第3395章 被阿狸掃地出門的白牌聯盟
夜裡兩點，陳默和黃政坐上了南下的商務車。
黃政看了一眼手機上的導航終點，皺起了眉：「陳總，咱們要去……浙海省慈東工業區？」
「嗯。」
陳默閉著眼睛靠在后座上，聲音很淡：「蘋果只是開胃菜。要真正打贏雙十一，光靠水果不行。
我們需要日用品。
紙巾、拖鞋、充電線、垃圾袋、手機殼……
那些單價不超過二十塊錢，但每個大夏人每天都要用的東西。」
黃政想了想：「這些品類，基本都被天貓和淘寶上的品牌店壟斷了。我們拿不到品牌授權的。」
「誰跟你說要品牌了？」
陳默睜開眼，看了他一眼：「品牌是什麼？品牌就是中間商的另一個名字。
一包紙巾，工廠出廠價八毛錢。
貼上某個牌子的標籤，變成三塊五。
再上天貓，交保證金，交佣金，買流量，做直通車……
到消費者手裡的時候，九塊九。
你覺得那八毛錢和九塊九之間的差價，是品牌的價值嗎？
不是。
那是品牌稅。是阿狸手裡的過路費。」
黃政沉默了幾秒。
他腦子轉得飛快，已經隱隱抓住了什麼。
「所以您的意思是……跳過品牌，直接找工廠？」
「不只是找一般的工廠。」
陳默的語氣突然冷了下來：「我要找的，是被阿狸親手拋棄的那批工廠。」
黃政一愣：「被拋棄的？」
「你還記得馬福報去年搞的天貓品牌升級戰略嗎？」
陳默閉上眼睛，腦海里浮現出前世那段殘酷的產業洗牌：「他要把淘寶上所有的白牌小店全部清退。只保留有品牌授權的旗艦店。
他的原話是：『淘寶要去低端化，天貓要做品質消費。』聽起來很對。
但他沒說的是，那些給大牌代工了十幾年、質量完全過關的中小工廠，因為沒有自己的品牌，在這次清洗里全被踢了出去。
一夜之間，幾十萬家白牌小店關門。
背後是幾千家代工廠的庫存積壓、資金斷裂。」
黃政的手指不自覺地攥緊了：「這些工廠……現在什麼狀態？」
「最慘的狀態。」
陳默面無表情，語氣極平：「倉庫里壓著幾十萬件賣不出去的貨。銀行貸款到期。工人工資發不出來。有的廠長已經在寫遺書了。」
車廂里沉默了很久。
黃政長長地吐了口氣：「我明白了。您要趁他們最絕望的時候，去撿人。」
「不是撿人。」
陳默糾正了他：「是救人。」
……
早上七點。
車子駛入了慈東工業區。
這裡曾經是沿海最繁忙的代工產業帶之一。
紙巾、拖鞋、數據線、塑料收納盒……大夏人日常生活中百分之六十的小商品，都產自這一片區域。
但此刻的工業區，死氣沉沉。
至少有三分之一的廠房拉下了捲簾門。門口貼著「廠房轉租」、「設備低價出售」的告示，紙張被風吹得卷了邊。
陳默透過車窗看著這一切，沒有說話。
黃政的手機響了。他接起來，聽了幾句後看向陳默：「陳總，前面約的那個廠長到了。
姓周，叫周德貴，做紙巾代工的。
之前給三個一線品牌做了八年代工，今年全被阿狸清退了。」
「走。」
陳默推開車門。
走進廠區的時候，迎面看到的場景比想像中更慘。
巨大的倉庫里，紙巾成品堆到了天花板。
一箱一箱整整齊齊碼著，但全部蒙了一層灰。
旁邊是停著的流水線。
機器上掛著黑色垃圾袋，防止積灰。
整條生產線已經停了至少兩個月。
一個五十多歲的男人站在倉庫門口，穿著一件洗得發白的工裝夾克。
他看到陳默走過來，先是一愣，然後用力擠出一個笑臉：「您就是陳總吧？我是周德貴。」
陳默握了握他的手：「周老闆，你這庫存有多少？」
周德貴苦笑了一下：「一百二十萬包。去年的貨。
我本來是給三個品牌做代工。質量沒有任何問題，全是A級品。
結果馬福報搞品牌升級，一刀切。
三個品牌的採購經理同時通知我：『老周，以後的單子不走淘寶了，走天貓旗艦店，你沒有品牌資質，所以合作到此為止。』八年的合作，一個電話就結束了。」
他的聲音有些發顫：「我這一百二十萬包紙巾，出廠價才八毛五一包。
質量跟超市里賣九塊九的那些一模一樣。
但我沒有品牌，就沒有渠道。
沒有渠道，就等於這些東西全是廢紙。」
黃政在旁邊默默記著筆記。
