第539章 路徑依賴
第1292章 路徑依賴
夜幕低垂，長途汽車顛簸著駛入廣州汽車站，楊巡一路都死死抱著那個鼓囊囊的旅行包，裡面是那一百塊剛從汕頭「進貨」來的電子表，此刻他絲毫感覺不到旅途的疲憊，一張臉因為興奮漲得通紅，嘴角咧到了耳朵根，露出一口白牙，整個人像過年得了壓歲錢的孩子。
「浩哥！咱們發財了！「楊巡壓低聲音，卻壓不住語氣里的雀躍，「這一百塊電子表，要是按十塊錢一塊賣出去，那就是一千塊啊！刨去成本，淨賺八百！「
秦浩看著楊巡那副沒見過世面的樣子，忍不住搖頭：「小楊巡，瞧你這點出息！抱了一路了，胳膊不酸？趕緊找個地方落腳，別傻樂了。「
找了家條件稍好點的招待所住下，楊巡小心地把包放在枕頭下面，還是不放心，又拿枕頭壓住一半，這才心滿意足地躺下。
可眼睛閉上不到三分鐘，又猛地睜開，一骨碌爬起來，忍不住拉開旅行包拉鏈，摸出兩塊電子表，就著窗外透進來的路燈光，反覆摩挲著冰涼的塑料殼和那小小的液晶屏，看著數字跳動，臉上又泛起壓抑不住的傻笑。
「浩哥……你說這東西拿回去，真能一塊賣十塊錢？」黑暗中，楊巡的聲音帶著顫音，既緊張又無比期待。
「看你本事。」秦浩閉著眼，聲音平靜：「賣得好，十五塊都有人要。」
「十五……那這一百塊就是一千五？！」楊巡的聲音陡然拔高，隨即又趕緊壓低，生怕別人聽見：「我的老天爺……那我不就發達了？」
他開始掰著手指頭計算自己那一百塊投入能變成多少錢，越算越亢奮，在被窩裡像條蛆蟲一樣扭來扭去，毫無睡意。
等那股興奮勁兒終於被身體的疲憊稍稍壓過，楊巡的眼皮開始打架。
就在半夢半醒間，他含含糊糊地，帶著無限憧憬地問：「浩哥……咱們明天，就能回去了吧？這些寶貝疙瘩，夠咱們賣一陣子了……」
他腦子裡已經盤算著回去後要先去國營商店買多少東西給家裡，買幾件新衣裳，給弟弟妹妹買點心……
然而，秦浩卻不咸不淡地回了一句：「為什麼要回去？」
「啊？」楊巡猛地睜開眼，幾乎以為自己聽錯了：「不回？為什麼啊浩哥？」
這麼多電子表在手，就是天大的財富，不趕緊拿回去變成錢，在這人生地不熟的廣州晃悠什麼？
秦浩翻了個身，聲音清晰地傳來：「我給你算筆帳。這一百塊電子表，就算你真的一塊賣十塊，掙八塊，一百塊全賣掉，刨去成本，也就掙八百塊。」
「八百塊！浩哥，不少了啊！夠普通工人干兩年了！」楊巡覺得秦浩的要求太高了。
「是，對你來說，可能是不少。」秦浩坐起身，靠在床頭：「可你算算時間帳沒有？你之前說，拿回縣裡去賣，多久能賣掉？一個月？」
楊巡下意識點頭：「嗯，一個月算快的了。」
「好，就算一個月。那你告訴我。」秦浩的聲音帶著一種引導的意味，「從咱們今天在廣州把電子表賣掉，拿到這八百塊利潤開始算，到一個月後，你在縣裡賣掉這一百塊表，拿到另一份八百塊利潤，這中間一個月時間，你在幹什麼？是不是就得在縣裡走街串巷，一點一點地賣表？」
楊巡愣住了，他完全沒從這個角度想過：「對啊，那不自己賣，還能怎麼賣？」
