第557章 打的就是價格戰
第1310章 打的就是價格戰
秦浩也沒有賣關子，直接開門見山。
「王書記，我做外貿這行時間不算太長，但跑的國家多了，接觸的客戶和市場越深入，就越能清晰地感受到一件事——國與國之間工業能力的差距，比我們想像中的還要大。」
「根據我的觀察，目前全球工業能力可以分為三個梯隊。「
他拿起桌上的筆記本，在上面畫了一個簡單的金字塔圖形。
「美、蘇的工業能力屬於第一梯隊。它們有著十分完整的工業體系，從基礎原材料到高精尖技術，幾乎無所不包。「
王書記推了推老花鏡，若有所思地補充道：「是啊，這兩個超級大國在二戰後就建立了完整的工業體系。我記得去年去蘇聯考察時，他們的重工業確實令人震撼。「
「歐美日韓屬於第二梯隊。「秦浩繼續在金字塔中間層寫下這些國家的名字：「它們的工業體系雖然不夠完整，但在某些領域有著突出優勢。比如德國的機械製造，日本的電器、汽車……「
說到這裡，秦浩的筆尖在紙上頓了頓，聲音低沉下來：「而我們，就屬於第三梯隊。「
「雖然在各個方面看，我們的產品跟世界頂尖水平都有很大差距，但是我們有一個獨特的優勢——我們有一套完整的工業體系，什麼都能造。「
王書記聞言，摘下眼鏡擦了擦，臉上露出複雜的表情。他長嘆一聲：「雷總這番話真是讓我汗顏啊。說實話，我在這個位子上已經幾十年了，越是了解這裡面的內情，就越是沮喪。「
他的手指無意識地敲擊著桌面：「差距太大了啊！「
說完，王書記似乎意識到自己的失態，擺了擺手：「瞧我老糊塗了，瞎感慨什麼。雷總你繼續。「
秦浩理解地點點頭，繼續分析道：「什麼都能造，目前來看是我們唯一的優勢。但是這一點點優勢，是不夠的。「
「就拿我們浩然國際目前的業務來說，雖然增長很猛，可實際上做的都是在撿一些國際巨頭吃剩下的。「
王書記眉頭緊鎖：「你的意思是……「
「一旦那些國際巨頭發現有利可圖，放下身段來跟我們競爭。「秦浩一字一頓地說：「可以說我們毫無抵抗之力。「
包廂內的氣氛頓時凝重起來。服務員恰好此時進來上菜，感受到這股壓抑的氛圍，輕手輕腳地放下菜品就退了出去。
王書記面色凝重，夾了一筷子菜卻遲遲沒有送入口中：「是啊，不論是資金、技術、管理、成本控制，我們全面落後。「
他苦笑著搖頭：「有時候開會討論這些問題，大家都是一籌莫展。「
秦浩放下筷子，身體微微前傾：「所以，我們要未雨綢繆。「
王書記眼前一亮，急切地問道：「雷總你有什麼好的想法？只管說，不用有顧忌！「
「我的計劃是……「秦浩從公文包里取出一迭文件：「尋找一批有實力、有野心的工廠，用我們浩然國際的訂單來幫助它們完成產業升級。「
他翻開文件，指著上面的圖表：「與此同時，我們要輻射上下游產業鏈，逐步縮短跟世界頂尖之間的技術差距。只要我們能夠有跟日韓相當的技術水平，我相信憑藉我們的生產成本優勢，是完全有能力跟它們競爭的！「
王書記聽得兩眼放光，雖然他知道秦浩是在給自己「畫餅「，可這個餅實在是太誘人了。他忍不住拍案叫好：「好！這個思路好！「
激動之下，王書記甚至站起身來在包廂里踱步：「雷總，你這個想法很有前瞻性啊！你看能不能這樣，你把你跟我說的這些整理一下，寫一份詳細的報告，回頭我拿到常委會上討論一下。「
秦浩也站了起來：「當然沒問題。「
王書記握住秦浩的手，用力搖了搖，感慨道：「我們關起門來太久了，打開門之後才發現，已經跟不上世界的腳步……「
