第47章 高端計劃
李風說得很是認真。
劉倩看李風的樣子，眼睛直發亮：「李風，你放心吧，冷庫的錢我給了你就不會往回要。」
「不過嘛，我想跟你合作一起經營，因為我給你的報價那是因為我們是簽單存貨，拿到的價格遠低於正常人拿貨的價格，你不能總占便宜不吃虧吧？」
李風聽得撓撓頭：「呵呵，那你說怎麼合作啊？我和小露是想開店的……」
李風接著把自己和李小露的想法講了一下。
劉倩聽得搖了搖頭：「你們這辦法行不通的。」
李風一愣：「怎麼會行不通？我們那個店不是挺好的嗎？」
李小露也一臉的不解：「是啊，倩倩，我們再開幾家那樣的店進地經營不就好了嗎？」
劉倩搖搖頭：「不可能，小露，你那個店之所以火爆是因為一招鮮吃遍天，你每天只有五千斤果子，分到各處自然不會覺得怎麼樣。」
「但即使這樣，你仔細想想你最近的銷售變化，開始你是以零售為主，後面呢？零售賣出去的是不是越來越少了？」
「你們必須清楚，不管是再好的東西，人們總是會過了新鮮感的，特別是你們的定價又是高檔果蔬，這要是四處開店，開始或許大家感覺新鮮，可就那麼幾樣菜品，時間一長大家也就不會覺得新鮮了。」
「再者，你們必須考慮受眾人群，果蔬畢竟是大眾日常消費的一部分，偶爾嘗個鮮大家多花點錢還願意接受，可是長期的購買，根本不可能天天去買那麼貴的食材。」
「畢竟大多數的人不可能不控制生活成本。」
「所以你們那樣搞風險就會很大，後面銷售也會遲滯。」
李風和李小露聽得全是一陣沉默：「確實是這麼回事，那你有什麼好辦法？」
劉倩一笑：「開店嘛是必須的，但只能作為分銷商，而且我們必須走高端路線。」
「不管是哪個產品，價格都要提到七塊以上，這才是最正確的做法。」
李風聽得更不解了：「劉小姐，你剛剛不還說價格太貴會讓人消費不起嗎？你再提價不是更讓人不想買了？」
劉倩點點頭：「對！就是要讓人買不起。」
李風聽得一腦門黑線：「大姐，你到底在說什麼？買不起全爛在店裡啊？」
劉倩一笑：「你錯了，只有那樣才不會爛在店裡，我們將價格提高，就是為了打造真正的高端品牌，讓所有人想到我們的蔬果第一時間就是好但是貴。」
「也只有這樣，大家在想改善一下的時候才能想著買些回去吃吃，時間一長消費才會更固定。」
「你們想想，這一個縣幾十萬人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十萬斤。」
「你想多占據市場不可能，反倒是這種高端品牌才能長久，只要人們十天裡吃一天，我們占據十分之一的市場份額，那就足夠了……」
劉倩一陣講述，隨後還把電腦拿了出來，然後進行了具體的數據分析。
李風和李小露聽得眼睛全亮了，以前他們覺得自己做生意也可以的，現在才知道什麼叫專業。
劉倩的主意太高明了，甚至可以說是完美。
不過聽到後面李風也有些好奇：「那我們怎麼開店啊？你沒講這個事啊？」
劉倩一笑：「這個是最後要講的，在縣城裡能開店的地方我想了六個，一是百貨大樓附近，那裡人們消費較高，流動人口大，是首選。」
「然後是縣城東的別墅園區，那裡不只有兩個別墅園，小區也是高檔人群聚集地，對生活成本高點低點不會在乎……」
劉倩又是一陣分析，挑的幾個地方全是高檔小區和富人聚集地。
把這些分析完，她繼續說著：「除了幾個店，我們還要在大的商超中建立專櫃，然後供高檔酒店和KTV以及各種會所。」
「只有這樣，我們的品牌才能走得更遠。」
說到這裡，她看看李風：「你如果覺得可以，我馬上可以進行操作，先給我們組建一個品牌，我們進行股份合作，你覺得怎麼樣？」
李風一愣：「股份？那怎麼分啊？」
劉倩一笑：「我出錢，我出菜，你出技術，我們各占百分之五十怎麼樣？」
「這個……」李風有些猶豫。
但這會另一邊的李小露直接開口了：「不行，倩倩，雖然我們是閨蜜，可你這樣也太貪心了。」
