第1583章 銷售返點
招待所的房間裡，陳啟明躺在硬板床上，盯著天花板上那盞昏黃的燈泡發呆。
錢包早就空了，肚子咕咕叫著抗議，但他連下樓吃碗麵的錢都沒有。
更糟糕的是，招待所的老闆已經來催過兩次房費了。再不交錢，明天就得捲鋪蓋走人。
「媽的。」陳啟明狠狠地罵了一句，翻了個身，把臉埋在枕頭裡。
他怎麼也想不通，明明第一次買認購證就中了簽，一千多塊錢變成了七千多，那感覺簡直像在做夢，為什麼後面就再也沒中過一次，他將一切歸咎於自己的本錢太少，要是能多買一些認購證，肯定能中。
於是，陳啟明腦海里浮現起劉元錢包里那一沓厚厚的百元大鈔。
劉元正在辦公室里審閱這個月的財務報表，忽然聽到外面傳來一陣喧譁。
「劉元！劉元在嗎？我是陳啟明！「
劉元皺了皺眉，放下手中的筆，走出去一看，只見陳啟明正站在門口，跟前台小姑娘說著什麼。
「劉元！「陳啟明一見劉元，臉上立刻堆起笑容：「哎呀，可算找到你了！「
「你怎麼來了？「劉元有些意外：「不是說讓你去長城電源廠報導嗎？「
「這不是……這不是想先來看看你嘛。「陳啟明搓著手，一臉諂笑：「對了劉元，你能不能再借我點錢？我那邊出了點急事「
劉元盯著陳啟明，眉頭漸漸皺了起來。
陳啟明這副樣子，他太熟悉了。大學的時候，陳啟明每次缺錢都是這副嘴臉。
「等等。「劉元打斷他：「我之前不是給了你兩千塊錢嗎？這才幾天，你就花完了？「
陳啟明的笑容僵在臉上，眼神開始閃爍：「深圳這邊開銷大嘛，吃飯、住宿什麼的「
「吃飯住宿能花兩千塊？「劉元的聲音沉了下來：「你天天吃鮑參翅肚，住星級酒店啊？「
陳啟明支支吾吾，半天說不出一句完整的話。
劉元盯著他看了好一會兒，忽然想起了什麼：「你是不是拿去炒股了？「
陳啟明的臉色瞬間變了，嘴唇動了動，最終還是低下了頭：「我「
「你真去炒股了？「劉元的聲音提高了幾度：「我之前怎麼跟你說的？股票這玩意水很深，你一個什麼都不懂的外行，往裡沖什麼？「
「我我第一次明明賺了的「陳啟明小聲辯解道：「一千直接變七千，我尋思著「
「那後來呢？「劉元打斷他：「後來是不是全賠進去了？「
陳啟明低著頭，不敢說話。
劉元長長地嘆了口氣，靠在椅背上，揉了揉太陽穴。
「陳啟明，咱們是同學，有些話我就直說了。「劉元看著他，語氣變得嚴肅起來：「你剛來深圳，人生地不熟，沒有穩定收入，沒有積蓄，這時候去炒股，就是賭博。我管你一頓飯、一張床，那是救急，沒問題。但你要讓我拿錢給你炒股，門都沒有。「
陳啟明的臉色一陣紅一陣白，嘴唇動了動，想說什麼卻又咽了回去。
「你手裡還有多少錢？「劉元問。
「沒……沒了。「陳啟明低著頭，聲音小得像蚊子哼哼。
劉元又嘆了口氣，從錢包里掏出兩張百元大鈔，遞給陳啟明：「拿著，一個月的伙食費。從今天開始，你去長城電源廠報導，老老實實上班，別再想那些有的沒的。等你穩定下來，攢了點錢，想怎麼折騰是你自己的事，但現在，聽我的。「
陳啟明看著那兩張鈔票，心裡五味雜陳。他來深圳是想發大財的，是想讓孫玉梅看看他不比秦浩差的，可現在.