秦浩又問：「那如果我們不回去賣，而是明天就在廣州，把這批貨轉手給這裡的批發商呢？我們這趟去汕頭，來回加上進貨時間，才一天吧？我們一天就把錢掙回來了。」
楊巡的腦子有點打轉，他隱約明白了秦浩的意思，但又覺得哪裡不對勁：「可是……浩哥，批發出去，價格肯定低啊！哪有自己零賣掙得多？」
「沒錯，批發價肯定低。」秦浩肯定了他的說法：「咱們這塊電子表，如果批發給這裡的攤販，撐死了也就一塊掙兩塊到三塊，咱們按兩塊五算，四塊錢一塊出手。一百塊賣掉，利潤在兩百塊左右。」
楊巡的聲音都變了調，心疼得直抽抽：「才兩百啊，浩哥！那咱們跑這麼遠折騰一天，圖啥啊？還累得夠嗆！」
「圖快，圖效率！小楊巡，你只算了你拿到手的商品成本和最終利潤，卻忽略了時間成本！對於一個生意人來說，時間才是最寶貴、最值錢、不能浪費的成本！甚至比金錢更重要！」
秦浩坐起身，在黑暗裡一字一句地說道。
「你想想，同樣是一天時間，我們在汕頭搞定進貨，在廣州批發賣掉，淨賺二百五。然後接下來剩下的二十九天，我們是不是還可以繼續重複這件事？再去汕頭進貨一次？是不是又可以在一天內淨賺二百五？那我們這一個月，理論上可以跑三十趟，賺三十個二百五！那就是七千五百塊！」
「而你如果選擇帶著這一百塊電子表回縣裡，一個月後，你也只賺到了八百塊！」
「這一進一出，你算算，哪個多？你浪費了整整一個月能做三十次同樣生意的黃金時間，只為了多賺那『幾百塊』，是不是揀了芝麻丟了西瓜？」
轟！
秦浩這一番話，如同驚雷在楊巡的腦海里炸開！
半晌過後，楊巡一拍腦門，然後開始翻包。秦浩看得一頭霧水：「小楊巡你抽什麼風呢？「
楊巡從包里翻出一個小筆記本：「浩哥，你說得太有道理了，我得把這句話記下來，好記性不如爛筆頭，免得以後忘了。「
秦浩笑罵：「少拍馬屁。「
楊巡一本正經地道：「浩哥，我這真不是拍你馬屁，就你這句話，要是靠我自己摸索，至少也得摸爬滾打十來年才能摸到門道。「
秦浩看著他鄭重其事的樣子，笑罵道：「少拍馬屁！光記下來可不行，關鍵是要用腦子去理解，去融會貫通。趕緊關燈睡覺！養足精神，明天正事來了！」
「哎！這就睡！」楊巡小心翼翼地合上筆記本，像捧著珍寶一樣塞回內袋，這次連旅行包都不枕著了，直接塞在枕頭底下壓著筆記，這才滿足地躺下。
雖然還是興奮，但腦子裡已經有了明確方向，緊繃的神經放鬆下來，巨大的疲憊感瞬間將他淹沒，幾乎是幾秒鐘內就發出了均勻而輕微的鼾聲。
……
天才蒙蒙亮，招待所走廊里就響起了嘈雜聲——早起趕車、洗漱的人開始活動了。
楊巡頂著兩個黑眼圈，精神卻異常亢奮。他眼巴巴地問：「浩哥，咱們去哪把這些電子表批發掉？「
秦浩正在洗漱，聞言調侃道：「怎麼，不回去了？「
楊巡傻笑著撓頭：「浩哥，你就別寒磣我了。「
秦浩拍了拍他的肩膀：「急什麼？洗漱，吃早飯。做買賣要講究章法，餓著肚子怎麼跟人談價錢？「
招待所的公共洗漱區很簡陋，幾排水龍頭，排隊的人不少。楊巡等得心焦，好不容易輪到自己，胡亂地用冷水抹了把臉，刷了個牙，動作快得仿佛在完成緊急任務。
