第1594章 由儉入奢易，由奢入儉難
韓靈覺得自己快在家待不下去了。
韓母來了之後雖然包攬了所有的家務，做飯洗衣打掃，恨不得連牙膏都替韓靈擠好。
問題是，母親太熱情了。
尤其是對秦浩。
「靈靈啊，你問問小秦周末有沒有空，來家裡吃頓飯。」
「靈靈啊，我今天買了條鱸魚，你問問小秦喜不喜歡吃清蒸的？」
「靈靈啊……」
韓靈每次聽到「小秦」兩個字，頭皮就一陣發麻。
她也知道母親是好意。韓母守寡多年，一個人把她拉扯大，如今看到女兒在深圳有了體面的工作，又有秦浩這麼一個「一表人才又年輕有為」的老闆，自然就動了撮合的心思。
可問題是，秦浩身邊有孫玉梅啊。
韓靈每次想到這裡，心裡就堵得慌。
她知道孫玉梅和秦浩的關係，雖然孫玉梅嘴上說得灑脫，說什麼「各取所需」「不指望結婚」，但她們畢竟在一起這麼多年了。而她韓靈，跟孫玉梅是大學室友，也是閨蜜。
這種感覺太奇怪了。
就好像她莫名其妙地站在了一個不該站的位置上，往前一步是背叛，往後退一步又顯得自己心虛。
可她明明什麼都沒做啊。
怎麼就……有種偷了東西的感覺呢？
韓靈翻了個身，把臉埋進枕頭裡，悶悶地嘆了口氣。
但是越怕什麼，就越來什麼。
這天下午六點，韓靈處理完最後一份文件，收拾東西下班。剛走出辦公大樓的大門，一陣晚風裹著南國特有的濕熱撲面而來，她深吸一口氣，正準備往公交站台走。
一輛黑色的皇冠轎車停在她面前。
鋥亮的黑色車漆在夕陽下泛著溫潤的光，流線型的車身在人來人往的街道上格外扎眼。這時候深圳街頭跑的大多是桑塔納和夏利，皇冠轎車可是實打實的豪華車，一輛落地得四十多萬，還得托關係才能買到。
韓靈愣了一下，下意識地往後退了半步。
副駕駛的車窗緩緩搖了下來，露出一張笑盈盈的臉。
「韓靈！」
孫玉梅坐在駕駛座上，一隻手搭在方向盤上，另一隻手朝她揮了揮，臉上帶著幾分得意又興奮的笑容。她今天穿了一件白色的短款襯衫，頭髮紮成了高馬尾，整個人看起來精神又利落。
「孫玉梅？怎麼是你啊？」韓靈又驚又喜，彎腰湊到車窗前。
「怎麼，不能是我啊？」孫玉梅笑著拍了拍方向盤：「剛拿的駕照，上車，帶你兜風去！」
韓靈看著孫玉梅坐在駕駛座上的樣子，忍不住笑了：「你什麼時候學的車？」
「學了好幾個月了，上周才拿到駕照。」孫玉梅拍了拍胸口：「怎麼樣，利害吧？」
「厲害厲害。」韓靈繞到副駕駛那邊，拉開車門坐了進去。
車內的內飾比外面看起來還要豪華——真皮座椅散發著淡淡的皮革香，中控台上鑲嵌著一塊精緻的木紋飾板，空調出風口吹出涼爽的風，把外面的悶熱隔絕得一乾二淨。韓靈坐在柔軟的座椅上，伸手摸了摸面前的儀表台，心裡暗暗感嘆——好車就是不一樣。
她左摸摸右看看，目光落在方向盤中間的豐田標誌上，忽然覺得有些眼熟。
「這不是……之前老秦的那輛車嗎？」韓靈轉過頭看向孫玉梅。
孫玉梅挑了挑眉，臉上露出一個狡黠的笑容：「嘿嘿，之前說好了等我拿到駕照就給我買車的，新車還沒到，我先拿他這輛練練手。」
韓靈苦笑了一下：「這車得四十多萬，還得托關係才能買到，你拿它練手？」
「四十多萬怎麼了？」孫玉梅撇撇嘴，發動了車子：「反正對他來說，也就是個代步工具。再說了，我現在不花他的錢，等哪天他結婚了，說不定想花都花不著了。」
她一邊說一邊掛擋，車子緩緩駛入了主路。
韓靈心裡咯噔了一下。
「你怎麼會這麼想？」韓靈小心翼翼地試探道：「是不是……聽到些什麼了？」
孫玉梅搖了搖頭，眼睛盯著前方的路面：「那倒沒有。不過……」
她頓了頓，手指在方向盤上輕輕敲了兩下，像是在組織語言。
「我能感覺到，他最近來我這兒的次數是越來越少了。」
車廂里安靜了幾秒。只有空調的風聲和輪胎碾過路面的低沉嗡鳴。
孫玉梅忽然一拍方向盤：「嗨！我跟你說這個幹嘛！今天難得開心，走，請你吃大餐去！」
她一腳油門踩下去，皇冠轎車發出一聲低沉的轟鳴，猛地竄了出去。
韓靈被慣性按在座椅靠背上，看著孫玉梅那張故作灑脫的笑臉，張了張嘴，最終還是沒有追問下去。
……
二十分鐘後，孫玉梅把車停在了一家海鮮酒樓門口。
韓靈下了車，抬頭看了一眼那金碧輝煌的招牌，腳步頓時停住了。
「海上皇」——這是深圳最有名的海鮮酒樓之一，韓靈之前跟著秦浩應酬的時候來過一次，對這家店的菜價印象深刻，一盤清蒸石斑魚就要好幾百，隨便點幾個菜就是普通人一個年的工資。
「要不……咱們還是換一家吧？」韓靈拉了拉孫玉梅的袖子，壓低聲音說。
「換什麼換？」孫玉梅大手一揮，拽著她就往裡走：「行啦，一頓飯我還是請得起的，你放心吃就行！」
韓靈被她拽著進了一間靠窗的包間。
包間不大，但裝修精緻，牆面貼著淺金色的壁紙，頭頂的水晶吊燈灑下溫暖的光，窗外能看到遠處的海面，夕陽的餘暉在海面上鋪開一層碎金。
孫玉梅接過服務員遞來的菜單，看也不看就噼里啪啦點了一通——清蒸東星斑、蒜蓉粉絲蒸波士頓龍蝦、椒鹽瀨尿蝦、姜蔥炒蟹、白灼象拔蚌、還有一盅花膠燉雞湯。
韓靈聽著她報菜名，眼皮跳了好幾下。
「你點這麼多，咱們兩個人吃得完嗎？」韓靈忍不住說。
「吃不完打包唄。」孫玉梅把菜單合上，遞給服務員：「再來一紮鮮榨橙汁。」
服務員記下菜單，退出包間，輕輕帶上了門。
韓靈看著孫玉梅，嘆了口氣：「你這麼花錢，老秦就不管你？」
孫玉梅端起桌上的茶杯喝了一口，臉上的笑容淡了幾分。
「管就好了。」
她把茶杯放回桌上，指尖在杯沿上慢慢劃著名圈，語氣裡帶著一種說不清道不明的意味：「他要是管我，說明他心裡還有我。他越是什麼都不說、什麼都不管，就越說明……我跟他沒戲。」
韓靈愣住了。
沉默了片刻，她才試探著問：「那你就沒想過……離開？」