「說實話，我們現在欠缺的就是雷總這樣，了解國際情況，同時有能力、有想法，又敢想敢幹的幹部，雷總要是願意，我可以向組織上申請……」
還沒等對方把話說完，秦浩就笑著婉拒：「王書記把我捧得太高了，我也就是在經商上有那麼一點天賦罷了，而且說實話，我現在能發揮的作用比在體制內發揮的作用要大，您說呢？」
王書記遺憾地搖了搖頭，不過不得不承認，浩然國際的作用確實很重要，不僅僅是一年幾億美元的外匯，更多的是，浩然國際帶來的外貿訂單能夠讓國內的企業參與到國際貿易當中。
離開飯店時，夜色已深。秦浩站在黃浦江邊，望著對岸的燈火，思緒萬千。1981年的社會輿論對個體經濟其實是很不利的，許多人認為個體經濟在很大程度上擾亂了國有經濟，導致許多國營廠經營困難，收入銳減。
王書記能夠頂著壓力支持他，已經是冒著很大的風險了。
當然，秦浩也清楚，政策的支持不是一時半會能確定下來的。
不過浩然國際現在屬於甲方，訂單給誰做還是他說了算。對於那些完全沒有「野心「、對技術研發和生產工藝不投入的工廠，秦浩直接斷掉了他們的訂單，把這些訂單交給那些謀求進步的工廠去做。
這一決定在業內引起了軒然大波。那些被砍掉訂單的廠長們慌了神，紛紛猜測是不是哪裡得罪了楊巡。一時間，楊巡的辦公室門庭若市，送禮的、說情的絡繹不絕。
「楊總，您看我們這個月的樣品都按要求改進了，怎麼訂單反而少了呢？「一位國營大廠的廠長搓著手，滿臉堆笑。
楊巡無奈地搖頭：「李廠長，這不是樣品的問題，是公司戰略調整。「
「是不是上次招待不周？您說，我這就安排……「另一位廠長急得額頭冒汗。
楊巡連忙擺手：「王廠長，您誤會了。這是總部的決定，跟我沒關係啊！「
這樣的對話幾乎每天都在上演。一連一個禮拜，楊巡的酒席幾乎就沒停過。那些廠長們變著法子討好他，高檔飯店、歌舞廳輪著來。好在楊巡上次聽了秦浩的建議，招了幾個酒量好的助理，不然非得喝得胃出血不可。
「楊總，您再給次機會吧！「一位年過半百的老廠長甚至紅了眼眶：「廠里兩千多號工人等著吃飯呢.「
楊巡心裡也不好受，但他清楚秦浩的戰略意義。他扶住老廠長的肩膀：「張廠長，實話跟你說了吧，上次去你們廠考察，你們廠的各方面數據都不太好，由其是不注重研發投入和工藝升級，這是我們雷總親自定下來的策略，我是真的愛莫能助。「
就在楊巡疲於應付各路廠長的同時，秦浩已經踏上了前往歐洲的航班。
美國市場有了幾個拳頭產品，已經算是打開局面了。下半年，秦浩決定將主要精力放在歐洲市場。
飛機上，秦浩翻閱著歐洲市場的調研報告。為了打開歐洲市場的銷路，他第一個瞄準的產品讓隨行人員都感到意外——電風扇。
「秦總，歐洲發達國家不是應該家家戶戶有空調嗎？電風扇能有銷量嗎？「年輕的香港助理阿威忍不住問道。
秦浩合上文件，微微一笑：「這就是思維定式了。事實恰恰相反。「
他耐心解釋道：「歐洲的空調保有量其實一直不高。首先是他們夏天的溫度普遍不高，一般都在28度左右，幾乎用不到空調。「
「至於冬天。「秦浩繼續分析：「雖然歐洲冬天的溫度比較低，但空調製熱的能力遠不如製冷，而且還極其耗電。而歐洲的電費又極高，所以大多數歐洲家庭往往會裝壁爐取暖，而不是裝空調。「
「所以電風扇在歐洲反而有市場！「
秦浩點點頭，想起了前世被稱為「股市狙擊手「的劉鑾雄，他的第一桶金就是靠賣電風扇賺了一個億。這個市場，大有可為。
歐洲的第一站，秦浩來到了法國。經過詳細的市場調查之後，他發現法國的電風扇市場被一個叫做蜆殼的香港品牌占領。