陳默看著那堆積如山的紙巾，問了一句：「你現在欠了多少錢？」
周德貴的嘴唇動了動：「銀行貸款三百八十萬。還有工人的工資，欠了四個月。加一起……五百多萬。」
他低下了頭：「我老婆讓我把廠子盤掉。但廠子現在值的錢，還不夠還貸款的。
我上個月去找馬福報那邊的人，想求他們給個小角落讓我賣。
人家說，天貓開店保證金十萬起步，還要交佣金、買流量。
我這種沒品牌的，光保證金就把我拍死了。」
陳默聽完之後，沒有立刻說話。
他繞著倉庫走了一圈，用手撥開一個紙箱，抽出一包紙巾，撕開包裝，扯了幾張。
質地細膩，韌性不錯。
他把紙巾裝回去，轉頭看向周德貴：「周老闆，如果我告訴你，我有一個平台，不收你一分錢保證金、不抽你一分錢佣金、不需要你投一分錢買流量，只需要你的紙巾按出廠價賣……
你願不願意跟我干？」
周德貴愣住了。
他以為自己聽錯了：「您說……不收保證金？不抽佣金？」
「對。」
陳默面無表情，一個字一個字地說：「零保證金。零佣金。零流量費。
你只需要做一件事：把紙巾的價格打到最低。
九毛九一包。十包起拼。
物流我來解決。流量我來解決。你只管生產。」
周德貴的眼睛瞪到了最大。
他做了快三十年的生意，從沒遇到過這種談法。
「這……這不對吧？您不賺錢的？」
陳默笑了一下：「我賺不賺錢不是你該操心的。
你只需要回答我一個問題：九毛九一包，你能不能活？」
周德貴飛快地在心裡算了一筆帳。
出廠成本八毛五。賣九毛九。一包賺一毛四。
一百二十萬包全部賣完的話……十六萬八。
不多。但足夠還上工人的工資。
足夠讓工廠活下去。
他的眼眶紅了：「能活。」
「好。」
陳默拍了拍他的肩膀：「但你不要高興太早。我不是來收你一家的。
帶我去見你認識的所有廠長。做拖鞋的、做數據線的、做手機殼的、做收納盒的……
所有被阿狸掃地出門的白牌工廠。
我全要。」
……
接下來的兩天。
陳默沒有回帝都。
他和黃政在慈東工業區一家一家地跑。
白天開會，晚上喝酒。
那些瀕臨破產的廠長們，最初以為這兩個年輕人是騙子。
「不收保證金？不收佣金？天下有這種好事？」
「你不會是搞傳銷的吧？」
但當他們看到陳默掏出手機，展示拼好貨後台那些瘋了一樣的訂單數據時，所有人都沉默了。
五十八萬斤蘋果。一天賣完。
這不是PPT。這是真金白銀的交易記錄。
到了第二天晚上，一個破舊的廠區食堂里。
二十三個廠長圍坐在一起，面前放著白酒和花生米。
陳默站在食堂最前面，身後掛著一塊被油煙燻黃了的白板。
他在白板上寫了四個字：棄子聯盟。
「從今天開始，你們不再是被阿狸拋棄的廢物。
你們是我陳默手裡最鋒利的刀。
我不需要你們做品牌。不需要你們懂營銷。不需要你們會開直通車。
我只需要你們做一件事：把價格打穿！！！
九塊九的紙巾，我賣九毛九。
十九塊九的數據線，我賣一塊九。
你們只管生產。流量、物流、用戶……全是我的事。」
二十三雙眼睛齊刷刷地盯著他。
有人在抹眼淚。
有人在發抖。
有人已經站了起來。
周德貴第一個端起酒杯：「陳總，我老周幹了一輩子代工，從來沒被人當過人看。
今天你是第一個。
這杯酒我先幹了。以後你說往哪打，我跟著！」
二十三個杯子碰在了一起。
白酒濺了出來，滴在桌面上，在燈光下亮得刺眼。
陳默也喝了一口。
然後他放下杯子，目光掃過在場所有人：「備貨。所有品類。
雙十一之前，我要你們把倉庫塞滿。
紙巾、拖鞋、數據線、手機殼、垃圾袋……每樣東西準備一百萬件。
九塊九以下的價格。
能做到嗎？」
食堂里沉默了兩秒。
然後爆發出一片吼聲：「能！」
……
凌晨三點。
工業區的夜安靜得只剩下蟲鳴。
黃政頂著兩個巨大的黑眼圈，衝進了陳默的房間。
他的筆記本電腦屏幕上，跳動著一行行綠色的代碼。
「陳總！」
他的聲音在顫：「那個全網最狠的病毒代碼……
寫完了！」
陳默抬起頭。
「幫我砍一刀？」
「對！幫我砍一刀！」
黃政的眼睛發亮：「只要這個東西扔進微信群……