招待所附近就有個小市場，兩人要了兩碗雲吞麵。
楊巡狼吞虎咽地吃著，眼睛卻一直往不遠處的商品市場瞟。還沒等秦浩吃完，他就迫不及待地拿著幾塊電子表跑去推銷了。
秦浩搖搖頭，由他去了。結果不到十分鐘，楊巡就垂頭喪氣地回來了，一塊表都沒推銷出去。
「浩哥，那些老闆看都不看就把我趕出來了。「楊巡委屈巴巴地說：「有個老闆還說我這表是騙人的玩意兒。「
秦浩放下筷子，擦了擦嘴：「小楊巡，你知道你最大的問題是什麼嗎？「
楊巡立馬端正坐姿，急切地問：「什麼問題？「
「姿態放得太低了！「
楊巡撓了撓頭：「可做生意不就是這樣嗎？「
秦浩正色道：「小楊巡你是不是覺得之前在山背大隊用饅頭換雞蛋，你嘴巴甜一點，別人就會多換你幾個饅頭？「
楊巡毫不避諱地點頭。
秦浩用手指敲了敲桌子：「這就是你路徑依賴養成的壞習慣。你要知道，在山背大隊屬於熟人社會，你賠個笑臉，姿態放低些，人家就會買你的帳。可在廣州，你是生面孔，做的買賣也不是幾分錢的饅頭，而是好幾塊的電子表。你覺得那些老闆會因為你賠個笑臉，說幾句漂亮話就從你這拿貨？「
楊巡頓時僵在原地，然後又開始翻包，拿出筆記本：「浩哥，你剛剛說的那個詞叫什麼來著？「
「路徑依賴。「
「對，路徑依賴。「楊巡認真地記下來：「跟著浩哥真是每天都能學到新東西啊。「
等記錄完，楊巡又問：「浩哥，那怎麼才能讓那些老闆從咱們這拿貨呢？「
秦浩揮了揮手，示意楊巡跟著自己。隨後來到商品市場，買了一個墨鏡，一個皮包。
楊巡一看，頓時豎起大拇指：「浩哥，你這麼一打扮，氣質完全變了啊。「
秦浩笑罵：「少拍馬屁。不是想知道怎麼讓那些老闆拿貨嗎？看著點。「
說著，秦浩就帶著楊巡來到一家他剛剛去過的攤位前，用粵語跟老闆打招呼：「老細，生意幾好啊。「
老闆上下打量了秦浩幾眼，笑著道：「灑灑水啦，跟你們香港來的老闆不能比啊。「
秦浩摘掉墨鏡笑了笑：「生意沒大小，關鍵是看賺不賺錢。我看你這攤位生意就不錯，一天下來應該不少掙吧？「
老闆苦笑著搖頭：「小本生意，掙不了多少，辛苦錢而已。「
秦浩見縫插針：「這樣的話，我倒是有筆買賣，你看看能不能做。「
說著從包里拿出電子表樣品：「我在香港有個工廠，是專門做電子產品的，這個電子表在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人賣。這是一個很大的市場。「
老闆拿著樣品看了看，微微皺眉：「可是我們內地時興的是機械錶，我怕.「
「機械錶太貴啦，還要那個什麼票。你想想，你們這裡人工一個月才三十多塊，一塊機械錶一百多塊，我這個電子表只賣十塊，功能都是一樣的，肯定會好賣的啦。「
老闆想了想：「好像有那麼點道理。不過你這個電子表進價多少？要是壞了怎麼辦？「
秦浩大手一揮：「你放心，我的產品質量是最好的，壞了三個月之內包退包換。進價嘛，我看我們也是很有緣分，六塊錢給你了。「