劉倩臉一紅：「喂，你說什麼，我哪有貪心啊？」
李風也茫然地道：「是啊，小露，各占百分之五十沒什麼錯啊？」
李小露被李風氣得直接笑了出來：「你這個傻蛋，你到底會不會算帳？租幾個店面，才花幾人錢？就算是你不用他的菜，自己進貨你差那點錢嗎？」
「真要是你出貨量能夠穩定下來，不知道多少無公害種植公司求著給你送菜呢，到時候先拿菜賣掉給錢也有大把的人。」
「這裡面最重要的就是你的技術配方，沒有那些，你看幾個賣菜的能做成品牌？」
李風聽得一愣，再想想確實是那麼回事，也有些不滿地看向了劉倩：「劉小姐，你太不實在了，我可是一直挺信任你的呢。」
劉倩被李風逗得哭笑不得，這商人逐利再正常不過了，也只有李風能在這會講什麼實在不實在的事情。
不過他也不想和李風爭辯，索性看看李小露：「你說吧，怎麼分股才可以？」
李小露一挑眉：「頂多給你百分之十五的股份，你還要租店面，幫忙操作，不然就百分之十。」
「啊？」劉倩聽得一愣，接著就用力地擺起了手：「不行，絕對不行，這也太少了。」
李小露聳肩膀：「不行那就別談了，我們可以找到更好的投資者，我想沒有人能拒絕這樣的生意。」
劉倩氣得一嘟嘴：「喂，小露，你要不要這麼絕啊，我可是你閨蜜。」
李小露一挑眉：「我也不想絕，可李風是我的夢中情人，有要坑他我真受不了。」
「你……」劉倩氣得一結。
李風也撓頭笑了笑：「小露，你這是不是給的太少了？」
他對這股份的事情不是太懂，可是總覺得跟劉倩合作，人家辦那麼多事，不能太虧著人家。
李小露沒好氣地看看李風：「就你傻乎乎的，少什麼少？這是開果蔬店，不是開大型商超，一個店投資二十萬，五家店才投資一百萬。」
「你想過這裡面的利潤嗎？你一天送五萬斤蔬菜，再送五千斤蘋果，全按七塊算的話，除去果蔬的成本，一天收入就是二十三萬。」
「一天啊，就算是毛利率，幾個店和運送的費用才多少，那一天也有二十萬的，你五天就可以賺一百萬，這是啥利潤了？」
劉倩看李風的樣子，眼睛直發亮：「李風，你放心吧，冷庫的錢我給了你就不會往回要。」
「不過嘛，我想跟你合作一起經營，因為我給你的報價那是因為我們是簽單存貨，拿到的價格遠低於正常人拿貨的價格，你不能總占便宜不吃虧吧？」
李風聽得撓撓頭：「呵呵，那你說怎麼合作啊？我和小露是想開店的……」
李風接著把自己和李小露的想法講了一下。
劉倩聽得搖了搖頭：「你們這辦法行不通的。」
李風一愣：「怎麼會行不通？我們那個店不是挺好的嗎？」
李小露也一臉的不解：「是啊，倩倩，我們再開幾家那樣的店進地經營不就好了嗎？」
劉倩搖搖頭：「不可能，小露，你那個店之所以火爆是因為一招鮮吃遍天，你每天只有五千斤果子，分到各處自然不會覺得怎麼樣。」
「但即使這樣，你仔細想想你最近的銷售變化，開始你是以零售為主，後面呢？零售賣出去的是不是越來越少了？」
「你們必須清楚，不管是再好的東西，人們總是會過了新鮮感的，特別是你們的定價又是高檔果蔬，這要是四處開店，開始或許大家感覺新鮮，可就那麼幾樣菜品，時間一長大家也就不會覺得新鮮了。」
「再者，你們必須考慮受眾人群，果蔬畢竟是大眾日常消費的一部分，偶爾嘗個鮮大家多花點錢還願意接受，可是長期的購買，根本不可能天天去買那麼貴的食材。」
「畢竟大多數的人不可能不控制生活成本。」
「所以你們那樣搞風險就會很大，後面銷售也會遲滯。」
李風和李小露聽得全是一陣沉默：「確實是這麼回事，那你有什麼好辦法？」
劉倩一笑：「開店嘛是必須的，但只能作為分銷商，而且我們必須走高端路線。」
「不管是哪個產品，價格都要提到七塊以上，這才是最正確的做法。」
李風聽得更不解了：「劉小姐，你剛剛不還說價格太貴會讓人消費不起嗎？你再提價不是更讓人不想買了？」
劉倩點點頭：「對！就是要讓人買不起。」
李風聽得一腦門黑線：「大姐，你到底在說什麼？買不起全爛在店裡啊？」