「離開？」孫玉梅一陣搖頭，臉上的笑容帶著幾分苦澀：「說得簡單。就我這消費水平，一般的老闆半個月就得破產。」
「那你少花點唄。」韓靈說。
孫玉梅苦笑了一聲，靠在椅背上，目光望向窗外那片被夕陽染紅的海面。
「由儉入奢易，由奢入儉難啊。」
韓靈聞言，不再說話了。
其實有些時候，韓靈都有些羨慕孫玉梅的生活，不用工作、沒有業績壓力、每天睡到自然醒，想買什麼就買什麼，想去哪就去哪。
說話間，服務員開始陸續上菜了。清蒸東星斑冒著熱氣，蒜蓉龍蝦的香味飄滿了整個包間，椒鹽瀨尿蝦炸得金黃酥脆，光是看著就讓人食指大動。
「來，動筷子！」孫玉梅夾了一隻瀨尿蝦放到韓靈碗裡：「別光看著，吃！」
兩個人邊吃邊聊，話題從韓靈的工作聊到孫玉梅最近新做的髮型，又從新做的髮型聊到深圳新開的商場。氣氛漸漸熱絡起來，剛才那些沉重的話題像是被暫時擱置了，誰也沒有再主動提起。
聊著聊著，孫玉梅忽然放下筷子，看著韓靈，眼神裡帶著幾分不滿。
「對了，你買房子這麼大的事，怎麼也不跟我說一聲？」
韓靈夾菜的手一僵，筷子上那塊龍蝦肉差點掉下來。
她穩住心神，把龍蝦肉放進嘴裡慢慢嚼了兩下，才抬起頭來，故作鎮定地問：「你……你怎麼知道的？」
孫玉梅哼了一聲：「還說呢，要不是前幾天剛好碰到劉元，還被你蒙在鼓裡呢。」
韓靈的心跳快了兩拍，表面上卻不敢露出半分異樣。她扯了扯嘴角，儘量讓自己的語氣聽起來自然：「這不是……家裡還沒來得及收拾嘛，等哪天收拾好了再請你來做客。」
「這還差不多。」孫玉梅端起茶杯喝了一口，神色緩和了一些：「我可跟你說好了，喬遷之喜必須補上，到時候我得好好參觀參觀你的新家。」
「行行行，一定請你。」韓靈連忙點頭，心裡暗暗鬆了一口氣。
可是這口氣松到一半，她忽然愣住了——
她在心虛什麼？
她又沒做什麼對不起孫玉梅的事。秦浩借錢給她買房子，是因為她是他的員工；秦浩送她去醫院，是因為她在加班時暈倒了；秦浩來她家吃飯，是因為母親熱情邀請——這一切，有什麼見不得光的？
可她就是心虛。
那種心虛的感覺就像是一根細細的刺，扎在心頭最隱秘的角落，不疼，但癢，讓人坐立不安。
韓靈低下頭，裝作專心剝蝦殼的樣子，心裡卻亂成了一團麻。
她跟孫玉梅大學四年，雖然不是最親密的那種朋友，但也算說得上話。畢業後來到深圳，倆人的聯繫反而比以前更多了，尤其是那次在孫玉梅家裡喝了一夜酒之後，她們之間的距離拉近了不少。
孫玉梅把她當朋友，她也在心裡把孫玉梅當朋友。
可朋友歸朋友，有些事情……是不能越界的。
韓靈把剝好的蝦肉放進嘴裡，慢慢地嚼著，心裡卻在想——她跟秦浩之間，到底有沒有越界？
她沒有主動做過什麼，但也沒有堅決地推開過什麼。
這種態度本身，算不算一種默許？
韓靈不敢再想下去了。
……
同一片夜色下，深圳的另一頭，肖然正坐在一間嘈雜的大排檔里，面前的桌上一盤炒河粉已經涼透了，筷子擱在碗沿上，一口沒動。
他盯著隔壁桌的那幾個人，手裡的啤酒瓶舉在半空中，半天沒往嘴裡送。
隔壁桌坐著三個中年男人，看起來像是做生意的。一個穿著皺巴巴的襯衫，頭髮亂糟糟的，滿臉愁容；另外兩個穿著整齊一些，一看就是體面人，但臉色也不太好看。
「陸老闆，不是我不給你面子。」其中一個穿著深色夾克的男人把一沓錢拍在桌上，語氣冷淡：「安爾雅的香皂，我是一塊都賣不出去了，您看這帳怎麼結吧。」
被稱作「陸老闆」的男人正是那個穿著皺襯衫的黑瘦小個子。他看起來不到四十歲，但臉上的褶子像是被刀刻出來的，一雙眼睛布滿了血絲，嘴唇乾裂起皮，整個人透著一股心力交瘁的頹喪。
「張老闆，你再給我點時間，我……」陸錫明搓著手，聲音帶著幾分哀求。
「給時間？」張老闆冷笑了一聲：「陸老闆，我已經給了你半年時間了！你看看你給我的這批香皂，一股中藥味，誰買啊？我鋪了兩百多家小賣部，退貨退了一百八十家！剩下的二十家沒退，不是不想退，是貨架上都積灰了，人家懶得退！」
他的聲音越來越響，引得旁邊幾桌的客人都側目看了過來。
「我是做日化批發的，不是做慈善的。」張老闆站起身來，拍了拍褲子上的灰，冷冷地丟下一句：「貨是你自己拉走，還是我丟掉，你自己選。」
說完，他轉身就走，連頭都沒回。
另一個穿灰夾克的男人也站了起來，看了陸錫明一眼，嘆了口氣，什麼也沒說，跟著張老闆走了。
陸錫明一個人坐在那裡，像一尊被掏空了靈魂的泥塑，呆呆地看著桌上那沓錢，一動不動。
大排檔的喧囂聲像潮水一樣涌過來，又被夜風吹散。老闆娘端著菜從旁邊經過，看到陸錫明這副模樣，張了張嘴想說什麼，又搖了搖頭走開了。
肖然把這一切都看在眼裡。
他的目光落在陸錫明身上，心裡有一個念頭在慢慢成形。
他跟韓靈分手已經有一陣子了，但他不想放棄。
他肖然這輩子，從來沒有真正得到過什麼東西。上大學的時候，他是班裡最窮的那個；畢業的時候，他是混得最差的那個；追韓靈的時候，他是最不被看好的那個。
可現在不一樣了。
他從南方倒騰電子產品去北方鄉鎮，大半年下來，手裡攢了三十多萬。
這筆錢是他的本錢，是他翻身的希望。
肖然心裡清楚，他要真正翻身，就必須做一票大的。
他看著隔壁桌那個頹喪的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰涼苦澀的液體順著喉嚨滑下去，激得他打了個激靈。
他放下酒瓶，站起來，朝隔壁桌走了過去。
「大哥，打擾一下。」肖然在陸錫明對面坐下，語氣儘量放得隨意：「剛才你們說的話，我聽到了幾句。」
陸錫明抬起頭，警惕地看了他一眼：「你誰啊？」
「我也是做生意的。」肖然笑了笑，「我剛才聽你說……安爾雅的香皂，賣不出去了？」
陸錫明上下打量了他一番，目光裡帶著幾分戒備：「關你什麼事？」
