第3108章 進門先交錢的超市
「坐吧，這是在家裡，不是在公司，不用那麼拘束。」
陳默拍了拍沙發，示意她坐下，並開門見山道：「你覺得我還能重回巔峰嗎？」
姜水淼一愣，接著毫不猶豫的搖了搖頭：「不可能的。
你以前的任何一個身份，都是吃盡了那個年代的紅利才達到的。
現在，時代紅利已經被吃光了，頭部資源已經被幾個龍頭企業瓜分乾淨了。」
「你想搞一個成功的公司，我認為你是有這個能力的。
可要說，再次搞世界第一無二的獨角獸公司，甚至還是讓全世界各國都畏懼的獨角獸，那是絕無可能的！」
「你甚至連國內的這些龍頭企業都搞不定！」
陳默點頭：「我喜歡你的坦率。
如果換成是正常情況，想頂著這群寡頭的壟斷，重歸巔峰，那的確不太可能。」
頓了頓，陳默悠悠道：「可我不是一般人。」
姜水淼不置可否的笑了笑。
「我第一眼看到你的時候，我就知道你是一塊璞玉，只不過還欠雕琢。
跟我幾年，我相信你能達到你媽那樣的高度。」
跟著，陳默淡然道：「知道樂天超市嗎？」
「當然知道。」姜水淼開口道：「陰陽國最火的連鎖超市品牌，在國內的市場占有份額也很高。
國內的樂天，是商家代理的，全國範圍內加起來得有上千家了。
不過商家最火的還是商潤超市。
這個品牌，是當年商厲收購了紅興超市後，打造的自有品牌。」
「您該不會是想創業搞超市吧？」
姜水淼一臉不可置信道。
「沒錯，當年我能搞出紅興超市這個斷層第一的連鎖品牌，現在我依然能搞出一個新的超市品牌。」
陳默自信滿滿道。
「陳總，我提醒您一下，現在是2014年。
超市的格局幾乎已經定型了！
而且商家掌控著很多供應鏈，從源頭上就占了巨大的優勢。
你在這種已經是一片紅海的領域裡，翻不出什麼浪花的。」
「我的建議，是不要在這個領域創業。」姜水淼搖頭道。
「這不是你需要操心的，我給你三天的時間，給我選兩家適合開超市的地方。」
陳默認真道：「一處，是大型倉儲式超市，面積規模要非常非常大。
還有一處，是三四層樓那種，每一層面積都有一個商潤超市大小。」
姜水淼皺眉：「大型倉儲式超市？
您是想學霸國的那種超市模式嗎？」
在霸國，倉儲式超市十分常見。
這種超市，大多選址在市郊或城鄉結合部，這類區域地租成本低，且臨近高速公路、主幹道等交通要道，還普遍附設大型停車場，方便消費者駕駛車輛前往批量採購。
商品種類不會盲目求多，而是精選市場暢銷款，SKU數量相對精簡，集中精力保障商品品質。
因為霸國地廣人稀，公共運輸不如大夏發達，所以幾乎人人都要買車。
很多霸國人的日常就是開著車，帶著老婆孩子去超市一下子買夠一周甚至是一個月的日常用品和食物。
「基本模式差不多，不過我想搞的倉儲式超市，跟霸國的還不太一樣。」陳默道。
沒錯！
陳默要搞的倉儲式超市，就是上一世在一線城市大火，收割了無數中產乃至富豪家庭的「山姆會員超市」！
現在如果開普通生鮮超市，再像以前的紅興超市那樣，搞商超一體化什麼的，確實已經沒什麼搞頭了。
畢竟大家這20來年都已經看膩歪了，沒啥新鮮感。
可高端超市，尤其是會員超市，在大夏國目前還是蠍子粑粑——獨一份！
自從沃爾瑪當年被陳默打敗，趕出了大夏之後，它就一蹶不振，再也沒在大夏起來過。
故此，山姆會員超市，這個沃爾瑪的殺手鐧品牌，自然也沒出現。
雖然這些年大夏的經濟發展的很快，但全世界各大商超品牌的調研都顯示，大夏不適合開高端超市。
新開的超市，都是主打平價，接地氣，還從沒有一個走高端路線超市品牌。
「大夏人的人均汽車購買率很低。
