第3258章 美人計？
當天晚上。
姜水淼換了一身低調的衣服，來到一家飯店。
今晚她約的人，是帝都做日化用品的老闆，周德發，也是被新商潤壓榨的最狠的供應商之一。
她推門進去的時候，周德發早都已經到了。
這是一個五十多歲的胖子，頭髮花白，臉上充滿了疲態。
周德發麵前擺了三個空酒瓶，臉色紅撲撲的，一看就已經喝了不少。
「周總？」姜水淼走過去，笑盈盈的打招呼道。
周德發抬眼看了她一下，帶著一點醉意：「你誰啊？」
「新紅興總裁秘書，姜水淼。」
「哦……新紅興啊。」周德發打了個酒嗝，語氣有些不以為然，「找我幹嘛？不會是想用美人計吧？你要是想，我完全沒問題啊！」
姜水淼笑了笑，拉開椅子坐下。
「周總，我聽說新商潤最近把你的進場費漲了40%？」
周德發的臉色瞬間變了，攥著酒杯的手微微發抖。
「你他媽打聽這些幹嘛？看我的笑話？」
「不是。」姜水淼語氣平靜，「我是來解決你的問題的。」
「解決？」周德發冷笑一聲，「你一個秘書能解決什麼？」
姜水淼從手包里掏出一份文件，推到周德發麵前。
「新紅興戰略合作協議。進場費全免，貨款——現結。」
周德發愣住了。
他以為自己喝多了聽錯了，使勁揉了揉眼睛，然後盯著那份協議看了足足半分鐘。
「你說什麼？現結？」
「對，現結。」
「你確定？」
「白紙黑字寫著。」
周德發猛地抬起頭，眼睛瞪得像銅鈴：「不可能！給你們供貨的量又不小，現結的話，新紅興的資金流能扛住？」
姜水淼淡淡一笑：「周總，新紅興背後是默苑資本。資金的問題，不需要你操心。」
默苑資本！
周德發的酒瞬間醒了一大半。
帝都做生意的誰不知道默苑資本？
據說這是現在天璇星本人親自扶持的超級資本。
其背後的老闆陳默，在之前一段時間更是為親閨女砸了數百億舉辦晚會，曾經轟動了全世界！
周德發的手開始抖了，不是因為激動，是因為這份協議太誘人了。
新商潤拖他的款，平均要三到四個月。
有時候甚至半年才結一次！
周德發的日化工廠，300多號工人等著發工資，可新商潤的貨款就是壓著不給。
他以前去找新商潤的區域經理要過帳，得到的回覆是——「嫌慢就別供了，想供貨的公司排著隊等呢。」
那一刻的屈辱感，周德發這輩子都忘不了。
他甚至被逼得去借過高利貸，來維持工廠的周轉。
「條件是什麼？」周德發終於問出了關鍵問題。
做生意的人都知道，天上不會掉餡餅，這麼好的條件，必然有條件。
姜水淼豎起一根手指。
「只有一個條件。」
「新商潤帝都旗艦店開業第二天——你的貨，不能出現在他們的貨架上。」
周德發瞳孔驟縮。
斷供！
這是要他跟新商潤徹底翻臉啊！
他沉默了很久，臉上的表情變幻不定。
他怕。
新商潤背後的真正主人畢竟是天王星商厲！
而商厲那個人又狠又記仇。
要是讓商厲知道他跟新紅興勾搭在一起，後果不堪設想。
「我……我得想想。」周德發的聲音有些發虛。
姜水淼也不急，端起茶杯抿了一口。
「周總，我理解你的顧慮。不過有件事，你可能還不知道。」
她壓低了聲音。
「新商潤為了打價格戰，已經決定把供應商的進場費再漲20%，同時把結款周期延長到六個月。」
「什麼？！」周德發猛地拍了一下桌子，酒杯都震倒了。
「六個月？他商厲瘋了吧？我現在三四個月的帳期都快扛不住了！」
「所以我才說，是來解決你的問題的。」姜水淼一臉平靜。
周德發死死盯著那份協議，胸口劇烈起伏。
六個月的帳期，那他的工廠直接就得關門！
300多個工人，全得失業！
他腦子飛速轉著，心裡已經開始鬆動了。
「你怎麼知道這個消息的？」周德發警惕地問。