「我就是好奇。」肖然給自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地說：「安爾雅這個牌子我聽過，前兩年不是做得挺大的嗎？超市里到處都有他們的貨，怎麼現在就賣不出去了呢？」
陸錫明的臉色更難看了。
他沉默了好一會兒，才嘆了口氣，端起面前的酒杯一口悶了，杯子重重地頓在桌上，發出「咚」的一聲響。
「那是以前。」陸錫明抹了一把嘴，聲音沙啞：「前兩年安爾雅確實做得好，光是洗衣粉和香皂的月銷量就有上百萬。但從去年開始就不行了……」
他說著說著，眼眶有些泛紅，但硬是忍住了。他低下頭，用粗糙的手指揉了揉太陽穴，聲音悶悶的：「我現在倉庫里還堆著幾百萬的貨，要是再賣不出去，就只能破產了。」
「幾百萬？」肖然的眼睛猛地亮了一下。
「我能看看樣品嗎？」
陸錫明有些意外地看了他一眼，猶豫了一下，從隨身攜帶的公文包里翻出一塊香皂，推到肖然面前。
那是一塊用白色塑料紙包裝的香皂，包裝紙上印著「安爾雅香皂」幾個字，設計簡陋，顏色灰撲撲的，看起來毫無吸引力。
肖然拿起來，撕開包裝紙，湊到鼻子前聞了聞——
一股濃烈的中藥味直衝腦門。
那味道怎麼說呢，像是一鍋熬了三天三夜的中藥渣滓，又混進了一些不知道是什麼的化學原料，聞起來不僅不香，反而帶著一股刺鼻的苦味。
他把香皂放下，看著陸錫明，哭笑不得地說：「陸老闆，這香皂……別說賣了，送給我我都不想用。這味道也太沖了吧？」
陸錫明的臉漲得通紅，也不知道是羞愧還是惱怒：「這配方是請專家調的，加了十七味中藥材，能殺菌消炎、止癢祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……」
「功能再好，不好聞也沒人買啊。」肖然打斷他：「大家買香皂是為了洗澡，不是為了上藥。誰願意洗完澡一身中藥味？」
陸錫明張了張嘴，想反駁，卻發現無從反駁。肖然說的，正是他最痛的地方。
他頹然地靠在椅背上，整個人像是被抽走了最後一絲力氣，聲音乾澀得像砂紙刮過鐵皮：「那你說怎麼辦？幾百萬的貨，總不能一把火燒了吧？」
肖然沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著，腦子裡飛速運轉著。
幾萬箱香皂，幾百萬的貨——這個數字太大了，大到讓他有些心跳加速。他不是不知道這其中的風險，這種賣不出去的滯銷品，誰接誰死。
但是……
肖然的目光落在那塊被撕開的香皂上，一個大膽的想法正在他腦海里成形。
陸錫明賣不掉的貨，不代表他也賣不掉。
「陸老闆。」肖然坐直了身體，看著陸錫明的眼睛，語氣認真了起來：「你這批貨，打算怎麼處理？」
陸錫明愣了一下，苦笑著搖了搖頭：「還能怎麼處理？倉庫都快付不起租金了，要是再過一個月還賣不出去，就只能當垃圾處理掉了。」
「當垃圾？」肖然挑了挑眉：「幾百萬的貨當垃圾處理，你捨得？」
「不捨得又能怎麼樣？」陸錫明嘆了口氣，語氣里滿是認命的無奈：「我已經試過所有辦法了，降價、促銷、換包裝、找新經銷商……都沒用。安爾雅這個牌子已經臭了，沒人願意接盤。」
肖然的嘴角微微翹了起來。
他等的就是這句話。
「陸老闆，這樣吧。」肖然往前探了探身子，壓低了聲音：「你這批貨，我接了。」
陸錫明猛地抬起頭，幾乎不敢相信自己的耳朵：「你……你說什麼？」
「我說，你這批貨，我幫你處理。」肖然的語氣不急不躁：「不過我有幾個條件。」
「你說！」陸錫明一下子坐直了，眼睛裡重新燃起了一絲光。
「第一，這批貨的獨家銷售權歸我，你不能再把貨賣給其他人。」
陸錫明毫不猶豫地點頭：「沒問題！」
「第二，我不要買斷，我要代銷。」
陸錫明的臉色變了變。代銷意味著他拿不到現錢，貨賣出去才有錢拿，賣不出去就砸在自己手裡。但轉念一想，反正這批貨已經砸在自己手裡了，與其堆在倉庫里落灰，不如賭一把。
「……可以。」他咬了咬牙。
「第三，我付五萬塊錢定金。」肖然伸出五根手指：「貨我拉走，賣出去之後，再給你結尾款。」
「五萬？」陸錫明的眼睛瞪得跟銅鈴一樣大：「老弟，我那批貨值好幾百萬，你就付五萬定金？」
「陸老闆，你的貨賣不出去一分錢都不值。」肖然靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說：「五萬塊錢雖然不多，但至少是現錢。而且貨放在我手裡，比放在你倉庫里強，至少我還會想辦法去賣，放在你那裡，就只能等著落灰。」
陸錫明的嘴唇哆嗦了兩下。
肖然不再說話，只是慢慢地喝著茶，等著陸錫明自己掂量。
果然，沉默了將近一分鐘之後，陸錫明重重地拍了一下桌子：
「成交！」
肖然的嘴角終於露出了一個真正的笑容。
「走，帶我去看看你的倉庫。」
……
陸錫明的倉庫在寶安區一片老舊的工業區里，遠離市區，周圍都是些低矮的廠房和廢棄的工地。夜裡的工業區一片漆黑，只有幾盞昏黃的路燈孤零零地立在路邊，在地面上投下一圈一圈黯淡的光。
陸錫明掏出鑰匙，打開了一扇鏽跡斑斑的鐵門。
鐵門「嘎吱」一聲推開，一股混合著香皂味和灰塵的氣息撲面而來。陸錫明拉下牆上的電閘，頭頂的白熾燈閃了兩下，亮了起來，慘白的光照亮了整個倉庫。
肖然站在門口，看著眼前的景象，呼吸不由自主地滯了一瞬。
倉庫很大，少說有四五百平米。從地面到天花板，整整齊齊地碼放著一排一排的紙箱，每一個紙箱上都印著「安爾雅草本香皂」的字樣，堆得有兩米多高，像是一座小山。
「這只是其中一個倉庫。」陸錫明站在他身後，聲音裡帶著幾分苦澀：「還有一個在隔壁，跟這個差不多大，也是滿的。」
