第3449章 燒錢行動加注！
杭城，阿狸總部。
馬福報看著手裡的報告，臉色陰沉得能滴出水來。
報告上只有一行結論：「默苑外賣推出源頭直供服務後，飯糰外賣商家端的流失率在72小時內達到百分之二十三，且仍在加速。」
百分之二十三。
這意味著將近四分之一的商家已經倒向了默苑。
而且這個數字每天都在漲。
馬福報把報告扔在桌上，拿起電話。
「王星，來我辦公室。」
……
半小時後。
王星坐在馬福報對面，臉色灰敗。
他已經連續三天沒睡好覺了。
源頭直供這一招完全出乎他的預料。
他從來沒想過，外賣大戰的勝負手會在食材採購這個環節。
「馬總，我……」
「打住，別找理由！」馬福報冷冷地打斷他，「說正事，你還剩多少彈藥？」
王星咽了口唾沫：「第一期三十億已經燒完了。
第二期五十億還剩不到十五億。
照現在的燒法，最多還能撐兩個月。」
「兩個月？」馬福報冷笑了一聲，「兩個月之後商家全跑光了，你拿什麼跟陳默玩？」
「所以我來求您……」
「我知道。」
馬福報站起來，走到落地窗前。
他沉默了很久。
然後他做了一個讓整個網際網路行業都為之顫抖的決定。
「我親自下場。」
王星猛地抬起頭。
「阿狸集團，追加投資一百億霸國幣。
全部注入飯糰外賣。」
一百億霸國幣。
按照2015年的匯率，折合大夏幣將近七百億。
王星的呼吸都停了。
「另外。」馬福報繼續說，「我會讓馬騰也一起出錢。
他的默訊集團為飯糰開放TT的一級流量入口。
八億日活用戶，全部導流到飯糰外賣。」
「這場仗，不是你一個人在打了。
是我馬福報和馬騰，聯手跟陳默打。」
王星激動得差點從椅子上跳起來。
七百億現金加上TT的八億日活！
這是什麼概念？
這是大夏網際網路史上最大規模的一次燒錢戰爭的彈藥庫！
有了這些錢，他可以把補貼再翻十倍！
「謝謝馬總！」王星的眼眶都紅了，「我一定不辜負您的期望！」
馬福報回過頭，目光冰冷：「別急著謝。
錢不是白給你的。
你拿到這些錢之後，給我做一件事。」
「什麼事？」
「把補貼打到最極限。
我不管你用什麼辦法，一分錢一單也好，免費吃也好，甚至倒貼錢也好。
我要在三個月之內，把默苑外賣的消費者全部搶過來。」
「消費者端是用戶入口。
只要入口在我手裡，直付寶就不會死。
哪怕商家全跑了，只要用戶還在，商家早晚會回來。」
王星用力點頭：「明白！」
……
三天後。
飯糰外賣召開了一場聲勢浩大的新聞發布會。
王星西裝革履站在台上，背後的大屏幕上赫然寫著六個大字：「光碟行動，全民免費。」
「從今天起，飯糰外賣推出史上最強補貼方案！
下單一分錢吃飽飯！邀請好友註冊，雙方終身享受首單免費！」
「我們準備了五百億，請全大夏人民吃一整年的飯！」
台下的記者們瘋了。
五百億！
一分錢吃飽飯！
這簡直是在發瘋！
發布會進入提問環節。
一個記者舉手：「王總，您怎麼看默苑外賣推出的源頭直供服務？
很多商家反饋效果很好。」
王星撇了撇嘴：「源頭直供？那是陳默在玩過家家。
外賣的核心競爭力是用戶量，不是幫商家省兩斤肉錢。
你給商家省一斤豬肉的錢有什麼用？
消費者不來下單，你供再便宜的豬肉也是白搭。」
他拍了拍胸脯：「用戶在哪裡，商家就會去哪裡。
而用戶在我這裡。
讓陳默去跟豬肉打交道吧，外賣大戰的終局，永遠是用戶為王！」
台下爆發出熱烈的掌聲和閃光燈。
「我再說一句。」王星伸出三根手指，「三個月。給我三個月，默苑外賣就會從大夏的版圖上徹底消失。」
發布會結束後十五分鐘內，飯糰外賣的APP下載量暴增了三千萬。
伺服器直接被擠爆了兩次。
全大夏的網民陷入了一場前所未有的薅羊毛狂歡。
大學生們組團下單，一分錢的外賣堆滿了宿舍。
