第3452章 全網反水，飯糰外賣成了引流魚塘！
變化是從第三周冒出來的。
剛開始沒人在意，就幾條吐槽帖。
帝都有個上班族，在小紅薯上發了張圖，標題寫得挺損。
「飯糰一分錢外賣，我到底吃了個啥？」
配圖是一份蓋澆飯。
米飯塌了半盒，上面壓著幾根發黃菜葉，三片肥肉薄得透光，湯汁稀拉拉的，湊近一聞，嘖，跟刷鍋水差不多。
評論區當場炸了。
「我也是啊，昨天點黃燜雞，翻了半天全是骨頭渣子，正經肉一塊都沒有。」
「說好滿二十減十九，結果店家先把價格提到三十五，減完還要十六塊，吃到嘴裡的東西五塊都嫌貴。」
「同一家店我在默苑點過，完全兩回事，默苑肉多飯香，飯糰這份跟打發叫花子似的。」
這條帖子兩天轉發八十萬。
熱搜一口氣衝到前三。
緊接著，對比帖開始滿天飛。
有人閒得慌，在飯糰和默苑各點同一家店，同一道蓋澆飯，然後把照片往微博上一扔。
飯糰那份，肥肉三片，土豆絲鋪滿，米飯硬得能硌牙。
默苑外賣那份，瘦肉大片大片壓著，西蘭花，胡蘿蔔，荷蘭豆都擺得明明白白，米飯還冒著熱氣。
再看價格。
飯糰原價三十五，減完十六。
默苑原價十八，沒搞滿減。
十八塊的東西，比十六塊的強出一大截。
網友眼皮都跳了。
最火那條評論罵得很直。
「所以飯糰補貼到底補給誰了？
商家拿王星的錢買爛肉糊弄我們，省下來的錢去默苑進好食材？
合著我們花一分錢，還得給人當試菜的？」
這還沒完。
更讓王星腦殼疼的東西來了。
很多飯盒裡，開始夾著商家手寫的小紙條。
「親，下次去默苑點吧，同樣的菜，那邊便宜還好吃，我們在飯糰這邊真虧不起，只能用差料，對不住啊。」
「默苑外賣搜本店，同款菜十八元，品質保證，麻煩各位了。」
消費者一拍，一發，又是一波百萬級傳播。
大夏網友薅了幾天羊毛，終於回過味來了。
飯糰的一分錢外賣，便宜是便宜，可吃完胃裡堵得慌。
默苑那邊按原價賣，反倒又香又實在。
然後，一個特別離譜的現象出現了。
消費者打開飯糰APP，先看附近有啥店。
看好了菜，再把飯糰外賣關掉。
轉頭打開默苑外賣下單。
同一家店，默苑更便宜，東西還更像人吃的。
王星砸下去五百億，做GG，做推廣，拉新用戶，忙活半天，全給默苑鋪了路。
五百億啊！！！
純純替陳默吆喝了一嗓子。
……
默苑總部，數據監控中心。
黃政盯著大屏幕，嘴巴半天沒合上。
「陳總，日單量回來了，比昨天漲了百分之四十二。」
「嗯。」
陳默端著茶杯，臉上沒啥表情。
黃政手指在平板上劃了兩下，聲音都有點發飄。
「新增訂單里，百分之六十七來自飯糰流失用戶，換句話說，三分之二的人都是從飯糰那邊跑過來的。」
「正常。」
「還有騎手這邊也變了，之前跳去飯糰的人，已經有一批在申請回來。」
黃政說到這兒，自己都想笑。
「飯糰訂單看著多，客單價太低，配送費也跟著壓，騎手一天跑五十單，賺的還不如在咱們這兒跑二十單。」
運營總監立刻接話。
「好評率也上來了，百分之九十七，用戶都在評論區夸默苑便宜，量足，好吃，這口碑比買熱搜硬多了。」
黃政又翻了一頁。
他喉結滾了一下。
「還有個數據更嚇人，飯糰用戶留存和復購，跌到百分之零點一了。」
旁邊有人愣住。
「百分之零點一是啥意思？」
「一千個人花一分錢點飯糰，吃完以後，只有一個人會再去第二次，剩下九百九十九個，全跑了。」
屋裡安靜了幾秒。
所有人齊刷刷看向陳默。
陳默把茶杯放下，輕輕嘖了一聲。
「王星用五百億，替咱們做了一次全國用戶教育。」
他抬頭看著大屏幕。