這家公司的老闆翁氏家族在香港商界頗有聲望。
會議室里，秦浩指著牆上的市場分布圖對團隊說：「蜆殼現在占據了法國電風扇市場65%的份額，不過它們的產品有一個致命的弱點——售價太高。「
秦浩的打法十分簡單粗暴——低價。同樣一款吊扇，蜆殼要賣350美元，秦浩只賣200美元，而且還保證銷售商的利潤比賣蜆殼還要多20美元。
在動員大會上，秦浩甚至放出話來：前期可以不賺錢，甚至小虧。我要的是市場份額！
這一策略立竿見影。憑藉內地低廉的生產成本和秦浩精心設計的銷售網絡，浩然國際的電風扇很快搶走了蜆殼大量的市場。不到三個月，蜆殼的市場份額就從65%暴跌至45%。
蜆殼的翁老闆急了。巴黎最豪華的酒店裡，他緊急召集高管開會。
「這個浩然國際什麼來頭？「翁老闆拍著桌子：「查！給我徹底查清楚！「
很快，調查報告送到了翁老闆桌上。當他看到秦浩的背景資料時，眉頭緊鎖：「內地來的？一個大圈仔居然敢在太歲頭上動土，我倒要看看你有多少斤兩。「
第二天，蜆殼宣布全線降價10%
然而，還沒等他們的降價策略見效，秦浩的反擊就來了——浩然國際再降價15%！
翁老闆在辦公室里大發雷霆：「好，好，跟我玩價格戰，我讓你看看什麼叫做財大氣粗！「
高管們噤若寒蟬。財務總監小心翼翼地提醒：「老闆，可是再這麼降價下去，我們就沒有多少利潤了。「
「利潤？現在人家是要把我們趕盡殺絕，你跟我談利潤？「翁老闆咬牙切齒：「再降10%，我就不信他一個內地來的，資金能耗得過我！「
一場慘烈的價格戰在法國電風扇市場打響。雙方你來我往，價格一降再降。
秦浩也沒有閒著，一邊跟翁老闆打價格戰，一邊請香港的媒體報導蜆殼在歐洲市場遭遇價格戰，利潤大幅受挫。
很快，這一消息就出現在香港財經周刊，一時間股民大批出逃，股價單日應聲下跌了15%，這下子股東們坐不住了。
趕緊召開股東大會，要求翁老闆拿出對策來，翁老闆也是頭疼不已，雖然他是蜆殼的創始人，也是公司的董事長，但公司上市之後，很多事情就不是他一個人就能決定的了。
沒辦法，翁老闆只能答應會在一周之內解決，散會後，趕緊尋求跟秦浩談判的途徑。
但是讓翁老闆鬱悶的是，秦浩跟香港這些富豪都沒什麼交集，甚至很少有人見過他。
無奈，翁老闆只能找到花旗銀行，因為浩然國際的大部分貿易都是在花旗銀行結算的，花旗銀行的「大班」跟秦浩還算比較熟。
一個月後，花旗銀行的大班作為中間人，邀請秦浩和翁老闆在瑞士會面。
日內瓦湖畔一家餐廳里，翁老闆雖然面帶微笑，但眼神中的不甘顯而易見。
「雷總，真是後生可畏啊。「翁老闆感慨道。
秦浩禮貌地碰杯：「翁先生說笑了，我也只是運氣好罷了。「
酒過三巡，花旗銀行的大班切入正題：「兩位都是華人企業的佼佼者，何必斗得兩敗俱傷呢？不如我在這裡做個和事佬，大家握手言和？「
翁老闆嘆了口氣：「秦總，說到底咱們都是華人。歐洲市場這麼大，我們何必非要爭個你死我活，反過來讓這些老外占便宜？「
秦浩知道見好就收的道理。真要硬拼下去，雖然浩然國際背靠內地生產基地有成本優勢，但翁氏家族畢竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，資金雄厚，沒必要拼個你死我活。
「翁先生說得是。「秦浩微笑道：「其實我們可以考慮合作。「
最終，雙方達成協議：停止價格戰，共同將歐洲其他電扇品牌擠出去，兩家一起瓜分這塊蛋糕。
蜆殼專注中高端市場，浩然國際主打中低端，至於最後誰能占據更多的市場，就各憑本事了。