我敢保證，馬福報的天貓雙十一就他媽是個笑話！！！」
黃政看了一眼手機上的導航終點，皺起了眉：「陳總，咱們要去……浙海省慈東工業區？」
「嗯。」
陳默閉著眼睛靠在后座上，聲音很淡：「蘋果只是開胃菜。要真正打贏雙十一，光靠水果不行。
我們需要日用品。
紙巾、拖鞋、充電線、垃圾袋、手機殼……
那些單價不超過二十塊錢，但每個大夏人每天都要用的東西。」
黃政想了想：「這些品類，基本都被天貓和淘寶上的品牌店壟斷了。我們拿不到品牌授權的。」
「誰跟你說要品牌了？」
陳默睜開眼，看了他一眼：「品牌是什麼？品牌就是中間商的另一個名字。
一包紙巾，工廠出廠價八毛錢。
貼上某個牌子的標籤，變成三塊五。
再上天貓，交保證金，交佣金，買流量，做直通車……
到消費者手裡的時候，九塊九。
你覺得那八毛錢和九塊九之間的差價，是品牌的價值嗎？
不是。
那是品牌稅。是阿狸手裡的過路費。」
黃政沉默了幾秒。
他腦子轉得飛快，已經隱隱抓住了什麼。
「所以您的意思是……跳過品牌，直接找工廠？」
「不只是找一般的工廠。」
陳默的語氣突然冷了下來：「我要找的，是被阿狸親手拋棄的那批工廠。」
黃政一愣：「被拋棄的？」
「你還記得馬福報去年搞的天貓品牌升級戰略嗎？」
陳默閉上眼睛，腦海里浮現出前世那段殘酷的產業洗牌：「他要把淘寶上所有的白牌小店全部清退。只保留有品牌授權的旗艦店。
他的原話是：『淘寶要去低端化，天貓要做品質消費。』聽起來很對。
但他沒說的是，那些給大牌代工了十幾年、質量完全過關的中小工廠，因為沒有自己的品牌，在這次清洗里全被踢了出去。
一夜之間，幾十萬家白牌小店關門。
背後是幾千家代工廠的庫存積壓、資金斷裂。」
黃政的手指不自覺地攥緊了：「這些工廠……現在什麼狀態？」
「最慘的狀態。」
陳默面無表情，語氣極平：「倉庫里壓著幾十萬件賣不出去的貨。銀行貸款到期。工人工資發不出來。有的廠長已經在寫遺書了。」
車廂里沉默了很久。
黃政長長地吐了口氣：「我明白了。您要趁他們最絕望的時候，去撿人。」
「不是撿人。」
陳默糾正了他：「是救人。」
……
早上七點。
車子駛入了慈東工業區。
這裡曾經是沿海最繁忙的代工產業帶之一。
紙巾、拖鞋、數據線、塑料收納盒……大夏人日常生活中百分之六十的小商品，都產自這一片區域。
但此刻的工業區，死氣沉沉。
至少有三分之一的廠房拉下了捲簾門。門口貼著「廠房轉租」、「設備低價出售」的告示，紙張被風吹得卷了邊。
陳默透過車窗看著這一切，沒有說話。
黃政的手機響了。他接起來，聽了幾句後看向陳默：「陳總，前面約的那個廠長到了。
姓周，叫周德貴，做紙巾代工的。
之前給三個一線品牌做了八年代工，今年全被阿狸清退了。」
「走。」
陳默推開車門。
走進廠區的時候，迎面看到的場景比想像中更慘。
巨大的倉庫里，紙巾成品堆到了天花板。
一箱一箱整整齊齊碼著，但全部蒙了一層灰。
旁邊是停著的流水線。
機器上掛著黑色垃圾袋，防止積灰。
整條生產線已經停了至少兩個月。
一個五十多歲的男人站在倉庫門口，穿著一件洗得發白的工裝夾克。
他看到陳默走過來，先是一愣，然後用力擠出一個笑臉：「您就是陳總吧？我是周德貴。」
陳默握了握他的手：「周老闆，你這庫存有多少？」
周德貴苦笑了一下：「一百二十萬包。去年的貨。
我本來是給三個品牌做代工。質量沒有任何問題，全是A級品。
結果馬福報搞品牌升級，一刀切。
三個品牌的採購經理同時通知我：『老周，以後的單子不走淘寶了，走天貓旗艦店，你沒有品牌資質，所以合作到此為止。』八年的合作，一個電話就結束了。」
他的聲音有些發顫：「我這一百二十萬包紙巾，出廠價才八毛五一包。
質量跟超市里賣九塊九的那些一模一樣。
但我沒有品牌，就沒有渠道。
沒有渠道，就等於這些東西全是廢紙。」
黃政在旁邊默默記著筆記。
陳默看著那堆積如山的紙巾，問了一句：「你現在欠了多少錢？」
