第3353章 用數據離間三人
會議室里安靜得只剩翻紙的聲音。
劉長青的手微微有些僵。
他幹了30年通信，什麼報表沒看過？
可眼前這份數據的格式讓他瞬間就意識到一件事。
這不是什麼市場調研報告，也不是營銷策劃方案。
而是一份後台流量抓取記錄！！！
每一個用戶ID後面跟著的，是實實在在的流量消耗明細：時間戳、流量峰值、在線時長、應用類型……
甚至精確到了每一個KB！！！
劉長青的眉頭越皺越緊。
這份數據的採集方式和統計口徑，絕對不是外行能搞出來的。
他下意識地抬頭看了陳默一眼。
陳默正靠在椅背上，慢條斯理地喝著咖啡，一臉無所謂的表情。
劉長青重新低下頭，繼續往下翻。
張建國比劉長青翻得更快。
他是技術出身，對數據的敏感度比另外兩個人高出一截。
翻到第3頁的時候，他的動作突然停了。
他盯著表格里的一行數字，嘴巴張了張，又合上了。
然後又重新張開。
「這……」
他沒說完。
因為他不確定自己是不是看錯了。
一個註冊名為「銀山003號」的計程車司機，某月的數據流量消耗總計——4.7個G。
4.7個G！
張建國腦子裡飛速換算了一下。
2014年，4G套餐剛剛鋪開，流量單價還沒降下來。
4.7個G，按照目前各家運營商的通用資費，折算下來……
他咽了口唾沫。
這他媽是一個開計程車的糙漢子？
消費能力直接干翻CBD寫字樓里那幫白領了！
王百川沒有說話。
他是3個人里最沉得住氣的。
但他的手指在翻頁的時候，指尖微微抖了一下。
因為他看到了更恐怖的東西。
報表的最後一頁，有一欄數據是馮雅團隊額外標註的：日均在線時長。
12.4小時。
一個計程車司機，平均每天有12.4個小時保持行動網路在線。
導航、接單、地圖刷新、實時路況……
這些應用從早上5點多到凌晨1點，幾乎不間斷地在後台吞噬著4G流量。
王百川推了推眼鏡，臉上的冷笑已經完全消失了。
取而代之的，是一種極其複雜的表情。
劉長青終於看完了最後一頁。
他緩緩合上報表，深吸了一口氣。
然後他抬頭，看向陳默。
目光已經完全變了。
那種居高臨下的倚老賣老消失得乾乾淨淨，嘴角還掛著的國企幹部式假笑也僵在了臉上。
「陳總……這份數據……」
他的聲音有點發乾：「來源是？」
陳默放下咖啡杯，語氣平淡：「銀山計程車公司。帝都排前3的計程車企業，1000多輛車。
這份報表里的數據，來自其中已經安裝滴滴出行軟體的287輛活躍運營車輛。」
「是真實的後台抓取，不是問卷調查，不是市場預估，不是PPT上的畫餅。」
「每一行數據後面，都站著一個真實的、每天跑十幾個小時的計程車司機。」
劉長青沉默了。
張建國比劉長青直接。
他指著報表上的一個數字，聲音壓得很低：「陳總，這個ARPU值……我沒看錯吧？」
「你沒看錯。」陳默連眼皮都沒抬。
張建國舔了一下嘴唇：「月均ARPU超過180塊？」
「部分重度用戶能上200。」陳默補了一句。
張建國的呼吸明顯變粗了。
月均ARPU180塊是什麼概念？
聯通目前在帝都市場上拼了老命推的4G套餐，核心目標用戶是月消費80到120塊的都市白領。
那已經是聯通眼裡最優質的一批客戶了。
結果現在有人告訴他，一群開計程車的，甚至比白領還能掏錢？
不對。
不是「比白領還能掏錢」。
是白領的ARPU值在這群司機面前簡直不夠看。
陳默嘴角微翹。
他沒有走到白板前，只是雙手插在褲兜里，居高臨下地掃了三個人一眼：「三位，我知道你們在想什麼。」
「你們覺得計程車司機這個群體，收入低、學歷低、消費意識差，對流量費用極度敏感。」
「你們的市場部做過調研報告，PPT里寫得清清楚楚：中低端人群不是4G的目標客戶。」
「所以你們進這間屋子之前，在樓下就已經商量好了，給天璇星一個面子，坐坐就走，一毛錢不掏。」
3個人的臉色同時變了。
劉長青張了張嘴，想解釋什麼，但最終什麼都沒說出來。
陳默繼續道：「你們的調研報告沒錯，計程車司機對流量費用確實很敏感。」
「但你們的調研報告漏掉了一個最關鍵的變量。」
他伸出一根手指：「這群人不是在用流量娛樂。他們是在用流量賺錢。」
「導航開著，滴滴掛著，一天跑十幾個小時。
