第3415章 真正的降維打擊！
杭城希湖。
湖心島上有一座極其隱蔽的私人茶莊，這裡沒有招牌也沒有菜單，只接待持指定號碼預約的客人。
這天傍晚，茶莊破例關門謝客。
整座島上只剩下兩桌人。
一桌全是保鏢。
另一桌，坐著大夏網際網路最有權勢的兩個男人。
馬騰到得早，已經泡好了一壺龍井，馬福報比他晚了十分鐘，穿著一件看不出牌子的深灰色夾克，頭上戴著鴨舌帽，像個來希湖釣魚的退休老大爺。
馬福報落座後沒急著說話，先端起茶杯聞了聞，然後把它放回了桌面上：「龍井？太淡了，跟你們默訊做事一樣，出手太輕啊。」
馬騰咧了下嘴：「你要是喜歡猛的，我這就讓人上鐵觀音。」
「算了，說正事吧。」馬福報靠在椅背上，「你在電話里說一個人搞不定他，我想聽聽你打算怎麼個搞法。」
馬騰沉思了兩秒，然後從隨身的公文包里抽出一份薄薄的報告，隨手推到桌面中央。
「這是我們智庫做的分析，拼好貨一旦在納斯達克上市成功，手裡至少會多出一千億霸國幣的現金彈藥，這筆錢他拿來幹什麼？」
馬福報掃了一眼報告的封面，上面印著生鮮下沉四個大字。
「你們也看出來了？」
「這還不難猜嗎。」馬騰敲了敲桌面，「拼好貨現在的核心品類是百貨和農產品，往上走打不過天貓，往橫走吃不動京西，唯一的方向就是往下，往更高頻和更剛需的品類走，也就是買菜買水果買肉這些一日三餐的剛需。」
「他如果真的切進生鮮賽道，日活能直接翻一番，到那時候，不光你的淘寶會被分流，我的社交市場份額也會被他狠狠蠶食掉。」
馬福報臉上的笑容慢慢消失。
他當然清楚這個邏輯。
生鮮是電商最後一塊大肥肉，誰拿下了生鮮，誰就拿下了大夏老百姓的胃！
只要拿下了老百姓的胃，就拿下了支付和社交，也就拿下了金融，這就等於拿下了一切。
「所以你的意思是？」
馬騰豎起兩根手指：「分兩步走，第一步搶跑，我出流量你出供應鏈，我們各自孵化一個生鮮電商平台，搶在陳默之前把市場填滿，只要用戶心智被占住了，他後面再想進來就是純純送死。」
「第二步呢？」
「釜底抽薪。」
馬福報的眼皮猛地跳了一下。
馬騰繼續說道：「陳默的極兔快遞確實厲害，但那玩意只能送常溫件，壓根幹不了生鮮冷鏈！
我們直接聯手掏一百億成立個生鮮產業基金，把全國核心的冷鏈物流公司和生鮮原產地全部高價買斷！
跟他們簽絕對的排他協議！咱們用錢把源頭和冷鏈徹底卡死，一定要讓陳默買不到一顆好菜、找不到一輛冷藏車！」
茶莊裡瞬間安靜下來。
湖面上有風吹過來，帶著一股子水腥氣。
馬福報慢慢點了點頭：「行，這事我干。」
他站起身走到窗邊，看著遠處希湖上零星的燈火。
「我跟你合作，但有一個條件。」
「說。」
「打完這一仗，電商歸電商，社交歸社交，你不碰我的淘寶，我不碰你的tt，咱們井水不犯河水。」
馬騰笑了一聲：「我本來就沒想碰你的掏寶，你那玩意兒我根本看不上。」
「呵呵……」馬福報也乾巴巴地笑了一聲。
兩人都是叛徒。
誰又能信得過誰？
只要陳默倒下了，兩人的同盟就必定解散，到時候他們又要恢復成敵對關係，互相搶對方的市場了。
幾天後。
消息終於傳到了陳默的耳朵里。
這消息沒走什麼間諜渠道，全是最簡單粗暴的行業新聞。
阿狸宣布投資三十億成立「鮮達買菜」。
默訊宣布投資二十億成立「tt優鮮」。
兩個項目同一天宣布，還在同一天上線，甚至連發布會都選在了同一個時間段。
擺明了就是聯手搞事。
消息出來的那個上午，默苑總部的氣氛凝固得像個冰窖。
黃政滿頭大汗地衝進陳默的辦公室，手裡死死攥著兩份新聞列印稿：「陳總！
默訊和阿狸又聯手搞事情了！
兩個平台同時上線，主打社區一小時達，首單全免而且第二單五折，完全瘋了一樣瘋狂燒錢！
不僅如此，他們還聯手搞了個百億生鮮基金，正在瘋狂砸錢買斷各大冷鏈倉儲和原產地！
