第3459章 缺錢了
紫苑大廈，六十八層宴會廳。
慶功宴的排場不大，但人很齊。
外賣事業群的核心高管、極兔驛站的大區負責人、法務團隊的幾個主力律師，以及從全國各地抽調回來述職的十二名地推鐵軍負責人，全都到了。
主桌上還有兩個特殊的位置。
坐在那裡的不是什麼高管，而是兩個穿著黑金色騎手服的年輕人。
一個曬得黝黑，手上全是老繭，另一個瘦高個兒，脖子上還貼著跌打膏藥。
他們是默苑外賣在這場外賣大戰中表現最突出的兩名一線騎手。
一個月跑單量破紀錄，另一個在暴雪天連續配送十六個小時沒下線。
陳默親自給他們倒了酒。
「來，咱們幾個碰一杯。」陳默端起酒杯，「外賣這場仗能打贏，靠的不是我坐在辦公室里拍腦袋，靠的是你們這些兄弟在大街上一單一單跑出來的。
敬哥幾個！乾杯！」
兩個騎手手足無措地站起來，臉漲得通紅。
那個黑瘦的騎手結結巴巴地說：「陳……陳總，我就是個送外賣的，不配您給我倒酒……」
「送外賣怎麼了？」陳默笑了一聲，「默苑外賣能有今天，就是靠你們幾百萬送外賣的兄弟撐起來的。
以後別叫騎手了，叫默苑鐵騎。
你們就是我的兵！」
滿桌高管齊刷刷鼓掌。
兩個騎手的眼眶紅了。
黃政在旁邊看著，心裡感慨。
跟陳默打天下這麼多久了，最讓他佩服的不是陳默的商業手腕，而是這種對底層員工發自內心的尊重。
前世界首富親自給騎手倒酒的事情傳出去，那些外面觀望的騎手不用拿錢就願意投過來。
這不是收買人心！
這是真心換真心！
資本家沒有幾個能做到這一點的！
慶功宴氣氛熱烈。
飯糰的覆滅、王星的被捕、極兔驛站對飯糰遺留市場的全面收編，這些勝利消息讓在場每個人都興奮得滿臉紅光。
「我宣布！」黃政站起來舉杯，「截至今天下午六點的數據，默苑外賣加極兔驛站的全國市場占有率，正式突破百分之九十三！
三四五線城市全面覆蓋，騎手總數突破八百萬！」
「我們做到了！O2O大一統！」
掌聲雷動！
陳默也跟著鼓了鼓掌，但他的表情始終很平靜。
……
慶功宴結束後兩個小時。
深夜十一點。
默苑資本總裁辦公室。
氣氛和兩個小時前截然不同。
長桌兩側坐著陳默、黃政、財務總監錢書瑤、極兔事業群CEO賀銘、外賣事業群COO孫亮，以及負責供應鏈的副總裁周強。
錢書瑤的臉色很難看。
她打開投影儀，第一張PPT上只有三個大紅色的字：「燒不起。」
「各位，慶功宴的酒還沒醒，但數字不會騙人。」錢書瑤推了推眼鏡，「我們現在養著八百二十萬物流和地推大軍。
哪怕每單只補貼一毛錢，光日常的騎手薪資、站點租金、車輛折舊和保險，每天的固定支出就是二點三個億。」
「每天二點三個億？」孫亮差點把嘴裡的茶噴出來。
「是的，一個月就是七十億。一年，八百四十億。」錢書瑤翻到下一頁，「這還不算極兔驛站的下沉倉儲建設費用和冷鏈物流改造。
如果全算上，年度總支出會突破一千二百億。」
會議室里安靜了。
賀銘皺著眉頭說：「提價呢？我們現在已經壟斷了，適當提高配送費和抽成比例……」
「不行。」黃政直接否了，「飯糰剛倒，全網都在盯著我們。
這個時候提價，等於告訴全世界默苑搞壟斷是為了當吸血鬼。
監管那邊第二天就會找上門。」
「而且提價會直接得罪老百姓和商家。」錢書瑤補充道，「我們打飯糰的時候喊的口號是『讓外賣回歸合理價格』。
現在剛打完就漲價，那不成笑話了？」
賀銘閉上了嘴。
周強試探著問：「那能不能砍一砍騎手的補貼？
現在市場已經沒對手了，沒必要再用高薪搶人了吧？」
「你是想讓八百萬騎手集體鬧事？」黃政瞪了他一眼，「上一個砍騎手補貼的叫王星，現在在看守所里呆著呢！」
周強縮了縮脖子。
所有人都看向了陳默。
陳默一直沒說話。
他靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，眉頭微鎖。
「陳總，」錢書瑤的聲音帶著一絲緊張，「以我們目前的現金儲備和營收結構，O2O這塊業務的盈虧平衡點，最快也要三到五年。
如果這期間國際金融市場出現大波動，或者對手發起新一輪價格戰，我們的資金鍊會非常緊張。」
陳默的手指停了。