老闆一聽就搖頭：「六塊錢太貴了，我賣都賣不了這個價。「
秦浩皺了皺眉，仿佛下定了很大的決心：「那要不這樣，你一次性拿一百塊，五塊錢給你。我的貨你不要賣太便宜了，不然我都沒法給別家供貨了。「
老闆還是搖頭：「四塊，最多四塊，要是行我就拿一百塊。「
十分鐘後，在楊巡崇拜的目光中，秦浩拿著一迭大團結離開了攤位。
「浩哥，你太厲害了！「楊巡激動得語無倫次：「我剛剛跟這個老闆說了半天好話，他都沒拿正眼瞧我一眼。「
秦浩笑罵：「少來這套。走，繼續下一家。「
接下來秦浩帶著楊巡跑了好幾個市場，終於把所有電子表全都賣了出去。楊巡看著秦浩行雲流水般的推銷技巧，佩服得五體投地。
他這才明白，做生意不是低聲下氣地求人，而是要讓對方覺得跟你合作能賺到錢。
隨後的一個月里，秦浩跟楊巡就兩頭跑。楊巡負責去汕頭進貨，秦浩則是負責在廣州銷售。楊巡學得也很快，漸漸地也能獨當一面。不再像剛開始那樣畏畏縮縮，而是學著秦浩的樣子，挺直腰板跟老闆們談生意。
短短一個月時間，市面上原本只有零星幾家賣電子表的攤位，現在已經有超過五分之一的攤位在賣。
形成規模後，電子表的銷量也在不斷提升。畢竟機械錶實在太貴，票又難弄，電子表就成了不錯的替代品。
而秦浩的本金就從之前的兩千塊，滾到了五萬。楊巡的本金也從兩百滾到了五千塊。
這天晚上，楊巡興沖沖地準備第二天再去汕頭進貨，卻被秦浩攔住了。
「現在咱們手裡的本金也充足了，就沒必要再做電子表了，這玩意來錢太慢。「
楊巡瞪大了眼睛：「這還慢？「
夜幕低垂，長途汽車顛簸著駛入廣州汽車站，楊巡一路都死死抱著那個鼓囊囊的旅行包，裡面是那一百塊剛從汕頭「進貨」來的電子表，此刻他絲毫感覺不到旅途的疲憊，一張臉因為興奮漲得通紅，嘴角咧到了耳朵根，露出一口白牙，整個人像過年得了壓歲錢的孩子。
「浩哥！咱們發財了！「楊巡壓低聲音，卻壓不住語氣里的雀躍，「這一百塊電子表，要是按十塊錢一塊賣出去，那就是一千塊啊！刨去成本，淨賺八百！「
秦浩看著楊巡那副沒見過世面的樣子，忍不住搖頭：「小楊巡，瞧你這點出息！抱了一路了，胳膊不酸？趕緊找個地方落腳，別傻樂了。「
找了家條件稍好點的招待所住下，楊巡小心地把包放在枕頭下面，還是不放心，又拿枕頭壓住一半，這才心滿意足地躺下。
可眼睛閉上不到三分鐘，又猛地睜開，一骨碌爬起來，忍不住拉開旅行包拉鏈，摸出兩塊電子表，就著窗外透進來的路燈光，反覆摩挲著冰涼的塑料殼和那小小的液晶屏，看著數字跳動，臉上又泛起壓抑不住的傻笑。
「浩哥……你說這東西拿回去，真能一塊賣十塊錢？」黑暗中，楊巡的聲音帶著顫音，既緊張又無比期待。
「看你本事。」秦浩閉著眼，聲音平靜：「賣得好，十五塊都有人要。」
「十五……那這一百塊就是一千五？！」楊巡的聲音陡然拔高，隨即又趕緊壓低，生怕別人聽見：「我的老天爺……那我不就發達了？」
他開始掰著手指頭計算自己那一百塊投入能變成多少錢，越算越亢奮，在被窩裡像條蛆蟲一樣扭來扭去，毫無睡意。