你搞大型倉儲式超市，從大方向上就是錯的。」
姜水淼有理有據的列出她的數據然後繼續道：「你想搞的超市的賣點是什麼？」
陳默淡定道：「是會員超市。」
姜水淼一愣：「什麼是會員超市？超市不都有會員卡嗎？」
陳默嘖嘖的搖頭：「我的這個會員超市，不是那種免費送的積分會員卡。
而是需要交錢辦理的會員卡。
我都想好了，一年的普通會員卡260塊錢。
還有權益更多的卓越會員卡，一年680塊錢。
並且這個會員只能本人持有，不能借給別人用。」
姜水淼一聽整個人都不好了！
「不兒，陳總，你有病吧？
人家的超市為了客流量，恨不得免費送各種東西來攬客。
你這個超市，想進門買東西要先交260，而且只能用一年？」
「誰家腦子不正常了，會來付費逛超市啊？」
姜水淼覺得，這都不需要她列舉什麼數據，什麼情報了。
只要是個人，只要腦子沒病，都能看得出來，這玩意行不通！
「我的這個倉儲式超市，就是走的高端路線。
要的就是那種高人一等的感覺。
其他超市，隨便逛。
可我的超市，但凡能進來的，都不可能是窮人！
從進門開始，我的顧客就有一種心理上的優越感了。」
「當然，這只是表面，重點還是選品、營銷以及商品銷售模式。
這個回頭咱們再聊。」
陳默道。
「我覺得沒那個聊的必要了吧。
這個就不可能成功。
光是260塊一年的普通會員費，就絕對能勸退99。9999%的顧客了。」
「我覺得大夏人，還是比較務實的，傻子沒那麼多。」
姜水淼堅持道。
「那你就錯咯！務實的人多，虛榮的人也不少。
尤其是女人。
她們天生就喜歡高人一等的消費體驗。
比如喜歡用iPhone，喜歡喝星巴克，喜歡背各種奢侈包包。
小資的感覺，她們最是喜歡了。
當然，這種門店確實不適合開在小城市，只能在經濟發達的城市開。」
陳默自信滿滿道。
陳默拍了拍沙發，示意她坐下，並開門見山道：「你覺得我還能重回巔峰嗎？」
姜水淼一愣，接著毫不猶豫的搖了搖頭：「不可能的。
你以前的任何一個身份，都是吃盡了那個年代的紅利才達到的。
現在，時代紅利已經被吃光了，頭部資源已經被幾個龍頭企業瓜分乾淨了。」
「你想搞一個成功的公司，我認為你是有這個能力的。
可要說，再次搞世界第一無二的獨角獸公司，甚至還是讓全世界各國都畏懼的獨角獸，那是絕無可能的！」
「你甚至連國內的這些龍頭企業都搞不定！」
陳默點頭：「我喜歡你的坦率。
如果換成是正常情況，想頂著這群寡頭的壟斷，重歸巔峰，那的確不太可能。」
頓了頓，陳默悠悠道：「可我不是一般人。」
姜水淼不置可否的笑了笑。
「我第一眼看到你的時候，我就知道你是一塊璞玉，只不過還欠雕琢。
跟我幾年，我相信你能達到你媽那樣的高度。」
跟著，陳默淡然道：「知道樂天超市嗎？」
「當然知道。」姜水淼開口道：「陰陽國最火的連鎖超市品牌，在國內的市場占有份額也很高。
國內的樂天，是商家代理的，全國範圍內加起來得有上千家了。
不過商家最火的還是商潤超市。
這個品牌，是當年商厲收購了紅興超市後，打造的自有品牌。」
「您該不會是想創業搞超市吧？」
姜水淼一臉不可置信道。
「沒錯，當年我能搞出紅興超市這個斷層第一的連鎖品牌，現在我依然能搞出一個新的超市品牌。」
陳默自信滿滿道。
「陳總，我提醒您一下，現在是2014年。
超市的格局幾乎已經定型了！
而且商家掌控著很多供應鏈，從源頭上就占了巨大的優勢。
你在這種已經是一片紅海的領域裡，翻不出什麼浪花的。」
「我的建議，是不要在這個領域創業。」姜水淼搖頭道。