劉倩一笑：「你錯了，只有那樣才不會爛在店裡，我們將價格提高，就是為了打造真正的高端品牌，讓所有人想到我們的蔬果第一時間就是好但是貴。」
「也只有這樣，大家在想改善一下的時候才能想著買些回去吃吃，時間一長消費才會更固定。」
「你們想想，這一個縣幾十萬人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十萬斤。」
「你想多占據市場不可能，反倒是這種高端品牌才能長久，只要人們十天裡吃一天，我們占據十分之一的市場份額，那就足夠了……」
劉倩一陣講述，隨後還把電腦拿了出來，然後進行了具體的數據分析。
李風和李小露聽得眼睛全亮了，以前他們覺得自己做生意也可以的，現在才知道什麼叫專業。
劉倩的主意太高明了，甚至可以說是完美。
不過聽到後面李風也有些好奇：「那我們怎麼開店啊？你沒講這個事啊？」
劉倩一笑：「這個是最後要講的，在縣城裡能開店的地方我想了六個，一是百貨大樓附近，那裡人們消費較高，流動人口大，是首選。」
「然後是縣城東的別墅園區，那裡不只有兩個別墅園，小區也是高檔人群聚集地，對生活成本高點低點不會在乎……」
劉倩又是一陣分析，挑的幾個地方全是高檔小區和富人聚集地。
把這些分析完，她繼續說著：「除了幾個店，我們還要在大的商超中建立專櫃，然後供高檔酒店和KTV以及各種會所。」
「只有這樣，我們的品牌才能走得更遠。」
說到這裡，她看看李風：「你如果覺得可以，我馬上可以進行操作，先給我們組建一個品牌，我們進行股份合作，你覺得怎麼樣？」
李風一愣：「股份？那怎麼分啊？」
劉倩一笑：「我出錢，我出菜，你出技術，我們各占百分之五十怎麼樣？」
「這個……」李風有些猶豫。
但這會另一邊的李小露直接開口了：「不行，倩倩，雖然我們是閨蜜，可你這樣也太貪心了。」
劉倩臉一紅：「喂，你說什麼，我哪有貪心啊？」
李風也茫然地道：「是啊，小露，各占百分之五十沒什麼錯啊？」
李小露被李風氣得直接笑了出來：「你這個傻蛋，你到底會不會算帳？租幾個店面，才花幾人錢？就算是你不用他的菜，自己進貨你差那點錢嗎？」
「真要是你出貨量能夠穩定下來，不知道多少無公害種植公司求著給你送菜呢，到時候先拿菜賣掉給錢也有大把的人。」
「這裡面最重要的就是你的技術配方，沒有那些，你看幾個賣菜的能做成品牌？」
李風聽得一愣，再想想確實是那麼回事，也有些不滿地看向了劉倩：「劉小姐，你太不實在了，我可是一直挺信任你的呢。」
劉倩被李風逗得哭笑不得，這商人逐利再正常不過了，也只有李風能在這會講什麼實在不實在的事情。
不過他也不想和李風爭辯，索性看看李小露：「你說吧，怎麼分股才可以？」
李小露一挑眉：「頂多給你百分之十五的股份，你還要租店面，幫忙操作，不然就百分之十。」
「啊？」劉倩聽得一愣，接著就用力地擺起了手：「不行，絕對不行，這也太少了。」
李小露聳肩膀：「不行那就別談了，我們可以找到更好的投資者，我想沒有人能拒絕這樣的生意。」
劉倩氣得一嘟嘴：「喂，小露，你要不要這麼絕啊，我可是你閨蜜。」
李小露一挑眉：「我也不想絕，可李風是我的夢中情人，有要坑他我真受不了。」
「你……」劉倩氣得一結。
李風也撓頭笑了笑：「小露，你這是不是給的太少了？」
他對這股份的事情不是太懂，可是總覺得跟劉倩合作，人家辦那麼多事，不能太虧著人家。
李小露沒好氣地看看李風：「就你傻乎乎的，少什麼少？這是開果蔬店，不是開大型商超，一個店投資二十萬，五家店才投資一百萬。」
「你想過這裡面的利潤嗎？你一天送五萬斤蔬菜，再送五千斤蘋果，全按七塊算的話，除去果蔬的成本，一天收入就是二十三萬。」
「一天啊，就算是毛利率，幾個店和運送的費用才多少，那一天也有二十萬的，你五天就可以賺一百萬，這是啥利潤了？」