咱們原本談好的三家冷鏈公司，有兩家直接扛不住高價誘惑當場倒戈了！」
黃政連氣都快喘不勻了。
「陳總，極兔送不了生鮮，現在冷鏈和源頭又被他們用重金強行封鎖，這等於是把咱們進軍生鮮賽道的大門徹底焊死了啊！
我們怎麼辦？
要不要也花大價錢去搶冷鏈資源啊？」
陳默穩如泰山地靠在椅子上。
他半天都沒吭聲。
過了大概半分鐘，他才緩緩開口：「黃政，你覺得生鮮電商這個模式能賺錢嗎？」
黃政愣了一下：「呃……短期內肯定虧，但如果規模做起來的話……」
「做不起來的。」
陳默的語氣很平淡：「生鮮這玩意毛利極低而且損耗極高，外加配送成本也是個無底洞，一單黃瓜三塊錢，配送費卻要五塊，就算日均百萬單也是虧本的買賣，燒錢能燒出規模，但絕對燒不出利潤，這條路就是條死胡同。」
「那他們為什麼還要做啊？」
「他們花了五十億根本不指望賺錢，純粹是為了擋我的路，他們以為我會傻到跟他們在同一條賽道上拼刺刀呢。」陳默忍不住笑出聲來。
黃政心裡一動：「那您的意思是……」
陳默站起身，大步走到辦公室角落那面巨大的大夏地圖前。
地圖上密密麻麻地標註著上萬個紅色小圓點。
每一個紅點代表著一個居民小區。
「你知道我推演到最後，真正在生鮮領域殺出來的究竟是什麼模式嗎？」
黃政茫然地搖了搖頭。
陳默用手指在地圖上用力劃了一個大圈：「絕對不做生鮮電商，也絕不做即時配送，我們要搞的是社區團購。」
「社區……團購？」
「對，咱們不做倉儲也不做配送，更不雇騎手，就在每個小區里找一個團長，由團長負責收集訂單並統一下單，最後統一配送到小區指定地點，讓用戶自己去提貨，這樣沒有冷鏈成本也沒有最後一公里的配送費，成本直接干到傳統生鮮電商的十分之一。」
黃政聽得頭皮一陣發麻。
這個模式他簡直聞所未聞，但僅僅聽了一遍底層邏輯，就能深刻感受到它的恐怖之處。
完全零配送成本。
外加零倉儲成本。
這是把最貴的最後一公里直接甩給了小區裡的寶媽、便利店老闆以及退休大爺大媽們去解決。
「這……這豈不就是把整個物流環節全砍了嗎？」
「沒錯。」陳默用力拍了拍地圖，「馬騰和馬福報花了五十個億去建冷鏈倉庫養十萬騎手，而我只需要花五個億在全國招幾十萬個小區團長，他們燒一百塊才能送一單菜，我只需要花三塊錢就能搞定。」
「這壓根就不是同一個維度的競爭。」
陳默轉過身來，眼神透著一股子狠勁：「他們在用二十一世紀的方式打二十世紀的仗，而我要用二十二世紀的模型，直接跳過他們整個爛泥潭戰場。」
黃政的後背瞬間冒起一層冷汗。
他跟了陳默這麼多年，見過太多次極其誇張的降維打擊了，但每一次看到陳默把一個全新的模式從腦子裡掏出來，他還是會覺得無比震撼。
「那……農產品直采的供應鏈呢？之前鋪下去的那些產地合作……」
陳默冷笑一聲：「你真以為那些是為了給拼好貨供貨用的？
那完全就是為今天準備的後手，產地直采加社區團購，產地的菜直接送到小區門口，中間壓根沒有批發市場，沒有二級經銷商，也沒有冷鏈倉庫，從地里到餐桌最多就兩層關係。」
「別人做生鮮電商的鏈條是產地批發再到倉儲然後派騎手送給用戶，足足五個環節。」
「我做社區團購的鏈條只有產地、團長和用戶，區區三個環節。」
「少了兩個環節，成本直接砍掉百分之六十，這就是真正的降維。」
他走回辦公桌前，拉開抽屜，從最底層取出一份牛皮紙檔案袋。
袋子上蓋著四個鮮紅的大字，上面寫著絕密企劃。
他把檔案袋用力扔在桌上。
「立刻通知所有高管，今晚八點準時到最高戰略會議室開會。」
「從明天起，讓咱們的鐵軍全面下沉到每一個居民小區的門口去。」
陳默的目光緩緩掃過那面地圖上密密麻麻的紅點，聲音雖然很輕，但每一個字都透著一種讓人脊背發寒的篤定：「我要讓大夏老百姓的一日三餐，全都刻上咱們默苑資本的名字。」
