第1014章 林月打算開超市
林月點了點頭說道：「夏青山之前倒是為這事和我說過。我也是贊同的。」
接著她問道：「那還有什麼問題？」
阮娜說：「這是個小問題。最大的問題就是出貨上。」
「你也知道：我們是面對一線的銷售商。比如說各個商場或者是賣場等等。」
「在這些地方，他們面對的是消費者。按說應該可以把現金收回來，然後給我們付帳的。」
「可是，最近這些年，很多企業猶如雨後春筍一般的出現。」
「他們平時或者是節假日，都會搞大宗的團購。」
「一旦有這種大宗的團購，他們就會用各種方式將現金流裹入自己的腰包。」
「這個你應該也懂，他們管這個叫回扣。」
「按說，這種事情和我們是沒有關係的，大多數都是商場那邊與來買東西的那些人之間的交易，我們也不會多問。」
「可問題是：他們卻不肯給商場那邊現金結算，有的只是寫條。」
「這中間的貓膩你應該也能清楚。這就直接導致了商場他們與我們結算的時候也一樣的寫條。」
「夏總說這事兒不能這樣姑息。所以廠里立下了規矩：如果有哪一家商場給我們結算的時候，用寫條的方式就停止供貨。一直到他們所有的條全部都兌現了為止。」
「可你也知道：現在這樣的大環境下都是這樣。有誰特立獨行，最終倒霉的就是自己。」
「我們現在已經變得舉步維艱了。好幾家大商場都不肯再從我們這裡拿貨。」
「只有一些小型的商場還能夠勉強維持著。」
「趁著這個機會，飄花那邊便大批的進駐，他們甚至提出口號：就算不結算也行，可以年底一起結算。」
「有好幾家商場原本屬於我們的專櫃，都被飄花洗髮露霸占了。我們已經在商場裡無法立足。」
「因此，這些天來廠長是一籌莫展。可用現金結算這一點便讓我們無路可退。」
林月點了點頭，表示明白了。這些是她之前沒想到的。
夏青山也並沒有跟她說這些事，她還以為廠里的銷售一切都很正常。
林月想了想說道：「你帶我去一趟財務。我看看上個月的財務報表。」
阮娜點頭答應了。回頭帶著林月去了財務。
兩人到了辦公室，把財務上個月的報表拿出來給林月看。
林月翻了翻，眉頭擰得死緊。
從這張報表上可以看出：出貨的量，幾乎每一天都在減少。收回的貨款也是每一天都在減少。
照這樣下去，再過上幾個月極有可能夏氏集團就要破產了。
林月看完這些報表，揉了揉眉心問道：「夏青山對於這事兒做出了什麼反應呢？」
阮娜回答道：「夏總推出了很多的優惠活動和套餐，但是不管是哪一種，還是執意要求要現金結算。」
林月沉默不語。
她的腦子裡思緒萬千，想了很多的念頭。但她知道：後續的那些經驗並不完全可以在這裡使用。
幾年前她也曾經想過要做專賣店，甚至在燕京城開了兩家專賣店，但是結果並不好。
在後世百試百爽的專賣店，此刻在燕京城就無法運營起來。
原因很簡單，因為現在的百姓大多認的是公家。
專賣店說到底是私人的，他們不認為是廠商在這裡直營銷售的。
你把東西賣的便宜，他會認為你是假冒的。就算是證明了自己是廠家直銷的，他們也會覺得：私人賣的東西肯定沒有大商場的保靠。
大商場的若是出了什麼問題，直接找商場就行了。
可你的專賣店關門就跑了，他們去哪裡找？
不得不說：這種公家和私營的體質差異，已經在老百姓的心裡根深蒂固了。
在大眾的思念沒有完全更新甚至升華之前，想要將專賣店推行起來是極難的。
只有一些消費觀念好一些，而且比較年輕的人，才能夠接受專賣店。
但是他們進去轉了一圈之後，發現裡面賣的東西價格不菲，便會覺得好坑人呢，還不如去商場買呢。