只要多接1單，就能把一整個月的話費賺回來。」
「一個月花180塊錢買流量，能多賺好幾千塊。這筆帳，你們覺得他們算不算得過來？」
「對流量費的敏感度？不好意思，對他們來說，流量費根本不存在！它只是成本，不是消費！」
會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
劉長青的額頭隱約冒出了一層薄汗。
他突然意識到，自己剛才在樓下那番「教老前輩做人」的豪言壯語，蠢得令人髮指。
他不是在教陳默做人。
他是在關公面前耍大刀。
張建國死死攥著那份報表，指節都發白了。
他腦子裡已經在飛速計算一組數據：帝都計程車保有量大約10萬輛。
如果陳默的滴滴能覆蓋其中5成，就是5萬輛。
5萬個月均ARPU超180塊的重度流量用戶。
一個月就是900萬。
一年就是1個多億。
而且這只是帝都一個城市。
全國呢？
如果加上私家車呢？
網約車一旦做起來，每個司機都得全天候掛著4G網絡接單……
張建國後背開始發涼。
王百川終於摘下了眼鏡。
他用衣角擦了擦鏡片，重新戴上，然後做了一件微妙的事情。
他把自己的椅子，悄悄往旁邊挪了幾公分。
拉開了跟劉長青和張建國之間的距離。
這個動作很小，但陳默全看在眼裡。
他嘴角微微勾了一下。
聯盟破裂了！
進門的時候3個人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱團取暖的姿態。
現在呢？
椅子間的那道縫隙，已經代表著三人之間有了嫌隙！
嘿嘿，要的就是你們有嫌隙！
沉默持續了大約半分鐘。
張建國是第一個繃不住的。
他咽了口唾沫，上半身不自覺地往前傾，死死盯著陳默：「陳總，這幾十萬的優質客戶，您打算怎麼跟我們合作？先說好，我們聯通可是目前4G網絡最穩定的……」
劉長青一聽這話，臉色瞬間爆炸。
他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐當一響：「老張！來之前咱們怎麼說的？！」
劉長青的手微微有些僵。
他幹了30年通信，什麼報表沒看過？
可眼前這份數據的格式讓他瞬間就意識到一件事。
這不是什麼市場調研報告，也不是營銷策劃方案。
而是一份後台流量抓取記錄！！！
每一個用戶ID後面跟著的，是實實在在的流量消耗明細：時間戳、流量峰值、在線時長、應用類型……
甚至精確到了每一個KB！！！
劉長青的眉頭越皺越緊。
這份數據的採集方式和統計口徑，絕對不是外行能搞出來的。
他下意識地抬頭看了陳默一眼。
陳默正靠在椅背上，慢條斯理地喝著咖啡，一臉無所謂的表情。
劉長青重新低下頭，繼續往下翻。
張建國比劉長青翻得更快。
他是技術出身，對數據的敏感度比另外兩個人高出一截。
翻到第3頁的時候，他的動作突然停了。
他盯著表格里的一行數字，嘴巴張了張，又合上了。
然後又重新張開。
「這……」
他沒說完。
因為他不確定自己是不是看錯了。
一個註冊名為「銀山003號」的計程車司機，某月的數據流量消耗總計——4.7個G。
4.7個G！
張建國腦子裡飛速換算了一下。
2014年，4G套餐剛剛鋪開，流量單價還沒降下來。
4.7個G，按照目前各家運營商的通用資費，折算下來……
他咽了口唾沫。
這他媽是一個開計程車的糙漢子？
消費能力直接干翻CBD寫字樓里那幫白領了！
王百川沒有說話。
他是3個人里最沉得住氣的。
但他的手指在翻頁的時候，指尖微微抖了一下。
因為他看到了更恐怖的東西。
報表的最後一頁，有一欄數據是馮雅團隊額外標註的：日均在線時長。
12.4小時。
一個計程車司機，平均每天有12.4個小時保持行動網路在線。
導航、接單、地圖刷新、實時路況……
這些應用從早上5點多到凌晨1點，幾乎不間斷地在後台吞噬著4G流量。
王百川推了推眼鏡，臉上的冷笑已經完全消失了。
取而代之的，是一種極其複雜的表情。
劉長青終於看完了最後一頁。
他緩緩合上報表，深吸了一口氣。
然後他抬頭，看向陳默。
目光已經完全變了。
