第3447章 把商家逼上絕路的到底是個啥
默苑總部戰略指揮室內氣壓低得嚇人。
陳默一腳踹開會議室大門那會兒，裡頭正吵得熱火朝天。
十幾個高管圍著那張大圓桌坐成一圈，個個臉黑得跟鍋底似的，牆上大屏幕正瘋狂跳動著讓人肉跳心驚的數據。
「飯糰又他媽作妖了！滿二十減十五不說還弄個首單全免，連下五單直接發一百塊現金！這幫孫子純是在撒錢啊！」運營副總把桌子拍得震天響，眼珠子都紅了。
「昨天咱們在帝都的日單量又被飯糰給超了，市場份額眼瞅著從百分之四十一掉到三十三，照這麼搞下去不出一周就得跌破二十五大關！」
市場部負責人急得腦門上全是白毛汗，扯著嗓子喊：「除了砸補貼沒別的道兒了啊！
我強烈要求趕緊批二十億下來，不然這個月大伙兒都得喝西北風！」
財務總監直接一口唾沫星子噴過去：「二十億？
你當錢是歡樂豆啊！
集團帳上又不是印鈔機，上季度砸給極兔搞基建的一百億還沒緩過勁來，拼好貨那頭的農業大倉正跟無底洞似的燒錢呢，你張嘴就要二十億我拿命給你印啊？」
「那你說怎麼辦？等死嗎？」
「那也不能閉著眼往火坑裡跳吧！
王星背後站著馬福報跟馬騰倆大金主聯合輸血，人家彈藥比咱們足足多五倍，拿頭去跟人家拼燒錢？」
會議室里吵成了一鍋粥。
運營副總跟財務總監就差指著對方鼻子罵娘了，黃政縮在角落裡一聲不吭，一張老臉陰沉得能滴出水來。
他等的人還沒來。
「我今天就把話撂這兒了，再不撒紅包下個月帝都的盤子就得跌破百分之二十啊！」
市場部負責人急赤白臉地扒拉出手機亮出一張圖，「你們瞅瞅飯糰這鋪天蓋地的GG，連樹叉子上都掛著他們的海報，現在連扭秧歌的大媽都知道上飯糰點個外賣只要一分錢！」
「那就砸錢啊！先干他十個億進去！」
「十個億你告訴我誰出？」
「集團出啊！」
「集團的錢也不是天上掉下來的！
再說了，要他媽光靠砸錢來贏商戰，那還要我們這群人幹嘛？」
就在這檔口門被人一把推開，陳默大步流星地走了進來。
這位爺今天壓根沒穿平時那套定製西服。
身上反而套著件已經髒了的騎手服。
一屋子高管全看傻了眼。
陳默什麼都沒說，走到會議桌前，把那件髒兮兮的騎手服往桌上一扔。
啪的一聲悶響，震得桌上的文件嘩啦啦撒了一地。
「你們吵完了沒有？」
剛還跟菜市場一樣的會議室瞬間靜得嚇人。
陳默走到大屏幕前，按了一下遙控器。
屏幕上的數據全部清空，取而代之的是一組他親自手寫的調研筆記。
「我這兩天去一線跑了十二單外賣。」
他說話聲不大，可那架勢壓得所有人都喘不過氣。
「我跟三十多號開小館子的老闆掏心窩子聊了一圈，你們猜猜這幫人現在最怕什麼玩意？」
底下一幫人連個屁都不敢放。
「人家壓根不在乎咱們抽多少成，也不稀罕飯糰那倆補貼錢，真正要他們老命的，是這該死的菜價！」
陳默抓起記號筆在白板上刷刷寫下個數字，百分之四十。
「就那種蒼蠅館子，什麼豬肉大蔥雞蛋大米的進貨錢，直接就生吞了總流水的百分之四十啊！
整整四成！
人家累死累活一天賣個一萬塊，轉頭就得把四千塊錢孝敬給菜市場的二道販子。」
「這幫二道販子去鄉下收菜，回頭加個三成利潤賣給大批發商，大批發商再加兩成甩給小批發商，小批發商轉頭再加兩成賣給餐館，就這麼倒一手加一層皮，產地五塊錢一斤的肥豬肉，端進後廚就他娘的成了十五塊！」
「你們這幫人天天扒心扒肝地尋思怎麼跟王星比著燒錢，腦子裡就沒轉過這個彎來？」
他猛地一轉身，像刀子一樣的目光刮過在場每一個人的臉。
「拿十塊錢去補貼顧客，人家抹完嘴就走人，回頭客連百分之十二都不到。
可我要是能直接把餐館老闆的進貨價干下來三成呢？」
全場安靜了三秒。
財務總監嘴皮子哆嗦了兩下又給閉緊了，這老小子腦子裡算盤打得飛快。
真要是能降下三成，一家館子一個月三萬塊的買菜錢就能省下小一萬，這一萬塊真金白銀可比發什麼狗屁紅包都好使啊。
