第3280章 姜鵬月喜歡你
其實山姆會員店早在1996年的時候就試圖打入大夏國這個擁有十幾億人口的市場。
可惜那個時候的山姆高層，根本不了解大夏國的本土市場，只是一味的照搬霸國成功的模式，以為這樣就能復刻山姆在霸國的成功。
但1996年的大夏國國民工資才多少錢？
帝都的人均工資都沒到1000塊錢。
可山姆的在那個時候張口就要150塊錢的會員費。
按照當時的物價和工資水平，還沒賣東西，就要出15%月薪當門票錢，這對於大多數大夏老百姓而言簡直就是不可理喻。
那時候，大夏人習慣了進超市是「自由出入」，山姆的「會員檢查」在當時甚至被一些人解讀為「受歧視」或「高傲」。
而且，山姆推崇的是美式「囤貨文化」，賣的全是大包裝，超大量的商品，買的越多，就越省錢。
可那時候的大夏家庭普遍不具備囤貨條件。
1996年的大夏人普遍是什麼條件？
一是沒有車，山姆會員店一般都在郊區，而且商品全都分量很大，沒小轎車根本帶不走24瓶一組的礦泉水或5公斤重的麵粉類似的商品。
90年代，能有車的家庭是啥家庭？
第二就是，當年的大夏家庭冰箱大多是單門或小雙門的，冷凍室塞幾斤肉就裝滿了，山姆那種「巨型包裝」根本沒地方放。
第三，雖然是大家庭居住，但由於缺乏高效的保鮮手段，人們更傾向於「每天買新鮮菜」，而不是「一周買一次冷凍食品」。
最後一點，就是1996年的山姆，供應鏈沒有本土化適配。
賣的全是什麼奶酪啊，麵包片啊，還有吃一口能讓低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
種種原因疊加在一起，山姆會員超市自然失敗了。
山姆翻身，其實是在2015年之後。
經過了接近20年的摸索，山姆的高層終於解決了各種痛點問題。
再加上這個時候大夏國經濟好了，中產階級多了，大家開始願意為「品質」支付會員費了，也都有車了。
陳默就是趁著2015年還沒來臨之前，趕緊把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
陳默早就規劃好了。
山姆之所以能火，除了選品和供應鏈的原因之外，營銷是最最必不可少的！
在小紅書、抖音上，「山姆開箱」、「山姆窮鬼套餐」、「山姆試吃攻略」，大量的投放GG，吸引消費者的眼球。
以至於到後來，山姆成了打卡點，很多美食博主不要錢也要來探店打卡。
不過現在是2014年，短視頻還沒冒頭，小紅書也還是不知名軟體，山姆那套線上思路可以照搬，但是營銷渠道得改改。
微博、本地貼吧和生活論壇，還有tt群，這些是重點。
「爸咱們的會員店名字叫什麼呢？」
陳平安問道。
「你覺得叫什麼合適？」陳默反問道。
「既然這個是吃高端市場份額的，那就不能跟新紅興和平安超市掛鉤了。
嗯……您看叫默選會員店怎麼樣？
拿您自己的名字當店名，這樣能顯示出足夠的信心。」陳平安小心翼翼的問道。
「嗯，創意不錯，這樣也好進行炒作營銷。」
陳默滿意的點點頭：「你去聯繫10位本地的美食、生活類博主。
不用找大v，粉絲有個幾萬到十幾萬的就行。
讓他們提前來探店，重點拍低價爆款，發微博必須帶#新紅興高端會員超市開業了#話題。
等他們上傳完之後，記得買熱搜和水軍，流量給拉滿它。」
「嗯……哦對了，另外會員費稍微降低一點吧，降到160塊錢，再給一張可以隨便綁定手機號的副卡。」
「明白。」陳平安點頭離開了。
姜水淼這個時候嘟囔了一句：「沒進場就先交160塊錢的會員費……真能做起來嗎？」
「哦？你為什麼覺得做不起來？」陳默笑著問道。
「大夏畢竟不是霸國那種發達國家。
大夏人對價格是十分敏感的。
占便宜，薅羊毛的事兒，他們很願意干。
但是什麼便宜都沒占到，先掏這麼多錢出來，恐怕沒幾個人願意干吧？」姜水淼道。
「你考慮的很對。
這年頭，酒香也怕巷子深。
所以我才安排了營銷先行。