秦浩也沒有賣關子，直接開門見山。
「王書記，我做外貿這行時間不算太長，但跑的國家多了，接觸的客戶和市場越深入，就越能清晰地感受到一件事——國與國之間工業能力的差距，比我們想像中的還要大。」
「根據我的觀察，目前全球工業能力可以分為三個梯隊。「
他拿起桌上的筆記本，在上面畫了一個簡單的金字塔圖形。
「美、蘇的工業能力屬於第一梯隊。它們有著十分完整的工業體系，從基礎原材料到高精尖技術，幾乎無所不包。「
王書記推了推老花鏡，若有所思地補充道：「是啊，這兩個超級大國在二戰後就建立了完整的工業體系。我記得去年去蘇聯考察時，他們的重工業確實令人震撼。「
「歐美日韓屬於第二梯隊。「秦浩繼續在金字塔中間層寫下這些國家的名字：「它們的工業體系雖然不夠完整，但在某些領域有著突出優勢。比如德國的機械製造，日本的電器、汽車……「
說到這裡，秦浩的筆尖在紙上頓了頓，聲音低沉下來：「而我們，就屬於第三梯隊。「
「雖然在各個方面看，我們的產品跟世界頂尖水平都有很大差距，但是我們有一個獨特的優勢——我們有一套完整的工業體系，什麼都能造。「
王書記聞言，摘下眼鏡擦了擦，臉上露出複雜的表情。他長嘆一聲：「雷總這番話真是讓我汗顏啊。說實話，我在這個位子上已經幾十年了，越是了解這裡面的內情，就越是沮喪。「
他的手指無意識地敲擊著桌面：「差距太大了啊！「
說完，王書記似乎意識到自己的失態，擺了擺手：「瞧我老糊塗了，瞎感慨什麼。雷總你繼續。「
秦浩理解地點點頭，繼續分析道：「什麼都能造，目前來看是我們唯一的優勢。但是這一點點優勢，是不夠的。「
「就拿我們浩然國際目前的業務來說，雖然增長很猛，可實際上做的都是在撿一些國際巨頭吃剩下的。「
王書記眉頭緊鎖：「你的意思是……「
「一旦那些國際巨頭發現有利可圖，放下身段來跟我們競爭。「秦浩一字一頓地說：「可以說我們毫無抵抗之力。「
包廂內的氣氛頓時凝重起來。服務員恰好此時進來上菜，感受到這股壓抑的氛圍，輕手輕腳地放下菜品就退了出去。
王書記面色凝重，夾了一筷子菜卻遲遲沒有送入口中：「是啊，不論是資金、技術、管理、成本控制，我們全面落後。「
他苦笑著搖頭：「有時候開會討論這些問題，大家都是一籌莫展。「
秦浩放下筷子，身體微微前傾：「所以，我們要未雨綢繆。「
王書記眼前一亮，急切地問道：「雷總你有什麼好的想法？只管說，不用有顧忌！「
「我的計劃是……「秦浩從公文包里取出一迭文件：「尋找一批有實力、有野心的工廠，用我們浩然國際的訂單來幫助它們完成產業升級。「
他翻開文件，指著上面的圖表：「與此同時，我們要輻射上下游產業鏈，逐步縮短跟世界頂尖之間的技術差距。只要我們能夠有跟日韓相當的技術水平，我相信憑藉我們的生產成本優勢，是完全有能力跟它們競爭的！「
王書記聽得兩眼放光，雖然他知道秦浩是在給自己「畫餅「，可這個餅實在是太誘人了。他忍不住拍案叫好：「好！這個思路好！「
激動之下，王書記甚至站起身來在包廂里踱步：「雷總，你這個想法很有前瞻性啊！你看能不能這樣，你把你跟我說的這些整理一下，寫一份詳細的報告，回頭我拿到常委會上討論一下。「
秦浩也站了起來：「當然沒問題。「
王書記握住秦浩的手，用力搖了搖，感慨道：「我們關起門來太久了，打開門之後才發現，已經跟不上世界的腳步……「
「說實話，我們現在欠缺的就是雷總這樣，了解國際情況，同時有能力、有想法，又敢想敢幹的幹部，雷總要是願意，我可以向組織上申請……」
