第1490章 對手弱爆了
會議的最後，陳默拍拍手：「現在咱們還處於下風，行動必須迅速起來！
瘋狂攻打ab城，時不待我！
大家應該都知道，率先進入一個商圈，第二個進入者的獲客成本將是第1個的5~10倍。
我們只要拿下ab城，就能提前獲取外賣大戰的勝利！」
另外一邊。
餓了嗎總部。
商贏同樣在跟餓了嗎的高管們開會。
「商總，咱們現在的燒錢速度太誇張了，這麼下去，怕是用不了三個月，就得把帳面上的錢燒的乾乾淨淨。」一名高管面色憂愁的匯報導。
搞商戰的目的是為了賺錢！
燒錢搶市場，也是為了後續能賺錢。
沒有任何人會蠢到純粹燒錢只為了搶市場，然後留下一地雞毛。
商贏不會，基金會不會，天王星更不可能會。
因為，別看餓了嗎表面上看起來錢隨便燒，但帳面上才3000多億，別看很多，完全不夠公司燒的！
現在公司每天給商家，給騎手，給用戶的補貼，單單是帝都一個城市就破億了！
更別提還有其他城市！還有各地公司的運營費，維護費，員工工資和獎金等等。
加起來，每天燒掉的錢，都是一個天文數字！
並且在成為外賣龍頭之前，餓了嗎是沒有任何盈利方式的！
「燒錢的策略很奏效，帝都我們都占5成市場份額了，繼續下去，飯糰外賣一定扛不住！」
商贏沉吟片刻後，自信滿滿道：「商家什麼的無所謂，這部分的補貼可以減少。
大不了不做獨家！
但是針對用戶的福利措施一定要維持住！
用戶至上，只要給用戶足夠多的補貼，他們自然而然的就會來咱們餓了嗎點外賣。」
「還有，深耕學生群體！大夏的學生群體很多，家長們也捨得給孩子花錢，而且他們是未來的消費主力，多補貼學生群體，一定沒錯！」
「另外，著重在帝都、魔都、羊城這些大城市搞活動，同時要做下沉市場，把廣闊的小縣城市場和農村市場打開！
那些全都是潛在的主力消費群體！」
如果陳默在這裡，一定會笑出豬叫。
商贏簡直是精準踩雷！
學生群體和下沉市場在初期的外賣訂單占比少的可憐，你去深耕這塊兒，就是白白送錢！
而且現在超一線城市的用戶在這些天的外賣大戰中，已經區域穩定和飽和，再著重燒錢，投入產出比會低的可憐。
還有，最可笑的一點是……
商贏居然著重補貼用戶，減少商家的補貼！
這簡直是本末倒置！
不過五省商盟里的人，都是些老古董，跟商贏一樣，思維老舊，根本玩不動網際網路。
商贏說啥，他們就都「啊對對對」、「商總說的有道理」，糊弄就完事了。
雙方的策略制定下來之後，外賣大戰持續升溫！
燒錢大戰也在繼續！
這些天，幾乎所有用戶都在免費吃外賣，大家全都樂瘋了！
隨著飯糰網和餓了嗎的對決，搞得是滿城風雨，驚動了世界經濟領域圈子裡的無數大佬關注！
……
……
半個月後。
陳默將王星、慕容俊等高管召集起來。
「陳總，咱們的策略非常成功，ab城市被咱們打下來百分之七十了。
現在餓了嗎想進ab城市，獲客成本將是咱們的20倍！
我們在ab城市燒1個億，他們就必須燒20個億才能得到同樣的效果，業務根本鋪不進來！」王星眉開眼笑的匯報導。
「超腦系統上線之後，廣受好評，咱們的的毛利率從1%提高到7%，提高了50%的配送效率。
現在很多ab城市的用戶都知道，餓了嗎的配送十分混亂，外賣騎手良莠不齊，送餐質量和效率難以得到有效保障。
反觀我們這邊，因為是自家的員工沒有外包，配送效率、質量都比餓了嗎強了10倍不止！」慕容俊也笑著道。
「按照您的吩咐，我們集中把補貼給了中端商家，同時通過補貼活動（價格更低）壓制竟對，或者以補貼作為籌碼，推商家獨家協議（獨家有補貼，非獨家無補貼）。
補貼的場景和品類也在不斷拓展。場景最初集中在午餐（快餐），後面開始拓場景補貼下午茶和宵夜。品類上補貼西快是做增量，補貼正餐提客單。
效果，是非常的好！
現在很多消費者，都知道，很多中等消費檔次的商家，只有飯糰外賣才有，甭管補貼多少，只要他們想吃那些品牌的餐飲，就必須來飯糰外賣！」李樹彬會報導。
從平台收益來看，補貼中端的商家平台最賺錢。
