第3287章 我不想做你女兒！
這種問題陳默其實早就思考過如何應對。
山姆會員超市當初為什麼沒成功？
除了當年大夏人的經濟狀況之外，最重要的一點，就是沒能讓人「進來」！
會員卡費是很高的一道門檻，沒有會員卡就不能進。
要是真死扛著這道線，堅決不肯退讓。
那結果就是必須在營銷上投入大量的費用，讓消費者相信，會員卡物超所值。
這個可就太難太難了。
但是只要稍微做個變通，事情就變得簡單了！
陳默的做法是，即便是沒辦卡的消費者，在開業的前三天也能每天進去體驗1小時，親自看價格、試口感，覺得不值，不辦卡也沒關係！
這1小時的體驗時間，對於消費者而言，有一種占便宜的感覺。
對於默選會員店而言，則是大批的流量。
雙贏！
當然，陳默沒有忘山姆會員超市的大殺招——放出原價的限購產品！
比如飛天茅台！
這經濟上行時期的2014年，這玩意賣的可搶手了！
不光要搶購，有時候還得跟買房一樣，先搞到購買資格，才能搶購，一層套一層，其實就是在搞飢餓營銷。
默選會員店每天都會放出一批原價的飛天茅台酒出來！
數量不會特別多，但陳默會營銷的所有人都知道，默選會員店能買到原價的飛天茅台酒，而且不用購買資格，不需要預約搶購！
實際上你不早點來排隊，一樣一瓶也搶不到。
反正以新紅興的體量，跟供應鏈要一些原價的飛天茅台，輕輕鬆鬆！
還有就是山姆經典的爆款營銷——便宜的烤雞，便宜的瑞士卷，窮鬼三件套等等。
前幾天的營銷，雖然網上鋪天蓋地的質疑聲。
但黑紅也是紅。
光是昨天一天新增預約辦卡的顧客就有3000多。
預約免費進店參觀1小時的顧客，那更是數不勝數！
有純屬好奇心想來的，有衝著茅台酒、便宜烤雞等爆款來的，還有看了營銷號的評測視頻被吸引來的。
開業當天，超市門口直接排起長隊，不少人手裡還攥著列印出來的線上優惠券，主打一個有備而來，還有些原本質疑會員費的人，特意來現場體驗。
看著門外排成長龍的隊伍。
陳平安和姜水淼都顯得異常震驚。
陳平安是傳統商超行業的，以他的從業經驗來看，會員制在大夏就是走不通的。
姜水淼則是從情報角度去看待會員超市的。
畢竟會員超市不是陳默創造發明的，人家山姆會員超市早在1996年就有了，但是一直失敗到現在，也沒多少人願意買單。
山姆那可是世界第一大超市品牌沃尼瑪超市名下的！
人家花了18年都沒能探索出在會員超市在大夏應該怎麼走的路，你陳默第一次走，就能把路給走通了？
姜水淼是一千一萬個不相信！
可是看到今天這排隊的長龍，兩人都覺得震驚和不可思議。
難不成，山姆花了18年沒走通的路，陳默一下子就能走通了？
「爸，你可太牛了！
我之前還害怕160塊的會員費，會讓開業的時候冷冷清清呢！
沒想到會有這麼多人來！
這陣仗，貌似新紅興開業的時候都沒這麼多人吧？」陳平安興奮道。
「新紅興才多大點地方？
咱這可是倉儲式超市，場地大到走一下午都走不完！
要是客流量還不如新紅興，那我可真得一頭撞死了。」
陳默調侃道。
姜水淼撇嘴道：「先別高興的太早。
別忘了咱們有1個小時的免費體驗時間。
說不定都是來白嫖的呢？」
陳默眼神複雜的掃向了姜水淼。
這妮子還不知道她是老子的親生女兒呢！
在得知真相之後，陳默再看姜水淼，怎麼看怎麼順眼。
顏值隨了姜鵬月了，娃娃臉，可愛又清純。
人聰明，學歷又高，就是有點兒小傲嬌。
「你……你看著我幹嘛？
陳總，我可不高辦公室戀情哈！」
姜水淼一副起雞皮疙瘩的樣子，嫌棄道。
「你想搞，你媽也得同意啊。
我只是覺得吧，要是能有你這麼個女兒，好像也挺好的。」
陳默摸了摸鼻子，微笑道。
「那是必須的啊！