還沒等對方把話說完，秦浩就笑著婉拒：「王書記把我捧得太高了，我也就是在經商上有那麼一點天賦罷了，而且說實話，我現在能發揮的作用比在體制內發揮的作用要大，您說呢？」
王書記遺憾地搖了搖頭，不過不得不承認，浩然國際的作用確實很重要，不僅僅是一年幾億美元的外匯，更多的是，浩然國際帶來的外貿訂單能夠讓國內的企業參與到國際貿易當中。
離開飯店時，夜色已深。秦浩站在黃浦江邊，望著對岸的燈火，思緒萬千。1981年的社會輿論對個體經濟其實是很不利的，許多人認為個體經濟在很大程度上擾亂了國有經濟，導致許多國營廠經營困難，收入銳減。
王書記能夠頂著壓力支持他，已經是冒著很大的風險了。
當然，秦浩也清楚，政策的支持不是一時半會能確定下來的。
不過浩然國際現在屬於甲方，訂單給誰做還是他說了算。對於那些完全沒有「野心「、對技術研發和生產工藝不投入的工廠，秦浩直接斷掉了他們的訂單，把這些訂單交給那些謀求進步的工廠去做。
這一決定在業內引起了軒然大波。那些被砍掉訂單的廠長們慌了神，紛紛猜測是不是哪裡得罪了楊巡。一時間，楊巡的辦公室門庭若市，送禮的、說情的絡繹不絕。
「楊總，您看我們這個月的樣品都按要求改進了，怎麼訂單反而少了呢？「一位國營大廠的廠長搓著手，滿臉堆笑。
楊巡無奈地搖頭：「李廠長，這不是樣品的問題，是公司戰略調整。「
「是不是上次招待不周？您說，我這就安排……「另一位廠長急得額頭冒汗。
楊巡連忙擺手：「王廠長，您誤會了。這是總部的決定，跟我沒關係啊！「
這樣的對話幾乎每天都在上演。一連一個禮拜，楊巡的酒席幾乎就沒停過。那些廠長們變著法子討好他，高檔飯店、歌舞廳輪著來。好在楊巡上次聽了秦浩的建議，招了幾個酒量好的助理，不然非得喝得胃出血不可。
「楊總，您再給次機會吧！「一位年過半百的老廠長甚至紅了眼眶：「廠里兩千多號工人等著吃飯呢.「
楊巡心裡也不好受，但他清楚秦浩的戰略意義。他扶住老廠長的肩膀：「張廠長，實話跟你說了吧，上次去你們廠考察，你們廠的各方面數據都不太好，由其是不注重研發投入和工藝升級，這是我們雷總親自定下來的策略，我是真的愛莫能助。「
就在楊巡疲於應付各路廠長的同時，秦浩已經踏上了前往歐洲的航班。
美國市場有了幾個拳頭產品，已經算是打開局面了。下半年，秦浩決定將主要精力放在歐洲市場。
飛機上，秦浩翻閱著歐洲市場的調研報告。為了打開歐洲市場的銷路，他第一個瞄準的產品讓隨行人員都感到意外——電風扇。
「秦總，歐洲發達國家不是應該家家戶戶有空調嗎？電風扇能有銷量嗎？「年輕的香港助理阿威忍不住問道。
秦浩合上文件，微微一笑：「這就是思維定式了。事實恰恰相反。「
他耐心解釋道：「歐洲的空調保有量其實一直不高。首先是他們夏天的溫度普遍不高，一般都在28度左右，幾乎用不到空調。「
「至於冬天。「秦浩繼續分析：「雖然歐洲冬天的溫度比較低，但空調製熱的能力遠不如製冷，而且還極其耗電。而歐洲的電費又極高，所以大多數歐洲家庭往往會裝壁爐取暖，而不是裝空調。「
「所以電風扇在歐洲反而有市場！「
秦浩點點頭，想起了前世被稱為「股市狙擊手「的劉鑾雄，他的第一桶金就是靠賣電風扇賺了一個億。這個市場，大有可為。
歐洲的第一站，秦浩來到了法國。經過詳細的市場調查之後，他發現法國的電風扇市場被一個叫做蜆殼的香港品牌占領。
這家公司的老闆翁氏家族在香港商界頗有聲望。