現在靠買水軍和大v測評搞營銷，還能搞得動，消費者還沒太見過世面，好忽悠。
再過兩年，網際網路信息爆炸，那消費者可就不好騙咯。」陳默回應道。
「反正我個人是不太看好會員店。
算了，不說這個了。
我媽打電話給我了，說是這幾天有空，要來帝都一趟。」姜水淼道。
「三爺要來帝都了？
你放心，公款吃喝走起！
我這邊保證吃的喝的玩的，都給安排的妥妥的。
絕對把三爺伺候舒服咯！」陳默拍著胸脯道。
「切，情報之王稀罕占你那點便宜嗎？」
姜水淼頓了頓，繼續道：「我只是想告訴你，跟著我媽一起來的，有個叫韋德·沃爾夫的傢伙。
這貨追求我媽很多年了，長得又高又帥，家裡還有錢有勢，貌似是現在排名前十的石油大亨。
你悠著點。」
陳默挑了挑眉：「我有什麼好悠著點的？
三爺要是真喜歡，我還能強行阻攔不成？」
「我不喜歡那個外國佬。
總感覺他身上臭臭的，而且花邊新聞不斷。
我不想讓我媽跟他在一起。」姜水淼道。
「可我又不是你爸，我也沒權利當你母親的家啊！」陳默無奈道。
姜鵬月這個人，從他認識開始，就是個主見很大的主兒。
兩人之間從來都不是上下級關係，更像是合作關係。
要不是陳默有重生記憶，恐怕當初很難拿下跟姜鵬月的合作。
「那我不管，我現在白給你打工這麼久。
還幫你輔佐兒子，給你免費帶情報的。
你得幫我這個忙！」姜水淼撇嘴道。
「好好好，我盡力，盡力行啦吧？」陳默無奈道。
「不是盡力！是一定！
必要的時候，你直接出手把我媽拿下最好了。」
姜水淼道。
「你要不要聽聽自己在說什麼？
我跟你媽，那是純粹的朋友和合作夥伴關係。
我可不想讓這份情誼變質。」陳默無語道。
「那萬一我媽想讓這份情誼變質呢？」姜水淼道。
「不可能！」
陳默擺擺手，果斷否認道：「我了解三爺，她就不可能喜歡我這樣的。」
「行行行，不喜歡，不喜歡總行了吧？
我這麼跟你說吧，你想讓你的老朋友被一個臭烘烘的老白男睡嗎？
想，你就權當我沒提過這事兒。
不想，就想辦法幫我這個忙！」
可惜那個時候的山姆高層，根本不了解大夏國的本土市場，只是一味的照搬霸國成功的模式，以為這樣就能復刻山姆在霸國的成功。
但1996年的大夏國國民工資才多少錢？
帝都的人均工資都沒到1000塊錢。
可山姆的在那個時候張口就要150塊錢的會員費。
按照當時的物價和工資水平，還沒賣東西，就要出15%月薪當門票錢，這對於大多數大夏老百姓而言簡直就是不可理喻。
那時候，大夏人習慣了進超市是「自由出入」，山姆的「會員檢查」在當時甚至被一些人解讀為「受歧視」或「高傲」。
而且，山姆推崇的是美式「囤貨文化」，賣的全是大包裝，超大量的商品，買的越多，就越省錢。
可那時候的大夏家庭普遍不具備囤貨條件。
1996年的大夏人普遍是什麼條件？
一是沒有車，山姆會員店一般都在郊區，而且商品全都分量很大，沒小轎車根本帶不走24瓶一組的礦泉水或5公斤重的麵粉類似的商品。
90年代，能有車的家庭是啥家庭？
第二就是，當年的大夏家庭冰箱大多是單門或小雙門的，冷凍室塞幾斤肉就裝滿了，山姆那種「巨型包裝」根本沒地方放。
第三，雖然是大家庭居住，但由於缺乏高效的保鮮手段，人們更傾向於「每天買新鮮菜」，而不是「一周買一次冷凍食品」。
最後一點，就是1996年的山姆，供應鏈沒有本土化適配。
賣的全是什麼奶酪啊，麵包片啊，還有吃一口能讓低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
種種原因疊加在一起，山姆會員超市自然失敗了。
山姆翻身，其實是在2015年之後。
經過了接近20年的摸索，山姆的高層終於解決了各種痛點問題。
再加上這個時候大夏國經濟好了，中產階級多了，大家開始願意為「品質」支付會員費了，也都有車了。