周德貴的嘴唇動了動：「銀行貸款三百八十萬。還有工人的工資，欠了四個月。加一起……五百多萬。」
他低下了頭：「我老婆讓我把廠子盤掉。但廠子現在值的錢，還不夠還貸款的。
我上個月去找馬福報那邊的人，想求他們給個小角落讓我賣。
人家說，天貓開店保證金十萬起步，還要交佣金、買流量。
我這種沒品牌的，光保證金就把我拍死了。」
陳默聽完之後，沒有立刻說話。
他繞著倉庫走了一圈，用手撥開一個紙箱，抽出一包紙巾，撕開包裝，扯了幾張。
質地細膩，韌性不錯。
他把紙巾裝回去，轉頭看向周德貴：「周老闆，如果我告訴你，我有一個平台，不收你一分錢保證金、不抽你一分錢佣金、不需要你投一分錢買流量，只需要你的紙巾按出廠價賣……
你願不願意跟我干？」
周德貴愣住了。
他以為自己聽錯了：「您說……不收保證金？不抽佣金？」
「對。」
陳默面無表情，一個字一個字地說：「零保證金。零佣金。零流量費。
你只需要做一件事：把紙巾的價格打到最低。
九毛九一包。十包起拼。
物流我來解決。流量我來解決。你只管生產。」
周德貴的眼睛瞪到了最大。
他做了快三十年的生意，從沒遇到過這種談法。
「這……這不對吧？您不賺錢的？」
陳默笑了一下：「我賺不賺錢不是你該操心的。
你只需要回答我一個問題：九毛九一包，你能不能活？」
周德貴飛快地在心裡算了一筆帳。
出廠成本八毛五。賣九毛九。一包賺一毛四。
一百二十萬包全部賣完的話……十六萬八。
不多。但足夠還上工人的工資。
足夠讓工廠活下去。
他的眼眶紅了：「能活。」
「好。」
陳默拍了拍他的肩膀：「但你不要高興太早。我不是來收你一家的。
帶我去見你認識的所有廠長。做拖鞋的、做數據線的、做手機殼的、做收納盒的……
所有被阿狸掃地出門的白牌工廠。
我全要。」
……
接下來的兩天。
陳默沒有回帝都。
他和黃政在慈東工業區一家一家地跑。
白天開會，晚上喝酒。
那些瀕臨破產的廠長們，最初以為這兩個年輕人是騙子。
「不收保證金？不收佣金？天下有這種好事？」
「你不會是搞傳銷的吧？」
但當他們看到陳默掏出手機，展示拼好貨後台那些瘋了一樣的訂單數據時，所有人都沉默了。
五十八萬斤蘋果。一天賣完。
這不是PPT。這是真金白銀的交易記錄。
到了第二天晚上，一個破舊的廠區食堂里。
二十三個廠長圍坐在一起，面前放著白酒和花生米。
陳默站在食堂最前面，身後掛著一塊被油煙燻黃了的白板。
他在白板上寫了四個字：棄子聯盟。
「從今天開始，你們不再是被阿狸拋棄的廢物。
你們是我陳默手裡最鋒利的刀。
我不需要你們做品牌。不需要你們懂營銷。不需要你們會開直通車。
我只需要你們做一件事：把價格打穿！！！
九塊九的紙巾，我賣九毛九。
十九塊九的數據線，我賣一塊九。
你們只管生產。流量、物流、用戶……全是我的事。」
二十三雙眼睛齊刷刷地盯著他。
有人在抹眼淚。
有人在發抖。
有人已經站了起來。
周德貴第一個端起酒杯：「陳總，我老周幹了一輩子代工，從來沒被人當過人看。
今天你是第一個。
這杯酒我先幹了。以後你說往哪打，我跟著！」
二十三個杯子碰在了一起。
白酒濺了出來，滴在桌面上，在燈光下亮得刺眼。
陳默也喝了一口。
然後他放下杯子，目光掃過在場所有人：「備貨。所有品類。
雙十一之前，我要你們把倉庫塞滿。
紙巾、拖鞋、數據線、手機殼、垃圾袋……每樣東西準備一百萬件。
九塊九以下的價格。
能做到嗎？」
食堂里沉默了兩秒。
然後爆發出一片吼聲：「能！」
……
凌晨三點。
工業區的夜安靜得只剩下蟲鳴。
黃政頂著兩個巨大的黑眼圈，衝進了陳默的房間。
他的筆記本電腦屏幕上，跳動著一行行綠色的代碼。
「陳總！」
他的聲音在顫：「那個全網最狠的病毒代碼……
寫完了！」
陳默抬起頭。
「幫我砍一刀？」
「對！幫我砍一刀！」
黃政的眼睛發亮：「只要這個東西扔進微信群……
我敢保證，馬福報的天貓雙十一就他媽是個笑話！！！」