我這麼優秀，給誰當女兒，誰做夢都得笑醒！」
姜水淼叉著腰，得意洋洋道。
頓了頓，她嘖嘖搖頭：「不過嘛，陳總，咱倆這輩子是沒這個緣分了。」
「那可不一定……你可是我親閨女……」陳默嘟囔道。
「你說什麼？」姜水淼狐疑道。
「呃……我的意思是，你媽昨天還說讓你認我做乾爹來著。
要不你就認了吧？」陳默道。
「我只有媽媽，沒有爸爸。
從前是這樣，以後還是這樣。
陳總，我敬你是我母親的朋友才跟你的。
希望你以後不要跟我開這種玩笑。」
姜水淼面色陰沉道。
顯然，「父親」這個詞彙，對她而言是個禁忌。
陳默嘆了口氣。
看來童年父親的缺席，讓姜水淼對她的父親產生了很深的厭惡感。
「看來得找點時間，想辦法彌補一下孩子。」
陳默心中暗道。
「爸，前面那群人怎麼都拖著箱子啊？」陳平安指了指長隊前面的顧客。
「估計是來搶茅台的黃牛。」陳默淡淡道。
陳平安走過去一聽，這群人果然是黃牛。
「兄弟，聽說裡面的飛天茅台會員價1499？」
「可不是嘛！外面回收價2800，一瓶淨賺1300！兩瓶就是2600，減去160的會員費，淨賺2440！
嘿嘿，這好事讓咱趕上了！」
「我他媽昨天還在網上罵這超市是智商稅呢，今天第一個來排隊，真香！」
黃牛們一邊算帳一邊笑得合不攏嘴。
陳平安估計，這群排隊的人裡面，得有一半打算去搶茅台的。
隨著時間推移，人越來越多了。
隊伍從超市門口一直排到了馬路對面的街區，足足繞了兩個彎。
交警都來了三撥，拉起了警戒線。
陳默在超市裡面，對著員工們說道；"大傢伙都準備好應戰！
今天很有可能比新紅興總店開業還要忙！
我要求大家必須拿出200%的熱情來接待客戶！"「解說要熱情，試吃要管夠，重點是講解咱們的東西大量購買能省多少錢！
要給出確切的數字，還有拿出手機，讓顧客自己去比價！」
「好！準備開業！！！」
山姆會員超市當初為什麼沒成功？
除了當年大夏人的經濟狀況之外，最重要的一點，就是沒能讓人「進來」！
會員卡費是很高的一道門檻，沒有會員卡就不能進。
要是真死扛著這道線，堅決不肯退讓。
那結果就是必須在營銷上投入大量的費用，讓消費者相信，會員卡物超所值。
這個可就太難太難了。
但是只要稍微做個變通，事情就變得簡單了！
陳默的做法是，即便是沒辦卡的消費者，在開業的前三天也能每天進去體驗1小時，親自看價格、試口感，覺得不值，不辦卡也沒關係！
這1小時的體驗時間，對於消費者而言，有一種占便宜的感覺。
對於默選會員店而言，則是大批的流量。
雙贏！
當然，陳默沒有忘山姆會員超市的大殺招——放出原價的限購產品！
比如飛天茅台！
這經濟上行時期的2014年，這玩意賣的可搶手了！
不光要搶購，有時候還得跟買房一樣，先搞到購買資格，才能搶購，一層套一層，其實就是在搞飢餓營銷。
默選會員店每天都會放出一批原價的飛天茅台酒出來！
數量不會特別多，但陳默會營銷的所有人都知道，默選會員店能買到原價的飛天茅台酒，而且不用購買資格，不需要預約搶購！
實際上你不早點來排隊，一樣一瓶也搶不到。
反正以新紅興的體量，跟供應鏈要一些原價的飛天茅台，輕輕鬆鬆！
還有就是山姆經典的爆款營銷——便宜的烤雞，便宜的瑞士卷，窮鬼三件套等等。
前幾天的營銷，雖然網上鋪天蓋地的質疑聲。
但黑紅也是紅。
光是昨天一天新增預約辦卡的顧客就有3000多。
預約免費進店參觀1小時的顧客，那更是數不勝數！
有純屬好奇心想來的，有衝著茅台酒、便宜烤雞等爆款來的，還有看了營銷號的評測視頻被吸引來的。
開業當天，超市門口直接排起長隊，不少人手裡還攥著列印出來的線上優惠券，主打一個有備而來，還有些原本質疑會員費的人，特意來現場體驗。