「你的意思是，我們需要一頭現金奶牛。」
「是的。」錢書瑤點頭，「一個不需要龐大實體團隊、不需要物流成本、邊際成本趨近於零的暴利業務。
用它的利潤來養活這幾百萬人的線下帝國。」
陳默沒有立刻回答。
他站起身，走到落地窗前。
帝都的夜色燈火通明。遠處的CBD高樓群像一排發光的巨柱，近處的街道上還有零零星星的默苑騎手在跑夜間單。
八百萬人。
八百萬張嘴要吃飯，八百萬個家庭要養活。
他打下了這片江山，就得扛起這些人的生計。
上一世的飯糰外賣，也是連著虧了十幾年才收支平衡的，這期間全靠融資撐著。
但是陳默不想自己打造的公司被其他人掌控，就註定不能拉過多的投資。
而且最要命的是，最近大夏出台了新政策，外資往國內轉錢查的很嚴格了。
血神殿那邊沒辦法大筆大筆的無理由把錢轉給自己了。
而他現在手下的業務，超市業務也好，網約車業務也罷，全跟飯糰外賣一樣，都處於燒錢換市場階段，都要未來5到10年持續的燒錢！
陳默現在每一天的開支都是一個天文數字！
他必須找到一條新賽道，來補這些窟窿。
「嘀。」
會議室角落的電視突然亮了。
是有人碰到了遙控器。
屏幕上跳出來的是財經頻道的一段突發直播。
畫面里燈光璀璨，鎂光燈此起彼伏，台下坐滿了西裝革履的分析師和記者。
而站在發布會中央的那個人，陳默再熟悉不過。
是馬騰。
默訊集團掌門人。
當年從陳默手下叛逃出去的那個白眼狼。
他穿著一件深藍色的定製西裝，面色紅潤，嘴角掛著志得意滿的笑容，正對著台下的鏡頭侃侃而談。
畫面底部滾動著一行字幕：「突發：默訊集團Q3財報遠超預期，單季度淨利潤突破120億！」
陳默的眼睛微微眯了起來。
黃政也看到了那行字幕，表情一變。
「一百二十億……」他喃喃自語，「一個季度？」
錢書瑤的臉徹底白了：「比我們八百萬人風吹日曬送外賣一整年賺的還多。」
會議室里鴉雀無聲。
所有人的目光都從電視屏幕移到了陳默的背影上。
陳默站在落地窗前，看著電視屏幕里馬騰得意洋洋的臉，眼睛微眯。
「老子能打造一個默訊出來，就能打造第二個默訊出來！」
……
慶功宴的排場不大，但人很齊。
外賣事業群的核心高管、極兔驛站的大區負責人、法務團隊的幾個主力律師，以及從全國各地抽調回來述職的十二名地推鐵軍負責人，全都到了。
主桌上還有兩個特殊的位置。
坐在那裡的不是什麼高管，而是兩個穿著黑金色騎手服的年輕人。
一個曬得黝黑，手上全是老繭，另一個瘦高個兒，脖子上還貼著跌打膏藥。
他們是默苑外賣在這場外賣大戰中表現最突出的兩名一線騎手。
一個月跑單量破紀錄，另一個在暴雪天連續配送十六個小時沒下線。
陳默親自給他們倒了酒。
「來，咱們幾個碰一杯。」陳默端起酒杯，「外賣這場仗能打贏，靠的不是我坐在辦公室里拍腦袋，靠的是你們這些兄弟在大街上一單一單跑出來的。
敬哥幾個！乾杯！」
兩個騎手手足無措地站起來，臉漲得通紅。
那個黑瘦的騎手結結巴巴地說：「陳……陳總，我就是個送外賣的，不配您給我倒酒……」
「送外賣怎麼了？」陳默笑了一聲，「默苑外賣能有今天，就是靠你們幾百萬送外賣的兄弟撐起來的。
以後別叫騎手了，叫默苑鐵騎。
你們就是我的兵！」
滿桌高管齊刷刷鼓掌。
兩個騎手的眼眶紅了。
黃政在旁邊看著，心裡感慨。
跟陳默打天下這麼多久了，最讓他佩服的不是陳默的商業手腕，而是這種對底層員工發自內心的尊重。
前世界首富親自給騎手倒酒的事情傳出去，那些外面觀望的騎手不用拿錢就願意投過來。
這不是收買人心！
這是真心換真心！
資本家沒有幾個能做到這一點的！
慶功宴氣氛熱烈。
飯糰的覆滅、王星的被捕、極兔驛站對飯糰遺留市場的全面收編，這些勝利消息讓在場每個人都興奮得滿臉紅光。
「我宣布！」黃政站起來舉杯，「截至今天下午六點的數據，默苑外賣加極兔驛站的全國市場占有率，正式突破百分之九十三！
三四五線城市全面覆蓋，騎手總數突破八百萬！」
「我們做到了！O2O大一統！」
掌聲雷動！
陳默也跟著鼓了鼓掌，但他的表情始終很平靜。
……
慶功宴結束後兩個小時。
深夜十一點。
默苑資本總裁辦公室。