「周總覺得，你聽說過「家長會」嗎？」姜水淼反問。
周德發頓時瞪大了眼睛。
「家長會」，世界第一情報組織！
跟世界五百強，各國的首富、帝主都有情報合作！
這個組織號稱，只要花錢，就沒有買不到的商業情報！
「你們在「家長會」買的情報？」周德發問道。
「不是買情報，而是跟「家長會」達成了長期合作。
默苑資本的利潤，會讓一部分出來給「家長會」。」說到這裡，姜水淼輕笑一聲沒再說下去。
周德發頭皮都發麻了！
這個默苑資本真的是太可怕了！
不光得到了天璇星的扶持，居然還跟「家長會」這個號稱永遠中立的情報組織，達成了戰略級合作！
周德發知道，商厲也好，其他五老星也罷，都絕對沒這個本事！
周德發拿起那份協議，手指摩挲著紙面，沉默了很久。
終於，他長嘆一口氣。
「姜秘書，你跟我說句實話。」
「陳總真能保我？」
姜水淼沒有猶豫：「現結貨款，就已經是最大的誠意了。
周老闆，你覺得，你還能扛得住新商潤那樣的壓榨嗎？」
周德發紅了眼眶。
在商場摸爬滾打了二十多年，他從來沒見過有甲方敢現款結算的。
他遇到的甲方，十個有八個覺得拖你的款是天經地義。
因為你是供應商，你得求著人家。
正因如此，他在新商潤受了太多委屈。
從卑躬屈膝的陪笑臉，到被區域經理當面羞辱。
他周德發已經咽了太多的委屈了。
如今要是再把周期拉長到6個月……他除了跳樓別無選擇了！
既然選擇新商潤是死路一條，那幹嘛不試試新紅興？
反正已經不可能更差了。
「幹了！」
周德發一把抓起筆，在協議上籤下了自己的名字。
寫完最後一筆，他猛灌了一大口白酒，然後把酒杯狠狠摔在了桌子上！
「商厲他娘的就不是個東西！他壓了我半年的貨款你知道嗎？半年！我借高利貸才發得起工人工資！」
周德發眼睛都紅了，聲音帶著哭腔。
「我跟他合作了八年啊！八年！到頭來他漲我的進場費，壓我的貨款，連條狗都不如！」
姜水淼沒有說話，只是安靜聽著。
她知道，這一刻周德發需要的不是安慰，而是一個發泄的出口。
周德發擦了擦眼角，聲音終於平復下來。
「姜秘書，你回去告訴陳總，真能做到現結貨款，老周這條命，以後就賣給新紅興了。」
「他讓我斷誰的貨，我就斷誰的貨！」
姜水淼微微一笑，站起身來。
「周總，這不是賣命。這是我們一起賺錢。」
她伸出手。
周德發怔了一下，然後用力地跟她握了握手。
離開飯館後，姜水淼坐進車裡，拿出手機，給陳默發了一條消息：「第一個，搞定了。」
陳默秒回了三個字：「繼續。」
姜水淼看著手機屏幕上這三個字，嘴角微翹。
她啟動車子，朝下一個目的地駛去。
今晚，她還有六個供應商要見。
與此同時，陳平安也沒閒著。
回到家之後，他把平安超市的幾個區域負責人全拉進了一個群聊。
消息很簡單，就一句話：「明天早上八點，新商潤超市開門之前，到齊。帶上所有能帶的人手。」
一個區域負責人回覆：「平安哥，什麼意思？」
陳平安想了半天，打了一句話出去。
「買東西。把他們的貨架搬空。」
群里頓時炸了鍋。
「啊？去競爭對手那兒買東西？」
「這操作……我聞所未聞啊！」
「平安哥，你沒開玩笑吧？」
陳平安咧了咧嘴，打了兩個字：「執行。」
發完消息，他靠在沙發上，揉了揉太陽穴。
老爹這招……實在是太損了。
可仔細想想，好像也沒什麼毛病。
超市賣東西，來者是客。
消費者花錢買東西，天經地義。
買完之後拿去自己的超市賣，也沒犯法。
只不過這麼搞，屬實有點不要臉。
但是在商場上，要臉幹嘛？
能贏才是硬道理。
陳平安忽然覺得，老爹之前說的那句話，確實沒錯。
——好人當不了好老闆。
但好人可以有一個不好惹的爹。