「行吧。「他接過錢，勉強擠出一絲笑容：「謝了劉元，等我以後發達了，一定十倍還你。「
「行了，趕緊去報導吧。「劉元擺擺手：「杜廠長那邊我已經打過招呼了，你直接去就行。「
陳啟明點點頭，轉身離開。
等他走後，劉元搖了搖頭，拿起電話，撥通了杜和平的號碼。
「杜廠長，您好，我是劉元。我那個同學陳啟明今天會去您那邊報導對，麻煩您多照應一下.好，謝謝您。「
掛斷電話後，劉元又嘆了口氣，繼續審閱那堆報表。
長城電源廠位於深圳福田區的一片工業區里，廠房不大，但收拾得很整潔。門口的保安亭里，一個上了年紀的大爺正聽著收音機里的粵劇。
「大爺，我是來報導的，我叫陳啟明。「陳啟明滿臉堆笑。
保安大爺打量了陳啟明一眼：「哦，登記一下，然後去人事科報導吧。「
陳啟明來到人事科登記時，杜和平正好也在，見陳啟明進來，熱情的打著招呼：「你就是陳啟明吧？「
「杜廠長好，我是陳啟明。「陳啟明連忙點頭。
「劉總跟我說過你的情況。「杜和平拍了拍他的肩膀：「大學生，我們廠正需要你這樣的人才。「
「謝謝杜廠長，不過我不太懂電子……「陳啟明有些尷尬。
「沒關係，不懂可以慢慢學嘛。「杜和平轉頭喊了一句：「老張，你過來一下。「
一個四十多歲的中年人走了進來。
「這是行政科的張科長，你先去行政科幫忙，做一些資料整理的工作。「杜和平對陳啟明說道：「待遇方面，每個月一千二，包三餐，住宿的話廠里有宿舍，每個月交點電費就行。「
陳啟明雖然瞧不上這點工資，但事到如今他也只能先在這幹著了。
跟著張科長去了行政科，陳啟明被安排在角落的一張辦公桌上，主要工作就是整理文件、抄寫數據、跑跑腿什麼的。
忙完之後，陳啟明坐在那裡，看著窗外的廠房發呆，心裡一百個不情願。
他堂堂一個大學生，怎麼就淪落到做這種打雜的工作了？
可一想到口袋裡只有劉元給的那兩百塊錢，他又只能咬牙忍著。
先混著吧，等攢夠了錢，再想辦法。
……
與此同時，宙斯電源廠的生產車間裡，秦浩正站在測試台前，盯著面前的示波器。
「秦總，測試數據出來了。「張偉明拿著一份報告走過來：「斷電保護響應時間，0.02秒；電壓波動範圍，170V-260V；過載保護測試，通過。「
秦浩接過報告，仔細看了看，臉上露出了滿意的神色。
「張工，辛苦了。「他拍了拍張偉明的肩膀：「這個數據，比國內同行強多少？「
張偉明想了想：「斷電保護響應時間，國內同行一般在0.05秒到0.1秒之間，我們快了兩到五倍。電壓波動範圍，國內同行一般是180V-240V，我們的適應範圍更廣。總體來說，我們的產品性能至少比國內同行高出30%到50%。「
「跟日本產品比呢？「
張偉明沉默了一下：「跟日本產品比，還有差距。日本產品的斷電保護響應時間能達到0.01秒，電壓波動範圍能達到160V-270V。不過，考慮到我們的成本優勢，這個差距是可以接受的。「
秦浩點點頭：「那就按這個標準量產。定價方面，我考慮了一下，比國產電源貴50%，比日本電源便宜一半，走中高端路線。「
「比國產貴50%？「張偉明有些擔憂：「秦總，這個價格會不會太高了？消費者能接受嗎？「
秦浩笑了笑：「價格戰是最愚蠢的競爭方式。我們的產品比國產好，為什麼要跟他們打價格戰？消費者不傻，他們願意為質量買單。至於那些只看價格不看質量的消費者，本來就不是我們的目標客戶。「
張偉明若有所思地點點頭。
隨後秦浩再度返回北京，通過中關村黃頁收集到的信息開始跟經銷商談合作。
一開始，很多經銷商都不買帳。宙斯這個牌子沒人聽說過，價格又比國產貴一大截，誰願意冒險？
直到秦浩拿出一份銷售返點方案。
「銷售返點？「
「對，就是根據銷量給經銷商返利。賣得越多，返利越高。而且上不封頂。」
「那具體的返點有多少？」
「以五百台為標準，每銷售五百台可以拿到銷售額2%的返點。」
2%看似不多，卻是實打實的利潤，而且電源的價格也不便宜，隨隨便便都是幾百塊，只要能達到銷量，算下來也是一筆不菲的數字。