湖心島上有一座極其隱蔽的私人茶莊，這裡沒有招牌也沒有菜單，只接待持指定號碼預約的客人。
這天傍晚，茶莊破例關門謝客。
整座島上只剩下兩桌人。
一桌全是保鏢。
另一桌，坐著大夏網際網路最有權勢的兩個男人。
馬騰到得早，已經泡好了一壺龍井，馬福報比他晚了十分鐘，穿著一件看不出牌子的深灰色夾克，頭上戴著鴨舌帽，像個來希湖釣魚的退休老大爺。
馬福報落座後沒急著說話，先端起茶杯聞了聞，然後把它放回了桌面上：「龍井？太淡了，跟你們默訊做事一樣，出手太輕啊。」
馬騰咧了下嘴：「你要是喜歡猛的，我這就讓人上鐵觀音。」
「算了，說正事吧。」馬福報靠在椅背上，「你在電話里說一個人搞不定他，我想聽聽你打算怎麼個搞法。」
馬騰沉思了兩秒，然後從隨身的公文包里抽出一份薄薄的報告，隨手推到桌面中央。
「這是我們智庫做的分析，拼好貨一旦在納斯達克上市成功，手裡至少會多出一千億霸國幣的現金彈藥，這筆錢他拿來幹什麼？」
馬福報掃了一眼報告的封面，上面印著生鮮下沉四個大字。
「你們也看出來了？」
「這還不難猜嗎。」馬騰敲了敲桌面，「拼好貨現在的核心品類是百貨和農產品，往上走打不過天貓，往橫走吃不動京西，唯一的方向就是往下，往更高頻和更剛需的品類走，也就是買菜買水果買肉這些一日三餐的剛需。」
「他如果真的切進生鮮賽道，日活能直接翻一番，到那時候，不光你的淘寶會被分流，我的社交市場份額也會被他狠狠蠶食掉。」
馬福報臉上的笑容慢慢消失。
他當然清楚這個邏輯。
生鮮是電商最後一塊大肥肉，誰拿下了生鮮，誰就拿下了大夏老百姓的胃！
只要拿下了老百姓的胃，就拿下了支付和社交，也就拿下了金融，這就等於拿下了一切。
「所以你的意思是？」
馬騰豎起兩根手指：「分兩步走，第一步搶跑，我出流量你出供應鏈，我們各自孵化一個生鮮電商平台，搶在陳默之前把市場填滿，只要用戶心智被占住了，他後面再想進來就是純純送死。」
「第二步呢？」
「釜底抽薪。」
馬福報的眼皮猛地跳了一下。
馬騰繼續說道：「陳默的極兔快遞確實厲害，但那玩意只能送常溫件，壓根幹不了生鮮冷鏈！
我們直接聯手掏一百億成立個生鮮產業基金，把全國核心的冷鏈物流公司和生鮮原產地全部高價買斷！
跟他們簽絕對的排他協議！咱們用錢把源頭和冷鏈徹底卡死，一定要讓陳默買不到一顆好菜、找不到一輛冷藏車！」
茶莊裡瞬間安靜下來。
湖面上有風吹過來，帶著一股子水腥氣。
馬福報慢慢點了點頭：「行，這事我干。」
他站起身走到窗邊，看著遠處希湖上零星的燈火。
「我跟你合作，但有一個條件。」
「說。」
「打完這一仗，電商歸電商，社交歸社交，你不碰我的淘寶，我不碰你的tt，咱們井水不犯河水。」
馬騰笑了一聲：「我本來就沒想碰你的掏寶，你那玩意兒我根本看不上。」
「呵呵……」馬福報也乾巴巴地笑了一聲。
兩人都是叛徒。
誰又能信得過誰？
只要陳默倒下了，兩人的同盟就必定解散，到時候他們又要恢復成敵對關係，互相搶對方的市場了。
幾天後。
消息終於傳到了陳默的耳朵里。
這消息沒走什麼間諜渠道，全是最簡單粗暴的行業新聞。
阿狸宣布投資三十億成立「鮮達買菜」。
默訊宣布投資二十億成立「tt優鮮」。
兩個項目同一天宣布，還在同一天上線，甚至連發布會都選在了同一個時間段。
擺明了就是聯手搞事。
消息出來的那個上午，默苑總部的氣氛凝固得像個冰窖。
黃政滿頭大汗地衝進陳默的辦公室，手裡死死攥著兩份新聞列印稿：「陳總！
默訊和阿狸又聯手搞事情了！
兩個平台同時上線，主打社區一小時達，首單全免而且第二單五折，完全瘋了一樣瘋狂燒錢！
不僅如此，他們還聯手搞了個百億生鮮基金，正在瘋狂砸錢買斷各大冷鏈倉儲和原產地！