運營副總這會兒也回過味來了，激動得直拍大腿：「而且這招王星他絕對接不住啊！
拼發紅包大家都會，但他有那個本事從村里拉大白菜直接懟到人家餐館後廚去嗎？」
黃政到底是老、江湖，第一個騰地一下竄了起來。
「陳總您這是打算把那些扒皮的中間商全給踢了，咱們自己直接去田間地頭拉貨？」
「沒錯！」陳默敲了敲桌子，「拼好貨苦熬三年在全國布下的一百八十個源頭大倉可不是吃素的，大半個大夏的產區都在咱們手裡攥著呢！
再加上極兔那張網和拼好貨的冷鏈車，這些原本搞電商的重武器，今天全給我調轉槍口砸向外賣供應鏈！」
「打今兒起，只要是在咱們默苑外賣掛牌的館子，全都能上咱們平台拿大白菜價進貨！
五塊錢一斤的肋排加上折半的好米，還有出廠價的大豆油閉著眼睛挑！」
「一分錢抽成不收，一毛錢佣金不要，只要你敢在默苑外賣開店，進貨的事老子全給你包圓了！」
整個會議室足足憋了五秒鐘的悶氣，緊接著就爆發出一陣能把房頂掀翻的倒吸涼氣聲。
運營副總的嘴巴張得老大：「陳總，這……這等於是我們自己當批發商了？」
「誰說要當批發商了，老子要當就當全大夏最大的源頭活水！」
陳默冷笑道：「王星給食客塞紅包那是肉包子打狗，我幫商家把成本打下來那就是給他們套上了狗項圈，只要敢跑路進貨價立馬飆漲三成，我看誰捨得扔下這塊肥肉！」
「這才是鎖死商家忠誠度的終極武器。」
黃政狠狠抽了一口冷氣，眼底里全是瘋狂的精光。
「我全懂了！
王星擱那燒錢搶食客，咱們就去挖他手底下的商戶。
食客哪有便宜去哪，可商戶卻是哪有利潤往哪鑽。
等咱們把這幫做菜的師傅全拴緊了，食客還怕不乖乖回來點餐嗎？
畢竟飯碗可是端在咱們手裡啊！」
「就是這麼個理兒。」陳默說完低頭掃了眼手錶。
「今夜凌晨十二點，『默苑餐飲供應鏈』通道對全網入駐商家開啟內測。」
他扭頭走向大門，臨走前扔下一句：「我要王星明天早上醒來的時候，絕望地發現他燒的每一分錢，都在給我陳默打工。」
陳默一腳踹開會議室大門那會兒，裡頭正吵得熱火朝天。
十幾個高管圍著那張大圓桌坐成一圈，個個臉黑得跟鍋底似的，牆上大屏幕正瘋狂跳動著讓人肉跳心驚的數據。
「飯糰又他媽作妖了！滿二十減十五不說還弄個首單全免，連下五單直接發一百塊現金！這幫孫子純是在撒錢啊！」運營副總把桌子拍得震天響，眼珠子都紅了。
「昨天咱們在帝都的日單量又被飯糰給超了，市場份額眼瞅著從百分之四十一掉到三十三，照這麼搞下去不出一周就得跌破二十五大關！」
市場部負責人急得腦門上全是白毛汗，扯著嗓子喊：「除了砸補貼沒別的道兒了啊！
我強烈要求趕緊批二十億下來，不然這個月大伙兒都得喝西北風！」
財務總監直接一口唾沫星子噴過去：「二十億？
你當錢是歡樂豆啊！
集團帳上又不是印鈔機，上季度砸給極兔搞基建的一百億還沒緩過勁來，拼好貨那頭的農業大倉正跟無底洞似的燒錢呢，你張嘴就要二十億我拿命給你印啊？」
「那你說怎麼辦？等死嗎？」
「那也不能閉著眼往火坑裡跳吧！
王星背後站著馬福報跟馬騰倆大金主聯合輸血，人家彈藥比咱們足足多五倍，拿頭去跟人家拼燒錢？」
會議室里吵成了一鍋粥。
運營副總跟財務總監就差指著對方鼻子罵娘了，黃政縮在角落裡一聲不吭，一張老臉陰沉得能滴出水來。
他等的人還沒來。
「我今天就把話撂這兒了，再不撒紅包下個月帝都的盤子就得跌破百分之二十啊！」
市場部負責人急赤白臉地扒拉出手機亮出一張圖，「你們瞅瞅飯糰這鋪天蓋地的GG，連樹叉子上都掛著他們的海報，現在連扭秧歌的大媽都知道上飯糰點個外賣只要一分錢！」
「那就砸錢啊！先干他十個億進去！」
「十個億你告訴我誰出？」
「集團出啊！」
「集團的錢也不是天上掉下來的！
再說了，要他媽光靠砸錢來贏商戰，那還要我們這群人幹嘛？」
就在這檔口門被人一把推開，陳默大步流星地走了進來。