肖然走進倉庫，手指划過那些紙箱的表面，上面落了一層薄薄的灰。他隨便抽出一箱，打開，裡面整整齊齊地碼著幾十塊香皂，每一塊都用白色塑料紙包著，跟他看到的那塊樣品一模一樣。
他拿起一塊，湊到鼻子前又聞了聞。
還是那股刺鼻的中藥味。
但這一次，肖然沒有皺眉，反而笑了。
「陸老闆，這批貨，我全要了。」
他說得很輕，但語氣里有一種不容置疑的篤定。
……
從倉庫出來的時候，已經是深夜了。
肖然沒有直接回出租屋，而是在路邊找了一個公共電話亭，投了一枚硬幣，撥通了一個號碼。
電話響了很久，才有人接起來，聲音裡帶著被打擾的不耐煩：「餵？」
「老李，是我，肖然。」
「肖然？你小子這麼晚了打什麼電話？」
「我想問你個事。」肖然靠在電話亭的玻璃門上，看著遠處漆黑的夜空，聲音裡帶著一絲壓抑不住的興奮：「你之前不是說，你有個親戚在工商局上班嗎？」
「對啊，怎麼了？」
「我想註冊一個商標。」肖然說：「新品牌的，越快越好。」
「什麼牌子？」
肖然沉默了幾秒。
他想起陸錫明提到的那股中藥味，想起那些堆滿倉庫的紙箱，想起幾百萬的貨砸在手裡的那種絕望。但他更想起的是——韓靈那句平靜的「我們分手吧」，秦浩那座越做越大的工廠，還有自己兜里那三十萬塊錢。
那些東西像是一根根鞭子，抽在他的背上，逼著他往前走。
他不能再小打小鬧了。
他要是再這么小打小鬧下去，他跟秦浩之間的差距只會越拉越遠，他這輩子都別想追上那個人的腳步。
肖然深吸了一口氣：
「浴雪清。」
「什麼？」
「新品牌的名字，就叫浴雪清。」
安爾雅的牌子已經臭了，那就換個名字重新來過。那些堆在倉庫里的香皂，只要換一層包裝、換一種定位、換一個賣法，它們就不是沒人要的滯銷品，而是全新的產品。
這是一步險棋。
一旦失敗，他辛辛苦苦攢下來的那三十萬塊錢，全都要打了水漂。
但是一旦成功……
肖然臉上露出興奮的神色。
他掛了電話，走出電話亭，站在空無一人的街道上，抬頭看了看深圳的夜空。城市的霓虹燈把天邊映成一片暗紅色，看不到星星，但他卻覺得自己從來沒有這麼清醒過。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死誰手，還不一定呢。
……
接下來的一個星期，肖然幾乎沒睡過一個整覺。
他先是馬不停蹄地跑工商局和商標局，把「浴雪清」的商標註冊手續辦好。然後他又跑了幾趟印刷廠，定製了一批全新的包裝紙——他放棄了安爾雅原來的土氣設計，改用了一種清新的藍白配色，正面印著一滴晶瑩剔透的水珠，旁邊寫著「浴雪清香皂」幾個字，看起來清爽又高檔。
包裝紙上印著全新的GG語——「浴雪清中藥配方，洗出健康肌膚」。
肖然知道，光換包裝是不夠的。他還得解決香皂本身的味道問題。
那股刺鼻的中藥味，無論包裝做得多漂亮，消費者一聞就不想買了。他找了一家小型香料廠，花了三天時間反覆調試，最後終於找到了一種能夠中和中藥味的香精配方，讓香皂聞起來不再是滿鼻子藥味，而是一種淡淡的草本清香，隱約還能聞到一絲藥香，但不會讓人覺得難聞。
他讓香料廠按照這個配方生產了一批香精，然後聯繫了一家小型加工廠，花了幾天時間把那幾萬箱香皂全部回爐重新加工了一遍。
加工廠老闆看著拉來的那一車一車的香皂，忍不住問他：「老弟，你這搞什麼名堂？這些香皂賣不出去，重新加工一遍就賣出去了？」
肖然笑了笑，沒說話。
他心裡也沒底。但他知道，不試試怎麼知道？
重新加工好的香皂被送進了新的包裝線，換上了全新的「浴雪清」包裝。肖然站在加工廠門口，看著一箱一箱嶄新的香皂從傳送帶上下來，心裡那種複雜的情緒，就像是一個賭徒在押上全部身家之後，盯著即將翻開的底牌。
半個月後，第一批「浴雪清」香皂正式下線。
肖然看著那些包裝精美的香皂，深吸了一口氣。
接下來，就是最關鍵的一步了——
怎麼賣。
他知道，以他現在的渠道和能力，去跟超市、商場談進場是不現實的。那些大賣場的入場費高得嚇人，而且他一個新品牌，人家根本不認。
他得另闢蹊徑。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的髮廊、美容院和洗浴中心。
這些地方是香皂和洗髮水的高頻消費場所，雖然單個客戶的採購量不大，但勝在數量多、門檻低。而且這些地方的老闆大多數都是個體戶，對品牌的忠誠度不高，只要東西好用、價格合適，他們不介意換一個牌子試試。
肖然給自己定了一個計劃——第一天跑五十家店，一家一家地談。
他把一批「浴雪清」香皂裝進一個大背包里，背在身上，開始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的戰績是零。
他跑了五十多家髮廊和美容院，大部分老闆連門都沒讓他進。少數幾個讓他進了，看了樣品，聞了味道，搖了搖頭，說「沒聽過這個牌子，不要」。
第二天的戰績還是零。
肖然沒有氣餒。他心裡清楚，一個新品牌要讓人接受，本來就不是一件容易的事。他用了一個最笨的辦法——免費試用。
他把香皂拆開，切成小塊，免費送給那些髮廊老闆試用。
「老闆，您先拿回去用，不要錢。用得好再找我拿貨，用不好您就當丟了塊肥皂。」
他把這句說辭練了無數遍，說到後來，幾乎成了條件反射。見人就遞香皂，見人就背台詞，一天下來嘴皮子都磨破了，嗓子啞得說不出話來。
但效果是有的。
第三天，有一家髮廊的老闆給他打來了電話。
「喂，是肖老闆嗎？你那個香皂……還有沒有？」
肖然握著電話，心跳猛地加速了。
「有，您要多少？」
「先來兩箱試試。」
兩箱，一百多塊香皂，雖然不多，但這是第一個回頭客。
肖然掛了電話，一個人站在路邊，笑了好一會兒。