上班族們中午不做飯了，直接薅飯糰的一分錢大餐。
甚至有大爺大媽跑到飯糰地推點排隊註冊，就為了那個「首單免費」。
默苑外賣的日單量在三個小時內雪崩式下跌了百分之七十。
騎手們坐在路邊無所事事，開始在群里發牢騷。
「完了，一單都接不到。」
「飯糰免費送飯，誰還花錢點默苑外賣啊？」
「聽說隔壁站點有騎手已經辭職去飯糰了。」
黃政推開陳默辦公室的門，額頭全是冷汗：「陳總，擋不住了！
飯糰的五百億補貼威力太大，我們的日單量已經雪崩式下跌了百分之七十！
騎手開始動搖了，如果再不發紅包應對，騎手就要全跑光了！」
陳默坐在辦公桌後面，面前放著一杯功夫茶。
他端起茶杯，吹了吹，抿了一口。
「不發。」
「陳總！」
「一分錢都不發。」
黃政急了：「可是……」
「馬福報願意請全國人民吃飯，我們怎麼能攔著呢？」
陳默放下茶杯，嘴角微微上揚：「讓他燒。
燒得越猛越好。
他現在花的每一分錢，都是在幫我教育市場、培養用戶習慣。
等他的錢燒完了，用戶就會發現，只有默苑的外賣又快又好又安全。」
「至於商家那邊……」
他看了一眼窗外的夜色：「你放心，商家不會跑的。
因為我給他們的東西，馬福報拿一萬億也買不來。」
黃政的心跳穩了一些：「陳總，那騎手這邊怎麼辦？總不能讓他們天天坐在路邊吹風吧？」
「給騎手發底薪。」陳默說，「跟極兔那邊協調一下，外賣單少的騎手暫時去幫忙送快遞和冷鏈食材，一石二鳥。」
「冷鏈食材？」
「對！我們的源頭直供車隊到了城市之後，最後三公里的配送需要人手。
讓騎手去送食材，既解決了他們閒著沒事幹的問題，也加速了供應鏈的末端鋪設。」
黃政愣了兩秒，然後猛拍了一下大腿。
「妙啊！騎手送外賣賺不到錢，但送食材一樣賺錢！而且食材配送的距離比外賣短，效率更高！」
「去安排吧。」陳默靠在椅背上，閉上了眼睛。
這場仗，才剛剛開始。
馬福報看著手裡的報告，臉色陰沉得能滴出水來。
報告上只有一行結論：「默苑外賣推出源頭直供服務後，飯糰外賣商家端的流失率在72小時內達到百分之二十三，且仍在加速。」
百分之二十三。
這意味著將近四分之一的商家已經倒向了默苑。
而且這個數字每天都在漲。
馬福報把報告扔在桌上，拿起電話。
「王星，來我辦公室。」
……
半小時後。
王星坐在馬福報對面，臉色灰敗。
他已經連續三天沒睡好覺了。
源頭直供這一招完全出乎他的預料。
他從來沒想過，外賣大戰的勝負手會在食材採購這個環節。
「馬總，我……」
「打住，別找理由！」馬福報冷冷地打斷他，「說正事，你還剩多少彈藥？」
王星咽了口唾沫：「第一期三十億已經燒完了。
第二期五十億還剩不到十五億。
照現在的燒法，最多還能撐兩個月。」
「兩個月？」馬福報冷笑了一聲，「兩個月之後商家全跑光了，你拿什麼跟陳默玩？」
「所以我來求您……」
「我知道。」
馬福報站起來，走到落地窗前。
他沉默了很久。
然後他做了一個讓整個網際網路行業都為之顫抖的決定。
「我親自下場。」
王星猛地抬起頭。
「阿狸集團，追加投資一百億霸國幣。
全部注入飯糰外賣。」
一百億霸國幣。
按照2015年的匯率，折合大夏幣將近七百億。
王星的呼吸都停了。
「另外。」馬福報繼續說，「我會讓馬騰也一起出錢。
他的默訊集團為飯糰開放TT的一級流量入口。
八億日活用戶，全部導流到飯糰外賣。」
「這場仗，不是你一個人在打了。
是我馬福報和馬騰，聯手跟陳默打。」
王星激動得差點從椅子上跳起來。
七百億現金加上TT的八億日活！
這是什麼概念？
這是大夏網際網路史上最大規模的一次燒錢戰爭的彈藥庫！
有了這些錢，他可以把補貼再翻十倍！
「謝謝馬總！」王星的眼眶都紅了，「我一定不辜負您的期望！」
