心裡也有一些矛盾。如果我什麼都不做，只怕唐少君會繼續和我作對。」
「他們唐家在九龍城是豪門。背後的靠山硬的很，資金也很雄厚。和他打，我擔心怕是不會有什麼好果子吃。」
「這絕對是傷敵一千自損八百的，到最後也許他們還行，我們可能就會被拼得七零八落，甚至要破產。」
「可就這樣求饒，我又不甘心。我寧可讓廠子黃了，也絕對不可能向他求饒低頭的。」
林月勾唇笑了笑道：「沒有你說的那麼嚴重。」
「唐少君這件事兒，我們肯定不能坐以待斃。不過現在還是要調整我們的營銷手段。」
「說起來，我還想著這幾天有空要和你協商一些事情。」
夏青山有些疑惑的看著林月。
不明白為什麼林月如此鄭重的和他說這些。
林月想了想，組織了一下語言說：
「前兩天，我到廠里去轉了轉，順便上財務那邊翻了翻帳本。我發現：我們廠現在給經銷商供貨的時候有了一些白條。」
夏青山知道她的意思，輕嘆一聲說道：「我也知道這不行。」
「可現在大環境都是如此。別的廠也是這樣。」
「經銷商不少都給我抗議，說別的廠都可以寫白條，為什麼我們不行？」
「而且很多經銷商都是和我們廠合作了很多年的。」
夏青山說到這兒也很無奈。
因為在化工日用品廠建成之前，林月便曾經說過：「今後我們做的生意就要現金結算，不能拖欠。哪怕是對方和我們先結算一部分，再結算另一部分尾款也是不行的。」
「我們寧可不做他的生意，也絕對不能用這樣的方式。」
一直以來，夏氏集團都採用的是現金結算並且全款結算的方式。
這樣也導致夏氏集團的不少生意，因為這種結算方式而被對方所不接受。甚至流失了不少的客戶群體。
夏青山萬般無奈。在這樣的經銷商提出這些要求的時候，他通常都會權衡利弊。
考慮一下這個經銷商所在的區域有多大的潛力，覺得問題不太大的就睜一隻閉一隻眼准許對方寫白條了。
儘管他已經控制白條的數量，但財務那邊，白條還是堆積了幾十張。貨款的金額甚至達到了十幾萬。這也是林月一直憂心忡忡的地方。
也才會在這個時候與夏青山提起來。
夏青山也知道林月憂心的有道理，但他真的是很無奈。
「如果我們不允許經銷商寫白條，經銷商就不從我們這裡進貨了。」
「如今做化工用品的廠家也多了起來。並不是只有我們家一種選擇。儘管我們的產品的確很好，如果所有的經銷商都不進貨，這牌子再好也沒有用。」
林月也明白夏青山說的這個道理，她想了想說：
「這也是我這些天要和你談的事。」
「我琢磨了一下，這樣下去是不行的。」
「我們雖然是廠家，但卻受到了經銷商的制約。他們如果不進我們的產品，我們就會變得很被動。」
「就像現在，唐少君只要買通了經銷商，買通了百貨大樓採購經理，我們就沒辦法讓我們的產品呈現在大眾的面前。」
「不如，把經銷商和採購經理這個環節徹底去掉。我們直接面向廣大用戶。」
夏青山微愣，皺著眉頭說道：
「你這是什麼意思？我們直接面向廣大用戶，難不成去擺地攤嗎！」
林月搖了搖頭說道：「不是擺地攤，而是做專賣店。」
「我們可以在各個城市買下地點比較好的門市房，然後在本地尋找店主。專門賣我們的產品。」
「我們夏氏集團下屬的這些產品很多，可以是衣服，可以是鞋子，衛生巾也可以是洗髮用品和洗護用品。」
「只要是賣我們集團的東西就可以，這樣老百姓直接就可以進店購買。沒有了經銷商，對百姓的價格也可以稍微降一些。」
「這樣就不怕唐少君再來搗亂了。他能收買一個經銷商，收買一個收購經理，卻不能收買天下的百姓吧。」
「如果面對百姓們直銷，拼的是產品的質量，產品的質量不好，百姓是不會買的。」
林月說完，夏青山的眸子亮了。
他狠狠一拍大腿說道：「這個主意好。」
畢竟，做生意是你情我願，不是強買強賣！
他要調查，也只是要看看到底對方為什麼會退了他家的產品，也好揚長避短，尋找問題及時改正。
可現在卻不一樣。
夏青山放下電話，抬起頭眼神幽幽的看向了工廠對面。
他心底幾乎可以肯定，這事和對面的唐少君是撇不開關係的。
原本夏青山還想要瞞著林月，但發展到這個地步就不得不告訴她。
「現在燕京城的百貨大樓里，有多少家退了我們的產品？」
林月聽了夏青山的話，似乎沒有那麼憤怒，沉吟的片刻問道。
夏青山想了想回答道：「大約有五家，暫居了我們燕京城裡三分之二的份額。」
「其他小一些的供銷社，我們沒有聯繫的太多。原本方向也不是朝著這邊來的。」
林月接著問道：「對於這件事，你有什麼想法？」