隨後轉頭又去了商場。
最後，林月只能將專賣店關閉了一間，只留下了一間。
其他的店鋪全部都轉租出去，然後收租金了。
如今，他們的產品想要賣給大眾，就只能從商場裡推行出去，還是很麻煩。
就算是能夠在商場裡賣，如果售貨員不給推銷，他們也依然沒辦法走量。
林月起身說道：「我回去想想。你就先該幹嘛幹嘛，就當做我沒來。」
阮娜答應了一聲。
林月轉頭走了。
阮娜欲言又止。
很想要叫住她，告訴她：夏青山的親生父親可能就要回來了。
但想到夏青山的叮囑，阮娜終究沒說出口。
林月回到家裡還在冥思苦想著。
等到夏青山回來的時候，林月朝著他招了招手。
夏青山疑惑的問道：「怎麼啦？看你今天好像神情很嚴肅的樣子。」
林月說道：「我想要開超市。」
夏青山愣住了說道：「超市，是什麼東西？」
「現在都是百貨商城，然后里面有賣貨的人在賣東西，那超市是幹嘛的？」
林月便將超市的運營模式講給他聽。
最後說道：「如果可能，我希望在每個省市的直轄市或者是省會開超市。」
「我們可以做出連鎖的牌子，把自己的產品在超市里指引給消費者。」
夏青山皺眉說道：「之前我們開專賣店的時候也曾經嘗試過直接面對消費者。他們以為我們是私人的，所以並不買帳。」
林月笑了笑說道：「他們既然不相信一家小店，可如果開一個大型的超市，裡面的東西應有盡有，什麼都有。甚至還會給他們提供各種便利條件，你覺得他們還不會接受嗎？」
夏青山撓了撓頭，一時之間不知道該做何感想。
林月想了想，接著說道：「現在的人對超市怕是無法馬上接受。不過我倒有一個好主意。」
「很快，可能就會有一部極好的電視劇要在全國放映了。現在應該還在拍攝階段。」
「這部電視劇火到什麼程度？將會成為家喻戶曉，而且老中青三代都很喜歡看。」
接著她問道：「那還有什麼問題？」
阮娜說：「這是個小問題。最大的問題就是出貨上。」
「你也知道：我們是面對一線的銷售商。比如說各個商場或者是賣場等等。」
「在這些地方，他們面對的是消費者。按說應該可以把現金收回來，然後給我們付帳的。」
「可是，最近這些年，很多企業猶如雨後春筍一般的出現。」
「他們平時或者是節假日，都會搞大宗的團購。」
「一旦有這種大宗的團購，他們就會用各種方式將現金流裹入自己的腰包。」
「這個你應該也懂，他們管這個叫回扣。」
「按說，這種事情和我們是沒有關係的，大多數都是商場那邊與來買東西的那些人之間的交易，我們也不會多問。」
「可問題是：他們卻不肯給商場那邊現金結算，有的只是寫條。」
「這中間的貓膩你應該也能清楚。這就直接導致了商場他們與我們結算的時候也一樣的寫條。」
「夏總說這事兒不能這樣姑息。所以廠里立下了規矩：如果有哪一家商場給我們結算的時候，用寫條的方式就停止供貨。一直到他們所有的條全部都兌現了為止。」
「可你也知道：現在這樣的大環境下都是這樣。有誰特立獨行，最終倒霉的就是自己。」
「我們現在已經變得舉步維艱了。好幾家大商場都不肯再從我們這裡拿貨。」
「只有一些小型的商場還能夠勉強維持著。」
「趁著這個機會，飄花那邊便大批的進駐，他們甚至提出口號：就算不結算也行，可以年底一起結算。」
「有好幾家商場原本屬於我們的專櫃，都被飄花洗髮露霸占了。我們已經在商場裡無法立足。」
「因此，這些天來廠長是一籌莫展。可用現金結算這一點便讓我們無路可退。」
林月點了點頭，表示明白了。這些是她之前沒想到的。