低端商家對消費者的吸引力小，本身利潤就低，所以平台很難在它們身上賺到錢。
最高端的商家對消費者吸引力很強，不願意打折，只做品牌營銷，所以這些商家的打折都是平台補出來的。
只有中端的商家既願意打折、消費者又願意來消費。
故此，陳默著重給中端商家進行補貼。
「餓了嗎那邊呢？」陳默問道。
「餓了嗎那邊……噗……」
王星忍不住笑出了豬叫：「那邊簡直就是南轅北轍！居然跑到農村去鋪業務！連我都知道，現在百分之九十的農村人沒有智慧型手機！」
慕容俊則道：「可能是s級城市的勝利，讓餓了嗎放鬆了警惕吧，那邊把很大一部分人力、財力放在搭建外賣生態鏈上。
五省商盟投資成立了甄選食品公司來做中央廚房，註冊了包括大夏夜宵、愛吃飯飯、有家下午茶、頂味等在內的多個餐飲商標。
除了中央廚房外，餓了嗎外賣又陸續上馬了生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平台質選生活等項目。
反正產品線極其混亂，開了n條線，能想到的都要做。」
陳默聽了都忍不住直搖頭。
現在才到什麼階段？
就開始搞外賣生態鏈了？
這就相當於，你搞房地產，房子地基都沒建好呢，未來能不能賣得出去還兩說呢，這個時候你卻開始搞房地產相關的五金公司，建築材料公司，房產中介公司……
這不純純的二百五嗎？
「思路混亂，策略大方向錯誤，看來咱們的對手，並沒有想的那麼厲害。」陳默淡笑道。
王星等人汗顏無比。
五省商盟啊！
現在商界都稱其為大夏基金會了！
要是換成其他行業，可能光是砸錢，都能把其他行業的所有大佬都給燒成窮光蛋！
陳默居然說它不厲害……
這就是強者的思維嗎？
王星等人心情複雜，很是感慨，看著陳默的目光，充滿了崇拜。
「下面除了繼續之前的策略之外，還需要你們搞點噱頭很足的營銷。」陳默道。
「什麼樣的營銷？」王星好奇道。
「比如，一線大明星，親自給你送外賣，你們覺得如何？」陳默似笑非笑道。
轟！！！
王星大腦當場就炸了，忍不住長大了嘴巴，眼中神采閃爍……
瘋狂攻打ab城，時不待我！
大家應該都知道，率先進入一個商圈，第二個進入者的獲客成本將是第1個的5~10倍。
我們只要拿下ab城，就能提前獲取外賣大戰的勝利！」
另外一邊。
餓了嗎總部。
商贏同樣在跟餓了嗎的高管們開會。
「商總，咱們現在的燒錢速度太誇張了，這麼下去，怕是用不了三個月，就得把帳面上的錢燒的乾乾淨淨。」一名高管面色憂愁的匯報導。
搞商戰的目的是為了賺錢！
燒錢搶市場，也是為了後續能賺錢。
沒有任何人會蠢到純粹燒錢只為了搶市場，然後留下一地雞毛。
商贏不會，基金會不會，天王星更不可能會。
因為，別看餓了嗎表面上看起來錢隨便燒，但帳面上才3000多億，別看很多，完全不夠公司燒的！
現在公司每天給商家，給騎手，給用戶的補貼，單單是帝都一個城市就破億了！
更別提還有其他城市！還有各地公司的運營費，維護費，員工工資和獎金等等。
加起來，每天燒掉的錢，都是一個天文數字！
並且在成為外賣龍頭之前，餓了嗎是沒有任何盈利方式的！
「燒錢的策略很奏效，帝都我們都占5成市場份額了，繼續下去，飯糰外賣一定扛不住！」
商贏沉吟片刻後，自信滿滿道：「商家什麼的無所謂，這部分的補貼可以減少。
大不了不做獨家！
但是針對用戶的福利措施一定要維持住！
用戶至上，只要給用戶足夠多的補貼，他們自然而然的就會來咱們餓了嗎點外賣。」
「還有，深耕學生群體！大夏的學生群體很多，家長們也捨得給孩子花錢，而且他們是未來的消費主力，多補貼學生群體，一定沒錯！」
「另外，著重在帝都、魔都、羊城這些大城市搞活動，同時要做下沉市場，把廣闊的小縣城市場和農村市場打開！
那些全都是潛在的主力消費群體！」
如果陳默在這裡，一定會笑出豬叫。
商贏簡直是精準踩雷！
學生群體和下沉市場在初期的外賣訂單占比少的可憐，你去深耕這塊兒，就是白白送錢！