……(本章完)
韓母來了之後雖然包攬了所有的家務，做飯洗衣打掃，恨不得連牙膏都替韓靈擠好。
問題是，母親太熱情了。
尤其是對秦浩。
「靈靈啊，你問問小秦周末有沒有空，來家裡吃頓飯。」
「靈靈啊，我今天買了條鱸魚，你問問小秦喜不喜歡吃清蒸的？」
「靈靈啊……」
韓靈每次聽到「小秦」兩個字，頭皮就一陣發麻。
她也知道母親是好意。韓母守寡多年，一個人把她拉扯大，如今看到女兒在深圳有了體面的工作，又有秦浩這麼一個「一表人才又年輕有為」的老闆，自然就動了撮合的心思。
可問題是，秦浩身邊有孫玉梅啊。
韓靈每次想到這裡，心裡就堵得慌。
她知道孫玉梅和秦浩的關係，雖然孫玉梅嘴上說得灑脫，說什麼「各取所需」「不指望結婚」，但她們畢竟在一起這麼多年了。而她韓靈，跟孫玉梅是大學室友，也是閨蜜。
這種感覺太奇怪了。
就好像她莫名其妙地站在了一個不該站的位置上，往前一步是背叛，往後退一步又顯得自己心虛。
可她明明什麼都沒做啊。
怎麼就……有種偷了東西的感覺呢？
韓靈翻了個身，把臉埋進枕頭裡，悶悶地嘆了口氣。
但是越怕什麼，就越來什麼。
這天下午六點，韓靈處理完最後一份文件，收拾東西下班。剛走出辦公大樓的大門，一陣晚風裹著南國特有的濕熱撲面而來，她深吸一口氣，正準備往公交站台走。
一輛黑色的皇冠轎車停在她面前。
鋥亮的黑色車漆在夕陽下泛著溫潤的光，流線型的車身在人來人往的街道上格外扎眼。這時候深圳街頭跑的大多是桑塔納和夏利，皇冠轎車可是實打實的豪華車，一輛落地得四十多萬，還得托關係才能買到。
韓靈愣了一下，下意識地往後退了半步。
副駕駛的車窗緩緩搖了下來，露出一張笑盈盈的臉。
「韓靈！」
孫玉梅坐在駕駛座上，一隻手搭在方向盤上，另一隻手朝她揮了揮，臉上帶著幾分得意又興奮的笑容。她今天穿了一件白色的短款襯衫，頭髮紮成了高馬尾，整個人看起來精神又利落。
「孫玉梅？怎麼是你啊？」韓靈又驚又喜，彎腰湊到車窗前。
「怎麼，不能是我啊？」孫玉梅笑著拍了拍方向盤：「剛拿的駕照，上車，帶你兜風去！」
韓靈看著孫玉梅坐在駕駛座上的樣子，忍不住笑了：「你什麼時候學的車？」
「學了好幾個月了，上周才拿到駕照。」孫玉梅拍了拍胸口：「怎麼樣，利害吧？」
「厲害厲害。」韓靈繞到副駕駛那邊，拉開車門坐了進去。
車內的內飾比外面看起來還要豪華——真皮座椅散發著淡淡的皮革香，中控台上鑲嵌著一塊精緻的木紋飾板，空調出風口吹出涼爽的風，把外面的悶熱隔絕得一乾二淨。韓靈坐在柔軟的座椅上，伸手摸了摸面前的儀表台，心裡暗暗感嘆——好車就是不一樣。
她左摸摸右看看，目光落在方向盤中間的豐田標誌上，忽然覺得有些眼熟。
「這不是……之前老秦的那輛車嗎？」韓靈轉過頭看向孫玉梅。
孫玉梅挑了挑眉，臉上露出一個狡黠的笑容：「嘿嘿，之前說好了等我拿到駕照就給我買車的，新車還沒到，我先拿他這輛練練手。」
韓靈苦笑了一下：「這車得四十多萬，還得托關係才能買到，你拿它練手？」
「四十多萬怎麼了？」孫玉梅撇撇嘴，發動了車子：「反正對他來說，也就是個代步工具。再說了，我現在不花他的錢，等哪天他結婚了，說不定想花都花不著了。」
她一邊說一邊掛擋，車子緩緩駛入了主路。
韓靈心裡咯噔了一下。
「你怎麼會這麼想？」韓靈小心翼翼地試探道：「是不是……聽到些什麼了？」
孫玉梅搖了搖頭，眼睛盯著前方的路面：「那倒沒有。不過……」
她頓了頓，手指在方向盤上輕輕敲了兩下，像是在組織語言。
「我能感覺到，他最近來我這兒的次數是越來越少了。」
車廂里安靜了幾秒。只有空調的風聲和輪胎碾過路面的低沉嗡鳴。
孫玉梅忽然一拍方向盤：「嗨！我跟你說這個幹嘛！今天難得開心，走，請你吃大餐去！」
她一腳油門踩下去，皇冠轎車發出一聲低沉的轟鳴，猛地竄了出去。
韓靈被慣性按在座椅靠背上，看著孫玉梅那張故作灑脫的笑臉，張了張嘴，最終還是沒有追問下去。
……
二十分鐘後，孫玉梅把車停在了一家海鮮酒樓門口。
韓靈下了車，抬頭看了一眼那金碧輝煌的招牌，腳步頓時停住了。
「海上皇」——這是深圳最有名的海鮮酒樓之一，韓靈之前跟著秦浩應酬的時候來過一次，對這家店的菜價印象深刻，一盤清蒸石斑魚就要好幾百，隨便點幾個菜就是普通人一個年的工資。
「要不……咱們還是換一家吧？」韓靈拉了拉孫玉梅的袖子，壓低聲音說。
「換什麼換？」孫玉梅大手一揮，拽著她就往裡走：「行啦，一頓飯我還是請得起的，你放心吃就行！」
韓靈被她拽著進了一間靠窗的包間。
包間不大，但裝修精緻，牆面貼著淺金色的壁紙，頭頂的水晶吊燈灑下溫暖的光，窗外能看到遠處的海面，夕陽的餘暉在海面上鋪開一層碎金。
孫玉梅接過服務員遞來的菜單，看也不看就噼里啪啦點了一通——清蒸東星斑、蒜蓉粉絲蒸波士頓龍蝦、椒鹽瀨尿蝦、姜蔥炒蟹、白灼象拔蚌、還有一盅花膠燉雞湯。
韓靈聽著她報菜名，眼皮跳了好幾下。
「你點這麼多，咱們兩個人吃得完嗎？」韓靈忍不住說。
「吃不完打包唄。」孫玉梅把菜單合上，遞給服務員：「再來一紮鮮榨橙汁。」
服務員記下菜單，退出包間，輕輕帶上了門。
韓靈看著孫玉梅，嘆了口氣：「你這麼花錢，老秦就不管你？」
孫玉梅端起桌上的茶杯喝了一口，臉上的笑容淡了幾分。
「管就好了。」
她把茶杯放回桌上，指尖在杯沿上慢慢劃著名圈，語氣裡帶著一種說不清道不明的意味：「他要是管我，說明他心裡還有我。他越是什麼都不說、什麼都不管，就越說明……我跟他沒戲。」
韓靈愣住了。
沉默了片刻，她才試探著問：「那你就沒想過……離開？」
「離開？」孫玉梅一陣搖頭，臉上的笑容帶著幾分苦澀：「說得簡單。就我這消費水平，一般的老闆半個月就得破產。」