等那股興奮勁兒終於被身體的疲憊稍稍壓過，楊巡的眼皮開始打架。
就在半夢半醒間，他含含糊糊地，帶著無限憧憬地問：「浩哥……咱們明天，就能回去了吧？這些寶貝疙瘩，夠咱們賣一陣子了……」
他腦子裡已經盤算著回去後要先去國營商店買多少東西給家裡，買幾件新衣裳，給弟弟妹妹買點心……
然而，秦浩卻不咸不淡地回了一句：「為什麼要回去？」
「啊？」楊巡猛地睜開眼，幾乎以為自己聽錯了：「不回？為什麼啊浩哥？」
這麼多電子表在手，就是天大的財富，不趕緊拿回去變成錢，在這人生地不熟的廣州晃悠什麼？
秦浩翻了個身，聲音清晰地傳來：「我給你算筆帳。這一百塊電子表，就算你真的一塊賣十塊，掙八塊，一百塊全賣掉，刨去成本，也就掙八百塊。」
「八百塊！浩哥，不少了啊！夠普通工人干兩年了！」楊巡覺得秦浩的要求太高了。
「是，對你來說，可能是不少。」秦浩坐起身，靠在床頭：「可你算算時間帳沒有？你之前說，拿回縣裡去賣，多久能賣掉？一個月？」
楊巡下意識點頭：「嗯，一個月算快的了。」
「好，就算一個月。那你告訴我。」秦浩的聲音帶著一種引導的意味，「從咱們今天在廣州把電子表賣掉，拿到這八百塊利潤開始算，到一個月後，你在縣裡賣掉這一百塊表，拿到另一份八百塊利潤，這中間一個月時間，你在幹什麼？是不是就得在縣裡走街串巷，一點一點地賣表？」
楊巡愣住了，他完全沒從這個角度想過：「對啊，那不自己賣，還能怎麼賣？」
秦浩又問：「那如果我們不回去賣，而是明天就在廣州，把這批貨轉手給這裡的批發商呢？我們這趟去汕頭，來回加上進貨時間，才一天吧？我們一天就把錢掙回來了。」
楊巡的腦子有點打轉，他隱約明白了秦浩的意思，但又覺得哪裡不對勁：「可是……浩哥，批發出去，價格肯定低啊！哪有自己零賣掙得多？」
「沒錯，批發價肯定低。」秦浩肯定了他的說法：「咱們這塊電子表，如果批發給這裡的攤販，撐死了也就一塊掙兩塊到三塊，咱們按兩塊五算，四塊錢一塊出手。一百塊賣掉，利潤在兩百塊左右。」
楊巡的聲音都變了調，心疼得直抽抽：「才兩百啊，浩哥！那咱們跑這麼遠折騰一天，圖啥啊？還累得夠嗆！」
「圖快，圖效率！小楊巡，你只算了你拿到手的商品成本和最終利潤，卻忽略了時間成本！對於一個生意人來說，時間才是最寶貴、最值錢、不能浪費的成本！甚至比金錢更重要！」
秦浩坐起身，在黑暗裡一字一句地說道。
「你想想，同樣是一天時間，我們在汕頭搞定進貨，在廣州批發賣掉，淨賺二百五。然後接下來剩下的二十九天，我們是不是還可以繼續重複這件事？再去汕頭進貨一次？是不是又可以在一天內淨賺二百五？那我們這一個月，理論上可以跑三十趟，賺三十個二百五！那就是七千五百塊！」
「而你如果選擇帶著這一百塊電子表回縣裡，一個月後，你也只賺到了八百塊！」
「這一進一出，你算算，哪個多？你浪費了整整一個月能做三十次同樣生意的黃金時間，只為了多賺那『幾百塊』，是不是揀了芝麻丟了西瓜？」
轟！
秦浩這一番話，如同驚雷在楊巡的腦海里炸開！