夏青山撓了撓頭說道：「我打算搞清楚事情的經過，確定到底是什麼原因才導致他們退了我們的產品。甚至不願意再與我們合作的。」
林月輕笑一聲說道：「其實答案你已經猜到了，不是嗎？」
「我們的產品就算有多差，也不可能會差到這個地步。」
「如果沒有給我們專櫃，我倒是可以理解，可如果連我們的產品都直接被踢出了整個百貨大樓，就足以證明裡面有人做手腳了，其實你也應該猜到是誰了。」
夏青山點了點頭說道：「是，我猜到了。還不就是對面的那個唐少君嗎？」
林月接著問道：「那如果確定是他，你會怎麼做？」
夏青山的目光晃了晃，沉吟片刻後說道：「如果從我私人的角度來說，我想以牙還牙。」
「可從公司的長遠發展來看，如果我也用相同的方式，那我就和他沒有什麼區別了。」
「我現在心裡也有一些矛盾。如果我什麼都不做，只怕唐少君會繼續和我作對。」
「他們唐家在九龍城是豪門。背後的靠山硬的很，資金也很雄厚。和他打，我擔心怕是不會有什麼好果子吃。」
「這絕對是傷敵一千自損八百的，到最後也許他們還行，我們可能就會被拼得七零八落，甚至要破產。」
「可就這樣求饒，我又不甘心。我寧可讓廠子黃了，也絕對不可能向他求饒低頭的。」
林月勾唇笑了笑道：「沒有你說的那麼嚴重。」
「唐少君這件事兒，我們肯定不能坐以待斃。不過現在還是要調整我們的營銷手段。」
「說起來，我還想著這幾天有空要和你協商一些事情。」
夏青山有些疑惑的看著林月。
不明白為什麼林月如此鄭重的和他說這些。
林月想了想，組織了一下語言說：
「前兩天，我到廠里去轉了轉，順便上財務那邊翻了翻帳本。我發現：我們廠現在給經銷商供貨的時候有了一些白條。」
夏青山知道她的意思，輕嘆一聲說道：「我也知道這不行。」
「可現在大環境都是如此。別的廠也是這樣。」
「經銷商不少都給我抗議，說別的廠都可以寫白條，為什麼我們不行？」
「而且很多經銷商都是和我們廠合作了很多年的。」
夏青山說到這兒也很無奈。
因為在化工日用品廠建成之前，林月便曾經說過：「今後我們做的生意就要現金結算，不能拖欠。哪怕是對方和我們先結算一部分，再結算另一部分尾款也是不行的。」
「我們寧可不做他的生意，也絕對不能用這樣的方式。」
一直以來，夏氏集團都採用的是現金結算並且全款結算的方式。
這樣也導致夏氏集團的不少生意，因為這種結算方式而被對方所不接受。甚至流失了不少的客戶群體。
夏青山萬般無奈。在這樣的經銷商提出這些要求的時候，他通常都會權衡利弊。
考慮一下這個經銷商所在的區域有多大的潛力，覺得問題不太大的就睜一隻閉一隻眼准許對方寫白條了。
儘管他已經控制白條的數量，但財務那邊，白條還是堆積了幾十張。貨款的金額甚至達到了十幾萬。這也是林月一直憂心忡忡的地方。
也才會在這個時候與夏青山提起來。
夏青山也知道林月憂心的有道理，但他真的是很無奈。
「如果我們不允許經銷商寫白條，經銷商就不從我們這裡進貨了。」
「如今做化工用品的廠家也多了起來。並不是只有我們家一種選擇。儘管我們的產品的確很好，如果所有的經銷商都不進貨，這牌子再好也沒有用。」
林月也明白夏青山說的這個道理，她想了想說：
「這也是我這些天要和你談的事。」
「我琢磨了一下，這樣下去是不行的。」
「我們雖然是廠家，但卻受到了經銷商的制約。他們如果不進我們的產品，我們就會變得很被動。」
「就像現在，唐少君只要買通了經銷商，買通了百貨大樓採購經理，我們就沒辦法讓我們的產品呈現在大眾的面前。」
「不如，把經銷商和採購經理這個環節徹底去掉。我們直接面向廣大用戶。」
夏青山微愣，皺著眉頭說道：
「你這是什麼意思？我們直接面向廣大用戶，難不成去擺地攤嗎！」
林月搖了搖頭說道：「不是擺地攤，而是做專賣店。」
「我們可以在各個城市買下地點比較好的門市房，然後在本地尋找店主。專門賣我們的產品。」
「我們夏氏集團下屬的這些產品很多，可以是衣服，可以是鞋子，衛生巾也可以是洗髮用品和洗護用品。」
「只要是賣我們集團的東西就可以，這樣老百姓直接就可以進店購買。沒有了經銷商，對百姓的價格也可以稍微降一些。」
「這樣就不怕唐少君再來搗亂了。他能收買一個經銷商，收買一個收購經理，卻不能收買天下的百姓吧。」
「如果面對百姓們直銷，拼的是產品的質量，產品的質量不好，百姓是不會買的。」
林月說完，夏青山的眸子亮了。
他狠狠一拍大腿說道：「這個主意好。」