慢慢地，開始有經銷商願意試一試。幾台、十幾台、幾十台……
等到第一批試用的經銷商反饋回來，口碑也開始發酵。
「這電源確實不錯，斷電保護做得好，組裝機返修率明顯下降了。「
「價格雖然貴點，但質量確實過硬，值！「
「嘿嘿，五百台的返點三天到帳，付錢這麼爽快的公司我還是第一次見。「
口碑一傳十、十傳百，訂單開始像雪片一樣飛來。
再加上正好趕上年底的銷售旺季，中關村的兼容機組裝商都在瘋狂備貨，宙斯電源的銷量一下子就上去了。
一個月下來，單月銷量超過了五千台！
這個數字，對於一個剛成立不久的新品牌來說，簡直是奇蹟。
但這樣一來也帶來了一個問題，產能跟不上了。
「秦總，訂單已經排到半年之後了，我們的生產線已經三班倒滿負荷運轉，實在趕不出來。「劉元拿著一份報表，眉頭緊鎖。
秦浩看著報表上的數字，沉默不語。
三條生產線，年產能五萬台，理論上每月能生產四千多台。但實際操作中，設備故障、原料短缺、工人熟練度不夠等問題，都會影響產能。五千台的訂單，已經是極限了。
「必須擴大產能。「秦浩放下報表：「但建新廠、買設備、招工人，至少要半年時間。半年太久了，市場不等人。「
「那怎麼辦？「劉元問。
秦浩想了想，忽然笑了：「你還記得長城電源廠嗎？「
劉元一愣：「長城電源廠？您是說……「
「杜和平那邊，總公司還在開會研究收購的事。「秦浩站起身，走到窗邊：「既然收購談不攏，那就換個方式。「
「什麼方式？「
「代工。「秦浩轉過身：「我們出訂單、出技術、出原料，長城電源廠幫我們生產。這樣既能解決我們的產能問題，又能讓長城電源廠有活干。「
劉元眼睛一亮：「這個主意好！前些天杜和平還跟我吐槽銷售遇阻，產品生產出來只能堆在倉庫里，越生產虧損越大。「
秦浩笑了笑：「那就一次性下三萬台的訂單。「
「三萬台？！」
「沒錯。「秦浩點點頭：「就是要讓杜和平看看，什麼叫實力。「
幾天後，秦浩和劉元再次來到長城電源廠。
杜和平在辦公室里接待了他們，態度依舊客氣，但眼神中帶著一絲警惕。
「秦總，劉先生，今天來是……「杜和平試探著問道。
「杜廠長，我今天來，是想跟您談一筆生意。「秦浩開門見山：「我們宙斯電源現在訂單量大增，產能跟不上，想請貴廠幫忙代工。「
「代工？「杜和平有些意外。
「對，代工。「秦浩從包里拿出一份文件：「這是我們的技術標準和質量要求，你可以先看看。如果沒問題的話，我們打算一次性下三萬台的訂單。「
「三萬台？「杜和平瞪大了眼睛：「秦總，您沒開玩笑吧？三萬台，那可是我們廠全年的產能！「
「我沒開玩笑。「秦浩平靜地看著他：「訂單就在這裡，預付款我可以先付30%，貨到付清餘款。怎麼樣，杜廠長，有沒有興趣？「
杜和平陷入糾結之中，作為電源專家，他打心底里不想代工別人的電源，但是作為廠長，他必須考慮效益，總公司那邊原本就對長城電源廠一直處於虧損很不滿意。
「秦總，您的條件確實很有誠意。不過……「他頓了頓：「這麼大的訂單，不是我一個人能做主的，還是要上報總公司。「
「我知道。「秦浩點點頭：「但代工不像收購那樣涉及產權變更，應該會快很多。杜廠長，您先看看技術標準，如果沒問題的話，可以先試產一批。等總公司批下來了，再大規模生產。「
杜和平拿著文件翻看了幾頁，眉頭漸漸皺了起來。
「秦總，您這技術標準……比我們現有的產品還要高啊。「杜和平抬起頭，神色複雜地看著秦浩。
「那是自然。「秦浩笑了笑：「我們的產品走的是中高端路線，質量必須過硬。杜廠長，您是行家，應該看得出來，這些技術標準對長城電源廠來說，不是做不到，只是需要一些改進。「
杜和平沉默了一會兒，最終點了點頭：「好，我先研究研究，儘快給您答覆。「
「那我就等杜廠長的好消息了。「秦浩站起身，伸出手：「合作愉快。「
杜和平握住秦浩的手，心中五味雜陳。
這個年輕人，財大氣粗，又有市場，相比之下，長城電源廠體制僵化、效率低下，已經越來越難以適應市場的競爭了。
也許，被收購併不是一件壞事
……