半晌過後，楊巡一拍腦門，然後開始翻包。秦浩看得一頭霧水：「小楊巡你抽什麼風呢？「
楊巡從包里翻出一個小筆記本：「浩哥，你說得太有道理了，我得把這句話記下來，好記性不如爛筆頭，免得以後忘了。「
秦浩笑罵：「少拍馬屁。「
楊巡一本正經地道：「浩哥，我這真不是拍你馬屁，就你這句話，要是靠我自己摸索，至少也得摸爬滾打十來年才能摸到門道。「
秦浩看著他鄭重其事的樣子，笑罵道：「少拍馬屁！光記下來可不行，關鍵是要用腦子去理解，去融會貫通。趕緊關燈睡覺！養足精神，明天正事來了！」
「哎！這就睡！」楊巡小心翼翼地合上筆記本，像捧著珍寶一樣塞回內袋，這次連旅行包都不枕著了，直接塞在枕頭底下壓著筆記，這才滿足地躺下。
雖然還是興奮，但腦子裡已經有了明確方向，緊繃的神經放鬆下來，巨大的疲憊感瞬間將他淹沒，幾乎是幾秒鐘內就發出了均勻而輕微的鼾聲。
……
天才蒙蒙亮，招待所走廊里就響起了嘈雜聲——早起趕車、洗漱的人開始活動了。
楊巡頂著兩個黑眼圈，精神卻異常亢奮。他眼巴巴地問：「浩哥，咱們去哪把這些電子表批發掉？「
秦浩正在洗漱，聞言調侃道：「怎麼，不回去了？「
楊巡傻笑著撓頭：「浩哥，你就別寒磣我了。「
秦浩拍了拍他的肩膀：「急什麼？洗漱，吃早飯。做買賣要講究章法，餓著肚子怎麼跟人談價錢？「
招待所的公共洗漱區很簡陋，幾排水龍頭，排隊的人不少。楊巡等得心焦，好不容易輪到自己，胡亂地用冷水抹了把臉，刷了個牙，動作快得仿佛在完成緊急任務。
招待所附近就有個小市場，兩人要了兩碗雲吞麵。
楊巡狼吞虎咽地吃著，眼睛卻一直往不遠處的商品市場瞟。還沒等秦浩吃完，他就迫不及待地拿著幾塊電子表跑去推銷了。
秦浩搖搖頭，由他去了。結果不到十分鐘，楊巡就垂頭喪氣地回來了，一塊表都沒推銷出去。
「浩哥，那些老闆看都不看就把我趕出來了。「楊巡委屈巴巴地說：「有個老闆還說我這表是騙人的玩意兒。「
秦浩放下筷子，擦了擦嘴：「小楊巡，你知道你最大的問題是什麼嗎？「
楊巡立馬端正坐姿，急切地問：「什麼問題？「
「姿態放得太低了！「
楊巡撓了撓頭：「可做生意不就是這樣嗎？「
秦浩正色道：「小楊巡你是不是覺得之前在山背大隊用饅頭換雞蛋，你嘴巴甜一點，別人就會多換你幾個饅頭？「
楊巡毫不避諱地點頭。
秦浩用手指敲了敲桌子：「這就是你路徑依賴養成的壞習慣。你要知道，在山背大隊屬於熟人社會，你賠個笑臉，姿態放低些，人家就會買你的帳。可在廣州，你是生面孔，做的買賣也不是幾分錢的饅頭，而是好幾塊的電子表。你覺得那些老闆會因為你賠個笑臉，說幾句漂亮話就從你這拿貨？「
楊巡頓時僵在原地，然後又開始翻包，拿出筆記本：「浩哥，你剛剛說的那個詞叫什麼來著？「
「路徑依賴。「
「對，路徑依賴。「楊巡認真地記下來：「跟著浩哥真是每天都能學到新東西啊。「
等記錄完，楊巡又問：「浩哥，那怎麼才能讓那些老闆從咱們這拿貨呢？「
秦浩揮了揮手，示意楊巡跟著自己。隨後來到商品市場，買了一個墨鏡，一個皮包。