「那你少花點唄。」韓靈說。
孫玉梅苦笑了一聲，靠在椅背上，目光望向窗外那片被夕陽染紅的海面。
「由儉入奢易，由奢入儉難啊。」
韓靈聞言，不再說話了。
其實有些時候，韓靈都有些羨慕孫玉梅的生活，不用工作、沒有業績壓力、每天睡到自然醒，想買什麼就買什麼，想去哪就去哪。
說話間，服務員開始陸續上菜了。清蒸東星斑冒著熱氣，蒜蓉龍蝦的香味飄滿了整個包間，椒鹽瀨尿蝦炸得金黃酥脆，光是看著就讓人食指大動。
「來，動筷子！」孫玉梅夾了一隻瀨尿蝦放到韓靈碗裡：「別光看著，吃！」
兩個人邊吃邊聊，話題從韓靈的工作聊到孫玉梅最近新做的髮型，又從新做的髮型聊到深圳新開的商場。氣氛漸漸熱絡起來，剛才那些沉重的話題像是被暫時擱置了，誰也沒有再主動提起。
聊著聊著，孫玉梅忽然放下筷子，看著韓靈，眼神裡帶著幾分不滿。
「對了，你買房子這麼大的事，怎麼也不跟我說一聲？」
韓靈夾菜的手一僵，筷子上那塊龍蝦肉差點掉下來。
她穩住心神，把龍蝦肉放進嘴裡慢慢嚼了兩下，才抬起頭來，故作鎮定地問：「你……你怎麼知道的？」
孫玉梅哼了一聲：「還說呢，要不是前幾天剛好碰到劉元，還被你蒙在鼓裡呢。」
韓靈的心跳快了兩拍，表面上卻不敢露出半分異樣。她扯了扯嘴角，儘量讓自己的語氣聽起來自然：「這不是……家裡還沒來得及收拾嘛，等哪天收拾好了再請你來做客。」
「這還差不多。」孫玉梅端起茶杯喝了一口，神色緩和了一些：「我可跟你說好了，喬遷之喜必須補上，到時候我得好好參觀參觀你的新家。」
「行行行，一定請你。」韓靈連忙點頭，心裡暗暗鬆了一口氣。
可是這口氣松到一半，她忽然愣住了——
她在心虛什麼？
她又沒做什麼對不起孫玉梅的事。秦浩借錢給她買房子，是因為她是他的員工；秦浩送她去醫院，是因為她在加班時暈倒了；秦浩來她家吃飯，是因為母親熱情邀請——這一切，有什麼見不得光的？
可她就是心虛。
那種心虛的感覺就像是一根細細的刺，扎在心頭最隱秘的角落，不疼，但癢，讓人坐立不安。
韓靈低下頭，裝作專心剝蝦殼的樣子，心裡卻亂成了一團麻。
她跟孫玉梅大學四年，雖然不是最親密的那種朋友，但也算說得上話。畢業後來到深圳，倆人的聯繫反而比以前更多了，尤其是那次在孫玉梅家裡喝了一夜酒之後，她們之間的距離拉近了不少。
孫玉梅把她當朋友，她也在心裡把孫玉梅當朋友。
可朋友歸朋友，有些事情……是不能越界的。
韓靈把剝好的蝦肉放進嘴裡，慢慢地嚼著，心裡卻在想——她跟秦浩之間，到底有沒有越界？
她沒有主動做過什麼，但也沒有堅決地推開過什麼。
這種態度本身，算不算一種默許？
韓靈不敢再想下去了。
……
同一片夜色下，深圳的另一頭，肖然正坐在一間嘈雜的大排檔里，面前的桌上一盤炒河粉已經涼透了，筷子擱在碗沿上，一口沒動。
他盯著隔壁桌的那幾個人，手裡的啤酒瓶舉在半空中，半天沒往嘴裡送。
隔壁桌坐著三個中年男人，看起來像是做生意的。一個穿著皺巴巴的襯衫，頭髮亂糟糟的，滿臉愁容；另外兩個穿著整齊一些，一看就是體面人，但臉色也不太好看。
「陸老闆，不是我不給你面子。」其中一個穿著深色夾克的男人把一沓錢拍在桌上，語氣冷淡：「安爾雅的香皂，我是一塊都賣不出去了，您看這帳怎麼結吧。」
被稱作「陸老闆」的男人正是那個穿著皺襯衫的黑瘦小個子。他看起來不到四十歲，但臉上的褶子像是被刀刻出來的，一雙眼睛布滿了血絲，嘴唇乾裂起皮，整個人透著一股心力交瘁的頹喪。
「張老闆，你再給我點時間，我……」陸錫明搓著手，聲音帶著幾分哀求。
「給時間？」張老闆冷笑了一聲：「陸老闆，我已經給了你半年時間了！你看看你給我的這批香皂，一股中藥味，誰買啊？我鋪了兩百多家小賣部，退貨退了一百八十家！剩下的二十家沒退，不是不想退，是貨架上都積灰了，人家懶得退！」
他的聲音越來越響，引得旁邊幾桌的客人都側目看了過來。
「我是做日化批發的，不是做慈善的。」張老闆站起身來，拍了拍褲子上的灰，冷冷地丟下一句：「貨是你自己拉走，還是我丟掉，你自己選。」
說完，他轉身就走，連頭都沒回。
另一個穿灰夾克的男人也站了起來，看了陸錫明一眼，嘆了口氣，什麼也沒說，跟著張老闆走了。
陸錫明一個人坐在那裡，像一尊被掏空了靈魂的泥塑，呆呆地看著桌上那沓錢，一動不動。
大排檔的喧囂聲像潮水一樣涌過來，又被夜風吹散。老闆娘端著菜從旁邊經過，看到陸錫明這副模樣，張了張嘴想說什麼，又搖了搖頭走開了。
肖然把這一切都看在眼裡。
他的目光落在陸錫明身上，心裡有一個念頭在慢慢成形。
他跟韓靈分手已經有一陣子了，但他不想放棄。
他肖然這輩子，從來沒有真正得到過什麼東西。上大學的時候，他是班裡最窮的那個；畢業的時候，他是混得最差的那個；追韓靈的時候，他是最不被看好的那個。
可現在不一樣了。
他從南方倒騰電子產品去北方鄉鎮，大半年下來，手裡攢了三十多萬。
這筆錢是他的本錢，是他翻身的希望。
肖然心裡清楚，他要真正翻身，就必須做一票大的。
他看著隔壁桌那個頹喪的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰涼苦澀的液體順著喉嚨滑下去，激得他打了個激靈。
他放下酒瓶，站起來，朝隔壁桌走了過去。
「大哥，打擾一下。」肖然在陸錫明對面坐下，語氣儘量放得隨意：「剛才你們說的話，我聽到了幾句。」
陸錫明抬起頭，警惕地看了他一眼：「你誰啊？」
「我也是做生意的。」肖然笑了笑，「我剛才聽你說……安爾雅的香皂，賣不出去了？」
陸錫明上下打量了他一番，目光裡帶著幾分戒備：「關你什麼事？」