三天後，深圳火車站的站前廣場上，人流熙熙攘攘。
1993年的深圳，正值改革開放的熱潮，每天都有無數人從全國各地湧來，尋找機會、追逐夢想。火車站作為這座城市的門戶，更是繁忙得不可開交。
秦浩站在廣場邊緣，目光在人群中搜尋著。
「親愛的！「
一個清脆的聲音傳來，秦浩循聲望去，只見兩個年輕女子正朝他走來。
走在前面的是孫玉梅，二十出頭的年紀，身材高挑，面容姣好，穿著一件淡藍色的連衣裙，一頭烏黑亮麗的秀髮披在身後，走起路來輕盈靈動，一看就是舞蹈演員出身。
跟在她身後的是韓靈，年紀相仿，個子稍矮一些，穿著白色的短袖襯衫和牛仔褲，五官精緻，氣質清冷，眉宇間卻帶著幾分矜持。
「走吧，車在外面。「秦浩領著二人走出車站廣場。
一輛黑色的豐田皇冠轎車靜靜停在路邊，車身鋥亮，在陽光下泛著光澤。
孫玉梅一見這輛車，眼睛頓時亮了起來：「哇，皇冠！這是你的車？「
「剛買的。「秦浩打開車門：「上車吧。「
孫玉梅坐進副駕駛，韓靈坐在後排。車門關上，孫玉梅忍不住四處打量，摸摸座椅、看看儀錶盤，嘖嘖稱讚：「這真皮座椅真舒服，空調也好舒服，比我們單位那輛破吉普強太多了。「
她轉過頭，看著秦浩：「這車多少錢啊？「
秦浩一邊發動車子，一邊隨口說道：「四十五萬吧。「
「四……四十五萬？！「
孫玉梅和韓靈同時愣住了，兩人的眼睛瞪得大大的，一時間竟說不出話來。
1993年，普通工人的月工資也就兩三百塊，四十五萬相當於一個人一百多年的工資！就算是在舞蹈團，孫玉梅和韓靈的工資加起來也不過五六百，這四十五萬對她們來說，簡直是一個天文數字。
車子駛出停車場，沿著深南大道向東行駛。窗外的景色飛速掠過，高樓大廈、寬闊的馬路、繁忙的工地……深圳這座城市的活力和朝氣，一覽無餘。
「深圳變化真大啊。「孫玉梅看著窗外，感慨道：「幾年前還是小漁村，現在這麼多高樓。「
「深圳這幾年發展很快。「秦浩說道：「以後還會更快。「
韓靈坐在後排，默默地看著窗外的景色。
車子很快駛入華強北附近的一家酒樓，秦浩找地方停好車，領著二人走進酒樓。
劉元已經在包廂里等著了，一見三人進來，立刻站起來迎上去。
「孫玉梅……韓靈，你……你們來啦「劉元的眼睛一下子亮了起來，尤其是看到韓靈的時候，臉上更是掩飾不住的喜悅。
「劉元，好久不見。「孫玉梅笑著打招呼。
韓靈點點頭：「劉元，你最近還好吧？「
「還行，跟著老秦混，他還能虧待我咋滴。」劉元撓頭傻笑後殷勤地招呼著，特意把韓靈安排在自己旁邊坐下。
「來來來，都坐下。「
四人圍坐在圓桌旁，劉元點了一桌子的菜，邊吃邊聊。
「你們這次來深圳準備待多久？「劉元問道。
「待個兩三天就回去吧，深圳也沒什麼好玩的地方，我們也就是演出結束後正好有空，想著來中英街買些港貨回去。「孫玉梅說道：「給親戚朋友帶點。「
「中英街現在人挺多的，去的話最好早點去，不然排隊都要排半天。「秦浩提醒道。
「那明天一早我們就去。「孫玉梅點點頭。
聊了一會兒，孫玉梅嬌滴滴的問：「親愛的，你最近在忙什麼，這麼久了也不回北京看我。「
秦浩隨口道：「這不是最近開了家電源廠嘛，忙著開拓市場，每天忙得腳不沾地的，哪有時間。「
「電源廠？「孫玉梅有些意外：「你們之前不是倒騰股票認購證嗎？」
劉元笑著解釋：「那玩意哪能一直干，現在全國人民都知道股票認購證能掙錢，每次股票認購證發行，全國人都涌到深圳來了，老秦覺得這錢掙得太費勁，乾脆就轉型了。」
孫玉梅頓感失望，其實她也想靠這個賺點錢花花的。
吃完飯後，孫玉梅忽然提議：「秦浩，既然你的電源廠就在附近，能不能帶我們去看看？「
秦浩點點頭：「沒問題，正好劉元也要回廠里，一起過去吧。「
韓靈聽到這話，眉頭微微皺了一下，似乎有些猶豫。
孫玉梅察覺到了，低聲說道：「去看看嘛，反正下午也沒什麼事。「
韓靈猶豫了一下，最終還是點點頭：「那好吧。「
劉元見韓靈同意，心中頓時一陣欣喜。他追了韓靈快四年，不是說放下就能放下的。這次韓靈能來深圳，對他來說是一個難得的機會。