馬福報回過頭，目光冰冷：「別急著謝。
錢不是白給你的。
你拿到這些錢之後，給我做一件事。」
「什麼事？」
「把補貼打到最極限。
我不管你用什麼辦法，一分錢一單也好，免費吃也好，甚至倒貼錢也好。
我要在三個月之內，把默苑外賣的消費者全部搶過來。」
「消費者端是用戶入口。
只要入口在我手裡，直付寶就不會死。
哪怕商家全跑了，只要用戶還在，商家早晚會回來。」
王星用力點頭：「明白！」
……
三天後。
飯糰外賣召開了一場聲勢浩大的新聞發布會。
王星西裝革履站在台上，背後的大屏幕上赫然寫著六個大字：「光碟行動，全民免費。」
「從今天起，飯糰外賣推出史上最強補貼方案！
下單一分錢吃飽飯！邀請好友註冊，雙方終身享受首單免費！」
「我們準備了五百億，請全大夏人民吃一整年的飯！」
台下的記者們瘋了。
五百億！
一分錢吃飽飯！
這簡直是在發瘋！
發布會進入提問環節。
一個記者舉手：「王總，您怎麼看默苑外賣推出的源頭直供服務？
很多商家反饋效果很好。」
王星撇了撇嘴：「源頭直供？那是陳默在玩過家家。
外賣的核心競爭力是用戶量，不是幫商家省兩斤肉錢。
你給商家省一斤豬肉的錢有什麼用？
消費者不來下單，你供再便宜的豬肉也是白搭。」
他拍了拍胸脯：「用戶在哪裡，商家就會去哪裡。
而用戶在我這裡。
讓陳默去跟豬肉打交道吧，外賣大戰的終局，永遠是用戶為王！」
台下爆發出熱烈的掌聲和閃光燈。
「我再說一句。」王星伸出三根手指，「三個月。給我三個月，默苑外賣就會從大夏的版圖上徹底消失。」
發布會結束後十五分鐘內，飯糰外賣的APP下載量暴增了三千萬。
伺服器直接被擠爆了兩次。
全大夏的網民陷入了一場前所未有的薅羊毛狂歡。
大學生們組團下單，一分錢的外賣堆滿了宿舍。
上班族們中午不做飯了，直接薅飯糰的一分錢大餐。
甚至有大爺大媽跑到飯糰地推點排隊註冊，就為了那個「首單免費」。
默苑外賣的日單量在三個小時內雪崩式下跌了百分之七十。
騎手們坐在路邊無所事事，開始在群里發牢騷。
「完了，一單都接不到。」
「飯糰免費送飯，誰還花錢點默苑外賣啊？」
「聽說隔壁站點有騎手已經辭職去飯糰了。」
黃政推開陳默辦公室的門，額頭全是冷汗：「陳總，擋不住了！
飯糰的五百億補貼威力太大，我們的日單量已經雪崩式下跌了百分之七十！
騎手開始動搖了，如果再不發紅包應對，騎手就要全跑光了！」
陳默坐在辦公桌後面，面前放著一杯功夫茶。
他端起茶杯，吹了吹，抿了一口。
「不發。」
「陳總！」
「一分錢都不發。」
黃政急了：「可是……」
「馬福報願意請全國人民吃飯，我們怎麼能攔著呢？」
陳默放下茶杯，嘴角微微上揚：「讓他燒。
燒得越猛越好。
他現在花的每一分錢，都是在幫我教育市場、培養用戶習慣。
等他的錢燒完了，用戶就會發現，只有默苑的外賣又快又好又安全。」
「至於商家那邊……」
他看了一眼窗外的夜色：「你放心，商家不會跑的。
因為我給他們的東西，馬福報拿一萬億也買不來。」
黃政的心跳穩了一些：「陳總，那騎手這邊怎麼辦？總不能讓他們天天坐在路邊吹風吧？」
「給騎手發底薪。」陳默說，「跟極兔那邊協調一下，外賣單少的騎手暫時去幫忙送快遞和冷鏈食材，一石二鳥。」
「冷鏈食材？」
「對！我們的源頭直供車隊到了城市之後，最後三公里的配送需要人手。
讓騎手去送食材，既解決了他們閒著沒事幹的問題，也加速了供應鏈的末端鋪設。」
黃政愣了兩秒，然後猛拍了一下大腿。
「妙啊！騎手送外賣賺不到錢，但送食材一樣賺錢！而且食材配送的距離比外賣短，效率更高！」
「去安排吧。」陳默靠在椅背上，閉上了眼睛。
這場仗，才剛剛開始。