想到這兒，他笑了。
姜水淼換了一身低調的衣服，來到一家飯店。
今晚她約的人，是帝都做日化用品的老闆，周德發，也是被新商潤壓榨的最狠的供應商之一。
她推門進去的時候，周德發早都已經到了。
這是一個五十多歲的胖子，頭髮花白，臉上充滿了疲態。
周德發麵前擺了三個空酒瓶，臉色紅撲撲的，一看就已經喝了不少。
「周總？」姜水淼走過去，笑盈盈的打招呼道。
周德發抬眼看了她一下，帶著一點醉意：「你誰啊？」
「新紅興總裁秘書，姜水淼。」
「哦……新紅興啊。」周德發打了個酒嗝，語氣有些不以為然，「找我幹嘛？不會是想用美人計吧？你要是想，我完全沒問題啊！」
姜水淼笑了笑，拉開椅子坐下。
「周總，我聽說新商潤最近把你的進場費漲了40%？」
周德發的臉色瞬間變了，攥著酒杯的手微微發抖。
「你他媽打聽這些幹嘛？看我的笑話？」
「不是。」姜水淼語氣平靜，「我是來解決你的問題的。」
「解決？」周德發冷笑一聲，「你一個秘書能解決什麼？」
姜水淼從手包里掏出一份文件，推到周德發麵前。
「新紅興戰略合作協議。進場費全免，貨款——現結。」
周德發愣住了。
他以為自己喝多了聽錯了，使勁揉了揉眼睛，然後盯著那份協議看了足足半分鐘。
「你說什麼？現結？」
「對，現結。」
「你確定？」
「白紙黑字寫著。」
周德發猛地抬起頭，眼睛瞪得像銅鈴：「不可能！給你們供貨的量又不小，現結的話，新紅興的資金流能扛住？」
姜水淼淡淡一笑：「周總，新紅興背後是默苑資本。資金的問題，不需要你操心。」
默苑資本！
周德發的酒瞬間醒了一大半。
帝都做生意的誰不知道默苑資本？
據說這是現在天璇星本人親自扶持的超級資本。
其背後的老闆陳默，在之前一段時間更是為親閨女砸了數百億舉辦晚會，曾經轟動了全世界！
周德發的手開始抖了，不是因為激動，是因為這份協議太誘人了。
新商潤拖他的款，平均要三到四個月。
有時候甚至半年才結一次！
周德發的日化工廠，300多號工人等著發工資，可新商潤的貨款就是壓著不給。
他以前去找新商潤的區域經理要過帳，得到的回覆是——「嫌慢就別供了，想供貨的公司排著隊等呢。」
那一刻的屈辱感，周德發這輩子都忘不了。
他甚至被逼得去借過高利貸，來維持工廠的周轉。
「條件是什麼？」周德發終於問出了關鍵問題。
做生意的人都知道，天上不會掉餡餅，這麼好的條件，必然有條件。
姜水淼豎起一根手指。
「只有一個條件。」
「新商潤帝都旗艦店開業第二天——你的貨，不能出現在他們的貨架上。」
周德發瞳孔驟縮。
斷供！
這是要他跟新商潤徹底翻臉啊！
他沉默了很久，臉上的表情變幻不定。
他怕。
新商潤背後的真正主人畢竟是天王星商厲！
而商厲那個人又狠又記仇。
要是讓商厲知道他跟新紅興勾搭在一起，後果不堪設想。
「我……我得想想。」周德發的聲音有些發虛。
姜水淼也不急，端起茶杯抿了一口。
「周總，我理解你的顧慮。不過有件事，你可能還不知道。」
她壓低了聲音。
「新商潤為了打價格戰，已經決定把供應商的進場費再漲20%，同時把結款周期延長到六個月。」
「什麼？！」周德發猛地拍了一下桌子，酒杯都震倒了。
「六個月？他商厲瘋了吧？我現在三四個月的帳期都快扛不住了！」
「所以我才說，是來解決你的問題的。」姜水淼一臉平靜。
周德發死死盯著那份協議，胸口劇烈起伏。
六個月的帳期，那他的工廠直接就得關門！
300多個工人，全得失業！
他腦子飛速轉著，心裡已經開始鬆動了。
「你怎麼知道這個消息的？」周德發警惕地問。
「周總覺得，你聽說過「家長會」嗎？」姜水淼反問。