四人離開酒樓，秦浩開車，很快便來到了上步工業區的宙斯電源廠。
廠房不大，但收拾得很整潔，門口掛著「宙斯電源「的招牌，幾個工人正在裝卸貨物，一派繁忙景象。
走進廠房，機器的轟鳴聲撲面而來，工人們在流水線上忙碌著，一個個電源組件被組裝、測試、包裝，井然有序。
劉元十分殷勤地當起了導遊，領著孫玉梅和韓靈四處參觀，邊走邊介紹：「這是生產線，我們的電源都是在這裡組裝的；這是測試區，每一台電源都要經過嚴格測試才能出廠；這是倉庫，成品都存放在這裡，等著發貨……「
孫玉梅看得津津有味，不時發出讚嘆：「真沒想到，一個小小的電源廠，居然這麼複雜。「
「劉元，你們這個工廠一年能掙多少錢？」
劉元下意識看向秦浩，見秦浩沒有阻攔的意思，這才開口。
「如果今年能一直保持現在的銷量，一年的利潤應該在四百萬左右吧。」
「這麼多？」
孫玉梅跟韓靈都嚇了一跳，在她們印象里北方的工廠都處於倒閉邊緣，沒想到秦浩這個工廠居然這麼掙錢。(本章完)
錢包早就空了，肚子咕咕叫著抗議，但他連下樓吃碗麵的錢都沒有。
更糟糕的是，招待所的老闆已經來催過兩次房費了。再不交錢，明天就得捲鋪蓋走人。
「媽的。」陳啟明狠狠地罵了一句，翻了個身，把臉埋在枕頭裡。
他怎麼也想不通，明明第一次買認購證就中了簽，一千多塊錢變成了七千多，那感覺簡直像在做夢，為什麼後面就再也沒中過一次，他將一切歸咎於自己的本錢太少，要是能多買一些認購證，肯定能中。
於是，陳啟明腦海里浮現起劉元錢包里那一沓厚厚的百元大鈔。
劉元正在辦公室里審閱這個月的財務報表，忽然聽到外面傳來一陣喧譁。
「劉元！劉元在嗎？我是陳啟明！「
劉元皺了皺眉，放下手中的筆，走出去一看，只見陳啟明正站在門口，跟前台小姑娘說著什麼。
「劉元！「陳啟明一見劉元，臉上立刻堆起笑容：「哎呀，可算找到你了！「
「你怎麼來了？「劉元有些意外：「不是說讓你去長城電源廠報導嗎？「
「這不是……這不是想先來看看你嘛。「陳啟明搓著手，一臉諂笑：「對了劉元，你能不能再借我點錢？我那邊出了點急事「
劉元盯著陳啟明，眉頭漸漸皺了起來。
陳啟明這副樣子，他太熟悉了。大學的時候，陳啟明每次缺錢都是這副嘴臉。
「等等。「劉元打斷他：「我之前不是給了你兩千塊錢嗎？這才幾天，你就花完了？「
陳啟明的笑容僵在臉上，眼神開始閃爍：「深圳這邊開銷大嘛，吃飯、住宿什麼的「
「吃飯住宿能花兩千塊？「劉元的聲音沉了下來：「你天天吃鮑參翅肚，住星級酒店啊？「
陳啟明支支吾吾，半天說不出一句完整的話。
劉元盯著他看了好一會兒，忽然想起了什麼：「你是不是拿去炒股了？「
陳啟明的臉色瞬間變了，嘴唇動了動，最終還是低下了頭：「我「
「你真去炒股了？「劉元的聲音提高了幾度：「我之前怎麼跟你說的？股票這玩意水很深，你一個什麼都不懂的外行，往裡沖什麼？「
「我我第一次明明賺了的「陳啟明小聲辯解道：「一千直接變七千，我尋思著「
「那後來呢？「劉元打斷他：「後來是不是全賠進去了？「
陳啟明低著頭，不敢說話。
劉元長長地嘆了口氣，靠在椅背上，揉了揉太陽穴。
「陳啟明，咱們是同學，有些話我就直說了。「劉元看著他，語氣變得嚴肅起來：「你剛來深圳，人生地不熟，沒有穩定收入，沒有積蓄，這時候去炒股，就是賭博。我管你一頓飯、一張床，那是救急，沒問題。但你要讓我拿錢給你炒股，門都沒有。「
陳啟明的臉色一陣紅一陣白，嘴唇動了動，想說什麼卻又咽了回去。
「你手裡還有多少錢？「劉元問。
「沒……沒了。「陳啟明低著頭，聲音小得像蚊子哼哼。
劉元又嘆了口氣，從錢包里掏出兩張百元大鈔，遞給陳啟明：「拿著，一個月的伙食費。從今天開始，你去長城電源廠報導，老老實實上班，別再想那些有的沒的。等你穩定下來，攢了點錢，想怎麼折騰是你自己的事，但現在，聽我的。「
陳啟明看著那兩張鈔票，心裡五味雜陳。他來深圳是想發大財的，是想讓孫玉梅看看他不比秦浩差的，可現在.