這位爺今天壓根沒穿平時那套定製西服。
身上反而套著件已經髒了的騎手服。
一屋子高管全看傻了眼。
陳默什麼都沒說，走到會議桌前，把那件髒兮兮的騎手服往桌上一扔。
啪的一聲悶響，震得桌上的文件嘩啦啦撒了一地。
「你們吵完了沒有？」
剛還跟菜市場一樣的會議室瞬間靜得嚇人。
陳默走到大屏幕前，按了一下遙控器。
屏幕上的數據全部清空，取而代之的是一組他親自手寫的調研筆記。
「我這兩天去一線跑了十二單外賣。」
他說話聲不大，可那架勢壓得所有人都喘不過氣。
「我跟三十多號開小館子的老闆掏心窩子聊了一圈，你們猜猜這幫人現在最怕什麼玩意？」
底下一幫人連個屁都不敢放。
「人家壓根不在乎咱們抽多少成，也不稀罕飯糰那倆補貼錢，真正要他們老命的，是這該死的菜價！」
陳默抓起記號筆在白板上刷刷寫下個數字，百分之四十。
「就那種蒼蠅館子，什麼豬肉大蔥雞蛋大米的進貨錢，直接就生吞了總流水的百分之四十啊！
整整四成！
人家累死累活一天賣個一萬塊，轉頭就得把四千塊錢孝敬給菜市場的二道販子。」
「這幫二道販子去鄉下收菜，回頭加個三成利潤賣給大批發商，大批發商再加兩成甩給小批發商，小批發商轉頭再加兩成賣給餐館，就這麼倒一手加一層皮，產地五塊錢一斤的肥豬肉，端進後廚就他娘的成了十五塊！」
「你們這幫人天天扒心扒肝地尋思怎麼跟王星比著燒錢，腦子裡就沒轉過這個彎來？」
他猛地一轉身，像刀子一樣的目光刮過在場每一個人的臉。
「拿十塊錢去補貼顧客，人家抹完嘴就走人，回頭客連百分之十二都不到。
可我要是能直接把餐館老闆的進貨價干下來三成呢？」
全場安靜了三秒。
財務總監嘴皮子哆嗦了兩下又給閉緊了，這老小子腦子裡算盤打得飛快。
真要是能降下三成，一家館子一個月三萬塊的買菜錢就能省下小一萬，這一萬塊真金白銀可比發什麼狗屁紅包都好使啊。
運營副總這會兒也回過味來了，激動得直拍大腿：「而且這招王星他絕對接不住啊！
拼發紅包大家都會，但他有那個本事從村里拉大白菜直接懟到人家餐館後廚去嗎？」
黃政到底是老、江湖，第一個騰地一下竄了起來。
「陳總您這是打算把那些扒皮的中間商全給踢了，咱們自己直接去田間地頭拉貨？」
「沒錯！」陳默敲了敲桌子，「拼好貨苦熬三年在全國布下的一百八十個源頭大倉可不是吃素的，大半個大夏的產區都在咱們手裡攥著呢！
再加上極兔那張網和拼好貨的冷鏈車，這些原本搞電商的重武器，今天全給我調轉槍口砸向外賣供應鏈！」
「打今兒起，只要是在咱們默苑外賣掛牌的館子，全都能上咱們平台拿大白菜價進貨！
五塊錢一斤的肋排加上折半的好米，還有出廠價的大豆油閉著眼睛挑！」
「一分錢抽成不收，一毛錢佣金不要，只要你敢在默苑外賣開店，進貨的事老子全給你包圓了！」
整個會議室足足憋了五秒鐘的悶氣，緊接著就爆發出一陣能把房頂掀翻的倒吸涼氣聲。
運營副總的嘴巴張得老大：「陳總，這……這等於是我們自己當批發商了？」
「誰說要當批發商了，老子要當就當全大夏最大的源頭活水！」
陳默冷笑道：「王星給食客塞紅包那是肉包子打狗，我幫商家把成本打下來那就是給他們套上了狗項圈，只要敢跑路進貨價立馬飆漲三成，我看誰捨得扔下這塊肥肉！」
「這才是鎖死商家忠誠度的終極武器。」
黃政狠狠抽了一口冷氣，眼底里全是瘋狂的精光。
「我全懂了！
王星擱那燒錢搶食客，咱們就去挖他手底下的商戶。
食客哪有便宜去哪，可商戶卻是哪有利潤往哪鑽。
等咱們把這幫做菜的師傅全拴緊了，食客還怕不乖乖回來點餐嗎？
畢竟飯碗可是端在咱們手裡啊！」
「就是這麼個理兒。」陳默說完低頭掃了眼手錶。
「今夜凌晨十二點，『默苑餐飲供應鏈』通道對全網入駐商家開啟內測。」
他扭頭走向大門，臨走前扔下一句：「我要王星明天早上醒來的時候，絕望地發現他燒的每一分錢，都在給我陳默打工。」