「我就是好奇。」肖然給自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地說：「安爾雅這個牌子我聽過，前兩年不是做得挺大的嗎？超市里到處都有他們的貨，怎麼現在就賣不出去了呢？」
陸錫明的臉色更難看了。
他沉默了好一會兒，才嘆了口氣，端起面前的酒杯一口悶了，杯子重重地頓在桌上，發出「咚」的一聲響。
「那是以前。」陸錫明抹了一把嘴，聲音沙啞：「前兩年安爾雅確實做得好，光是洗衣粉和香皂的月銷量就有上百萬。但從去年開始就不行了……」
他說著說著，眼眶有些泛紅，但硬是忍住了。他低下頭，用粗糙的手指揉了揉太陽穴，聲音悶悶的：「我現在倉庫里還堆著幾百萬的貨，要是再賣不出去，就只能破產了。」
「幾百萬？」肖然的眼睛猛地亮了一下。
「我能看看樣品嗎？」
陸錫明有些意外地看了他一眼，猶豫了一下，從隨身攜帶的公文包里翻出一塊香皂，推到肖然面前。
那是一塊用白色塑料紙包裝的香皂，包裝紙上印著「安爾雅香皂」幾個字，設計簡陋，顏色灰撲撲的，看起來毫無吸引力。
肖然拿起來，撕開包裝紙，湊到鼻子前聞了聞——
一股濃烈的中藥味直衝腦門。
那味道怎麼說呢，像是一鍋熬了三天三夜的中藥渣滓，又混進了一些不知道是什麼的化學原料，聞起來不僅不香，反而帶著一股刺鼻的苦味。
他把香皂放下，看著陸錫明，哭笑不得地說：「陸老闆，這香皂……別說賣了，送給我我都不想用。這味道也太沖了吧？」
陸錫明的臉漲得通紅，也不知道是羞愧還是惱怒：「這配方是請專家調的，加了十七味中藥材，能殺菌消炎、止癢祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……」
「功能再好，不好聞也沒人買啊。」肖然打斷他：「大家買香皂是為了洗澡，不是為了上藥。誰願意洗完澡一身中藥味？」
陸錫明張了張嘴，想反駁，卻發現無從反駁。肖然說的，正是他最痛的地方。
他頹然地靠在椅背上，整個人像是被抽走了最後一絲力氣，聲音乾澀得像砂紙刮過鐵皮：「那你說怎麼辦？幾百萬的貨，總不能一把火燒了吧？」
肖然沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著，腦子裡飛速運轉著。
幾萬箱香皂，幾百萬的貨——這個數字太大了，大到讓他有些心跳加速。他不是不知道這其中的風險，這種賣不出去的滯銷品，誰接誰死。
但是……
肖然的目光落在那塊被撕開的香皂上，一個大膽的想法正在他腦海里成形。
陸錫明賣不掉的貨，不代表他也賣不掉。
「陸老闆。」肖然坐直了身體，看著陸錫明的眼睛，語氣認真了起來：「你這批貨，打算怎麼處理？」
陸錫明愣了一下，苦笑著搖了搖頭：「還能怎麼處理？倉庫都快付不起租金了，要是再過一個月還賣不出去，就只能當垃圾處理掉了。」
「當垃圾？」肖然挑了挑眉：「幾百萬的貨當垃圾處理，你捨得？」
「不捨得又能怎麼樣？」陸錫明嘆了口氣，語氣里滿是認命的無奈：「我已經試過所有辦法了，降價、促銷、換包裝、找新經銷商……都沒用。安爾雅這個牌子已經臭了，沒人願意接盤。」
肖然的嘴角微微翹了起來。
他等的就是這句話。
「陸老闆，這樣吧。」肖然往前探了探身子，壓低了聲音：「你這批貨，我接了。」
陸錫明猛地抬起頭，幾乎不敢相信自己的耳朵：「你……你說什麼？」
「我說，你這批貨，我幫你處理。」肖然的語氣不急不躁：「不過我有幾個條件。」
「你說！」陸錫明一下子坐直了，眼睛裡重新燃起了一絲光。
「第一，這批貨的獨家銷售權歸我，你不能再把貨賣給其他人。」
陸錫明毫不猶豫地點頭：「沒問題！」
「第二，我不要買斷，我要代銷。」
陸錫明的臉色變了變。代銷意味著他拿不到現錢，貨賣出去才有錢拿，賣不出去就砸在自己手裡。但轉念一想，反正這批貨已經砸在自己手裡了，與其堆在倉庫里落灰，不如賭一把。
「……可以。」他咬了咬牙。
「第三，我付五萬塊錢定金。」肖然伸出五根手指：「貨我拉走，賣出去之後，再給你結尾款。」
「五萬？」陸錫明的眼睛瞪得跟銅鈴一樣大：「老弟，我那批貨值好幾百萬，你就付五萬定金？」
「陸老闆，你的貨賣不出去一分錢都不值。」肖然靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說：「五萬塊錢雖然不多，但至少是現錢。而且貨放在我手裡，比放在你倉庫里強，至少我還會想辦法去賣，放在你那裡，就只能等著落灰。」
陸錫明的嘴唇哆嗦了兩下。
肖然不再說話，只是慢慢地喝著茶，等著陸錫明自己掂量。
果然，沉默了將近一分鐘之後，陸錫明重重地拍了一下桌子：
「成交！」
肖然的嘴角終於露出了一個真正的笑容。
「走，帶我去看看你的倉庫。」
……
陸錫明的倉庫在寶安區一片老舊的工業區里，遠離市區，周圍都是些低矮的廠房和廢棄的工地。夜裡的工業區一片漆黑，只有幾盞昏黃的路燈孤零零地立在路邊，在地面上投下一圈一圈黯淡的光。
陸錫明掏出鑰匙，打開了一扇鏽跡斑斑的鐵門。
鐵門「嘎吱」一聲推開，一股混合著香皂味和灰塵的氣息撲面而來。陸錫明拉下牆上的電閘，頭頂的白熾燈閃了兩下，亮了起來，慘白的光照亮了整個倉庫。
肖然站在門口，看著眼前的景象，呼吸不由自主地滯了一瞬。
倉庫很大，少說有四五百平米。從地面到天花板，整整齊齊地碼放著一排一排的紙箱，每一個紙箱上都印著「安爾雅草本香皂」的字樣，堆得有兩米多高，像是一座小山。
「這只是其中一個倉庫。」陸錫明站在他身後，聲音裡帶著幾分苦澀：「還有一個在隔壁，跟這個差不多大，也是滿的。」