「等他錢燒完，市場上就只剩一句話了。」
「點外賣，去默苑。」
……
杭城，飯糰總部。
王星的辦公室，已經亂得不像辦公室。
桌上堆著外賣盒和報表，地上躺著三個摔碎的手機，他兩天沒換衣服，眼睛紅得嚇人，頭髮一綹一綹貼在額頭上。
數據分析師站在門口，腿肚子都在抖。
「王總，補貼資金已經燒掉三百八十億，目前有效用戶轉化率，不足百分之零點一。」
王星嗓子啞得厲害。
「什麼叫不足百分之零點一？」
「就是說，咱們花了三百八十億，幾乎沒留住用戶。」
王星沒吭聲。
他坐在椅子裡，雙手死死摳著扶手，指節一點點發白。
就在這時候，視頻會議鈴聲響了。
華爾街資方代表打來的。
王星深吸一口氣，接通。
屏幕亮起，一個白人老頭坐在鏡頭前，臉黑得像鍋底。
軟銀高級合伙人，傑克遜。
他連寒暄都懶得寒暄，抓起手邊咖啡杯，砰的一聲砸在攝像頭前。
「五十億美金，半個月燒完，轉化率為零，王星，你腦子進水了嗎？」
王星張了張嘴。
一個字沒擠出來。
傑克遜越罵越凶，額頭青筋都快鼓出來。
「你說你要用補貼碾死陳默，結果呢？你碾死的是我們的錢！」
「大夏商家把你當提款機，用戶吃完一分錢外賣就去默苑下單，你花出去的每一分錢，都在給競爭對手打GG！」
王星額頭滲出冷汗。
「傑克遜先生，我可以解釋。」
「不用解釋。」
傑克遜往前湊了湊，聲音冷得瘮人。
「一周之內，我要看到你對商家的控制力，否則我們全面撤資。」
視頻斷了。
屏幕黑了下去。
王星坐在暗下來的辦公室里，胸口一起一伏。
半晌後，他拿起桌上最後一個沒碎的手機，撥通了馬福報的電話。
「馬總，華爾街逼我交投名狀怎麼辦？」
他咬著牙，一字一頓。
「沒別的辦法了，明天開始，全平台強制二選一。」
「誰敢用默苑外賣，我就封死誰！」
剛開始沒人在意，就幾條吐槽帖。
帝都有個上班族，在小紅薯上發了張圖，標題寫得挺損。
「飯糰一分錢外賣，我到底吃了個啥？」
配圖是一份蓋澆飯。
米飯塌了半盒，上面壓著幾根發黃菜葉，三片肥肉薄得透光，湯汁稀拉拉的，湊近一聞，嘖，跟刷鍋水差不多。
評論區當場炸了。
「我也是啊，昨天點黃燜雞，翻了半天全是骨頭渣子，正經肉一塊都沒有。」
「說好滿二十減十九，結果店家先把價格提到三十五，減完還要十六塊，吃到嘴裡的東西五塊都嫌貴。」
「同一家店我在默苑點過，完全兩回事，默苑肉多飯香，飯糰這份跟打發叫花子似的。」
這條帖子兩天轉發八十萬。
熱搜一口氣衝到前三。
緊接著，對比帖開始滿天飛。
有人閒得慌，在飯糰和默苑各點同一家店，同一道蓋澆飯，然後把照片往微博上一扔。
飯糰那份，肥肉三片，土豆絲鋪滿，米飯硬得能硌牙。
默苑外賣那份，瘦肉大片大片壓著，西蘭花，胡蘿蔔，荷蘭豆都擺得明明白白，米飯還冒著熱氣。
再看價格。
飯糰原價三十五，減完十六。
默苑原價十八，沒搞滿減。
十八塊的東西，比十六塊的強出一大截。
網友眼皮都跳了。
最火那條評論罵得很直。
「所以飯糰補貼到底補給誰了？
商家拿王星的錢買爛肉糊弄我們，省下來的錢去默苑進好食材？
合著我們花一分錢，還得給人當試菜的？」
這還沒完。
更讓王星腦殼疼的東西來了。
很多飯盒裡，開始夾著商家手寫的小紙條。
「親，下次去默苑點吧，同樣的菜，那邊便宜還好吃，我們在飯糰這邊真虧不起，只能用差料，對不住啊。」
「默苑外賣搜本店，同款菜十八元，品質保證，麻煩各位了。」
消費者一拍，一發，又是一波百萬級傳播。
大夏網友薅了幾天羊毛，終於回過味來了。