「行吧。「他接過錢，勉強擠出一絲笑容：「謝了劉元，等我以後發達了，一定十倍還你。「
「行了，趕緊去報導吧。「劉元擺擺手：「杜廠長那邊我已經打過招呼了，你直接去就行。「
陳啟明點點頭，轉身離開。
等他走後，劉元搖了搖頭，拿起電話，撥通了杜和平的號碼。
「杜廠長，您好，我是劉元。我那個同學陳啟明今天會去您那邊報導對，麻煩您多照應一下.好，謝謝您。「
掛斷電話後，劉元又嘆了口氣，繼續審閱那堆報表。
長城電源廠位於深圳福田區的一片工業區里，廠房不大，但收拾得很整潔。門口的保安亭里，一個上了年紀的大爺正聽著收音機里的粵劇。
「大爺，我是來報導的，我叫陳啟明。「陳啟明滿臉堆笑。
保安大爺打量了陳啟明一眼：「哦，登記一下，然後去人事科報導吧。「
陳啟明來到人事科登記時，杜和平正好也在，見陳啟明進來，熱情的打著招呼：「你就是陳啟明吧？「
「杜廠長好，我是陳啟明。「陳啟明連忙點頭。
「劉總跟我說過你的情況。「杜和平拍了拍他的肩膀：「大學生，我們廠正需要你這樣的人才。「
「謝謝杜廠長，不過我不太懂電子……「陳啟明有些尷尬。
「沒關係，不懂可以慢慢學嘛。「杜和平轉頭喊了一句：「老張，你過來一下。「
一個四十多歲的中年人走了進來。
「這是行政科的張科長，你先去行政科幫忙，做一些資料整理的工作。「杜和平對陳啟明說道：「待遇方面，每個月一千二，包三餐，住宿的話廠里有宿舍，每個月交點電費就行。「
陳啟明雖然瞧不上這點工資，但事到如今他也只能先在這幹著了。
跟著張科長去了行政科，陳啟明被安排在角落的一張辦公桌上，主要工作就是整理文件、抄寫數據、跑跑腿什麼的。
忙完之後，陳啟明坐在那裡，看著窗外的廠房發呆，心裡一百個不情願。
他堂堂一個大學生，怎麼就淪落到做這種打雜的工作了？
可一想到口袋裡只有劉元給的那兩百塊錢，他又只能咬牙忍著。
先混著吧，等攢夠了錢，再想辦法。
……
與此同時，宙斯電源廠的生產車間裡，秦浩正站在測試台前，盯著面前的示波器。
「秦總，測試數據出來了。「張偉明拿著一份報告走過來：「斷電保護響應時間，0.02秒；電壓波動範圍，170V-260V；過載保護測試，通過。「
秦浩接過報告，仔細看了看，臉上露出了滿意的神色。
「張工，辛苦了。「他拍了拍張偉明的肩膀：「這個數據，比國內同行強多少？「
張偉明想了想：「斷電保護響應時間，國內同行一般在0.05秒到0.1秒之間，我們快了兩到五倍。電壓波動範圍，國內同行一般是180V-240V，我們的適應範圍更廣。總體來說，我們的產品性能至少比國內同行高出30%到50%。「
「跟日本產品比呢？「
張偉明沉默了一下：「跟日本產品比，還有差距。日本產品的斷電保護響應時間能達到0.01秒，電壓波動範圍能達到160V-270V。不過，考慮到我們的成本優勢，這個差距是可以接受的。「
秦浩點點頭：「那就按這個標準量產。定價方面，我考慮了一下，比國產電源貴50%，比日本電源便宜一半，走中高端路線。「
「比國產貴50%？「張偉明有些擔憂：「秦總，這個價格會不會太高了？消費者能接受嗎？「
秦浩笑了笑：「價格戰是最愚蠢的競爭方式。我們的產品比國產好，為什麼要跟他們打價格戰？消費者不傻，他們願意為質量買單。至於那些只看價格不看質量的消費者，本來就不是我們的目標客戶。「
張偉明若有所思地點點頭。
隨後秦浩再度返回北京，通過中關村黃頁收集到的信息開始跟經銷商談合作。
一開始，很多經銷商都不買帳。宙斯這個牌子沒人聽說過，價格又比國產貴一大截，誰願意冒險？
直到秦浩拿出一份銷售返點方案。
「銷售返點？「
「對，就是根據銷量給經銷商返利。賣得越多，返利越高。而且上不封頂。」
「那具體的返點有多少？」
「以五百台為標準，每銷售五百台可以拿到銷售額2%的返點。」
2%看似不多，卻是實打實的利潤，而且電源的價格也不便宜，隨隨便便都是幾百塊，只要能達到銷量，算下來也是一筆不菲的數字。
慢慢地，開始有經銷商願意試一試。幾台、十幾台、幾十台……
等到第一批試用的經銷商反饋回來，口碑也開始發酵。
「這電源確實不錯，斷電保護做得好，組裝機返修率明顯下降了。「
「價格雖然貴點，但質量確實過硬，值！「
「嘿嘿，五百台的返點三天到帳，付錢這麼爽快的公司我還是第一次見。「