看著門外排成長龍的隊伍。
陳平安和姜水淼都顯得異常震驚。
陳平安是傳統商超行業的，以他的從業經驗來看，會員制在大夏就是走不通的。
姜水淼則是從情報角度去看待會員超市的。
畢竟會員超市不是陳默創造發明的，人家山姆會員超市早在1996年就有了，但是一直失敗到現在，也沒多少人願意買單。
山姆那可是世界第一大超市品牌沃尼瑪超市名下的！
人家花了18年都沒能探索出在會員超市在大夏應該怎麼走的路，你陳默第一次走，就能把路給走通了？
姜水淼是一千一萬個不相信！
可是看到今天這排隊的長龍，兩人都覺得震驚和不可思議。
難不成，山姆花了18年沒走通的路，陳默一下子就能走通了？
「爸，你可太牛了！
我之前還害怕160塊的會員費，會讓開業的時候冷冷清清呢！
沒想到會有這麼多人來！
這陣仗，貌似新紅興開業的時候都沒這麼多人吧？」陳平安興奮道。
「新紅興才多大點地方？
咱這可是倉儲式超市，場地大到走一下午都走不完！
要是客流量還不如新紅興，那我可真得一頭撞死了。」
陳默調侃道。
姜水淼撇嘴道：「先別高興的太早。
別忘了咱們有1個小時的免費體驗時間。
說不定都是來白嫖的呢？」
陳默眼神複雜的掃向了姜水淼。
這妮子還不知道她是老子的親生女兒呢！
在得知真相之後，陳默再看姜水淼，怎麼看怎麼順眼。
顏值隨了姜鵬月了，娃娃臉，可愛又清純。
人聰明，學歷又高，就是有點兒小傲嬌。
「你……你看著我幹嘛？
陳總，我可不高辦公室戀情哈！」
姜水淼一副起雞皮疙瘩的樣子，嫌棄道。
「你想搞，你媽也得同意啊。
我只是覺得吧，要是能有你這麼個女兒，好像也挺好的。」
陳默摸了摸鼻子，微笑道。
「那是必須的啊！
我這麼優秀，給誰當女兒，誰做夢都得笑醒！」
姜水淼叉著腰，得意洋洋道。
頓了頓，她嘖嘖搖頭：「不過嘛，陳總，咱倆這輩子是沒這個緣分了。」
「那可不一定……你可是我親閨女……」陳默嘟囔道。
「你說什麼？」姜水淼狐疑道。
「呃……我的意思是，你媽昨天還說讓你認我做乾爹來著。
要不你就認了吧？」陳默道。
「我只有媽媽，沒有爸爸。
從前是這樣，以後還是這樣。
陳總，我敬你是我母親的朋友才跟你的。
希望你以後不要跟我開這種玩笑。」
姜水淼面色陰沉道。
顯然，「父親」這個詞彙，對她而言是個禁忌。
陳默嘆了口氣。
看來童年父親的缺席，讓姜水淼對她的父親產生了很深的厭惡感。
「看來得找點時間，想辦法彌補一下孩子。」
陳默心中暗道。
「爸，前面那群人怎麼都拖著箱子啊？」陳平安指了指長隊前面的顧客。
「估計是來搶茅台的黃牛。」陳默淡淡道。
陳平安走過去一聽，這群人果然是黃牛。
「兄弟，聽說裡面的飛天茅台會員價1499？」
「可不是嘛！外面回收價2800，一瓶淨賺1300！兩瓶就是2600，減去160的會員費，淨賺2440！
嘿嘿，這好事讓咱趕上了！」
「我他媽昨天還在網上罵這超市是智商稅呢，今天第一個來排隊，真香！」
黃牛們一邊算帳一邊笑得合不攏嘴。
陳平安估計，這群排隊的人裡面，得有一半打算去搶茅台的。
隨著時間推移，人越來越多了。
隊伍從超市門口一直排到了馬路對面的街區，足足繞了兩個彎。
交警都來了三撥，拉起了警戒線。
陳默在超市裡面，對著員工們說道；"大傢伙都準備好應戰！
今天很有可能比新紅興總店開業還要忙！
我要求大家必須拿出200%的熱情來接待客戶！"「解說要熱情，試吃要管夠，重點是講解咱們的東西大量購買能省多少錢！
要給出確切的數字，還有拿出手機，讓顧客自己去比價！」
「好！準備開業！！！」