那種居高臨下的倚老賣老消失得乾乾淨淨，嘴角還掛著的國企幹部式假笑也僵在了臉上。
「陳總……這份數據……」
他的聲音有點發乾：「來源是？」
陳默放下咖啡杯，語氣平淡：「銀山計程車公司。帝都排前3的計程車企業，1000多輛車。
這份報表里的數據，來自其中已經安裝滴滴出行軟體的287輛活躍運營車輛。」
「是真實的後台抓取，不是問卷調查，不是市場預估，不是PPT上的畫餅。」
「每一行數據後面，都站著一個真實的、每天跑十幾個小時的計程車司機。」
劉長青沉默了。
張建國比劉長青直接。
他指著報表上的一個數字，聲音壓得很低：「陳總，這個ARPU值……我沒看錯吧？」
「你沒看錯。」陳默連眼皮都沒抬。
張建國舔了一下嘴唇：「月均ARPU超過180塊？」
「部分重度用戶能上200。」陳默補了一句。
張建國的呼吸明顯變粗了。
月均ARPU180塊是什麼概念？
聯通目前在帝都市場上拼了老命推的4G套餐，核心目標用戶是月消費80到120塊的都市白領。
那已經是聯通眼裡最優質的一批客戶了。
結果現在有人告訴他，一群開計程車的，甚至比白領還能掏錢？
不對。
不是「比白領還能掏錢」。
是白領的ARPU值在這群司機面前簡直不夠看。
陳默嘴角微翹。
他沒有走到白板前，只是雙手插在褲兜里，居高臨下地掃了三個人一眼：「三位，我知道你們在想什麼。」
「你們覺得計程車司機這個群體，收入低、學歷低、消費意識差，對流量費用極度敏感。」
「你們的市場部做過調研報告，PPT里寫得清清楚楚：中低端人群不是4G的目標客戶。」
「所以你們進這間屋子之前，在樓下就已經商量好了，給天璇星一個面子，坐坐就走，一毛錢不掏。」
3個人的臉色同時變了。
劉長青張了張嘴，想解釋什麼，但最終什麼都沒說出來。
陳默繼續道：「你們的調研報告沒錯，計程車司機對流量費用確實很敏感。」
「但你們的調研報告漏掉了一個最關鍵的變量。」
他伸出一根手指：「這群人不是在用流量娛樂。他們是在用流量賺錢。」
「導航開著，滴滴掛著，一天跑十幾個小時。
只要多接1單，就能把一整個月的話費賺回來。」
「一個月花180塊錢買流量，能多賺好幾千塊。這筆帳，你們覺得他們算不算得過來？」
「對流量費的敏感度？不好意思，對他們來說，流量費根本不存在！它只是成本，不是消費！」
會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
劉長青的額頭隱約冒出了一層薄汗。
他突然意識到，自己剛才在樓下那番「教老前輩做人」的豪言壯語，蠢得令人髮指。
他不是在教陳默做人。
他是在關公面前耍大刀。
張建國死死攥著那份報表，指節都發白了。
他腦子裡已經在飛速計算一組數據：帝都計程車保有量大約10萬輛。
如果陳默的滴滴能覆蓋其中5成，就是5萬輛。
5萬個月均ARPU超180塊的重度流量用戶。
一個月就是900萬。
一年就是1個多億。
而且這只是帝都一個城市。
全國呢？
如果加上私家車呢？
網約車一旦做起來，每個司機都得全天候掛著4G網絡接單……
張建國後背開始發涼。
王百川終於摘下了眼鏡。
他用衣角擦了擦鏡片，重新戴上，然後做了一件微妙的事情。
他把自己的椅子，悄悄往旁邊挪了幾公分。
拉開了跟劉長青和張建國之間的距離。
這個動作很小，但陳默全看在眼裡。
他嘴角微微勾了一下。
聯盟破裂了！
進門的時候3個人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱團取暖的姿態。
現在呢？
椅子間的那道縫隙，已經代表著三人之間有了嫌隙！
嘿嘿，要的就是你們有嫌隙！
沉默持續了大約半分鐘。
張建國是第一個繃不住的。
他咽了口唾沫，上半身不自覺地往前傾，死死盯著陳默：「陳總，這幾十萬的優質客戶，您打算怎麼跟我們合作？先說好，我們聯通可是目前4G網絡最穩定的……」
劉長青一聽這話，臉色瞬間爆炸。
他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐當一響：「老張！來之前咱們怎麼說的？！」