陳默就是趁著2015年還沒來臨之前，趕緊把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
陳默早就規劃好了。
山姆之所以能火，除了選品和供應鏈的原因之外，營銷是最最必不可少的！
在小紅書、抖音上，「山姆開箱」、「山姆窮鬼套餐」、「山姆試吃攻略」，大量的投放GG，吸引消費者的眼球。
以至於到後來，山姆成了打卡點，很多美食博主不要錢也要來探店打卡。
不過現在是2014年，短視頻還沒冒頭，小紅書也還是不知名軟體，山姆那套線上思路可以照搬，但是營銷渠道得改改。
微博、本地貼吧和生活論壇，還有tt群，這些是重點。
「爸咱們的會員店名字叫什麼呢？」
陳平安問道。
「你覺得叫什麼合適？」陳默反問道。
「既然這個是吃高端市場份額的，那就不能跟新紅興和平安超市掛鉤了。
嗯……您看叫默選會員店怎麼樣？
拿您自己的名字當店名，這樣能顯示出足夠的信心。」陳平安小心翼翼的問道。
「嗯，創意不錯，這樣也好進行炒作營銷。」
陳默滿意的點點頭：「你去聯繫10位本地的美食、生活類博主。
不用找大v，粉絲有個幾萬到十幾萬的就行。
讓他們提前來探店，重點拍低價爆款，發微博必須帶#新紅興高端會員超市開業了#話題。
等他們上傳完之後，記得買熱搜和水軍，流量給拉滿它。」
「嗯……哦對了，另外會員費稍微降低一點吧，降到160塊錢，再給一張可以隨便綁定手機號的副卡。」
「明白。」陳平安點頭離開了。
姜水淼這個時候嘟囔了一句：「沒進場就先交160塊錢的會員費……真能做起來嗎？」
「哦？你為什麼覺得做不起來？」陳默笑著問道。
「大夏畢竟不是霸國那種發達國家。
大夏人對價格是十分敏感的。
占便宜，薅羊毛的事兒，他們很願意干。
但是什麼便宜都沒占到，先掏這麼多錢出來，恐怕沒幾個人願意干吧？」姜水淼道。
「你考慮的很對。
這年頭，酒香也怕巷子深。
所以我才安排了營銷先行。
現在靠買水軍和大v測評搞營銷，還能搞得動，消費者還沒太見過世面，好忽悠。
再過兩年，網際網路信息爆炸，那消費者可就不好騙咯。」陳默回應道。
「反正我個人是不太看好會員店。
算了，不說這個了。
我媽打電話給我了，說是這幾天有空，要來帝都一趟。」姜水淼道。
「三爺要來帝都了？
你放心，公款吃喝走起！
我這邊保證吃的喝的玩的，都給安排的妥妥的。
絕對把三爺伺候舒服咯！」陳默拍著胸脯道。
「切，情報之王稀罕占你那點便宜嗎？」
姜水淼頓了頓，繼續道：「我只是想告訴你，跟著我媽一起來的，有個叫韋德·沃爾夫的傢伙。
這貨追求我媽很多年了，長得又高又帥，家裡還有錢有勢，貌似是現在排名前十的石油大亨。
你悠著點。」
陳默挑了挑眉：「我有什麼好悠著點的？
三爺要是真喜歡，我還能強行阻攔不成？」
「我不喜歡那個外國佬。
總感覺他身上臭臭的，而且花邊新聞不斷。
我不想讓我媽跟他在一起。」姜水淼道。
「可我又不是你爸，我也沒權利當你母親的家啊！」陳默無奈道。
姜鵬月這個人，從他認識開始，就是個主見很大的主兒。
兩人之間從來都不是上下級關係，更像是合作關係。
要不是陳默有重生記憶，恐怕當初很難拿下跟姜鵬月的合作。
「那我不管，我現在白給你打工這麼久。
還幫你輔佐兒子，給你免費帶情報的。
你得幫我這個忙！」姜水淼撇嘴道。
「好好好，我盡力，盡力行啦吧？」陳默無奈道。
「不是盡力！是一定！
必要的時候，你直接出手把我媽拿下最好了。」
姜水淼道。
「你要不要聽聽自己在說什麼？
我跟你媽，那是純粹的朋友和合作夥伴關係。
我可不想讓這份情誼變質。」陳默無語道。
「那萬一我媽想讓這份情誼變質呢？」姜水淼道。
「不可能！」
陳默擺擺手，果斷否認道：「我了解三爺，她就不可能喜歡我這樣的。」
「行行行，不喜歡，不喜歡總行了吧？
我這麼跟你說吧，你想讓你的老朋友被一個臭烘烘的老白男睡嗎？
想，你就權當我沒提過這事兒。
不想，就想辦法幫我這個忙！」