會議室里，秦浩指著牆上的市場分布圖對團隊說：「蜆殼現在占據了法國電風扇市場65%的份額，不過它們的產品有一個致命的弱點——售價太高。「
秦浩的打法十分簡單粗暴——低價。同樣一款吊扇，蜆殼要賣350美元，秦浩只賣200美元，而且還保證銷售商的利潤比賣蜆殼還要多20美元。
在動員大會上，秦浩甚至放出話來：前期可以不賺錢，甚至小虧。我要的是市場份額！
這一策略立竿見影。憑藉內地低廉的生產成本和秦浩精心設計的銷售網絡，浩然國際的電風扇很快搶走了蜆殼大量的市場。不到三個月，蜆殼的市場份額就從65%暴跌至45%。
蜆殼的翁老闆急了。巴黎最豪華的酒店裡，他緊急召集高管開會。
「這個浩然國際什麼來頭？「翁老闆拍著桌子：「查！給我徹底查清楚！「
很快，調查報告送到了翁老闆桌上。當他看到秦浩的背景資料時，眉頭緊鎖：「內地來的？一個大圈仔居然敢在太歲頭上動土，我倒要看看你有多少斤兩。「
第二天，蜆殼宣布全線降價10%
然而，還沒等他們的降價策略見效，秦浩的反擊就來了——浩然國際再降價15%！
翁老闆在辦公室里大發雷霆：「好，好，跟我玩價格戰，我讓你看看什麼叫做財大氣粗！「
高管們噤若寒蟬。財務總監小心翼翼地提醒：「老闆，可是再這麼降價下去，我們就沒有多少利潤了。「
「利潤？現在人家是要把我們趕盡殺絕，你跟我談利潤？「翁老闆咬牙切齒：「再降10%，我就不信他一個內地來的，資金能耗得過我！「
一場慘烈的價格戰在法國電風扇市場打響。雙方你來我往，價格一降再降。
秦浩也沒有閒著，一邊跟翁老闆打價格戰，一邊請香港的媒體報導蜆殼在歐洲市場遭遇價格戰，利潤大幅受挫。
很快，這一消息就出現在香港財經周刊，一時間股民大批出逃，股價單日應聲下跌了15%，這下子股東們坐不住了。
趕緊召開股東大會，要求翁老闆拿出對策來，翁老闆也是頭疼不已，雖然他是蜆殼的創始人，也是公司的董事長，但公司上市之後，很多事情就不是他一個人就能決定的了。
沒辦法，翁老闆只能答應會在一周之內解決，散會後，趕緊尋求跟秦浩談判的途徑。
但是讓翁老闆鬱悶的是，秦浩跟香港這些富豪都沒什麼交集，甚至很少有人見過他。
無奈，翁老闆只能找到花旗銀行，因為浩然國際的大部分貿易都是在花旗銀行結算的，花旗銀行的「大班」跟秦浩還算比較熟。
一個月後，花旗銀行的大班作為中間人，邀請秦浩和翁老闆在瑞士會面。
日內瓦湖畔一家餐廳里，翁老闆雖然面帶微笑，但眼神中的不甘顯而易見。
「雷總，真是後生可畏啊。「翁老闆感慨道。
秦浩禮貌地碰杯：「翁先生說笑了，我也只是運氣好罷了。「
酒過三巡，花旗銀行的大班切入正題：「兩位都是華人企業的佼佼者，何必斗得兩敗俱傷呢？不如我在這裡做個和事佬，大家握手言和？「
翁老闆嘆了口氣：「秦總，說到底咱們都是華人。歐洲市場這麼大，我們何必非要爭個你死我活，反過來讓這些老外占便宜？「
秦浩知道見好就收的道理。真要硬拼下去，雖然浩然國際背靠內地生產基地有成本優勢，但翁氏家族畢竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，資金雄厚，沒必要拼個你死我活。
「翁先生說得是。「秦浩微笑道：「其實我們可以考慮合作。「
最終，雙方達成協議：停止價格戰，共同將歐洲其他電扇品牌擠出去，兩家一起瓜分這塊蛋糕。
蜆殼專注中高端市場，浩然國際主打中低端，至於最後誰能占據更多的市場，就各憑本事了。