「這不是你需要操心的，我給你三天的時間，給我選兩家適合開超市的地方。」
陳默認真道：「一處，是大型倉儲式超市，面積規模要非常非常大。
還有一處，是三四層樓那種，每一層面積都有一個商潤超市大小。」
姜水淼皺眉：「大型倉儲式超市？
您是想學霸國的那種超市模式嗎？」
在霸國，倉儲式超市十分常見。
這種超市，大多選址在市郊或城鄉結合部，這類區域地租成本低，且臨近高速公路、主幹道等交通要道，還普遍附設大型停車場，方便消費者駕駛車輛前往批量採購。
商品種類不會盲目求多，而是精選市場暢銷款，SKU數量相對精簡，集中精力保障商品品質。
因為霸國地廣人稀，公共運輸不如大夏發達，所以幾乎人人都要買車。
很多霸國人的日常就是開著車，帶著老婆孩子去超市一下子買夠一周甚至是一個月的日常用品和食物。
「基本模式差不多，不過我想搞的倉儲式超市，跟霸國的還不太一樣。」陳默道。
沒錯！
陳默要搞的倉儲式超市，就是上一世在一線城市大火，收割了無數中產乃至富豪家庭的「山姆會員超市」！
現在如果開普通生鮮超市，再像以前的紅興超市那樣，搞商超一體化什麼的，確實已經沒什麼搞頭了。
畢竟大家這20來年都已經看膩歪了，沒啥新鮮感。
可高端超市，尤其是會員超市，在大夏國目前還是蠍子粑粑——獨一份！
自從沃爾瑪當年被陳默打敗，趕出了大夏之後，它就一蹶不振，再也沒在大夏起來過。
故此，山姆會員超市，這個沃爾瑪的殺手鐧品牌，自然也沒出現。
雖然這些年大夏的經濟發展的很快，但全世界各大商超品牌的調研都顯示，大夏不適合開高端超市。
新開的超市，都是主打平價，接地氣，還從沒有一個走高端路線超市品牌。
「大夏人的人均汽車購買率很低。
你搞大型倉儲式超市，從大方向上就是錯的。」
姜水淼有理有據的列出她的數據然後繼續道：「你想搞的超市的賣點是什麼？」
陳默淡定道：「是會員超市。」
姜水淼一愣：「什麼是會員超市？超市不都有會員卡嗎？」
陳默嘖嘖的搖頭：「我的這個會員超市，不是那種免費送的積分會員卡。
而是需要交錢辦理的會員卡。
我都想好了，一年的普通會員卡260塊錢。
還有權益更多的卓越會員卡，一年680塊錢。
並且這個會員只能本人持有，不能借給別人用。」
姜水淼一聽整個人都不好了！
「不兒，陳總，你有病吧？
人家的超市為了客流量，恨不得免費送各種東西來攬客。
你這個超市，想進門買東西要先交260，而且只能用一年？」
「誰家腦子不正常了，會來付費逛超市啊？」
姜水淼覺得，這都不需要她列舉什麼數據，什麼情報了。
只要是個人，只要腦子沒病，都能看得出來，這玩意行不通！
「我的這個倉儲式超市，就是走的高端路線。
要的就是那種高人一等的感覺。
其他超市，隨便逛。
可我的超市，但凡能進來的，都不可能是窮人！
從進門開始，我的顧客就有一種心理上的優越感了。」
「當然，這只是表面，重點還是選品、營銷以及商品銷售模式。
這個回頭咱們再聊。」
陳默道。
「我覺得沒那個聊的必要了吧。
這個就不可能成功。
光是260塊一年的普通會員費，就絕對能勸退99。9999%的顧客了。」
「我覺得大夏人，還是比較務實的，傻子沒那麼多。」
姜水淼堅持道。
「那你就錯咯！務實的人多，虛榮的人也不少。
尤其是女人。
她們天生就喜歡高人一等的消費體驗。
比如喜歡用iPhone，喜歡喝星巴克，喜歡背各種奢侈包包。
小資的感覺，她們最是喜歡了。
當然，這種門店確實不適合開在小城市，只能在經濟發達的城市開。」
陳默自信滿滿道。