楊巡一看，頓時豎起大拇指：「浩哥，你這麼一打扮，氣質完全變了啊。「
秦浩笑罵：「少拍馬屁。不是想知道怎麼讓那些老闆拿貨嗎？看著點。「
說著，秦浩就帶著楊巡來到一家他剛剛去過的攤位前，用粵語跟老闆打招呼：「老細，生意幾好啊。「
老闆上下打量了秦浩幾眼，笑著道：「灑灑水啦，跟你們香港來的老闆不能比啊。「
秦浩摘掉墨鏡笑了笑：「生意沒大小，關鍵是看賺不賺錢。我看你這攤位生意就不錯，一天下來應該不少掙吧？「
老闆苦笑著搖頭：「小本生意，掙不了多少，辛苦錢而已。「
秦浩見縫插針：「這樣的話，我倒是有筆買賣，你看看能不能做。「
說著從包里拿出電子表樣品：「我在香港有個工廠，是專門做電子產品的，這個電子表在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人賣。這是一個很大的市場。「
老闆拿著樣品看了看，微微皺眉：「可是我們內地時興的是機械錶，我怕.「
「機械錶太貴啦，還要那個什麼票。你想想，你們這裡人工一個月才三十多塊，一塊機械錶一百多塊，我這個電子表只賣十塊，功能都是一樣的，肯定會好賣的啦。「
老闆想了想：「好像有那麼點道理。不過你這個電子表進價多少？要是壞了怎麼辦？「
秦浩大手一揮：「你放心，我的產品質量是最好的，壞了三個月之內包退包換。進價嘛，我看我們也是很有緣分，六塊錢給你了。「
老闆一聽就搖頭：「六塊錢太貴了，我賣都賣不了這個價。「
秦浩皺了皺眉，仿佛下定了很大的決心：「那要不這樣，你一次性拿一百塊，五塊錢給你。我的貨你不要賣太便宜了，不然我都沒法給別家供貨了。「
老闆還是搖頭：「四塊，最多四塊，要是行我就拿一百塊。「
十分鐘後，在楊巡崇拜的目光中，秦浩拿著一迭大團結離開了攤位。
「浩哥，你太厲害了！「楊巡激動得語無倫次：「我剛剛跟這個老闆說了半天好話，他都沒拿正眼瞧我一眼。「
秦浩笑罵：「少來這套。走，繼續下一家。「
接下來秦浩帶著楊巡跑了好幾個市場，終於把所有電子表全都賣了出去。楊巡看著秦浩行雲流水般的推銷技巧，佩服得五體投地。
他這才明白，做生意不是低聲下氣地求人，而是要讓對方覺得跟你合作能賺到錢。
隨後的一個月里，秦浩跟楊巡就兩頭跑。楊巡負責去汕頭進貨，秦浩則是負責在廣州銷售。楊巡學得也很快，漸漸地也能獨當一面。不再像剛開始那樣畏畏縮縮，而是學著秦浩的樣子，挺直腰板跟老闆們談生意。
短短一個月時間，市面上原本只有零星幾家賣電子表的攤位，現在已經有超過五分之一的攤位在賣。
形成規模後，電子表的銷量也在不斷提升。畢竟機械錶實在太貴，票又難弄，電子表就成了不錯的替代品。
而秦浩的本金就從之前的兩千塊，滾到了五萬。楊巡的本金也從兩百滾到了五千塊。
這天晚上，楊巡興沖沖地準備第二天再去汕頭進貨，卻被秦浩攔住了。
「現在咱們手裡的本金也充足了，就沒必要再做電子表了，這玩意來錢太慢。「
楊巡瞪大了眼睛：「這還慢？「