周德發頓時瞪大了眼睛。
「家長會」，世界第一情報組織！
跟世界五百強，各國的首富、帝主都有情報合作！
這個組織號稱，只要花錢，就沒有買不到的商業情報！
「你們在「家長會」買的情報？」周德發問道。
「不是買情報，而是跟「家長會」達成了長期合作。
默苑資本的利潤，會讓一部分出來給「家長會」。」說到這裡，姜水淼輕笑一聲沒再說下去。
周德發頭皮都發麻了！
這個默苑資本真的是太可怕了！
不光得到了天璇星的扶持，居然還跟「家長會」這個號稱永遠中立的情報組織，達成了戰略級合作！
周德發知道，商厲也好，其他五老星也罷，都絕對沒這個本事！
周德發拿起那份協議，手指摩挲著紙面，沉默了很久。
終於，他長嘆一口氣。
「姜秘書，你跟我說句實話。」
「陳總真能保我？」
姜水淼沒有猶豫：「現結貨款，就已經是最大的誠意了。
周老闆，你覺得，你還能扛得住新商潤那樣的壓榨嗎？」
周德發紅了眼眶。
在商場摸爬滾打了二十多年，他從來沒見過有甲方敢現款結算的。
他遇到的甲方，十個有八個覺得拖你的款是天經地義。
因為你是供應商，你得求著人家。
正因如此，他在新商潤受了太多委屈。
從卑躬屈膝的陪笑臉，到被區域經理當面羞辱。
他周德發已經咽了太多的委屈了。
如今要是再把周期拉長到6個月……他除了跳樓別無選擇了！
既然選擇新商潤是死路一條，那幹嘛不試試新紅興？
反正已經不可能更差了。
「幹了！」
周德發一把抓起筆，在協議上籤下了自己的名字。
寫完最後一筆，他猛灌了一大口白酒，然後把酒杯狠狠摔在了桌子上！
「商厲他娘的就不是個東西！他壓了我半年的貨款你知道嗎？半年！我借高利貸才發得起工人工資！」
周德發眼睛都紅了，聲音帶著哭腔。
「我跟他合作了八年啊！八年！到頭來他漲我的進場費，壓我的貨款，連條狗都不如！」
姜水淼沒有說話，只是安靜聽著。
她知道，這一刻周德發需要的不是安慰，而是一個發泄的出口。
周德發擦了擦眼角，聲音終於平復下來。
「姜秘書，你回去告訴陳總，真能做到現結貨款，老周這條命，以後就賣給新紅興了。」
「他讓我斷誰的貨，我就斷誰的貨！」
姜水淼微微一笑，站起身來。
「周總，這不是賣命。這是我們一起賺錢。」
她伸出手。
周德發怔了一下，然後用力地跟她握了握手。
離開飯館後，姜水淼坐進車裡，拿出手機，給陳默發了一條消息：「第一個，搞定了。」
陳默秒回了三個字：「繼續。」
姜水淼看著手機屏幕上這三個字，嘴角微翹。
她啟動車子，朝下一個目的地駛去。
今晚，她還有六個供應商要見。
與此同時，陳平安也沒閒著。
回到家之後，他把平安超市的幾個區域負責人全拉進了一個群聊。
消息很簡單，就一句話：「明天早上八點，新商潤超市開門之前，到齊。帶上所有能帶的人手。」
一個區域負責人回覆：「平安哥，什麼意思？」
陳平安想了半天，打了一句話出去。
「買東西。把他們的貨架搬空。」
群里頓時炸了鍋。
「啊？去競爭對手那兒買東西？」
「這操作……我聞所未聞啊！」
「平安哥，你沒開玩笑吧？」
陳平安咧了咧嘴，打了兩個字：「執行。」
發完消息，他靠在沙發上，揉了揉太陽穴。
老爹這招……實在是太損了。
可仔細想想，好像也沒什麼毛病。
超市賣東西，來者是客。
消費者花錢買東西，天經地義。
買完之後拿去自己的超市賣，也沒犯法。
只不過這麼搞，屬實有點不要臉。
但是在商場上，要臉幹嘛？
能贏才是硬道理。
陳平安忽然覺得，老爹之前說的那句話，確實沒錯。
——好人當不了好老闆。
但好人可以有一個不好惹的爹。
想到這兒，他笑了。