咱們原本談好的三家冷鏈公司，有兩家直接扛不住高價誘惑當場倒戈了！」
黃政連氣都快喘不勻了。
「陳總，極兔送不了生鮮，現在冷鏈和源頭又被他們用重金強行封鎖，這等於是把咱們進軍生鮮賽道的大門徹底焊死了啊！
我們怎麼辦？
要不要也花大價錢去搶冷鏈資源啊？」
陳默穩如泰山地靠在椅子上。
他半天都沒吭聲。
過了大概半分鐘，他才緩緩開口：「黃政，你覺得生鮮電商這個模式能賺錢嗎？」
黃政愣了一下：「呃……短期內肯定虧，但如果規模做起來的話……」
「做不起來的。」
陳默的語氣很平淡：「生鮮這玩意毛利極低而且損耗極高，外加配送成本也是個無底洞，一單黃瓜三塊錢，配送費卻要五塊，就算日均百萬單也是虧本的買賣，燒錢能燒出規模，但絕對燒不出利潤，這條路就是條死胡同。」
「那他們為什麼還要做啊？」
「他們花了五十億根本不指望賺錢，純粹是為了擋我的路，他們以為我會傻到跟他們在同一條賽道上拼刺刀呢。」陳默忍不住笑出聲來。
黃政心裡一動：「那您的意思是……」
陳默站起身，大步走到辦公室角落那面巨大的大夏地圖前。
地圖上密密麻麻地標註著上萬個紅色小圓點。
每一個紅點代表著一個居民小區。
「你知道我推演到最後，真正在生鮮領域殺出來的究竟是什麼模式嗎？」
黃政茫然地搖了搖頭。
陳默用手指在地圖上用力劃了一個大圈：「絕對不做生鮮電商，也絕不做即時配送，我們要搞的是社區團購。」
「社區……團購？」
「對，咱們不做倉儲也不做配送，更不雇騎手，就在每個小區里找一個團長，由團長負責收集訂單並統一下單，最後統一配送到小區指定地點，讓用戶自己去提貨，這樣沒有冷鏈成本也沒有最後一公里的配送費，成本直接干到傳統生鮮電商的十分之一。」
黃政聽得頭皮一陣發麻。
這個模式他簡直聞所未聞，但僅僅聽了一遍底層邏輯，就能深刻感受到它的恐怖之處。
完全零配送成本。
外加零倉儲成本。
這是把最貴的最後一公里直接甩給了小區裡的寶媽、便利店老闆以及退休大爺大媽們去解決。
「這……這豈不就是把整個物流環節全砍了嗎？」
「沒錯。」陳默用力拍了拍地圖，「馬騰和馬福報花了五十個億去建冷鏈倉庫養十萬騎手，而我只需要花五個億在全國招幾十萬個小區團長，他們燒一百塊才能送一單菜，我只需要花三塊錢就能搞定。」
「這壓根就不是同一個維度的競爭。」
陳默轉過身來，眼神透著一股子狠勁：「他們在用二十一世紀的方式打二十世紀的仗，而我要用二十二世紀的模型，直接跳過他們整個爛泥潭戰場。」
黃政的後背瞬間冒起一層冷汗。
他跟了陳默這麼多年，見過太多次極其誇張的降維打擊了，但每一次看到陳默把一個全新的模式從腦子裡掏出來，他還是會覺得無比震撼。
「那……農產品直采的供應鏈呢？之前鋪下去的那些產地合作……」
陳默冷笑一聲：「你真以為那些是為了給拼好貨供貨用的？
那完全就是為今天準備的後手，產地直采加社區團購，產地的菜直接送到小區門口，中間壓根沒有批發市場，沒有二級經銷商，也沒有冷鏈倉庫，從地里到餐桌最多就兩層關係。」
「別人做生鮮電商的鏈條是產地批發再到倉儲然後派騎手送給用戶，足足五個環節。」
「我做社區團購的鏈條只有產地、團長和用戶，區區三個環節。」
「少了兩個環節，成本直接砍掉百分之六十，這就是真正的降維。」
他走回辦公桌前，拉開抽屜，從最底層取出一份牛皮紙檔案袋。
袋子上蓋著四個鮮紅的大字，上面寫著絕密企劃。
他把檔案袋用力扔在桌上。
「立刻通知所有高管，今晚八點準時到最高戰略會議室開會。」
「從明天起，讓咱們的鐵軍全面下沉到每一個居民小區的門口去。」
陳默的目光緩緩掃過那面地圖上密密麻麻的紅點，聲音雖然很輕，但每一個字都透著一種讓人脊背發寒的篤定：「我要讓大夏老百姓的一日三餐，全都刻上咱們默苑資本的名字。」