口碑一傳十、十傳百，訂單開始像雪片一樣飛來。
再加上正好趕上年底的銷售旺季，中關村的兼容機組裝商都在瘋狂備貨，宙斯電源的銷量一下子就上去了。
一個月下來，單月銷量超過了五千台！
這個數字，對於一個剛成立不久的新品牌來說，簡直是奇蹟。
但這樣一來也帶來了一個問題，產能跟不上了。
「秦總，訂單已經排到半年之後了，我們的生產線已經三班倒滿負荷運轉，實在趕不出來。「劉元拿著一份報表，眉頭緊鎖。
秦浩看著報表上的數字，沉默不語。
三條生產線，年產能五萬台，理論上每月能生產四千多台。但實際操作中，設備故障、原料短缺、工人熟練度不夠等問題，都會影響產能。五千台的訂單，已經是極限了。
「必須擴大產能。「秦浩放下報表：「但建新廠、買設備、招工人，至少要半年時間。半年太久了，市場不等人。「
「那怎麼辦？「劉元問。
秦浩想了想，忽然笑了：「你還記得長城電源廠嗎？「
劉元一愣：「長城電源廠？您是說……「
「杜和平那邊，總公司還在開會研究收購的事。「秦浩站起身，走到窗邊：「既然收購談不攏，那就換個方式。「
「什麼方式？「
「代工。「秦浩轉過身：「我們出訂單、出技術、出原料，長城電源廠幫我們生產。這樣既能解決我們的產能問題，又能讓長城電源廠有活干。「
劉元眼睛一亮：「這個主意好！前些天杜和平還跟我吐槽銷售遇阻，產品生產出來只能堆在倉庫里，越生產虧損越大。「
秦浩笑了笑：「那就一次性下三萬台的訂單。「
「三萬台？！」
「沒錯。「秦浩點點頭：「就是要讓杜和平看看，什麼叫實力。「
幾天後，秦浩和劉元再次來到長城電源廠。
杜和平在辦公室里接待了他們，態度依舊客氣，但眼神中帶著一絲警惕。
「秦總，劉先生，今天來是……「杜和平試探著問道。
「杜廠長，我今天來，是想跟您談一筆生意。「秦浩開門見山：「我們宙斯電源現在訂單量大增，產能跟不上，想請貴廠幫忙代工。「
「代工？「杜和平有些意外。
「對，代工。「秦浩從包里拿出一份文件：「這是我們的技術標準和質量要求，你可以先看看。如果沒問題的話，我們打算一次性下三萬台的訂單。「
「三萬台？「杜和平瞪大了眼睛：「秦總，您沒開玩笑吧？三萬台，那可是我們廠全年的產能！「
「我沒開玩笑。「秦浩平靜地看著他：「訂單就在這裡，預付款我可以先付30%，貨到付清餘款。怎麼樣，杜廠長，有沒有興趣？「
杜和平陷入糾結之中，作為電源專家，他打心底里不想代工別人的電源，但是作為廠長，他必須考慮效益，總公司那邊原本就對長城電源廠一直處於虧損很不滿意。
「秦總，您的條件確實很有誠意。不過……「他頓了頓：「這麼大的訂單，不是我一個人能做主的，還是要上報總公司。「
「我知道。「秦浩點點頭：「但代工不像收購那樣涉及產權變更，應該會快很多。杜廠長，您先看看技術標準，如果沒問題的話，可以先試產一批。等總公司批下來了，再大規模生產。「
杜和平拿著文件翻看了幾頁，眉頭漸漸皺了起來。
「秦總，您這技術標準……比我們現有的產品還要高啊。「杜和平抬起頭，神色複雜地看著秦浩。
「那是自然。「秦浩笑了笑：「我們的產品走的是中高端路線，質量必須過硬。杜廠長，您是行家，應該看得出來，這些技術標準對長城電源廠來說，不是做不到，只是需要一些改進。「
杜和平沉默了一會兒，最終點了點頭：「好，我先研究研究，儘快給您答覆。「
「那我就等杜廠長的好消息了。「秦浩站起身，伸出手：「合作愉快。「
杜和平握住秦浩的手，心中五味雜陳。
這個年輕人，財大氣粗，又有市場，相比之下，長城電源廠體制僵化、效率低下，已經越來越難以適應市場的競爭了。
也許，被收購併不是一件壞事
……
三天後，深圳火車站的站前廣場上，人流熙熙攘攘。
1993年的深圳，正值改革開放的熱潮，每天都有無數人從全國各地湧來，尋找機會、追逐夢想。火車站作為這座城市的門戶，更是繁忙得不可開交。
秦浩站在廣場邊緣，目光在人群中搜尋著。
「親愛的！「
一個清脆的聲音傳來，秦浩循聲望去，只見兩個年輕女子正朝他走來。
走在前面的是孫玉梅，二十出頭的年紀，身材高挑，面容姣好，穿著一件淡藍色的連衣裙，一頭烏黑亮麗的秀髮披在身後，走起路來輕盈靈動，一看就是舞蹈演員出身。
跟在她身後的是韓靈，年紀相仿，個子稍矮一些，穿著白色的短袖襯衫和牛仔褲，五官精緻，氣質清冷，眉宇間卻帶著幾分矜持。