飯糰的一分錢外賣，便宜是便宜，可吃完胃裡堵得慌。
默苑那邊按原價賣，反倒又香又實在。
然後，一個特別離譜的現象出現了。
消費者打開飯糰APP，先看附近有啥店。
看好了菜，再把飯糰外賣關掉。
轉頭打開默苑外賣下單。
同一家店，默苑更便宜，東西還更像人吃的。
王星砸下去五百億，做GG，做推廣，拉新用戶，忙活半天，全給默苑鋪了路。
五百億啊！！！
純純替陳默吆喝了一嗓子。
……
默苑總部，數據監控中心。
黃政盯著大屏幕，嘴巴半天沒合上。
「陳總，日單量回來了，比昨天漲了百分之四十二。」
「嗯。」
陳默端著茶杯，臉上沒啥表情。
黃政手指在平板上劃了兩下，聲音都有點發飄。
「新增訂單里，百分之六十七來自飯糰流失用戶，換句話說，三分之二的人都是從飯糰那邊跑過來的。」
「正常。」
「還有騎手這邊也變了，之前跳去飯糰的人，已經有一批在申請回來。」
黃政說到這兒，自己都想笑。
「飯糰訂單看著多，客單價太低，配送費也跟著壓，騎手一天跑五十單，賺的還不如在咱們這兒跑二十單。」
運營總監立刻接話。
「好評率也上來了，百分之九十七，用戶都在評論區夸默苑便宜，量足，好吃，這口碑比買熱搜硬多了。」
黃政又翻了一頁。
他喉結滾了一下。
「還有個數據更嚇人，飯糰用戶留存和復購，跌到百分之零點一了。」
旁邊有人愣住。
「百分之零點一是啥意思？」
「一千個人花一分錢點飯糰，吃完以後，只有一個人會再去第二次，剩下九百九十九個，全跑了。」
屋裡安靜了幾秒。
所有人齊刷刷看向陳默。
陳默把茶杯放下，輕輕嘖了一聲。
「王星用五百億，替咱們做了一次全國用戶教育。」
他抬頭看著大屏幕。
「等他錢燒完，市場上就只剩一句話了。」
「點外賣，去默苑。」
……
杭城，飯糰總部。
王星的辦公室，已經亂得不像辦公室。
桌上堆著外賣盒和報表，地上躺著三個摔碎的手機，他兩天沒換衣服，眼睛紅得嚇人，頭髮一綹一綹貼在額頭上。
數據分析師站在門口，腿肚子都在抖。
「王總，補貼資金已經燒掉三百八十億，目前有效用戶轉化率，不足百分之零點一。」
王星嗓子啞得厲害。
「什麼叫不足百分之零點一？」
「就是說，咱們花了三百八十億，幾乎沒留住用戶。」
王星沒吭聲。
他坐在椅子裡，雙手死死摳著扶手，指節一點點發白。
就在這時候，視頻會議鈴聲響了。
華爾街資方代表打來的。
王星深吸一口氣，接通。
屏幕亮起，一個白人老頭坐在鏡頭前，臉黑得像鍋底。
軟銀高級合伙人，傑克遜。
他連寒暄都懶得寒暄，抓起手邊咖啡杯，砰的一聲砸在攝像頭前。
「五十億美金，半個月燒完，轉化率為零，王星，你腦子進水了嗎？」
王星張了張嘴。
一個字沒擠出來。
傑克遜越罵越凶，額頭青筋都快鼓出來。
「你說你要用補貼碾死陳默，結果呢？你碾死的是我們的錢！」
「大夏商家把你當提款機，用戶吃完一分錢外賣就去默苑下單，你花出去的每一分錢，都在給競爭對手打GG！」
王星額頭滲出冷汗。
「傑克遜先生，我可以解釋。」
「不用解釋。」
傑克遜往前湊了湊，聲音冷得瘮人。
「一周之內，我要看到你對商家的控制力，否則我們全面撤資。」
視頻斷了。
屏幕黑了下去。
王星坐在暗下來的辦公室里，胸口一起一伏。
半晌後，他拿起桌上最後一個沒碎的手機，撥通了馬福報的電話。
「馬總，華爾街逼我交投名狀怎麼辦？」
他咬著牙，一字一頓。
「沒別的辦法了，明天開始，全平台強制二選一。」
「誰敢用默苑外賣，我就封死誰！」