肖然走進倉庫，手指划過那些紙箱的表面，上面落了一層薄薄的灰。他隨便抽出一箱，打開，裡面整整齊齊地碼著幾十塊香皂，每一塊都用白色塑料紙包著，跟他看到的那塊樣品一模一樣。
他拿起一塊，湊到鼻子前又聞了聞。
還是那股刺鼻的中藥味。
但這一次，肖然沒有皺眉，反而笑了。
「陸老闆，這批貨，我全要了。」
他說得很輕，但語氣里有一種不容置疑的篤定。
……
從倉庫出來的時候，已經是深夜了。
肖然沒有直接回出租屋，而是在路邊找了一個公共電話亭，投了一枚硬幣，撥通了一個號碼。
電話響了很久，才有人接起來，聲音裡帶著被打擾的不耐煩：「餵？」
「老李，是我，肖然。」
「肖然？你小子這麼晚了打什麼電話？」
「我想問你個事。」肖然靠在電話亭的玻璃門上，看著遠處漆黑的夜空，聲音裡帶著一絲壓抑不住的興奮：「你之前不是說，你有個親戚在工商局上班嗎？」
「對啊，怎麼了？」
「我想註冊一個商標。」肖然說：「新品牌的，越快越好。」
「什麼牌子？」
肖然沉默了幾秒。
他想起陸錫明提到的那股中藥味，想起那些堆滿倉庫的紙箱，想起幾百萬的貨砸在手裡的那種絕望。但他更想起的是——韓靈那句平靜的「我們分手吧」，秦浩那座越做越大的工廠，還有自己兜里那三十萬塊錢。
那些東西像是一根根鞭子，抽在他的背上，逼著他往前走。
他不能再小打小鬧了。
他要是再這么小打小鬧下去，他跟秦浩之間的差距只會越拉越遠，他這輩子都別想追上那個人的腳步。
肖然深吸了一口氣：
「浴雪清。」
「什麼？」
「新品牌的名字，就叫浴雪清。」
安爾雅的牌子已經臭了，那就換個名字重新來過。那些堆在倉庫里的香皂，只要換一層包裝、換一種定位、換一個賣法，它們就不是沒人要的滯銷品，而是全新的產品。
這是一步險棋。
一旦失敗，他辛辛苦苦攢下來的那三十萬塊錢，全都要打了水漂。
但是一旦成功……
肖然臉上露出興奮的神色。
他掛了電話，走出電話亭，站在空無一人的街道上，抬頭看了看深圳的夜空。城市的霓虹燈把天邊映成一片暗紅色，看不到星星，但他卻覺得自己從來沒有這麼清醒過。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死誰手，還不一定呢。
……
接下來的一個星期，肖然幾乎沒睡過一個整覺。
他先是馬不停蹄地跑工商局和商標局，把「浴雪清」的商標註冊手續辦好。然後他又跑了幾趟印刷廠，定製了一批全新的包裝紙——他放棄了安爾雅原來的土氣設計，改用了一種清新的藍白配色，正面印著一滴晶瑩剔透的水珠，旁邊寫著「浴雪清香皂」幾個字，看起來清爽又高檔。
包裝紙上印著全新的GG語——「浴雪清中藥配方，洗出健康肌膚」。
肖然知道，光換包裝是不夠的。他還得解決香皂本身的味道問題。
那股刺鼻的中藥味，無論包裝做得多漂亮，消費者一聞就不想買了。他找了一家小型香料廠，花了三天時間反覆調試，最後終於找到了一種能夠中和中藥味的香精配方，讓香皂聞起來不再是滿鼻子藥味，而是一種淡淡的草本清香，隱約還能聞到一絲藥香，但不會讓人覺得難聞。
他讓香料廠按照這個配方生產了一批香精，然後聯繫了一家小型加工廠，花了幾天時間把那幾萬箱香皂全部回爐重新加工了一遍。
加工廠老闆看著拉來的那一車一車的香皂，忍不住問他：「老弟，你這搞什麼名堂？這些香皂賣不出去，重新加工一遍就賣出去了？」
肖然笑了笑，沒說話。
他心裡也沒底。但他知道，不試試怎麼知道？
重新加工好的香皂被送進了新的包裝線，換上了全新的「浴雪清」包裝。肖然站在加工廠門口，看著一箱一箱嶄新的香皂從傳送帶上下來，心裡那種複雜的情緒，就像是一個賭徒在押上全部身家之後，盯著即將翻開的底牌。
半個月後，第一批「浴雪清」香皂正式下線。
肖然看著那些包裝精美的香皂，深吸了一口氣。
接下來，就是最關鍵的一步了——
怎麼賣。
他知道，以他現在的渠道和能力，去跟超市、商場談進場是不現實的。那些大賣場的入場費高得嚇人，而且他一個新品牌，人家根本不認。
他得另闢蹊徑。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的髮廊、美容院和洗浴中心。
這些地方是香皂和洗髮水的高頻消費場所，雖然單個客戶的採購量不大，但勝在數量多、門檻低。而且這些地方的老闆大多數都是個體戶，對品牌的忠誠度不高，只要東西好用、價格合適，他們不介意換一個牌子試試。
肖然給自己定了一個計劃——第一天跑五十家店，一家一家地談。
他把一批「浴雪清」香皂裝進一個大背包里，背在身上，開始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的戰績是零。
他跑了五十多家髮廊和美容院，大部分老闆連門都沒讓他進。少數幾個讓他進了，看了樣品，聞了味道，搖了搖頭，說「沒聽過這個牌子，不要」。
第二天的戰績還是零。
肖然沒有氣餒。他心裡清楚，一個新品牌要讓人接受，本來就不是一件容易的事。他用了一個最笨的辦法——免費試用。
他把香皂拆開，切成小塊，免費送給那些髮廊老闆試用。
「老闆，您先拿回去用，不要錢。用得好再找我拿貨，用不好您就當丟了塊肥皂。」
他把這句說辭練了無數遍，說到後來，幾乎成了條件反射。見人就遞香皂，見人就背台詞，一天下來嘴皮子都磨破了，嗓子啞得說不出話來。
但效果是有的。
第三天，有一家髮廊的老闆給他打來了電話。
「喂，是肖老闆嗎？你那個香皂……還有沒有？」
肖然握著電話，心跳猛地加速了。
「有，您要多少？」
「先來兩箱試試。」
兩箱，一百多塊香皂，雖然不多，但這是第一個回頭客。
肖然掛了電話，一個人站在路邊，笑了好一會兒。
……(本章完)