「走吧，車在外面。「秦浩領著二人走出車站廣場。
一輛黑色的豐田皇冠轎車靜靜停在路邊，車身鋥亮，在陽光下泛著光澤。
孫玉梅一見這輛車，眼睛頓時亮了起來：「哇，皇冠！這是你的車？「
「剛買的。「秦浩打開車門：「上車吧。「
孫玉梅坐進副駕駛，韓靈坐在後排。車門關上，孫玉梅忍不住四處打量，摸摸座椅、看看儀錶盤，嘖嘖稱讚：「這真皮座椅真舒服，空調也好舒服，比我們單位那輛破吉普強太多了。「
她轉過頭，看著秦浩：「這車多少錢啊？「
秦浩一邊發動車子，一邊隨口說道：「四十五萬吧。「
「四……四十五萬？！「
孫玉梅和韓靈同時愣住了，兩人的眼睛瞪得大大的，一時間竟說不出話來。
1993年，普通工人的月工資也就兩三百塊，四十五萬相當於一個人一百多年的工資！就算是在舞蹈團，孫玉梅和韓靈的工資加起來也不過五六百，這四十五萬對她們來說，簡直是一個天文數字。
車子駛出停車場，沿著深南大道向東行駛。窗外的景色飛速掠過，高樓大廈、寬闊的馬路、繁忙的工地……深圳這座城市的活力和朝氣，一覽無餘。
「深圳變化真大啊。「孫玉梅看著窗外，感慨道：「幾年前還是小漁村，現在這麼多高樓。「
「深圳這幾年發展很快。「秦浩說道：「以後還會更快。「
韓靈坐在後排，默默地看著窗外的景色。
車子很快駛入華強北附近的一家酒樓，秦浩找地方停好車，領著二人走進酒樓。
劉元已經在包廂里等著了，一見三人進來，立刻站起來迎上去。
「孫玉梅……韓靈，你……你們來啦「劉元的眼睛一下子亮了起來，尤其是看到韓靈的時候，臉上更是掩飾不住的喜悅。
「劉元，好久不見。「孫玉梅笑著打招呼。
韓靈點點頭：「劉元，你最近還好吧？「
「還行，跟著老秦混，他還能虧待我咋滴。」劉元撓頭傻笑後殷勤地招呼著，特意把韓靈安排在自己旁邊坐下。
「來來來，都坐下。「
四人圍坐在圓桌旁，劉元點了一桌子的菜，邊吃邊聊。
「你們這次來深圳準備待多久？「劉元問道。
「待個兩三天就回去吧，深圳也沒什麼好玩的地方，我們也就是演出結束後正好有空，想著來中英街買些港貨回去。「孫玉梅說道：「給親戚朋友帶點。「
「中英街現在人挺多的，去的話最好早點去，不然排隊都要排半天。「秦浩提醒道。
「那明天一早我們就去。「孫玉梅點點頭。
聊了一會兒，孫玉梅嬌滴滴的問：「親愛的，你最近在忙什麼，這麼久了也不回北京看我。「
秦浩隨口道：「這不是最近開了家電源廠嘛，忙著開拓市場，每天忙得腳不沾地的，哪有時間。「
「電源廠？「孫玉梅有些意外：「你們之前不是倒騰股票認購證嗎？」
劉元笑著解釋：「那玩意哪能一直干，現在全國人民都知道股票認購證能掙錢，每次股票認購證發行，全國人都涌到深圳來了，老秦覺得這錢掙得太費勁，乾脆就轉型了。」
孫玉梅頓感失望，其實她也想靠這個賺點錢花花的。
吃完飯後，孫玉梅忽然提議：「秦浩，既然你的電源廠就在附近，能不能帶我們去看看？「
秦浩點點頭：「沒問題，正好劉元也要回廠里，一起過去吧。「
韓靈聽到這話，眉頭微微皺了一下，似乎有些猶豫。
孫玉梅察覺到了，低聲說道：「去看看嘛，反正下午也沒什麼事。「
韓靈猶豫了一下，最終還是點點頭：「那好吧。「
劉元見韓靈同意，心中頓時一陣欣喜。他追了韓靈快四年，不是說放下就能放下的。這次韓靈能來深圳，對他來說是一個難得的機會。
四人離開酒樓，秦浩開車，很快便來到了上步工業區的宙斯電源廠。
廠房不大，但收拾得很整潔，門口掛著「宙斯電源「的招牌，幾個工人正在裝卸貨物，一派繁忙景象。
走進廠房，機器的轟鳴聲撲面而來，工人們在流水線上忙碌著，一個個電源組件被組裝、測試、包裝，井然有序。
劉元十分殷勤地當起了導遊，領著孫玉梅和韓靈四處參觀，邊走邊介紹：「這是生產線，我們的電源都是在這裡組裝的；這是測試區，每一台電源都要經過嚴格測試才能出廠；這是倉庫，成品都存放在這裡，等著發貨……「
孫玉梅看得津津有味，不時發出讚嘆：「真沒想到，一個小小的電源廠，居然這麼複雜。「
「劉元，你們這個工廠一年能掙多少錢？」
劉元下意識看向秦浩，見秦浩沒有阻攔的意思，這才開口。
「如果今年能一直保持現在的銷量，一年的利潤應該在四百萬左右吧。」
「這麼多？」
孫玉梅跟韓靈都嚇了一跳，在她們印象里北方的工廠都處於倒閉邊緣，沒想到秦浩這個工廠居然這麼掙錢。(本章完)