氣氛和兩個小時前截然不同。
長桌兩側坐著陳默、黃政、財務總監錢書瑤、極兔事業群CEO賀銘、外賣事業群COO孫亮，以及負責供應鏈的副總裁周強。
錢書瑤的臉色很難看。
她打開投影儀，第一張PPT上只有三個大紅色的字：「燒不起。」
「各位，慶功宴的酒還沒醒，但數字不會騙人。」錢書瑤推了推眼鏡，「我們現在養著八百二十萬物流和地推大軍。
哪怕每單只補貼一毛錢，光日常的騎手薪資、站點租金、車輛折舊和保險，每天的固定支出就是二點三個億。」
「每天二點三個億？」孫亮差點把嘴裡的茶噴出來。
「是的，一個月就是七十億。一年，八百四十億。」錢書瑤翻到下一頁，「這還不算極兔驛站的下沉倉儲建設費用和冷鏈物流改造。
如果全算上，年度總支出會突破一千二百億。」
會議室里安靜了。
賀銘皺著眉頭說：「提價呢？我們現在已經壟斷了，適當提高配送費和抽成比例……」
「不行。」黃政直接否了，「飯糰剛倒，全網都在盯著我們。
這個時候提價，等於告訴全世界默苑搞壟斷是為了當吸血鬼。
監管那邊第二天就會找上門。」
「而且提價會直接得罪老百姓和商家。」錢書瑤補充道，「我們打飯糰的時候喊的口號是『讓外賣回歸合理價格』。
現在剛打完就漲價，那不成笑話了？」
賀銘閉上了嘴。
周強試探著問：「那能不能砍一砍騎手的補貼？
現在市場已經沒對手了，沒必要再用高薪搶人了吧？」
「你是想讓八百萬騎手集體鬧事？」黃政瞪了他一眼，「上一個砍騎手補貼的叫王星，現在在看守所里呆著呢！」
周強縮了縮脖子。
所有人都看向了陳默。
陳默一直沒說話。
他靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，眉頭微鎖。
「陳總，」錢書瑤的聲音帶著一絲緊張，「以我們目前的現金儲備和營收結構，O2O這塊業務的盈虧平衡點，最快也要三到五年。
如果這期間國際金融市場出現大波動，或者對手發起新一輪價格戰，我們的資金鍊會非常緊張。」
陳默的手指停了。
「你的意思是，我們需要一頭現金奶牛。」
「是的。」錢書瑤點頭，「一個不需要龐大實體團隊、不需要物流成本、邊際成本趨近於零的暴利業務。
用它的利潤來養活這幾百萬人的線下帝國。」
陳默沒有立刻回答。
他站起身，走到落地窗前。
帝都的夜色燈火通明。遠處的CBD高樓群像一排發光的巨柱，近處的街道上還有零零星星的默苑騎手在跑夜間單。
八百萬人。
八百萬張嘴要吃飯，八百萬個家庭要養活。
他打下了這片江山，就得扛起這些人的生計。
上一世的飯糰外賣，也是連著虧了十幾年才收支平衡的，這期間全靠融資撐著。
但是陳默不想自己打造的公司被其他人掌控，就註定不能拉過多的投資。
而且最要命的是，最近大夏出台了新政策，外資往國內轉錢查的很嚴格了。
血神殿那邊沒辦法大筆大筆的無理由把錢轉給自己了。
而他現在手下的業務，超市業務也好，網約車業務也罷，全跟飯糰外賣一樣，都處於燒錢換市場階段，都要未來5到10年持續的燒錢！
陳默現在每一天的開支都是一個天文數字！
他必須找到一條新賽道，來補這些窟窿。
「嘀。」
會議室角落的電視突然亮了。
是有人碰到了遙控器。
屏幕上跳出來的是財經頻道的一段突發直播。
畫面里燈光璀璨，鎂光燈此起彼伏，台下坐滿了西裝革履的分析師和記者。
而站在發布會中央的那個人，陳默再熟悉不過。
是馬騰。
默訊集團掌門人。
當年從陳默手下叛逃出去的那個白眼狼。
他穿著一件深藍色的定製西裝，面色紅潤，嘴角掛著志得意滿的笑容，正對著台下的鏡頭侃侃而談。
畫面底部滾動著一行字幕：「突發：默訊集團Q3財報遠超預期，單季度淨利潤突破120億！」
陳默的眼睛微微眯了起來。
黃政也看到了那行字幕，表情一變。
「一百二十億……」他喃喃自語，「一個季度？」
錢書瑤的臉徹底白了：「比我們八百萬人風吹日曬送外賣一整年賺的還多。」
會議室里鴉雀無聲。
所有人的目光都從電視屏幕移到了陳默的背影上。
陳默站在落地窗前，看著電視屏幕里馬騰得意洋洋的臉，眼睛微眯。
「老子能打造一個默訊出來，就能打造第二個默訊出來！」
……