而且現在超一線城市的用戶在這些天的外賣大戰中，已經區域穩定和飽和，再著重燒錢，投入產出比會低的可憐。
還有，最可笑的一點是……
商贏居然著重補貼用戶，減少商家的補貼！
這簡直是本末倒置！
不過五省商盟里的人，都是些老古董，跟商贏一樣，思維老舊，根本玩不動網際網路。
商贏說啥，他們就都「啊對對對」、「商總說的有道理」，糊弄就完事了。
雙方的策略制定下來之後，外賣大戰持續升溫！
燒錢大戰也在繼續！
這些天，幾乎所有用戶都在免費吃外賣，大家全都樂瘋了！
隨著飯糰網和餓了嗎的對決，搞得是滿城風雨，驚動了世界經濟領域圈子裡的無數大佬關注！
……
……
半個月後。
陳默將王星、慕容俊等高管召集起來。
「陳總，咱們的策略非常成功，ab城市被咱們打下來百分之七十了。
現在餓了嗎想進ab城市，獲客成本將是咱們的20倍！
我們在ab城市燒1個億，他們就必須燒20個億才能得到同樣的效果，業務根本鋪不進來！」王星眉開眼笑的匯報導。
「超腦系統上線之後，廣受好評，咱們的的毛利率從1%提高到7%，提高了50%的配送效率。
現在很多ab城市的用戶都知道，餓了嗎的配送十分混亂，外賣騎手良莠不齊，送餐質量和效率難以得到有效保障。
反觀我們這邊，因為是自家的員工沒有外包，配送效率、質量都比餓了嗎強了10倍不止！」慕容俊也笑著道。
「按照您的吩咐，我們集中把補貼給了中端商家，同時通過補貼活動（價格更低）壓制竟對，或者以補貼作為籌碼，推商家獨家協議（獨家有補貼，非獨家無補貼）。
補貼的場景和品類也在不斷拓展。場景最初集中在午餐（快餐），後面開始拓場景補貼下午茶和宵夜。品類上補貼西快是做增量，補貼正餐提客單。
效果，是非常的好！
現在很多消費者，都知道，很多中等消費檔次的商家，只有飯糰外賣才有，甭管補貼多少，只要他們想吃那些品牌的餐飲，就必須來飯糰外賣！」李樹彬會報導。
從平台收益來看，補貼中端的商家平台最賺錢。
低端商家對消費者的吸引力小，本身利潤就低，所以平台很難在它們身上賺到錢。
最高端的商家對消費者吸引力很強，不願意打折，只做品牌營銷，所以這些商家的打折都是平台補出來的。
只有中端的商家既願意打折、消費者又願意來消費。
故此，陳默著重給中端商家進行補貼。
「餓了嗎那邊呢？」陳默問道。
「餓了嗎那邊……噗……」
王星忍不住笑出了豬叫：「那邊簡直就是南轅北轍！居然跑到農村去鋪業務！連我都知道，現在百分之九十的農村人沒有智慧型手機！」
慕容俊則道：「可能是s級城市的勝利，讓餓了嗎放鬆了警惕吧，那邊把很大一部分人力、財力放在搭建外賣生態鏈上。
五省商盟投資成立了甄選食品公司來做中央廚房，註冊了包括大夏夜宵、愛吃飯飯、有家下午茶、頂味等在內的多個餐飲商標。
除了中央廚房外，餓了嗎外賣又陸續上馬了生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平台質選生活等項目。
反正產品線極其混亂，開了n條線，能想到的都要做。」
陳默聽了都忍不住直搖頭。
現在才到什麼階段？
就開始搞外賣生態鏈了？
這就相當於，你搞房地產，房子地基都沒建好呢，未來能不能賣得出去還兩說呢，這個時候你卻開始搞房地產相關的五金公司，建築材料公司，房產中介公司……
這不純純的二百五嗎？
「思路混亂，策略大方向錯誤，看來咱們的對手，並沒有想的那麼厲害。」陳默淡笑道。
王星等人汗顏無比。
五省商盟啊！
現在商界都稱其為大夏基金會了！
要是換成其他行業，可能光是砸錢，都能把其他行業的所有大佬都給燒成窮光蛋！
陳默居然說它不厲害……
這就是強者的思維嗎？
王星等人心情複雜，很是感慨，看著陳默的目光，充滿了崇拜。
「下面除了繼續之前的策略之外，還需要你們搞點噱頭很足的營銷。」陳默道。
「什麼樣的營銷？」王星好奇道。
「比如，一線大明星，親自給你送外賣，你們覺得如何？」陳默似笑非笑道。
轟！！！
王星大腦當場就炸了，忍不住長大了嘴巴，眼中神采閃爍……