夏青山也並沒有跟她說這些事，她還以為廠里的銷售一切都很正常。
林月想了想說道：「你帶我去一趟財務。我看看上個月的財務報表。」
阮娜點頭答應了。回頭帶著林月去了財務。
兩人到了辦公室，把財務上個月的報表拿出來給林月看。
林月翻了翻，眉頭擰得死緊。
從這張報表上可以看出：出貨的量，幾乎每一天都在減少。收回的貨款也是每一天都在減少。
照這樣下去，再過上幾個月極有可能夏氏集團就要破產了。
林月看完這些報表，揉了揉眉心問道：「夏青山對於這事兒做出了什麼反應呢？」
阮娜回答道：「夏總推出了很多的優惠活動和套餐，但是不管是哪一種，還是執意要求要現金結算。」
林月沉默不語。
她的腦子裡思緒萬千，想了很多的念頭。但她知道：後續的那些經驗並不完全可以在這裡使用。
幾年前她也曾經想過要做專賣店，甚至在燕京城開了兩家專賣店，但是結果並不好。
在後世百試百爽的專賣店，此刻在燕京城就無法運營起來。
原因很簡單，因為現在的百姓大多認的是公家。
專賣店說到底是私人的，他們不認為是廠商在這裡直營銷售的。
你把東西賣的便宜，他會認為你是假冒的。就算是證明了自己是廠家直銷的，他們也會覺得：私人賣的東西肯定沒有大商場的保靠。
大商場的若是出了什麼問題，直接找商場就行了。
可你的專賣店關門就跑了，他們去哪裡找？
不得不說：這種公家和私營的體質差異，已經在老百姓的心裡根深蒂固了。
在大眾的思念沒有完全更新甚至升華之前，想要將專賣店推行起來是極難的。
只有一些消費觀念好一些，而且比較年輕的人，才能夠接受專賣店。
但是他們進去轉了一圈之後，發現裡面賣的東西價格不菲，便會覺得好坑人呢，還不如去商場買呢。
隨後轉頭又去了商場。
最後，林月只能將專賣店關閉了一間，只留下了一間。
其他的店鋪全部都轉租出去，然後收租金了。
如今，他們的產品想要賣給大眾，就只能從商場裡推行出去，還是很麻煩。
就算是能夠在商場裡賣，如果售貨員不給推銷，他們也依然沒辦法走量。
林月起身說道：「我回去想想。你就先該幹嘛幹嘛，就當做我沒來。」
阮娜答應了一聲。
林月轉頭走了。
阮娜欲言又止。
很想要叫住她，告訴她：夏青山的親生父親可能就要回來了。
但想到夏青山的叮囑，阮娜終究沒說出口。
林月回到家裡還在冥思苦想著。
等到夏青山回來的時候，林月朝著他招了招手。
夏青山疑惑的問道：「怎麼啦？看你今天好像神情很嚴肅的樣子。」
林月說道：「我想要開超市。」
夏青山愣住了說道：「超市，是什麼東西？」
「現在都是百貨商城，然后里面有賣貨的人在賣東西，那超市是幹嘛的？」
林月便將超市的運營模式講給他聽。
最後說道：「如果可能，我希望在每個省市的直轄市或者是省會開超市。」
「我們可以做出連鎖的牌子，把自己的產品在超市里指引給消費者。」
夏青山皺眉說道：「之前我們開專賣店的時候也曾經嘗試過直接面對消費者。他們以為我們是私人的，所以並不買帳。」
林月笑了笑說道：「他們既然不相信一家小店，可如果開一個大型的超市，裡面的東西應有盡有，什麼都有。甚至還會給他們提供各種便利條件，你覺得他們還不會接受嗎？」
夏青山撓了撓頭，一時之間不知道該做何感想。
林月想了想，接著說道：「現在的人對超市怕是無法馬上接受。不過我倒有一個好主意。」
「很快，可能就會有一部極好的電視劇要在全國放映了。現在應該還在拍攝階段。」
「這部電視劇火到什麼程度？將會成為家喻戶曉，而且老中青三代都很喜歡看。」